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電話銷售怎么說才能吸引客戶(電話銷售怎么說才能吸引客戶加微信)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電話銷售怎么說才能吸引客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì),全類目報(bào)白,下店付費(fèi)!服務(wù)客戶遍布全國,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
電銷開場白怎么吸引客戶
一、陳述產(chǎn)品的最終價(jià)
客戶之所以選擇某種商品或者服務(wù),是因?yàn)檫@種商品或者服務(wù)能夠幫他解決現(xiàn)實(shí)存在的問題,能夠帶給他相應(yīng)的價(jià)值,同時(shí)這種價(jià)值對于客戶的付出,顯得物超所值、具有豐厚回報(bào)。
因此,開場白的時(shí)候,電話銷售人員不妨用最直白的語言,讓客戶明白這個電話最后能夠帶給他什么樣的價(jià)值,讓客戶明白和你溝通是值得的,只需要小小的投入就能夠獲得巨大的回報(bào)。
二、提出刺激性的問題
如果電話銷售人員提出一個客戶能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的問題,并且這個問題能讓客戶感受到較強(qiáng)的刺激,基于人性的本能,客戶的思維模式就會轉(zhuǎn)向這件有刺激*的*情,也就是說,客戶就會產(chǎn)生興趣。
三、讓客戶感到驚訝
同刺激客戶相比,讓客戶感到驚訝就更加有意思。刺激客戶很多時(shí)候都帶有讓客戶痛苦的感覺,而讓客戶感到驚訝就不同了,驚訝是原本我們認(rèn)為的一種正確觀念或者既成事實(shí),突然聽到另外一種和以前完全不同的說法,客戶的思維慣性被打斷了。
基于本能,客戶決定了解這種說法到底從何而來,為什么會有這種說法,也就是說,客戶的興趣已經(jīng)產(chǎn)生,電話銷售人員已經(jīng)有了繼續(xù)往下對話的機(jī)會。
四、好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客戶注意力和興趣的關(guān)鍵所在,前面的幾種方法也包括好奇心的因素。
如果客戶能夠?qū)﹄娫掍N售人員的話題感到好奇,就等于讓客戶聞到牛排的香氣,聽到炸牛排的吱吱響聲。
但客戶卻看不到牛排在哪里,從而讓客戶產(chǎn)生一種渴望,希望了解事情的真相究竟是什么,自然就產(chǎn)生興趣了。
隔壁那貨業(yè)績總比我好,后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個叫“銷售之秘籍”的公眾號!感覺人生充滿了套路。
五、真誠地贊美客戶
每個人內(nèi)心之中都有獲得別人理解和贊美的渴望,這是人的天性,如果電話銷售人員能夠找到贊美客戶的話題。
談?wù)摽蛻糇院赖氖虑椋谇橛诶砜蛻粼趺礃右惨o這個可愛的人幾分鐘時(shí)間,對話就進(jìn)行下去了。
電話銷售開頭怎么說才吸引客戶
電話銷售開頭吸引客戶的方法,具體如下:
對銷售人員來說,你的開場白能否引起客戶的興趣,決定著電話溝通的順暢程度。因此設(shè)計(jì)出一套客戶愿意聽下去的溝通方案,成為電話營銷成功的關(guān)鍵。好的開場白就是成功的一半,千萬不要讓客戶產(chǎn)生警惕心理、有困惑。這樣成功的一半就沒有了,你的第一句話就決定了此次銷售的命運(yùn)。
事實(shí)上很多時(shí)候客戶接到推銷電話都是在不方便的時(shí)間,但是很少有人真的會這么回應(yīng)。他們反而會問你為什么打電話來,這就暗示你可以繼續(xù)講話了。你也可以采取比較誠實(shí)而幽默的方式,例如:這是一個推銷電話,我想您不會掛電話吧。根據(jù)人們的經(jīng)驗(yàn),此時(shí)10人中只有1人掛斷電話。
電話營銷要做到的事情
在電話營銷過程當(dāng)中,你要真誠的熱情的回應(yīng)對方??梢杂煤梅浅:茫堑奶袅?,是的就這樣等等,將一些順其自然,很自然回應(yīng)的話語說出來。熱情的回應(yīng)顧客就能夠更好的得到顧客的認(rèn)同,顧客就更愿意和你交流。
在顧客講話沒有結(jié)束之前,沒有講到重點(diǎn)之前,沒有講到完整的意思之前,通常狀況下按照溝通的禮節(jié),在溝通的模式流程當(dāng)中不要打斷顧客講話。讓顧客把話說完,畢竟打斷別人說話是不太禮貌了,何況對方還是你的顧客。除非發(fā)生十萬火急的事情,認(rèn)真傾聽的態(tài)度是你走向成功傾聽的重要的第一步。
電話銷售如何快速吸引客戶?
電話銷售快速吸引客戶技巧
1、不宜多說廢話
(1)在開場白的15-20秒之內(nèi)千萬不要說過多的廢話,比如較謙虛的語言,像“不好意思,打擾您了”,“能不能占用您幾分鐘時(shí)間”,這種話語一定不要出現(xiàn),它只能占用你的時(shí)間,起不到任何有益的效果。
(2)因?yàn)?,我們的開場白只有短短的十幾秒二十秒時(shí)間,說了這些廢話之后,再向客戶闡述能夠給客戶帶來什么樣的價(jià)值,或者講解你的產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)間就不夠用了。而且往往會因?yàn)檫@些廢話,無意識中給客戶提供了關(guān)上大門的機(jī)會,客戶有可能會直接回答:沒有時(shí)間,然后就掛了。
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢是關(guān)鍵
在開場白里挑選一到兩點(diǎn)我們產(chǎn)品最引人注目的優(yōu)勢或者給客戶帶來的價(jià)值,畢竟我們只有15到20秒的時(shí)間,不可能在這么短的時(shí)間內(nèi),就把產(chǎn)品給客戶介紹清楚。所以說如何挑選一到兩點(diǎn)優(yōu)勢或者價(jià)值是非常關(guān)鍵的。
3、不因被第三方介紹所局限
(1)請不要因?yàn)橛械谌降慕榻B(客戶或者熟人轉(zhuǎn)介紹)就讓自己的電話開場白走形。有些銷售會因?yàn)榈谌降慕榻B就感覺這件事成功的幾率很大,所以說在和客戶通電話的時(shí)候,一上來就講起了和第三方的關(guān)系如何如何,想用這種方式與客戶拉近關(guān)系,爭取見面機(jī)會,在這里告訴你,這種想法是錯誤的。
(2)因?yàn)?,即使第三方和客戶關(guān)系非常好,你一定要記住,你是想和對方達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系的,不是朋友介紹認(rèn)識朋友的關(guān)系。所以說在說清楚你是誰介紹來的之后,還是繼續(xù)按照原來的話術(shù)介紹你能夠給對方帶來什么樣的價(jià)值,你的優(yōu)勢在哪里。
4、應(yīng)對客戶逆反心理
逆反心理是幾乎人人都有的行為反應(yīng),只是程度不同而已。是相當(dāng)普遍的出于本能的機(jī)械反應(yīng)。進(jìn)一步說,逆反并不代表行為惡劣,有些人的出發(fā)點(diǎn)很好,但同時(shí)又是最積極的逆反者。
銷售人員說話的十大禁忌
1、忌爭辯
營銷人員在與顧客溝通時(shí),時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題,只會招致顧客的反感。
2、忌質(zhì)問
營銷人員與顧客溝通時(shí),要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn),切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話,是營銷人員不懂禮貌的表現(xiàn),是不尊重人的反映,是最傷害顧客的感情和自尊心的。記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞,忌諱質(zhì)問。
3、忌命令
營銷人員在與顧客交談時(shí),展露一點(diǎn)微笑,態(tài)度和藹一點(diǎn),說話輕聲一點(diǎn),語氣柔和一點(diǎn),要用征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流,切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
4、忌炫耀
當(dāng)與顧客溝通談到自己時(shí),要實(shí)事求是地介紹自己,稍加贊美即可,萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識、財(cái)富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。
5、忌直白
我們一定要看交談的對象,做到言之有物,因人施語,要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù),要委婉忠告。
6、忌批評
我們在與顧客溝通時(shí),如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn),我們也不要當(dāng)面批評和教育他,更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題,只會招致對方的怨恨與反感。
7、忌專業(yè)
在推銷產(chǎn)品時(shí),一定不要用專業(yè)術(shù)語。比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),由于在每一個保險(xiǎn)合同中,都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語。
8、忌獨(dú)白
與顧客談話時(shí)要鼓勵對方講話,通過他的說話,我們可以了解顧客個人的基本情況。切忌營銷人員一個人在唱獨(dú)角戲,個人獨(dú)白。
9、忌冷淡
與顧客談話,態(tài)度一定要熱情,語言一定要真誠,言談舉止都要流露出真情實(shí)感,要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
10、忌生硬
營銷人員在與顧客說話時(shí),聲音要洪亮、語言要優(yōu)美,要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明,語音有厚有薄;語速有快有慢;語調(diào)有高有低;語氣有重有輕。要有聲有色,有張有弛,聲情并茂,生動活潑。
電話銷售如何吸引客戶?
1、準(zhǔn)確的客戶定位
2、全面的企業(yè)資料
3、敏銳的判斷能力
4、靈活的提問形式
5、禮貌的擺脫方式
6、精確的人物判斷
7、合理的訪問理由
人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過程其實(shí)就是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來的相互信任,人們經(jīng)常會講,只與了解的、喜歡的和信任的人做生意,因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。
最后還有一個重要概念:客戶需求??蛻舻男枨笥袃煞N:個人需求和商業(yè)需求,這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求,還要能把握到客戶的個人需求(在電話銷售中,個人需求往往是在情感的需求上)。
了解了客戶的需求,還要去滿足客戶的需求。
擴(kuò)展資料
電話銷售任職要求:
1、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
2、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
3、這行沒有過多的要求,不需要多高的學(xué)歷,更強(qiáng)調(diào)的是對自己的產(chǎn)品有信心,對自己有信心!相信自己!
4、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
5、對銷售工作有較高的熱情;
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
以上就是關(guān)于電話銷售怎么說才能吸引客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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