正文

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

發(fā)布時間：2023-04-21 19:40:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 96

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的認識和理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、市場營銷專業(yè)的認識
2、市場營銷理解和相關(guān)概念
3、對市場營銷專業(yè)的認識
4、怎么理解市場營銷？

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

一、市場營銷專業(yè)的認識

市場營銷專業(yè)的認識如下：

1、在市場經(jīng)濟最發(fā)達的大學，市場營銷專業(yè)的專業(yè)錄取分，在整體學校專業(yè)中，屬于偏低的水平。

2、市場營銷專業(yè)，真的是畢業(yè)后出來是做推銷員、賣貨的，混得好一點可能就是柜哥，柜姐嗎。

這個專業(yè)不就是在搞推銷的么，或者賣東西、派傳單、跑業(yè)務的？

其實，還真的不是！這只是眾多家長和考生的刻板印象！

現(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克的一句名言：“營銷的目的就是使推銷成為多余?！?/p>

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

深圳大學管理學院副院長、市場營銷系教授周志民說，“市場營銷涉及的范圍很廣，推銷只是整個營銷過程的滄海一粟。

市場研究、產(chǎn)品定位、體驗設(shè)計、品牌廣告等等，都是市場營銷所要探究的內(nèi)容。由此延伸出來的就業(yè)面也十分廣闊，“各行各業(yè)都離不開營銷知識，市營學子在各個行業(yè)都大可作為?！?/p>

“理解營銷的個人和組織，更懂得換位思考的哲學，也更容易獲得成功?！?/p>

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

其實，在人生中，我們何嘗不是在營銷自己，如果真的能懂得周教授所說的換位思考的哲學，你覺得成功會離你很遠嗎？

第三點：大學市場營銷專業(yè)，主找高科技營銷專業(yè)特色，這個踩點，很準，很有特色。

這些年，隨著時代高速發(fā)展，市場萬象更新，市場營銷專業(yè)課程也依勢而變，在專業(yè)課程中，不斷迭代，開設(shè)了大數(shù)據(jù)營銷、社會化媒體營銷及神經(jīng)營銷等課程。

二、市場營銷理解和相關(guān)概念

市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學，管理科學，行為科學和現(xiàn)代科學技術(shù)基礎(chǔ)之上的應用學科。經(jīng)濟學家從揭示經(jīng)濟實質(zhì)角度提出市場概念，他們認為市場是一個商品經(jīng)濟范疇，是商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn)，是供求關(guān)系，是商品交換關(guān)系的總和，是通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系，市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。市場是為完成商品形態(tài)變化，在商品所有者之間進行商品交換的總體表現(xiàn)。人們可以從不同角度界定市場。我們認為：市是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間為實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的價值，所進行的滿足需求的交換交系，交換條件和交換過程的統(tǒng)稱。市場營銷的定義要點1.市場營銷的基本目標是“獲得顧客，挽留顧客和提升顧客”；2交換是市場營銷的核心；3.交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。二市場營銷的相關(guān)概念1.需要，欲望和需求。2產(chǎn)品和服務，3，效用，費用和滿足。4.交換，交易和關(guān)系，5.市場營銷與市場營銷者。小結(jié)：市場是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間的價值交換關(guān)系，條件和過程。市場營銷則是為了實現(xiàn)組織自身及相關(guān)者的利益而創(chuàng)造，傳播和交付顧客價值，管理顧客關(guān)系的一系列過程，核心概念是交換，基本目標是通過創(chuàng)造，傳播和交付顧客價值，滿足買方需求和欲望，達到顧客滿意，并建立自己的競爭優(yōu)勢。

三、對市場營銷專業(yè)的認識

對市場營銷專業(yè)的認識有：

市場營銷是一門普通高等學校本科專業(yè)，屬于工商管理類專業(yè)，基本修業(yè)年限四年，授予管理學學士學位，是建立在經(jīng)濟科學、管理科學和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學科專業(yè)。

該專業(yè)以滿足顧客需求為出發(fā)點，探索企業(yè)如何滿足市場需求，尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律，培養(yǎng)適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要。

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展營銷活動并受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量，如供應商、顧客、文化與法律環(huán)境等。

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和主要包括企業(yè)自身、供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境。

市場營銷的認識和理解（對市場和市場營銷的認識和理解）

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素，是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。

由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境，微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

四、怎么理解市場營銷？

市場營銷是一種經(jīng)營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)
市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動。
企業(yè)要實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標，就要對顧客需求進行分析，了解顧客的需要。
.要根據(jù)顧客的需要，選擇目標客戶，設(shè)計滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務。
要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品或服務，顧客選擇并接受這種產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

擴展資料

營銷策略

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎(chǔ)上，又發(fā)展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用于服務行業(yè)。

根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點（1）維持生存；（2）利潤最大化；（3）市場占有率最大化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。

④渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。

⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

⑥流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。

⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。

加上機會market Chance，市場變化market Change為6C。

不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

（3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。

SWOT方法分析市場

SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。

strength（優(yōu)勢）：評估自己的長處

weakness（劣勢）：找出自己的短處

opportunity（機會）：發(fā)現(xiàn)自己的機會

threats（威脅）：認識到存在的威脅

參考資料百度百科-市場營銷

以上就是關(guān)于市場營銷的認識和理解相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。