信息流廣告腳本案例（信息流廣告腳本案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流廣告腳本案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗總結）

• 2、抖音廣告怎么投放？怎么找抖音廣告

• 3、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

• 4、百度信息流推廣怎么做

一、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗總結）

如何在抖音上進行廣告的投放？抖音信息流的的投放需要注意到賣點的問題？經(jīng)過日常的經(jīng)驗積累我總結了如下內容。記錄下來僅為了方便自己梳理，如果能幫到大家就更好了。

信息流的廣告在進行環(huán)境展示的時候，和傳統(tǒng)的硬廣有很大的區(qū)別，特別是在抖音信息流投放的時候，用戶會被其他的信息吸引到，他們的注意力如果不在你的產(chǎn)品上面，就很難帶來流量的，所以一定要讓用戶第一眼的時候，就看到你的廣告價值，這樣才能帶來效果，不然就會存在用戶的流失。所以怎樣來挑選廣告的賣點呢，這是非常重要的，一個就是投放的時間問題，一個就是預期的投放效果，也就是賣點的價值問題。

抖音信息流廣告相對來說是比較復雜的，在很多信息的影響下，用戶的注意力當然是很分散的，不可能集中在一個廣告界面上，特別是你的廣告界面還不是很大的時候。所以你要在最短的時間內讓用戶懂得你的信息，因此在提供賣點的時候，就要用很簡單的設計語言來進行展現(xiàn)，讓用戶在兩秒之內就明白你的產(chǎn)品，圖片也要盡量的簡單吸引人，不能過于復雜和單調。

一般投放的廣告要求有比較淺的背景，這樣的背景可以烘托出你的產(chǎn)品內容，如果使用深色背景的話，你的產(chǎn)品就可能會被掩蓋住，就不容易被發(fā)現(xiàn)了。其次就是字體的使用，文字在圖片之中不能太多，不然會引起人的方案，一般要求保留足夠的空白區(qū)，才會讓你的文案更加容易傳遞出去。

二、抖音廣告怎么投放？怎么找抖音廣告

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

1、抖音開屏廣告

抖音開屏廣告分為三種形式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：CPT(開屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM)。

GD不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。開屏廣告主要是增加曝光，不支持任何方式定向。

2、抖音信息流廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時長為5s-30s，每個用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。

競價廣告可在今日頭條這樣的平臺直接投放操作，格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種。

3、抖音貼紙

品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。有2D 臉部掛件貼紙、 2D前景貼紙這兩種類型。3天抖音貼紙欄第一行第四位，

4天位置隨機，連續(xù)購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測。這種形式的優(yōu)勢是用戶體驗非常好。用戶主動使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強強合作。售價為凈價30萬/7天。

4、抖音達人合作

抖音達人合作特指由抖音達人為廣告主制作并發(fā)布商業(yè)推廣視頻的廣告服務。達人根據(jù)客戶拍攝要求提供，文字版視頻創(chuàng)意腳本，文字版拍攝腳本確認后進入視頻拍攝環(huán)節(jié)，

視頻時長15s，視頻內容確認后，達人按照客戶指定時間在自己抖音賬號下發(fā)出。而且這種原生視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內達人不新增視頻，合作視頻可在達人賬號下保留三個月。

優(yōu)點：內容定制：為客戶提供符合抖音調性的視頻內容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內容傳播原生傳播： 達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內實現(xiàn)原生傳播。貼紙示范：

達人貼紙使用示范帶動商業(yè)合作貼紙曝光量、使用率提升。

二、短視頻抖音廣告如何做

1、選擇平臺做付費廣告

要知道抖音隸屬于今日頭條，因此抖音平臺的投放廣告是在今日頭條后臺上投放的，其收費模式、價格及其廣告精準定向與今日頭條是一致的，那么廣告主想要開通抖音廣告投放的額賬戶，其實就是開通今日頭條廣告投放賬戶，只是在廣告后臺自己設置投放到抖音平臺就行。

2、選擇抖音紅人合作做廣告

選擇和抖音紅人合作一般是廣告主覺得直接投廣告較生硬，因而選擇合抖音網(wǎng)紅合作。從價格方面來說，是根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量和影響力合定價的，具體的價格則是根據(jù)廣告的具體需求來定的。

在選擇和抖音網(wǎng)紅合作投放廣告，小編的建議是盡量選目標用戶契合的，不要過分追求對方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯的也是不錯。廣告的表現(xiàn)方式就是將產(chǎn)品植入到網(wǎng)紅的視頻中，給予產(chǎn)品最大的曝光量。

三、抖音短視頻廣告推廣怎么收費?

如果是想投放競價廣告，就需要預存1w左右，然后有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示一千次所需要的費用(競價起步價：10元/千次)。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價：1元/點擊)。

CPA：電話咨詢，表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用。

三、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權限。而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。

     這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

     目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產(chǎn)品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進行結構化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

2、用戶了解

    用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品，目的是什么？這個產(chǎn)品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務評論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數(shù)據(jù)的準確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

     但是數(shù)據(jù)準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？

（4）人群定向

    在我們對產(chǎn)品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

     目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域學歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉化數(shù)據(jù)人群包進行l(wèi)ookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

    針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機器自動組合上傳的創(chuàng)意進行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預算

    目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

四、百度信息流推廣怎么做

信息流廣告，顧名思義就是用戶閱讀信息之中的一種廣告形式。其最大優(yōu)點就是“在內容里面融入廣告”，對于“吃軟不吃硬”的消費者來說，可以在瀏覽內容時不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗。信息流廣告可有效降低用戶干擾、更加精準地展現(xiàn)給目標客戶，且容易激發(fā)受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

以上就是關于信息流廣告腳本案例相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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