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社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類怎么選）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 23:51:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合賣什么產(chǎn)品
十大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要生鮮品類嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類該怎么選？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類怎么選）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合賣什么產(chǎn)品

社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合售賣哪些品類？可圍繞兩個(gè)特質(zhì)選品

第一個(gè)特質(zhì)：低價(jià)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引這么多顧客的原因主要是價(jià)格。對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價(jià)格與普通價(jià)格相差很大，人們就會(huì)被吸引去購(gòu)買它們。至于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的管理模式，實(shí)際上正是這一點(diǎn)使得營(yíng)銷成功成為可能。

在這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，吸引客戶的就是低價(jià)產(chǎn)品，憑什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能給出低價(jià)？實(shí)際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié)，讓價(jià)格比較貼近源頭。

第二個(gè)特質(zhì)：高頻消費(fèi)品

在操作過(guò)程中，根據(jù)客戶的需求，很貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營(yíng)效果的，例如生鮮水果，亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的，這些都是快消品系列，很適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種營(yíng)銷模式。

同時(shí)，選擇一些生活中常見(jiàn)的，常使用的商品，高頻消費(fèi)品，符合這個(gè)特質(zhì)很重要，這樣就可以增加銷量。不管是水果，亦或是農(nóng)產(chǎn)品，還是日用百貨，服飾用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，銷售這類產(chǎn)品才會(huì)有很好的效果。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)做什么產(chǎn)品好的相關(guān)內(nèi)容了，看了以上的內(nèi)容后相信大家對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合賣什么都會(huì)有所認(rèn)識(shí)，作為商家，進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售的時(shí)候，需要選對(duì)產(chǎn)品才好。除了產(chǎn)品外，系統(tǒng)也能幫助商家更好的運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

十大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有哪些

十大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有：

1、美團(tuán)優(yōu)選

美團(tuán)優(yōu)選是美團(tuán)旗下的提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，其采取“預(yù)購(gòu)＋自提”的模式，用戶只要在前一天的23點(diǎn)前下單商品，第二天就能到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

2、多多買菜

多多買菜是拼多多于2020年8月推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，和美團(tuán)優(yōu)選一樣，用戶也是23點(diǎn)前下單，第二天就能自提取回商品，非常方便，里面的商品性價(jià)比也很高。

3、興盛優(yōu)選

興盛優(yōu)選是湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)知名品牌，主要通過(guò)“預(yù)售＋自提”的模式來(lái)為用戶提供方便、快捷、可靠的服務(wù)。

4、橙心優(yōu)選

橙心優(yōu)選是滴滴旗下的社區(qū)電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主要采取當(dāng)日下單＋次日送達(dá)的模式，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和便捷舒心的服務(wù)。

5、盒馬優(yōu)選

盒馬優(yōu)選是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主要提供水果蔬菜、米面糧油、煙酒零食等多個(gè)品類的商品，也同樣采取的是“預(yù)售＋自提”模式。

6、十薈團(tuán)

十薈團(tuán)是北京十薈科技有限公司推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，不僅有app，也有官方公眾號(hào)的小程序，致力于為廣大用戶提供新鮮的食材和優(yōu)質(zhì)的商品。

7、每日優(yōu)鮮

每日優(yōu)鮮是北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司旗*專*于優(yōu)質(zhì)生鮮的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽等全品類，產(chǎn)品品質(zhì)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把控的。

8、淘菜菜

淘菜菜是阿里集團(tuán)旗下又一知名社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)匯集了全球100多萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)品新鮮實(shí)惠，能夠保障消費(fèi)者吃得安全放心。

9、京喜

京喜原名京東拼購(gòu)，是京東集團(tuán)旗下特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)，主要提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，主打低價(jià)不低質(zhì)，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

10、誼品生鮮

誼品生鮮是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的知名品牌，主要為消費(fèi)者提供新鮮、優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，憑借著實(shí)惠的價(jià)格和配送上門的服務(wù)迅速贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，做這個(gè)需要什么呢

社區(qū)團(tuán)購(gòu)該怎么做？
1.確定自己社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的定位
其實(shí)大部分人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都會(huì)從自己熟悉的區(qū)域來(lái)做，所以新手首先需要明確目標(biāo)社區(qū)，自己想做到什么樣的規(guī)模，想賣什么樣的商品，這都需要我們?cè)陂_(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初期就決定好，不能盲目的跟隨大眾。在有了確定的定位之后，我們?cè)僖徊讲降囊?guī)劃，把用戶基礎(chǔ)數(shù)量做起來(lái)，再接著擴(kuò)張。
2.核心供應(yīng)鏈的管理
其實(shí)很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之所以沒(méi)有做下去，就是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面沒(méi)有管理好，例如以生鮮為主的蔬菜水果在損耗上是很難估計(jì)的，還有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^難找的。所以新手在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)看，建議是找能夠長(zhǎng)期合作的供貨商。
靠譜的供貨商，加上平臺(tái)每天所需的產(chǎn)品量也會(huì)比較大，這樣會(huì)有更多的議價(jià)空間和定制的可行性，還能夠減少一些貨源的成本利潤(rùn)。
3.團(tuán)長(zhǎng)的管理和考核
很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)都不想要團(tuán)長(zhǎng)，覺(jué)得團(tuán)長(zhǎng)的流失，會(huì)對(duì)平臺(tái)造成不少的損失，但是如果我們?cè)谄鸩匠跗冢椭贫ㄒ幌盗械墓芾碇贫群团嘤?xùn)體系，這樣培養(yǎng)起來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)
就是在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的可控范圍內(nèi)的，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)及平臺(tái)都是有利的。
在運(yùn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，我們也需要有更加完善的團(tuán)長(zhǎng)考核機(jī)制，有獎(jiǎng)懲機(jī)制之后，能夠更加激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性，通過(guò)末位淘汰制度來(lái)淘汰不積極的團(tuán)長(zhǎng)。
4.優(yōu)化團(tuán)購(gòu)配送環(huán)節(jié)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運(yùn)力，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。
那么，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意哪些？
1.盲目擴(kuò)充商品品類忽視供應(yīng)鏈的打造
如今頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都擁有非常豐富的商品品類，囊括了生鮮水果、零食乳飲、日常用品、家電甚至是美妝等品類，因此平臺(tái)的商品十分豐富，用戶也擁有更多選擇的余地，因此許多商家也想要豐富自己的平臺(tái)品類。
然而商家往往忽視了重要的一點(diǎn)，就是想要擁有豐富的品類必須要擁有與之相匹配的供應(yīng)鏈，而一般剛起步的商家都存在供應(yīng)鏈不完善的情況，還需要通過(guò)不斷積累才能夠讓自己的供應(yīng)鏈更加強(qiáng)大。所以商家切記想要充實(shí)商品的品類就必須要先將自己的供應(yīng)鏈打造得更加完善，這樣才能夠擁有實(shí)力為用戶供應(yīng)豐富的商品，盲目擴(kuò)充品類忽視供應(yīng)鏈的打造是不可取的。
2.沒(méi)有針對(duì)性地進(jìn)行獲客引流
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家來(lái)說(shuō)獲客引流是開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要一步，但是許多商家都是毫無(wú)針對(duì)性地進(jìn)行獲客引流，這樣往往效果十分不理想，并且也會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間及金錢。
所以商家必須要有針對(duì)性地進(jìn)行獲客引流，需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的引流方式，不管是線上還是線下的宣傳推廣，都需要考慮好用戶是否與自身平臺(tái)相匹配，是否能夠達(dá)到預(yù)期的獲客效果等等，這樣才能夠更加精準(zhǔn)地獲取自己的目標(biāo)客戶。
3.不重視用戶服務(wù)的建設(shè)
商家在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中還有一個(gè)容易忽視的就是做好用戶服務(wù)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是一種強(qiáng)社交關(guān)系的商業(yè)模式，它主要是以鄰里關(guān)系開(kāi)展的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所以在用戶服務(wù)的體現(xiàn)上也更加重要。因此商家需要重視自身服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)。
入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)前除了這些以外，還有售后，售后是社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單閉環(huán)中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多平臺(tái)都會(huì)忽略的一個(gè)部分，社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)屬于是面對(duì)面的社交，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定是要盡可能的保證商品品控，以及無(wú)條件退換貨這類的服務(wù)，這才能保證用戶的體驗(yàn)，建立自己的口碑。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類怎么選）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要生鮮品類嗎？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不一定要生鮮品類，現(xiàn)在很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸變成全品類，拓展到家庭日常消費(fèi)品，一般拼團(tuán)商品包括新鮮的水果和食材，零食米面糧油和家庭生活用品，用這些消費(fèi)者必需品打開(kāi)局面。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類該怎么選？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)背后服務(wù)的70%以上都是女性消費(fèi)者，年齡段在35-49歲之間。關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景，核心是圍繞著家庭的起居生活飲食等方方面面。圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并圈定快消品領(lǐng)域，我們?cè)賮?lái)看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的商品結(jié)構(gòu)，以及幾個(gè)重要類目的銷量排名情況：

　　凍品生鮮類目，相對(duì)更契合家庭日常飲食和女性購(gòu)物者的消費(fèi)類目，屬于高頻消費(fèi)。商品結(jié)構(gòu)中排名首位為肉類，細(xì)分商品：冷鮮肉、牛排、羊肉片等;第二類為海產(chǎn)/水產(chǎn)類，細(xì)分商品：帶魚(yú)段、蝦類、巴沙魚(yú)、花蛤等;第三類為烘焙類，細(xì)分商品

　　在酒水飲料方便面類目中，方便面占比最高，其次是白酒、果汁、啤酒以及紅酒。上表可以看出，方便面類主要銷售規(guī)格是三聯(lián)包、五聯(lián)包，以及部分線上的網(wǎng)紅爆款商品，比如韓國(guó)火雞面。在飲料類目中，可口可樂(lè)、雪碧等線下的常規(guī)暢銷品，為避免與門店的直接沖突，一般不碰?？紤]到家庭消費(fèi)，首選規(guī)格是1L/1.5L大規(guī)格裝產(chǎn)品。還有露露、六個(gè)核桃，消費(fèi)認(rèn)知度高，銷量也不錯(cuò)。在白酒方面，一線白酒區(qū)域管理比較嚴(yán)格，本地的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要以小眾白酒或二三線品牌居多。

　　主食調(diào)料副食銷量排名分別為：蠔油、生抽、料酒、黃豆醬、掛面、調(diào)和油等，銷售此類商品，一般通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的形式開(kāi)展，比如今日上線“豬蹄”，其關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的是蠔油、生抽。

　　生活紙品日化方面，牙膏占比最高近48%，其次分別為洗衣液、衛(wèi)生巾和洗潔精。當(dāng)然，部分一些日化網(wǎng)紅爆品，單次銷售非?？捎^，比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器為例，一天銷量可達(dá)上萬(wàn)個(gè)，轉(zhuǎn)化率20%-30%左右。

　　以上為整體本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)情況，雖然可能與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)略有出入，或因廠商合作原因，規(guī)格、價(jià)格等因素導(dǎo)致差異性，但總體期望能夠給到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整體感知，哪些商品在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上能夠走量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何能火？

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