影樓門市教程

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影樓門市教程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何做好一個影樓門市？
• 做影樓門市該怎么做
• 如何才能做好一名優(yōu)秀的影樓門市接待，都有哪些技巧？
• 影樓門市的接單技巧
• 影樓門市接單技巧和話術(shù)

如何做好一個影樓門市？

門市人員選片前須知： 1、熱情有禮，永保笑容，是提升自我業(yè)績的不二法門： 門市人員就要象一個發(fā)動機，永遠充滿活力和激情，只要他在，別人就要被他的熱情傳染，只要他到哪里，哪里就充滿了歡聲和笑語。 這才是一個優(yōu)秀的門市人員所必須具備的基本素質(zhì)。 2、選片是一個門市人員綜合實力的體現(xiàn)： 在門市所有的工作中，選片與預(yù)約是最富有挑戰(zhàn)性的工作。因為選片是門市人員為公司創(chuàng)收的重要環(huán)節(jié)，此階段門市人員不但要引導(dǎo)客人消費，為客人做好設(shè)計，同時又要注意應(yīng)付客人的抱怨，小氣的伺候。此時門市人員的壓力較大，因為選片進行的順利，不旦客人會非常滿意，通常還會額外加洗較高的金額，也就是我們通常所說的二次消費或后期消費；而選片進行的不順利，不但客人會要求優(yōu)惠打折，有時甚至?xí)诖筇脙?nèi)大吵大鬧，影響公司的形象。故此時是對門市人員綜合素質(zhì)的全面考驗。 有競爭才會有壓力，有比較才會有鑒別。沒有困難，門市人員又怎么能脫穎而出，進而贏得上級的信任呢。有理想、有上進心的門市人員，現(xiàn)在就是你大顯身手的大好時機。 3、選片時也要開心門： 我們不能想象，門市人員與客人在一個非常陌生的氣氛下選片，可以有非常好的業(yè)績。 最好是由預(yù)約的門市人員親自給客人選片，但在影樓運作的實際情況中，往往有時不能做到。所以當(dāng)其它門市人員上前為客人選片時，注意想辦法先與客人打成一片，在一種輕松互動的氣氛中來選片，才能獲得好的業(yè)績。 門市人員為客人選片，第一步同樣是要先打開客人的"心扉"，讓客人了解你、信任你，你說的話客人才會聽進去。否則你說再多的話，客人也會說："行，行，我們自己看著吧！" 4、選片那天是客人抱怨爆發(fā)的一天： 據(jù)影樓的統(tǒng)計，選片是客人抱怨爆發(fā)的一天，主要的原因大都是客人對拍攝當(dāng)天的某個環(huán)節(jié)不滿意。所以說：過程完美的服務(wù)是增加二次消費的最好辦法。同時要注意，要選在應(yīng)付客人的抱怨方面有特長的門市人員來負責(zé)選片。 5、引導(dǎo)消費：對不同的客人表現(xiàn)不同的服務(wù) 客人分為五不同的類型，針對不同類型的客人，門市人員的服務(wù)方法也應(yīng)該有所不同： ★大A客：有錢大戶，性格豪爽，出手大方，懂得花錢。 門市人員的服務(wù)方法：熱情招呼，多拍多選。 ★A客：隨和可親，尊重專家， 還算有錢，引導(dǎo)消費。 門市人員的服務(wù)方法：把握心態(tài)，可以多多贊美。 ★OK客：一般客戶，要求不多，較無主見，重視品質(zhì)。 門市人員的服務(wù)方法：熱情有禮，敬業(yè)精神。 ★C客：自以為是，以一索十，貪于小惠，自我主義。 門市人員的服務(wù)方法：小心服務(wù)，注意溝通。 ★大C客：斤斤計較，要求特多，吝嗇角毛，自視清高。 門市人員的服務(wù)方法：紅色警報，全體小心。 6、門市要用大氣、霸氣來凸現(xiàn)不同： 客人往往對化妝師、攝影師等技術(shù)人員表現(xiàn)出應(yīng)有的尊重，而對門市人員的尊重程度就差一些。這是實際的情況，沒有太好的辦法讓客人一上來就對門市人員非常的尊重，除非客人具有良好的教養(yǎng)。 想想我們到酒店的時候?qū)Ψ?wù)人員的態(tài)度，或許可以平衡一些。 但這一切并非不可以改變。高水平的門市人員可以在較短的時間內(nèi)，讓客人感覺到自己是一個非同凡響的人，而萌生敬意。這要求門市人員既要有大氣的一面、又要有霸氣的一面，這中間的火候如何把握，就看每個人的理解了。 特別是"霸氣"，運用得好，客人覺得你比較有權(quán)威；運用得不好，客人會覺得你比較沒禮貌。 7、門市分接單組和選片組，會更專業(yè)，更容易提升業(yè)績。 規(guī)模大一些的影樓，門市人員會分為接單組和選片組，這樣更容易發(fā)揮每個人的特長，使每個門市人員做有針對性的訓(xùn)練，同時也更利于業(yè)績考評。 8、接待選片客人的各個不同的階段： ★1、商情階段：在商言商，客氣有禮： ★2、客情階段：贊美對方，微笑，漸入佳境； ★3、友情階段：站在對方的立場上來聊； ★4、同情階段：最后一搏，注意這個階段用的好壞全仗前面的鋪墊。 9、客人入門后的三個階段： ★1、比較期；★2、冷靜思考期；★3、沖動期。 門市人員要注意：從比較期導(dǎo)入到?jīng)_動期，要迅速，在冷靜思考期的時間要盡量縮短。 10、與其讓客人影響我們，不如讓我們影響客人。 客人三教九流，什么樣的人都有。于是難免會有一些客人會冒犯了我們。如果我們因此而受到消極的影響，就不配稱是一個優(yōu)秀的門市人員。 我們門市人員的工作就是接待客人，為客人服務(wù)好。與其讓客人用他們消極的心態(tài)來影響我們，不如我們用積極的心態(tài)來影響客人。 門市人員自從業(yè)之初就要樹立這個觀念。

做影樓門市該怎么做

選擇——學(xué)習(xí)成長——精彩人生
每個人都渴望來自他人和環(huán)境的有效激勵，成功的激勵可以使疲憊的生命重現(xiàn)昔日光彩，一個激勵的環(huán)境可以讓一個平凡的人做非凡的成就，經(jīng)驗的分享，激勵的故事，體驗的游戲，可以點燃你們生命意義的思考，燃燒人生成功的欲望，喚醒與生俱來的潛能，勇往直前的勇氣，去面對生命的每一次成長。讓我們今后的每一天都更加精彩！
影樓成功的客觀因素
企業(yè)永遠稀缺的資源是客戶，客戶造就企業(yè)的利潤。
一個影樓的成功等于顧客滿意度！
一個影樓的超級成功等于顧客的忠誠度！
人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的精英的團隊（強者）。
影樓核心
1、影樓的經(jīng)濟效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。
2、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售制度，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門市進行，影樓各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。
3、影樓的經(jīng)濟效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。
4、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售制度，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門市進行，影樓各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。
什么是門市？
門市是咨詢的向?qū)В腔榧喰袠I(yè)的特殊專有名詞，它是服務(wù)與營銷一體的顧問形式的專業(yè)人員。
? 一個好的門市必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，每一個門市都應(yīng)該要清楚的審視自己自身的缺點是否會阻礙自己業(yè)務(wù)發(fā)展，并把他記錄下來成為自己改進的計劃簿，因為如果不改變，這些就將會變成自身業(yè)務(wù)發(fā)展上的障礙。
? 一個門市業(yè)績最大的障礙就是自己，不是客戶，也不是公司。
門市的別名
1、、煽情的高手 2、高級叫花子 3、忍者神龜
如何做一個合格的門市
1、要忠于公司
2、提高自身的修養(yǎng)
（多學(xué)、多看、多問）
3、處理好員工之間的關(guān)系
4、做好一個門市的本職工作
A 熟悉本行業(yè)的操作方
B 良好的服務(wù)品質(zhì)
C 引發(fā)顧客的購買欲望
D 設(shè)法贏取及留住顧客
E 有技巧的應(yīng)付刁難的顧客及難搞局面
F 有效完成交易及售后服務(wù)
門市應(yīng)具備的條件
1、強烈的數(shù)字觀念。
2、強烈的親和力。
3、超強的應(yīng)變能力
4、圓滑的幽默感
5、專業(yè)知識
6、贊美語言的運用
7、肢體語言的運用
8、選擇消費人群。（社交能力）
9、放棄自己的尊嚴
門市輔助的條件
1、了解流行潮流（趨勢）
2、多看一些有關(guān)時尚的書籍（咨詢）
3、證明你在捕捉時尚的元素
4、給自己打扮的專業(yè)看上去是專家
（給顧客的感覺養(yǎng)眼）
5、四首流行歌曲、十大體育明星、四大事件
6、了解品牌的名稱（汽車、手機、手表、包、
香水、服裝、化妝品、）
門市的未來
門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作，做到一個好的門市銷售員，將來做任何營銷工作都游刃有余，可以在90%以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管，也可以在四星級酒店里做部門經(jīng)理。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事情，久而久之，會成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選。
未來你能賺多少？
門市的未來是輝煌的 是有魅力的 是未來的發(fā)展的過度
500——助理幫別人做事情（珍惜機會“老板、社會給你機會”）勤珍惜、忍受
1000——只是接單（獨立的個體、解決自己的問題，發(fā)揮能力）學(xué) 積極、堅持
2000——幫別人接單 （協(xié)助別人） 愛 理解、 樂施
3000——你可以讓成交99% 決定別人定不定 有主動權(quán)，解決客訴、自信的站在全體員工的面前開會 大度、包容、感恩、付出
禮儀——陌生人之間的潤滑劑，是熟人之間的奢侈品
1、學(xué)習(xí)禮儀重要性
現(xiàn)在影樓之間競爭激烈，顧客一般都會每一家都看看，許多客人決定拍攝都是理性型的選擇，現(xiàn)在沖動性的消費越來越少了，而決定訂單的首要因素就是門市人員留給他們的印象和現(xiàn)場氣氛。門市人員想要創(chuàng)造良好的業(yè)績，首先需要把自己訓(xùn)練成為一個具有基本禮儀的人，這既是工作的要求，也是做人的起碼禮儀。
答案補充 A 有助于提升個人素質(zhì)
內(nèi)強素質(zhì)外塑形象，如果我們時時處處都能以禮待人，那么就會使我們顯得很有修養(yǎng)。把修身放在首位。教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示形象。
B 方便交往應(yīng)酬
一個舉止大方，著裝得體肯定會比舉止粗俗、衣著不整的人更受人歡迎。也就更方便交往與應(yīng)酬。
C 有助于維護企業(yè)形象
個人形象代表企業(yè)形象，活體廣告。企業(yè)形象的好與壞實際就是企業(yè)員工素質(zhì)的高與低。
尊重對方（真誠）尊重他人可以贏得自尊。
A、尊重上級是一種天職，
B、尊重同事是一種本份，
C、尊重下級是一種美德，
D、尊重客戶是一種常識，
E、尊重所有人是一種教養(yǎng)。
影樓最基本禮儀：
和顧客初次見面：
（1）誠摯的握手，直視顧客眼睛問好，握手時間要短而微微有點力度。
（2）利用問話作開場白，交換名片復(fù)誦對方頭銜，贊美對方。
（3）短時間內(nèi)與顧客聊熟并建立初步的友誼，講話時注意口齒清楚、聲調(diào)堅定柔和，態(tài)度熱忱，關(guān)心對方。
衣著：—避免不協(xié)調(diào)大方得體干凈整潔有品位讓對方會高看你，會相信你

如何才能做好一名優(yōu)秀的影樓門市接待，都有哪些技巧？

門市接待與顧客溝通的技巧培訓(xùn)

（1）塑造受人歡迎的個性

一個人若不具備令人感到愉快的個性，即使才藝超群、容貌出眾，還是會被人遺忘。作為影樓門市接待，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點——會給顧客留下深刻印象的個性。

①態(tài)度：門市接待在服務(wù)中所持的態(tài)度，會影響到顧客對影樓的印象，如果我們的門市接待在遭遇困難時，能平靜、從容地與人相處，隨時讓人覺得愉快喜悅，那么接單的成功率將提高很多。

②情緒：一名優(yōu)秀的門市接待必須具備穩(wěn)定的情緒。至于一些令人不快的情緒流露，如憤怒、無耐、嫉妒、貪婪等表情，都要學(xué)著去控制。學(xué)習(xí)表達令人愉快的情緒，隨時微笑迎人，處處友善待客，養(yǎng)成適應(yīng)新環(huán)境的能力。真摯的微笑是人與人之間溝通的橋梁。

③禮貌：處處尊重別人、照顧別人、容忍別人、諒解別人，而且不要忘了要為每天和你一起工作的同事設(shè)想。

④幽默感：適時與顧客開玩笑，以幽默的語言化解尷尬或誤會，將收到意想不到的效果。

（2）培養(yǎng)悅耳的聲音

悅耳的聲音和巧妙的交談等于成功的一半，作為一名專業(yè)門市接待，應(yīng)當(dāng)充分利用這些優(yōu)點來爭取 顧客的好感。

門市接待可以在平時工作中把自己的聲音錄起來，聽聽有哪些會令人不快，是不是有發(fā)牢騷或挖苦別人的情形。然后，針對這些缺點改善自己的音調(diào)與態(tài)度。說話的聲音應(yīng)該力求清晰，音量要適中。言行應(yīng)當(dāng)合一，聲音中也應(yīng)當(dāng)表達出這樣的感情：真摯、諒解、友善、活力、柔順等。

（3）熟練掌握談話技巧

與顧客談話時應(yīng)避免使用粗話，也要避免談及一些比較敏感或容易引起爭論的話題。愉快的交談很容易與顧客建立信任。要從興趣、日?；顒印⒎?、發(fā)型、家庭、美容、音樂、教育、旅游、假期等顧客感興趣的話題入手。門市接待應(yīng)盡量去了解顧客的心理，并且試著去迎合顧客的心情和興趣來展開舒適而愉快的談話。

談話要把握好以下幾個原則：

①打開話題；

②不要爭論；

③少說多聽，做個好聽眾；

④談話不單調(diào)；

⑤不談自己私事；

⑥寧可談理想，不要談?wù)撊耍?/p>

⑦應(yīng)用簡單易懂的言辭；

⑧不在背后論人長短；

⑨保持愉快的心情；

⑩不要使用俚語、粗話。

（4）不同客人不同對待

在與客人溝通的過程中，要盡量了解客人的特征，根據(jù)不同類型的客人選擇不同的溝通技巧和談話重點?？腿说念愋椭饕梢苑譃橐韵率N：

①理智思考型

②貪圖便宜型

③浪漫幻想型

④猶豫不決型

⑤好要面子型

⑥直爽性格型

⑦個性主見型

⑧沉默寡言型

⑨萬事皆通型

⑩轉(zhuǎn)身就走型

日常工作中注意總結(jié)不同客人的心理特征和個人愛好，對不同的客人采取不同的策略和方式，做到對癥下藥，必然事半功倍。

門市選片的步驟和技巧培訓(xùn)

（1）熱情招呼客人入座：此時注意只需熱情禮貌地招呼客人入座即可，千萬不要說“你的照片拍得太好了”之類的話，因為這樣容易提升客人的期望值。

（2）挑出不好的：客人往往會因為一套照片中有幾張拍得不好，而全盤否定影樓的攝影技術(shù)。故門市接待選片要做的第一件事，就是告訴客人不可能每一張都非常完美，有個別照片拍得不好是正常的，同時請客人將拍得不太好的照片挑出來放在一邊，避免客人因看到那幾張拍得不太好的照片而心情不好。而且這樣做的好處不僅如此，當(dāng)門市接待主動將客人拍得不好的照片拿掉時，一般會很快取得客人對自己的信任。

（3）挑出10張好的：門市接待此時要建議客人及陪同者，每人挑出二到三張自己喜歡的照片，共湊夠10張左右。這樣做的好處是將客人的思路往積極的心態(tài)上引導(dǎo)。門市接待在給客人選片的時候，一定要策略性地成為桌面的主角，引導(dǎo)客人的思路跟著你的思路走，業(yè)績才會有沖高的可能。

（4）幫助客人分析照片：幫助客人分析挑出來的照片的優(yōu)點。這樣做的好處同樣是將客人的思路往積極的心態(tài)上引導(dǎo)，讓大家都在挑好的照片，而不是在挑壞的照片。這種將客人的心態(tài)調(diào)整為正面心態(tài)的辦法，門市接待要始終運用。

（5）建議客人放大：挑出10張最好的照片后，門市接待要建議客人放大照片。此時注意不要建議客人只放大套系中包含的大照片，這樣會導(dǎo)致后期加洗不高。

（6）幫助客人選相冊內(nèi)頁照片和加頁的方法：幫助客人選相冊的照片時，一般都是按套系規(guī)定的張數(shù)選，選完后，一般還會剩下一些照片，此時門市接待可以詢問客人是否加頁。

（7）賣底片（電子文件）和**給客人：如最后全部選完后，還剩余部分**，可以制定一個合理的價格，賣給客人，反正留著也沒有什么用處了。但注意的一點是，絕對不能賣得太低，否則不利于后期的加放。

（8）結(jié)算階段：以上過程結(jié)束后，門市接待最后就要給客人結(jié)算一下，看看到底客人比原套系多花了多少錢，多出部分，由客人補上。

（9）策略性的結(jié)束：選片結(jié)束后送客人出門時，門市接待要注意策略性地結(jié)束。門市接待可以這樣對客人講：“聊了這么多，我們已經(jīng)是朋友了，放心地交給我吧，我一定會給你們做得最好，待會兒我馬上給你們送到暗房去。”

影樓門市的接單技巧

1、打開客人的心門客人一進門，聽到此起彼落的“歡迎光臨”的聲音，門市人員熱情主動上前迎接，伸手握手、自我介紹、認識對方、稱呼對方。贊美對方，并且要在此后洽談過程中不斷地延續(xù)性地贊美客人，迅速打開客人的心門，在現(xiàn)場營造一種熱絡(luò)氣氛，建立客人對門市的好感！以朋友的方式介入交談，為客戶建立需求感，而不僅僅關(guān)注產(chǎn)品與價格。 2、解除武裝客人都是帶著比較心態(tài)(貨比三家不吃虧)和防備心態(tài)(怕挨宰)上門的，我們應(yīng)該首先對客戶進行性格的分析，再對客戶從行業(yè)、職務(wù)、收入等方面進行消費能力判斷，接下來再判斷顧客的需求點，看顧客是對服裝、相片、美編制作還是對品牌感興趣。進而進行專業(yè)的表達，解除顧客的武裝。3、建立專業(yè)感與信任感門市要對套系內(nèi)容、產(chǎn)品等專業(yè)知識深入理解，并運用合適的說話禮儀及肢體動作，配合眼神等精神交流的溝通技巧，充滿自信，熱忱的為客戶服務(wù)，一定能建立專業(yè)感與信任感?？腿诵湃稳N門市：(1)熱情主動、活潑可愛型；(2)親和力較強，看起來較誠實；(3)說話有分量，能作主的。門市基本上不要在客人面前表現(xiàn)得太過精明，這樣會加重客人的防備心理。4、尋找解決問題的關(guān)鍵點門市要學(xué)會傾聽，這也體現(xiàn)了對客戶的尊重，使客戶體驗到尊容感，通過觀察判斷客戶的物質(zhì)及精神需求，強調(diào)價值而不是價格，合理的解除客戶的焦慮，試探性的提問有助于了解癥結(jié)點，鼓勵客戶發(fā)言，形成良好的互動交流，試著站在對方的角度考慮問題，沉著、耐心，不要急著否定顧客。5、醞釀成交時機這一步是最終的目的，門市人員以熱情。真摯、誠懇的態(tài)度，運用專業(yè)的銷售技巧和對客人*格*好的掌握。借助良好的環(huán)境氛圍，再結(jié)合運用假性開單，安排拍攝時間，或主動做簽名優(yōu)惠等動作，試探客人的反應(yīng)，醞釀成交時機，作一個漂亮的收尾，順利成交。如果客戶還有疑慮，應(yīng)再次解決客戶的問題點，為客人準(zhǔn)備不同的優(yōu)惠組合方案，再次醞釀成交時機，如果最終還不能成交，專業(yè)的門市應(yīng)該表達接單的誠意，留下對方的電話號碼，從第二天開始追蹤。6、成交一位優(yōu)秀的門市人員，不僅僅只是接單，應(yīng)該對自己的客戶負責(zé)，實現(xiàn)自己的承諾，完成客戶的托付，當(dāng)成為朋友辦喜事，并成為幸福的見證人。門市形象賣方市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，買方有權(quán)選擇、決定一切，那么賣方即必須在自身外在部分加以包裝。因為．“以貌取人”是一條永不過時的市場法則。評判賣方是否值得買方信賴，應(yīng)從第一眼接觸時開始，門市須樹立專業(yè)的形象，這是建設(shè)自我信心和獲得客戶信任的重要環(huán)節(jié)。
打字不易，如滿意，望采納。

影樓門市接單技巧和話術(shù)

有關(guān)影樓門市接單技巧和步驟，當(dāng)中有相當(dāng)?shù)奈恼驴勺觯蠹乙谄綍r的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進步一點，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門市接單技巧.接下來要對大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關(guān)于門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。

一種是有關(guān)不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語言企圖，分析客人的語言中潛在意思。一個好的銷售人員應(yīng)該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧過程、影樓門市接單話術(shù)：

一、 太貴了，完全超出我們的預(yù)算。

解答：首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品或放大。 高的價位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說一分錢一分貨，如確定因為價位高了難以接受，我們就再重新為您設(shè)計，與您的預(yù)算能達成一致。送周邊消費或特殊產(chǎn)品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。

二、照片很多感覺都差不多，一個背景選一張就行了。

解答： 如果您的相冊是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊都是數(shù)碼整版設(shè)計的，每個版面都有一個故事情節(jié)連貫性（實際版面舉例），攝影師在拍攝的時候也考慮到您的相冊設(shè)計效果，所以每個背景要拍五到八張左右，甚至更多。對照樣冊舉例說明設(shè)計需求，調(diào)動顧客夢想版開發(fā)，刺激顧客消費欲望。 

三、照片多了也沒用，價格太高了。

解答：照片是越久越珍貴，主要體現(xiàn)在精神方面。照片是對人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個重要的理程碑，因此家長相對對寶寶照還是比較重視的。以兒童時期的照片及父母的照片舉例，引導(dǎo)顧客對過去的美好回憶，再分析價格與價值的關(guān)聯(lián)及差別。

四、 門市開始告訴我設(shè)計已經(jīng)很豐富了，到你這里怎么就不一樣了呢？ 

解答： 這時作為選片人員必須肯定門市的工作及相關(guān)話術(shù)，不要對門市進行語言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語言表達方式不同。作為選片人員首先要了解沒有前期定單，就沒有后期選樣，工作銜接至關(guān)重要。謹記你比顧客更專業(yè)！

以上就是關(guān)于影樓門市教程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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