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搜索引擎營銷主要方式(搜索引擎營銷主要方式包括)
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本文目錄:
一、搜索引擎營銷的五個步驟是什么
一、目標(biāo)-營銷目的和策略的確定
受到行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響,營銷目的和策略差異很大,但又對后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開始,需要明確以下信息:
1.推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷等)
2.目標(biāo)用戶(白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等)
3.推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、注冊、帶來更多的訂單等多個方面)
二、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析
1.根據(jù)目標(biāo)用戶確定關(guān)鍵詞范圍,分類整理,并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量,從而洞察用戶在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機(jī)會。
2.通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi)、效果和趨勢。
3.如通過分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處,可對策略進(jìn)行調(diào)整。
三、計劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計詞表與網(wǎng)站
1.通過數(shù)據(jù)分析和效果評估,配合歷史數(shù)據(jù),為推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點(diǎn),即推廣目標(biāo),例如:總體訪問量,平均點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化量,轉(zhuǎn)化成本,平均訪問停留時間等。如果按照較長時間的投放,則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識。
2.確定費(fèi)用、時間、資源等限定因素,基于營銷目的和策略,選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案,確定投放關(guān)鍵詞表。
3.根據(jù)之前對目標(biāo)用戶搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作。
4.撰寫相關(guān)創(chuàng)意
四、執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測廣告投放效果
1.協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
2.實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細(xì)微調(diào)整,保持穩(wěn)定的投放,避免大幅波動。
五、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1.每周、每月、每季度在指定時間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,生成報告,陳述當(dāng)前形式,進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析,與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對比,指出取得的成績與不足。
.2基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場的更新,有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營流程等不同層級,以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)。
3.如有不可控因素存在,或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大,就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點(diǎn),并與各方達(dá)成共識。
4.基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論,制定優(yōu)化方案,取得各方確認(rèn)后實(shí)施。
需要注意的是,優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的剪裁,還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向,使整個推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循壞,充分挖掘市場的潛力。
二、什么是搜索引擎營銷?搜索引擎營銷分為幾種?
搜索引擎營銷,是英文Search Engine Marketing的翻譯,簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
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三、搜索引擎營銷的六個基本特點(diǎn)
(1)搜索引擎營銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分;
(2)搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>
(3)搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式;
(4)搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位;
(5)搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售;
(6)搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化。
搜索引擎與其他傳統(tǒng)媒體相比具有許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,例如時效性強(qiáng)、傳播范圍廣、信息的多媒體化、傳播模式靈活、互動性強(qiáng)等,根據(jù)N次方網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司的具體操作經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)搜索引擎營銷的特點(diǎn)還有以下幾個:
第一,受眾自主選擇性。搜索引擎廣告的接受沒有強(qiáng)迫性,消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)力,這反而刺激了他們選擇的欲望。
第二,豐富的表現(xiàn)手段使視聽效果更佳。搜索引擎營銷可以結(jié)合網(wǎng)頁綜合運(yùn)用文字、聲音、動態(tài)影像、動畫、表格、虛擬視覺等功能,給消費(fèi)者以傳統(tǒng)媒體廣告所無法企及的震撼效果,而且成本低、時效長。
第三,傳受交互性對產(chǎn)品銷售能極大地促進(jìn)。搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)信息在受眾與媒體間的雙向傳播,消費(fèi)者在主動選擇接受廣告信息后,可以根據(jù)自身的需要及時對廣告信息作出回應(yīng),從而產(chǎn)生顯著的促銷效果。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有哪些
網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有即時通訊營銷,論壇(BBS)營銷,博客營銷等。
1、搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
2、即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
3、BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
以上就是關(guān)于搜索引擎營銷主要方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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