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教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 07:37:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于教育sem推廣方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、SEM推廣如何開(kāi)展？
2、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？
3、如何推廣網(wǎng)絡(luò)教育？
4、k12教育怎么做線(xiàn)上推廣？

教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）

一、SEM推廣如何開(kāi)展？

SEM也叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要是點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)推廣。按照點(diǎn)擊收費(fèi)。需要聯(lián)系平臺(tái)方開(kāi)戶(hù)推廣。

你可以嘗試下seo的方式。主要是點(diǎn)擊不扣費(fèi)，并且可以按天或者按年計(jì)費(fèi)。效果也是非常不錯(cuò)的。如果前期預(yù)算有限，建議考慮seo，托管給專(zhuān)業(yè)推廣公司。如果資金沒(méi)有問(wèn)題，也可以選擇sem。

二、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。線(xiàn)上招生營(yíng)銷(xiāo)方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢(shì)”，教培機(jī)構(gòu)又該如何選擇？

下面我們就分別列出幾種常見(jiàn)的線(xiàn)上招生推廣方式及各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況作出選擇。

01自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體時(shí)代，個(gè)人能擁有巨大的用戶(hù)群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，注冊(cè)成為媒體人，進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。

常見(jiàn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道按內(nèi)容形式可分圖文類(lèi)和視頻類(lèi)，圖文類(lèi)自媒體包括知乎、微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、百家號(hào)等，視頻類(lèi)自媒體包括抖音、快手等。

優(yōu)點(diǎn)

與用戶(hù)互動(dòng)更強(qiáng)、傳播范圍更大，且有很多自媒體平臺(tái)都是免費(fèi)的，不需要花費(fèi)過(guò)多成本。

缺點(diǎn)

對(duì)運(yùn)營(yíng)人員要求較高，需要具備不同的專(zhuān)業(yè)技能。

02社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)及社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，是用戶(hù)連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，不僅受用戶(hù)歡迎，用戶(hù)還可能成為繼續(xù)傳播者。

微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)方式中最常見(jiàn)的一種，通俗來(lái)講，就是機(jī)構(gòu)通過(guò)微信群的途徑將家長(zhǎng)連接起來(lái)，并做輸出，讓家長(zhǎng)覺(jué)得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過(guò)持續(xù)有效的輸出讓家長(zhǎng)心甘情愿買(mǎi)下課程。

優(yōu)點(diǎn)

能精準(zhǔn)引流，有效增加用戶(hù)黏性，用戶(hù)間的溝通也變得更直接。

缺點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)成本高，需要制定社群運(yùn)營(yíng)規(guī)則，管理人員需要保證社群活躍。

通過(guò)在群內(nèi)提供一些有價(jià)值的服務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，促進(jìn)用戶(hù)活躍，取得用戶(hù)信任，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行課程銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機(jī)構(gòu)普遍的玩法。

03朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)指的是借助微信平臺(tái)，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈或裂變活動(dòng)來(lái)進(jìn)行傳播、銷(xiāo)售等行為。

優(yōu)點(diǎn)

付出成本低。

缺點(diǎn)

錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會(huì)使得用戶(hù)厭煩，造成用戶(hù)流失。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)可以很簡(jiǎn)單，也有比較復(fù)雜的玩法。復(fù)雜的玩法會(huì)利用到一些裂變工具，比如分銷(xiāo)、拼團(tuán)、助力等線(xiàn)上裂變工具；對(duì)于小微機(jī)構(gòu)而言，操作門(mén)檻最低的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，是線(xiàn)上集贊線(xiàn)下送“禮”。

04其他主流營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

1.騰訊社交廣告

通過(guò)騰訊廣告投放推廣平臺(tái)進(jìn)行微信、QQ、騰訊聯(lián)盟、應(yīng)用寶、手機(jī)QQ瀏覽器等渠道多樣觸達(dá)精準(zhǔn)投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內(nèi)容，根據(jù)個(gè)性化推薦算法，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)€性化精準(zhǔn)推薦。3.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名搜索引擎競(jìng)價(jià)排名也稱(chēng)為SEM，通過(guò)付費(fèi)排名直接將網(wǎng)站和頁(yè)面投放在搜索結(jié)果的前列。

三、如何推廣網(wǎng)絡(luò)教育？

教育機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的招生方式有三點(diǎn)：

一是地推，招聘一些員工或是兼職學(xué)生在學(xué)校門(mén)口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)口發(fā)發(fā)傳單和小禮品吸引一些顧客。

二是傳統(tǒng)媒體，如一些本地的報(bào)紙、雜志上做做廣告。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式都在跟著調(diào)整，很多教育機(jī)構(gòu)，從以前的固步自封，也逐漸向著互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代邁進(jìn)著

其實(shí)教育行業(yè)是最適合做網(wǎng)絡(luò)推廣的，比如語(yǔ)言類(lèi)、職業(yè)技能類(lèi)、各種資格證培訓(xùn)類(lèi)等等，目前國(guó)內(nèi)也的確有些培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣做得很到位。

那么教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

搜索營(yíng)銷(xiāo)

SEO優(yōu)化（百度、360等瀏覽器進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化）它的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在排名穩(wěn)定、后續(xù)發(fā)展空間大。

軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文從大的概念來(lái)說(shuō)包含媒體新聞稿、產(chǎn)品、案例故事、行業(yè)觀(guān)察對(duì)比等，主要是為了增加品牌和產(chǎn)品曝光，但內(nèi)容一定要是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的話(huà)題，同時(shí)植入廣告才能獲得關(guān)注和認(rèn)同

視頻營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的視頻平臺(tái)，以?xún)?nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的目的。

當(dāng)然，論壇營(yíng)銷(xiāo)也不容錯(cuò)過(guò)，教育學(xué)校可以到各大論壇，特別是親子論壇、學(xué)習(xí)論壇等地方，發(fā)布一些教學(xué)資料、教學(xué)理念等內(nèi)容，幫助自己的企業(yè)知名度，同時(shí)建立品牌感，這樣才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，達(dá)到自己想要的效果。

四、k12教育怎么做線(xiàn)上推廣？

k12教育做線(xiàn)上推廣可以依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶(hù)黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫(kù)、百度知道等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性?xún)r(jià)比相對(duì)比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開(kāi)始效仿這套打法，不過(guò)要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

此外，隨著智能手機(jī)的普及以及微信平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始布局移動(dòng)端招生渠道。一個(gè)好的App一定是可以幫助客戶(hù)解決需求的，首先要滿(mǎn)足這個(gè)前提才有可能存活下來(lái)，其次就是要有自己的產(chǎn)品植入，這里的產(chǎn)品是可以進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)、可以創(chuàng)造較大價(jià)值的產(chǎn)品。

而對(duì)于目前日漸火熱的各類(lèi)微信公眾平臺(tái)，作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的成效，不過(guò)內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長(zhǎng)想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。

叫叫閱讀專(zhuān)研兒童閱讀領(lǐng)域15年，由甘薇老師領(lǐng)銜，與海外名校及國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)背景的眾多教研專(zhuān)家組成強(qiáng)大教研團(tuán)隊(duì)，教研專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)涵蓋漢語(yǔ)言文學(xué)、應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)、教育學(xué)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等，擁有豐富的一線(xiàn)兒童教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研成果。

教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）