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什么叫招商(什么叫招商引資)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么叫招商的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
招商的意思
招商的解釋
用廣告、展覽等方式 吸引 商家(投資、 經(jīng)營(yíng) ):招商引資。
詞語(yǔ)分解
招的解釋 招 ā 打手勢(shì)叫人來(lái):招喚。 招呼 。 招手 上車。 用公開(kāi)的方式使人來(lái):招集。招收。招納。招賢。招聘。招兵買馬。 應(yīng)接:招待賓客。 引來(lái):招惹。招引。招攬。招致。 承認(rèn) 自己的罪行:招供。招認(rèn)。不打自招。 同 商的解釋 商 ā 兩個(gè)以上的人在一起計(jì)劃、 討論 : 商量 。 商討 。 商議 。商定。 商榷 。商酌(商量 斟酌 )。相商。 磋商 。洽商。 協(xié)商 。 買賣 , 生意 :商業(yè)。商店。商界。商品。商標(biāo)。 古指行商(坐商為“賈”,后泛指做買賣的人,亦
什么是招商?
即招攬商戶,它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。
新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。
簡(jiǎn)介
代理招商的優(yōu)點(diǎn)是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣,可以少走或不走彎路,甚至有事半功倍的效果,這樣招商成本較低。
其缺點(diǎn)是對(duì)委托的招商代理人沒(méi)有約束,效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此,在選擇委托代理人時(shí)要慎重,并對(duì)代理人先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),給予其一些相關(guān)資料。
代理人最好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過(guò),或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè),對(duì)引資地情況比較熟悉,有的還要履行一些法律手續(xù),并給予相應(yīng)的報(bào)酬。
招商是什么意思
什么叫招商?
招商是什么意思
招商是什么意思如下:
產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。
招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷量上不去,經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。
經(jīng)銷商倒下去了,看似只是經(jīng)銷商的損失,對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場(chǎng),企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。由于人們不明真相,于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,經(jīng)銷商倒下,對(duì)企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷商,而是那個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
企業(yè)在招商時(shí),對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則,一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望,但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。
適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種:
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商
由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉,企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找:
(1)經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳,而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(廠家)失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。
(2)經(jīng)營(yíng)狀況良好,但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了,使經(jīng)銷商的利益不能保障,經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意,我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。
(3)經(jīng)營(yíng)狀況良好,對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度,但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異,來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店,可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同,所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同,不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅,對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí),有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,而且在我們招商時(shí)也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷商
這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力,同時(shí)又有投資的欲望,也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認(rèn)真,只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí),經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
(二)用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后,接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái),做他們的思想工作,說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。
1.廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式,它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料,通過(guò)進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向,如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找,只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。
廣告招商的費(fèi)用較高,對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心,沒(méi)有興趣,因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi),也招不到合適的經(jīng)銷商,造成資源浪費(fèi)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差。
廣告招商一般采用的推廣物料有:DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。
2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。
業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
3.外包招商。
外包招商,就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做,企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù),渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司,包括如下8點(diǎn):渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。
4、眾包招商。
眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由自己?jiǎn)T工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作,以自由自愿的形式包給非特定的(而且通常是大型的)社會(huì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個(gè)人來(lái)承擔(dān),但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù),也有可能以依靠多個(gè)個(gè)體組織銷售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一,這類的眾包招商平臺(tái)以小寶招商最為典型。
(三)如何讓他們?cè)敢庾?
無(wú)論是哪一種招商方式,其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢?通過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上,要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,給經(jīng)銷商以緊迫感,讓他們意識(shí)到:你不做,有人做。在招商會(huì)上,企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。
1.展示企業(yè)實(shí)力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去。
首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。
2.建立樣板市場(chǎng),讓經(jīng)銷商看到自己的未來(lái)。
企業(yè)在招商過(guò)程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng),對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí),可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。
3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。
在會(huì)上,企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。
4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。
為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作,就可以有一個(gè)很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。
5.事實(shí)勝于雄辯,經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法。
請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯,通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。
6.專家指導(dǎo),消除經(jīng)銷商的疑慮。
請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。
7.現(xiàn)場(chǎng)招商服務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。
以上就是關(guān)于什么叫招商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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