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新品牌入駐商場怎樣宣傳（新品牌入駐商場怎樣宣傳鞋子）

發(fā)布時間：2023-04-21 22:21:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新品牌入駐商場怎樣宣傳的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

一個新的服裝品牌，如何才能快速有效的推廣
新品牌如何進入商場？

新品牌入駐商場怎樣宣傳（新品牌入駐商場怎樣宣傳鞋子）

一個新的服裝品牌，如何才能快速有效的推廣

新品牌如何進行市場推廣與招商?對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式

目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：1、批發(fā)模式貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠

這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式

2、特許加盟方式采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商

終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營

現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作

3、代理商模式這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商

4、分公司模式廠家直接在各區(qū)域設立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了

通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一、通過媒體廣告招商通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大

因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體

1、媒體的選擇行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體

當然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》

通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟

很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌

筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果

現(xiàn)在，網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑

中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果

媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體

2、招商廣告的內(nèi)容你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣

服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項

二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果

通常招商會需要以下流程：1、確定目標客戶群體

是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？2、確定招商會的主題、時間、地點

是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中

比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑

3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等

新品牌入駐商場怎樣宣傳（新品牌入駐商場怎樣宣傳鞋子）

新品牌如何進入商場？

1、進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業(yè)的朋友們來說是條不得已的"捷徑"，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。
2、首先從商場的角度來分析。商場是個綜合性的經(jīng)營體，里面經(jīng)營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質(zhì)高或*潤*的。
3、但如果你是代理一個國內(nèi)二線品牌，建議還是不要到商場去"碰壁"。經(jīng)營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。一位沈陽的朋友，她以前從未經(jīng)營過服裝，但這兩年看到服裝業(yè)很紅火，也出于一個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業(yè)了，并且通過關系在一個大型商場搞到了一個邊位，40來個平方，2月份可以上柜，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個非常危險的選擇。如果一個商場任由什么品牌都能進駐，那么他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那么你選擇的品牌也不能輕易進去。
4、以上是從商場的角度來分析，下面再從進駐商場的程序來看看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決；商場還要設立一個什么最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要刪柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非?？量蹋绻皇窍蟀襁@樣利潤率達到百分之幾百的怎么應付得來呢？
5、再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節(jié)假日促銷還要扣點。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那么你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態(tài)，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？
6、商場不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利潤：
　　一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且*潤*的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專柜，他們的利潤可以自行控制。

以上就是關于新品牌入駐商場怎樣宣傳相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。