銷(xiāo)售渠道分幾種（銷(xiāo)售渠道分幾種形式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售渠道分幾種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些種類(lèi)或者類(lèi)型？

• 2、分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型有哪些

• 3、化妝品行業(yè)按照銷(xiāo)售的渠道分為幾類(lèi)？分別是什么？

• 4、渠道有哪幾種基本類(lèi)型？

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些種類(lèi)或者類(lèi)型？

有人的地方就有營(yíng)銷(xiāo)，隨著市場(chǎng)活動(dòng)的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果，下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營(yíng)銷(xiāo)渠道種類(lèi)類(lèi)型僅供參考。

營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道：整合營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)建站，軟文新聞營(yíng)銷(xiāo)，報(bào)紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會(huì)，口碑傳播，論壇營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，百科文庫(kù)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)，搜索競(jìng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺(jué)得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析，這邊推薦咨詢(xún)廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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二、分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型有哪些

1、直接渠道(directchannel)：

又稱(chēng)零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶(hù))的渠道類(lèi)型。直接渠道是產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷(xiāo)，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷(xiāo)習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu)、電話(huà)及電視銷(xiāo)售和因特網(wǎng)銷(xiāo)售方式逐步展開(kāi)，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷(xiāo)方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷(xiāo)售直接為用戶(hù)服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷(xiāo)售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù)。間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷(xiāo)渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、沒(méi)有海外分銷(xiāo)渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工使得商品的銷(xiāo)售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷(xiāo)售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。 限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷(xiāo)渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷(xiāo)售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷(xiāo)渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷(xiāo)效率，爭(zhēng)取降低分銷(xiāo)費(fèi)用，以盡可能低的分銷(xiāo)成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷(xiāo)渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷(xiāo)渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷(xiāo)渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷(xiāo)渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來(lái)源：百度百科—間接渠道

參考資料來(lái)源：百度百科—直接渠道

三、化妝品行業(yè)按照銷(xiāo)售的渠道分為幾類(lèi)？分別是什么？

化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要分為五類(lèi)，分別是：商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市或者大賣(mài)場(chǎng)、連鎖專(zhuān)營(yíng)店、美容店或者藥店、網(wǎng)店。

1.商場(chǎng)專(zhuān)柜的特點(diǎn)是人流量大，化妝品部一般位于商場(chǎng)首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線(xiàn)化妝品牌的必爭(zhēng)之地。

2.超市和大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定，面向普通消費(fèi)大眾，因此所經(jīng)營(yíng)的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多。

3.連鎖專(zhuān)營(yíng)店是專(zhuān)門(mén)從事化妝品銷(xiāo)售的門(mén)店，其包含種類(lèi)眾多，時(shí)尚女性可以從一家專(zhuān)營(yíng)店中購(gòu)得多種品牌的化妝品，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

4.美容店、藥店出售化妝品可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，體現(xiàn)了其化妝品的專(zhuān)業(yè)性。有許多品牌開(kāi)設(shè)商場(chǎng)專(zhuān)柜的同時(shí)，也設(shè)立了自己的專(zhuān)屬美容院。這種“專(zhuān)柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專(zhuān)柜買(mǎi)到產(chǎn)品，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù)。

5.網(wǎng)店化妝品的特點(diǎn)是魚(yú)龍混雜。除了各種門(mén)店銷(xiāo)售外，無(wú)實(shí)體店銷(xiāo)售已經(jīng)成為當(dāng)下一種主流的銷(xiāo)售模式。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問(wèn)題著實(shí)困擾了很多消費(fèi)者。

銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的一種途徑。它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

擴(kuò)展資料：

銷(xiāo)售渠道可分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)三種類(lèi)型。

1.銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其中間商數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；

2.銷(xiāo)售渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；

3.渠道的廣度結(jié)構(gòu)，是指渠道的多元化選擇。也就是說(shuō)公司使用了多種渠道的組合，即采用了長(zhǎng)度渠道與寬度渠道結(jié)合的模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

參考鏈接：百度百科-銷(xiāo)售渠道

四、渠道有哪幾種基本類(lèi)型？

有以下三種類(lèi)型：長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)層級(jí)結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少可以將一條營(yíng)銷(xiāo)渠道分為零級(jí)一級(jí)二級(jí)和三級(jí)渠道等。

零級(jí)渠道又稱(chēng)為直接渠道direct channel是指沒(méi)有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級(jí)渠道也可以理解為是一種分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級(jí)渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷(xiāo)售給消費(fèi)者零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶(hù)部或行業(yè)客戶(hù)部等就屬于零級(jí)渠道另外DELL的直銷(xiāo)模式更是一種典型的零級(jí)渠道。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費(fèi)品市場(chǎng)上這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場(chǎng)特征用戶(hù)分布以及企業(yè)分銷(xiāo)戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類(lèi)型：

密集型分銷(xiāo)渠道intensive distribution channel也稱(chēng)為廣泛型分銷(xiāo)渠道就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的一種渠道類(lèi)型密集型分銷(xiāo)渠道多見(jiàn)于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷(xiāo)渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷(xiāo)的一種渠道類(lèi)型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷(xiāo)渠道。

獨(dú)家分銷(xiāo)渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類(lèi)型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷(xiāo)一級(jí)同時(shí)許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷(xiāo)的模式當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨(dú)家分銷(xiāo)渠道模式向選擇性分銷(xiāo)渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇也就是說(shuō)許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售比如有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶(hù)公司內(nèi)部成立大客戶(hù)部直接銷(xiāo)售針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶(hù)采用廣泛的分銷(xiāo)渠道針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者則可能采用郵購(gòu)等方式來(lái)復(fù)蓋。

概括地說(shuō)渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)其中直銷(xiāo)又可以細(xì)分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶(hù)部行業(yè)客戶(hù)部或制造商直接成立的銷(xiāo)售公司及其分支機(jī)構(gòu)等此外還包括直接郵購(gòu)電話(huà)銷(xiāo)售公司網(wǎng)上銷(xiāo)售等等分銷(xiāo)則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷(xiāo)兩類(lèi)代理和經(jīng)銷(xiāo)均可能選擇密集型選擇性和獨(dú)家等方式圖3形象地勾勒出了營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類(lèi)型。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo)

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售渠道分幾種相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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