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廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

發(fā)布時間：2023-03-07 15:00:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1020 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、大衛(wèi)?奧格威有哪些經(jīng)典的廣告案例?
2、推薦幾個網(wǎng)絡(luò)廣告文案優(yōu)秀案例
3、
4、幫我找?guī)灼?jīng)典廣告創(chuàng)意主張

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

一、大衛(wèi)?奧格威有哪些經(jīng)典的廣告案例?

1、不忘初心

剛開始起步的時候奧美也沒什么客戶，能爭取到什么客戶就接什么客戶。但是，奧格威總會把眼睛盯著列為爭取目標的5個有分量的客戶，希望最終能引起他們的注意。廣告公司爭取第一家客戶是最困難的，因為廣告公司還沒有業(yè)績，沒有成功的案例，沒有聲望。在這個階段，為一些有希望爭取的客戶搞一點產(chǎn)品初步調(diào)研，作為自薦之階。

在你把調(diào)研結(jié)果給廣告主看的時候，他們的好奇心很少不會被觸動。“我們讓他們看我們的真實面目，臉上的斑、痣等等。如果客戶喜歡我們的長相，他聘用我們；如果他們不喜歡我們的臉龐，那么，沒有他，我們會過得更好一些”。

2、少即是多

在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段的時候，客戶漸漸多起來了。他沒有進行大范圍的擴張，而是控制了業(yè)務(wù)的規(guī)模。在做大還是做精這個問題上，他選擇了做精?！拔覠o主持龐大官僚機構(gòu)的雄心。我們只有19家客戶的原因就在這里。

追求最高質(zhì)量沒有追求宏大規(guī)模那么有利可圖，但卻會給客戶提供更令人滿意的服務(wù)。你可以采取一些步驟以減少損失客戶的事。你可以把最好的人才用來為現(xiàn)有的客戶服務(wù)，而不要把他們分散用于追逐新的客戶，我總是禁止我的客戶主管去獵取新的客戶”。

在他寫這本書的時候，他的客戶是19家，但都是像多芬，殼牌，IBM等知名的企業(yè)。為了控制客戶的規(guī)模，他每年平均要拒絕59個潛在客戶，每2年才增加一個新的客戶。有一次，福特公司讓他接埃德塞爾汽車廣告業(yè)務(wù)而被他拒絕，理由是該廣告業(yè)務(wù)是奧美全部營業(yè)額的一半。

“我從來不想接那種很大的客戶，因為一旦失掉這樣的客戶，后果是我承擔(dān)不起的。要是接了這樣的客戶，從你給他們做廣告的第一天起，你就不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，你就失掉了提出坦率意見的勇氣，而一旦你失掉了這樣的勇氣，你就變成低賤的奴才了”。

3、挑選客戶

“我們煞費苦心的挑選客戶，當(dāng)然我們還沒有爭取到我們看中的每一個目標客戶，但是我們一直堅持去爭取”。

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

人物簡介：

奧格威，廣告業(yè)名人，曾任奧美公司董事長。1911年6月23日出生于蘇格蘭的小鎮(zhèn)西赫斯利。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導(dǎo)手冊，后來被《財富》譽為“有史以來最好的推銷員手冊”。

二、推薦幾個網(wǎng)絡(luò)廣告文案優(yōu)秀案例

不清楚這位盆友需要的是平面還是視頻，就以網(wǎng)絡(luò)平面廣告介紹一下吧：

經(jīng)典的案例得提一下“奔三”的廣告，“用三的力量去聽；用三的力量去看；用三的力量去玩”，畫龍點睛：“三的力量能為您做到更多” 在當(dāng)時的市場環(huán)境來說，這個廣告的文案表達無疑是相當(dāng)優(yōu)秀。

另外，不得不提的是B2C很火的凡客，

愛表演，不愛扮演；

愛奮斗，也愛享受；

愛漂亮衣服，更愛打折標簽。

不是米萊，不是錢小樣，

不是大明星，我是王珞丹。

我沒什么特別，我很特別，

我和別人不一樣，我和你一樣，

我是凡客

這些案例的優(yōu)秀都是公認吧？

當(dāng)然，仁者見仁，智者見智，例如寶潔當(dāng)初的“潤妍”也很讓人覺得是優(yōu)秀案例，但可惜已沒落了。還有好多好多，也許高鋒與低谷都與廣告文案無關(guān)，誰去計較呢……廣告人，你懂的～

打字累人，就這樣吧

廣告經(jīng)典案例（廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例）

三、

四、幫我找?guī)灼?jīng)典廣告創(chuàng)意主張

1 里夫斯：獨特銷售主張（USP）

羅瑟·里夫斯《實效的廣告》中指出：“消費者只會記住廣告中的一件事情，或是一個強烈的主張，或是一個突出的概念。成功的廣告像凸透鏡一樣把所有部分聚合為一個廣告焦點，不僅發(fā)光，而且發(fā)熱?！彼J為廣告中的這個焦點，就是獨特的銷售主張（Unique Selling Proposition）。

他的作品：（1）M&M糖衣巧克力，極力強調(diào)“只溶在口，不溶在手”這一優(yōu)點。這個創(chuàng)意概念幾十年不變，至今仍在使用。

（2）“總督牌”香煙，當(dāng)時世界上最暢銷的濾嘴香煙?！爸槐葲]濾嘴香煙貴一兩分錢而已”

2 李奧貝納：與生俱來的戲劇性，產(chǎn)品即英雄

李奧貝納廣告公司的創(chuàng)始人李奧貝納主張廣告應(yīng)表現(xiàn)產(chǎn)品“與生俱來戲劇性”，并以溫馨、自然、可信的手法和質(zhì)樸、平凡的人物、情景，將產(chǎn)品本身表現(xiàn)為英雄。他認為產(chǎn)品本身的英雄特性，可以發(fā)展成為最具刺激力量的戲劇性，是廣告令人信服。他反對靠投機取巧和蒙騙來吸引消費者。

他的作品：（1）紅色的肉，為“美國肉類研究所”做的廣告，提出紅色背景是一個技巧，紅色襯托色是一個技巧，把他做成自自然然的事，讓一切變得自然，這就是純粹的“與生俱來戲劇性”。

（2）“萬寶路”牌香煙，創(chuàng)立了男性香煙的性格；一個美國西部牛仔的形象，把在美國市場上占有率不及1％的香煙，推到世界銷售的第一位。

（3）凱迪拉克汽車，“領(lǐng)袖的代價”曾轟動一時。

3 大衛(wèi)·奧格威：品牌形象

奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威力主廣告應(yīng)該幫助“建立清晰明確的品牌個性”，并指出用感情訴求來塑造差異化的品牌形象。

他的作品：（1）勞斯萊斯汽車，勞斯萊斯至今仍被認為是“世界上最好的車子”，這除了得益于它真正良好的品質(zhì)，也得益于奧格威對這一品牌個性的貢獻。著名的勞斯萊斯長文案剪輯“這輛新型的勞斯萊斯在時速60英里時，最大的鬧聲是來自電子鐘。是什么原因使得勞斯萊斯成為世界上最好的車子？一位知名的勞斯萊斯工程師說：說穿了，根本沒有什么真正的戲法，這不過是耐心的注意到細節(jié)?！?/p>

4 威廉·伯恩巴克：沖擊力

DDB廣告公司創(chuàng)始人伯恩巴克，強調(diào)消費者對廣告表現(xiàn)的感性參與的重要性。他認為“廣告創(chuàng)意如果得不到消費者的共鳴，消費者就不會去關(guān)心廣告和產(chǎn)品，更不會買這種商品。取悅消費者并令他們參與的最佳方法就是采取感性與新奇的訴求方式。獨創(chuàng)性與新奇性是最重要的，他不愿意以一大堆數(shù)據(jù)、事實對訴求對象狂轟濫炸，他的廣告常常充滿幽默、人性，并力圖將廣告提升到藝術(shù)層次。

他的作品：（1）大眾甲殼蟲汽車，伯恩巴克最被人稱道的作品就是在60年代為大眾甲殼蟲做的廣告。廣告并不去強調(diào)價格便宜，而是利用甲殼蟲明顯的缺點，極盡所能的去嘲笑它。幽默的文案自謙的說：“我們可笑的小引擎當(dāng)然能使我們可笑的小汽車快速前沖?！比绹吹綇V告的人都不禁咯咯而笑，這就是他要獲取的“沖擊力”。

這些老古董可是我從大學(xué)時的課本里找出來給你抄上來的，網(wǎng)上沒有的。打了這么多字累死我了。

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