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商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 04:11:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商鋪招商人都是如何找客戶的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

怎么找買商鋪的客戶聯(lián)系方式
業(yè)務(wù)員招商如何尋找客戶？
做招商怎么找客戶

商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

怎么找買商鋪的客戶聯(lián)系方式

1、去門面找，通過(guò)去商鋪現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)業(yè)主的聯(lián)系方式。
2、通過(guò)朋友、熟人等打聽(tīng)業(yè)主的聯(lián)系方式。
3、打電話找，通過(guò)找到業(yè)主的電話直接聯(lián)系。
4、利用網(wǎng)絡(luò)找，通過(guò)發(fā)電子郵件、QQ和微信圈等方式，尋找商鋪業(yè)主并聯(lián)系。

業(yè)務(wù)員招商如何尋找客戶？

核心提示：老調(diào)新談---,業(yè)務(wù)員招商如何尋找陌生客戶,前言,,,有營(yíng)銷就有招商，就有業(yè)務(wù)員尋找陌生客戶的話題,,,1、,尋找陌生客戶從市場(chǎng)掃街開(kāi)始,,,2,、利用集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶,,實(shí)現(xiàn)資源共享借船出海,,,3、,先對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位，再進(jìn)行招商,,,4,、對(duì)沉淀客戶招商，實(shí)現(xiàn)客戶資源再利用,,,5、,利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離。,,,6、,利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶,,招商經(jīng)濟(jì)
　　　　　　　　前言
在寫這篇文章之前，筆者拜讀過(guò)此類許多文章，也聽(tīng)過(guò)不少大師、專家級(jí)的營(yíng)銷講座，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員都會(huì)有聽(tīng)起來(lái)激動(dòng)、出門后盲動(dòng)、回來(lái)后不動(dòng)的“癥狀”，使許多企業(yè)不得不對(duì)那些所謂的營(yíng)銷專家、大師之類的講座培訓(xùn)的實(shí)用效果表示質(zhì)疑。筆者認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果其原因有二：一是培訓(xùn)講師授課的內(nèi)容理論性太多實(shí)用性太少，二是業(yè)務(wù)員聽(tīng)課不專心左耳聽(tīng)右耳出如過(guò)眼煙去一般。
筆者從事?tīng)I(yíng)銷工作十幾年，其中一線營(yíng)銷就占了大部分時(shí)間，可謂十年磨一劍，對(duì)一線營(yíng)銷工作有很多感觸，對(duì)業(yè)務(wù)員面對(duì)陌生客戶招商有新的見(jiàn)解，雖談不上真知灼見(jiàn)，但也是我的經(jīng)驗(yàn)之談，既實(shí)用而且操作性也很強(qiáng)，抱著傳道釋惑的宗旨，草擬出來(lái)給新加入營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)員以參考，讓各位企業(yè)主借鑒。
有營(yíng)銷就有招商，就有業(yè)務(wù)員尋找陌生客戶的話題
在日常的營(yíng)銷工作中，招商是許多企業(yè)面臨的第一件大事。大企業(yè)與中小企業(yè)的招商手段似乎有很大區(qū)別，也就是人們常常分別營(yíng)銷和銷售的原因。大企業(yè)資金實(shí)力雄厚、知名度高、市場(chǎng)基礎(chǔ)堅(jiān)固，招商似乎不是一件難事，只要在電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介用一些廣告作誘餌，大批客戶立刻蜂擁而來(lái)，招商其實(shí)對(duì)大企業(yè)不是難題，難題就在于對(duì)經(jīng)銷商管理、維護(hù)及提高銷量。中小企業(yè)卻不同，特別是剛起步的企業(yè)更可能還是采取最原始的方式，
招聘一群業(yè)務(wù)員上門招商，如果企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，銷售政策符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)銷商認(rèn)為有利可圖有市場(chǎng)發(fā)展前景，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)跑上一圈后，可能招到一些客戶。如果企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)上的商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，又沒(méi)有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷政策，無(wú)疑會(huì)增加業(yè)務(wù)員招商難度，業(yè)務(wù)費(fèi)用也許會(huì)花了一大筆，還會(huì)見(jiàn)不到客戶的蹤影。
更有甚者，一些小企業(yè)老板心比天高，在招商事情上總認(rèn)為會(huì)有大批客戶認(rèn)同的自己產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員有無(wú)業(yè)務(wù)水平無(wú)所謂，只要業(yè)務(wù)員勤奮招商，就會(huì)有大批陌生客戶紛至沓來(lái)，就有大批銷售訂單，可現(xiàn)實(shí)往往事與愿違，最終企業(yè)老板換來(lái)的不過(guò)是一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。
招商并不是一件很容易的事情，業(yè)務(wù)員招商也是一門學(xué)問(wèn)。

商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

做招商怎么找客戶

自主招商或者外部合作。
具體方法如下：
1、自主招商。所謂自主招商，就是企業(yè)內(nèi)部組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)的招商工作。要制作幾種不同形式的介紹資料，比如，PPT版的，PDF版的，微信公眾號(hào)版的，視頻版的等等，介紹材料中，要涵蓋倉(cāng)庫(kù)的位置、周邊的生活配套、其他增值服務(wù)等?？梢越柚W(wǎng)絡(luò)的力量，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行宣傳，渠道比如，微信朋友圈、抖音/快手，也可以參加一些線下的活動(dòng)，發(fā)放宣傳頁(yè)。
2、外部合作。除了自主招商之外，也可以借助外部的專業(yè)力量，考慮跟一些倉(cāng)庫(kù)招商平臺(tái)合作。

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