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廣告預(yù)算的主要因素（廣告預(yù)算的主要因素有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-07 11:53:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1138 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告預(yù)算的主要因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?
2、廣告預(yù)算問題（市場達人進）
3、廣告預(yù)算編制方法中的銷售百分比法邏輯性、科學(xué)性較強對嗎
4、簡述確定廣告預(yù)算的方法

廣告預(yù)算的主要因素（廣告預(yù)算的主要因素有哪些）

一、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?

——選擇廣告媒體主要圍繞你所要宣傳推廣的產(chǎn)品或服務(wù)展開，也就是說，產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)決定了媒體選擇的方向。然后根據(jù)廣告費用的預(yù)算進行篩選。下面是選擇廣告媒體所要考慮的因素：

1．產(chǎn)品個性。產(chǎn)品的個性特點會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品的，制定媒體計劃時必須留意。

2．目標(biāo)市場。這是進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮的。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點將目標(biāo)消費者分類，以適合各類媒體的傳播。

3．經(jīng)銷系統(tǒng)。產(chǎn)品究竟以何種形式銷售：是批發(fā)給經(jīng)銷商或代理商，還是采用推銷員直接向用戶或消費者推銷？經(jīng)銷范圍真正有多大？經(jīng)銷的各個環(huán)節(jié)如何配合？

4．競爭對手。廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調(diào)查了解競爭對手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時發(fā)揮己之所長。

5．廣告文本。廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進行的，然而這兩者之間必須非常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發(fā)布？或者反過來，什么樣的媒體適合發(fā)布什么樣的文本？

6．廣告預(yù)算。廣告主對廣告運動形式進行控制的一個最大的制約因素就是廣告預(yù)算。因此，在選擇媒體時，要在廣告預(yù)算的許可范圍內(nèi)，對廣告媒體做出最佳的選擇與有效的組合。

二、廣告預(yù)算問題（市場達人進）

這個問題并不矛盾，只要你了解到廣告與市場的關(guān)系就行了，廣告是服務(wù)于銷售的，同時也是對品牌的長程投資。業(yè)內(nèi)有一種觀點是，只要有廣告投入，就有回報，指的就是廣告對于品牌資產(chǎn)積累起到的關(guān)鍵作用。

另外決定廣告預(yù)算的因素有很多，其中包括從銷量收入當(dāng)中提取，但是要考慮到目前產(chǎn)品所處的市場地位和情況，如果初上市的產(chǎn)品，其廣告預(yù)算必然不是銷量所決定的，而是前期推廣的必要投入。如果產(chǎn)品和市場都較為成熟，這時候的廣告投入就具有雙重作用和意義，一是促進短時銷售提升，二是鞏固品牌。

所以考慮決定廣告預(yù)算的因素，不要只以銷售為主，要從多方面考慮?？紤]到產(chǎn)品所處的生命周期階段，以及具體的市場營銷戰(zhàn)略，細化到具體目標(biāo)。

希望我的回答對您有所幫助，如果還有什么問題，歡迎您留言和我交流！

三、廣告預(yù)算編制方法中的銷售百分比法邏輯性、科學(xué)性較強對嗎

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廣告預(yù)算的編制或分配

時間：2021-04-28 百科知識版權(quán)反饋

【摘要】：第四節(jié)　廣告預(yù)算的編制或分配編制廣告預(yù)算就是匡算出一次廣告活動所需要的經(jīng)費總額。企業(yè)以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支的方法，稱為銷售百分比法。銷售百分比法在一定程度上可增強競爭的穩(wěn)定性，因為只要各競爭企業(yè)都默契地同意讓廣告預(yù)算隨著銷售額的某一百分比而變動，就可以避免廣告混戰(zhàn)。廣告預(yù)算的編制程序，一般要結(jié)合銷售計劃來制定。

第四節(jié)　廣告預(yù)算的編制或分配

編制廣告預(yù)算就是匡算出一次廣告活動所需要的經(jīng)費總額。如果廣告策劃人員參與企業(yè)營銷計劃的制定，那么他們可以根據(jù)廣告在營銷組合、促銷組合中的地位，從企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所投入的營銷總經(jīng)費中，提出廣告活動所需的份額。如果廣告預(yù)算已經(jīng)由企業(yè)高層管理部門決定，廣告策劃人員所要做的就是將廣告預(yù)算總額合理地分配到廣告活動的各個項目中去。廣告預(yù)算通常用銷售額百分比法、量力而行法或目標(biāo)達成法來做。廣告預(yù)算的分配則通常在不同的廣告部門、不同的產(chǎn)品、不同的銷售地區(qū)、不同的時間或不同的媒體之間進行權(quán)衡。

一、影響廣告預(yù)算的因素

企業(yè)在制定廣告計劃時，一般會根據(jù)資金大小、廣告目的和市場環(huán)境因素進行計算，撥出一定金額的廣告費用進行廣告宣傳，以期得到最大的廣告宣傳成果和經(jīng)濟效益。由于廣告效果取決于廣告信息和目標(biāo)視聽眾認(rèn)知的相互作用程度，信息傳播過程中還要受到各種干擾，因此，完全準(zhǔn)確的廣告預(yù)算幾乎是不可能的。為了達到廣告預(yù)算的合理化，要分析影響廣告預(yù)算的各種因素。這些因素至少包括以下幾個方面:

一是產(chǎn)品生命周期。新產(chǎn)品進入市場時，要在市場中建立知曉度和促進產(chǎn)品試用，廣告預(yù)算一般較高。進入成長后期和成熟期的產(chǎn)品廣告預(yù)算較低。

二是市場競爭狀況。在競爭激烈的市場上，整個產(chǎn)業(yè)如果以非價格競爭手段為主，則產(chǎn)業(yè)廣告預(yù)算高；要想在這個市場中取得一定市場地位的企業(yè)，廣告預(yù)算一般來說比較高。

三是采取的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)如果采取挑戰(zhàn)戰(zhàn)略時，需要較高的廣告預(yù)算，至少要高于處于防守地位的企業(yè)，才能擴大市場份額。

四是產(chǎn)品的差異性。如果一個企業(yè)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，價格是重要的競爭手段；如果產(chǎn)品差異性程度高，各個品牌通過建立產(chǎn)品獨特性和獨特形象來展開競爭，廣告預(yù)算比較高。

二、廣告預(yù)算的方法

企業(yè)在確定廣告目標(biāo)之后，接下來就要進行廣告預(yù)算，確定廣告支出。在實踐中，廣告預(yù)算通常采用以下方法:

一是量力而行法。在企業(yè)資金緊張的情況下，企業(yè)根據(jù)自己的財力決定廣告預(yù)算的方法稱為量力而行法。

二是銷售百分比法。企業(yè)以特定的銷售額(銷售實績或者預(yù)計的銷售額)或銷售單價的百分比來安排廣告開支的方法，稱為銷售百分比法。例如，企業(yè)根據(jù)當(dāng)年銷售額的一定百分比，作為下一年度的廣告開支。

按銷售百分比法確定廣告預(yù)算的優(yōu)點是:

(1)費用與業(yè)績掛鉤。銷售百分比法把廣告費用與銷量掛鉤，可以促使那些注重財務(wù)的營銷管理者認(rèn)識到，企業(yè)所有類型的開支都與總收入的變動有密切關(guān)系，增加收入和減少開支的外部壓力有可能內(nèi)化為動力和活力。

(2)增強競爭的穩(wěn)定性。銷售百分比法在一定程度上可增強競爭的穩(wěn)定性，因為只要各競爭企業(yè)都默契地同意讓廣告預(yù)算隨著銷售額的某一百分比而變動，就可以避免廣告混戰(zhàn)。

按銷售百分比法確定廣告預(yù)算的不足之處主要是:

(1)因果倒置。該法把銷售收入看成是廣告促銷的原因而沒有看成是廣告促銷的結(jié)果。因此，這種預(yù)算方法從理論上說是不科學(xué)的。

(2)有可能喪失市場機會。根據(jù)歷史銷量而不是根據(jù)未來市場機會的情況來決定廣告預(yù)算，可能會失去有利的市場營銷機會。

(3)與營銷戰(zhàn)略相沖突。用此法確定的廣告預(yù)算，勢必隨每年的銷售波動而增減，從而可能導(dǎo)致與營銷戰(zhàn)略方案相抵觸。

三是競爭對等法。在營銷實踐中，有些企業(yè)采取比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算。這種方法容易造成與競爭對手旗鼓相當(dāng)?shù)膶Φ染謩?。美國奈爾遜調(diào)查公司的派克漢通過對40多年的統(tǒng)計資料的分析得出結(jié)論:要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平的1.5～2倍。這一結(jié)論通常稱為“派克漢法則”。

采取競爭對等法的前提條件是:競爭者的廣告預(yù)算代表了該行業(yè)的集體智慧；維持競爭均勢有助于阻止廣告戰(zhàn)的發(fā)生；企業(yè)能獲得競爭對手的廣告預(yù)算信息。

達到上述標(biāo)準(zhǔn)并不容易，大多數(shù)情況下，企業(yè)把行業(yè)的平均廣告開支作為一個重要的參考指標(biāo)。

四是目標(biāo)任務(wù)法。目標(biāo)任務(wù)法即營銷人員在明確廣告的特定目標(biāo)、確定達到該目標(biāo)必須完成的任務(wù)的基礎(chǔ)上，估算完成各項任務(wù)所需費用，并由各項費用之總和得出計劃的廣告預(yù)算的一種廣告預(yù)算方法。

企業(yè)在編制廣告預(yù)算時，要求每位經(jīng)理按下述步驟先準(zhǔn)備一份廣告預(yù)算申請書:

(1)盡可能詳細、準(zhǔn)確地界定廣告目標(biāo)，并且將目標(biāo)量化；

(2)列出為實現(xiàn)該目標(biāo)所必須完成的各項具體工作任務(wù)；

(3)估計完成這些任務(wù)所需的全部費用，這些成本之和就是各自的經(jīng)費申請額，所有經(jīng)理的經(jīng)費申請額即構(gòu)成企業(yè)所需的總的廣告預(yù)算。

目標(biāo)任務(wù)法是一種比較理想的廣告預(yù)算方法。這種方法的優(yōu)點在于，它能使?fàn)I銷管理者較好地處理市場份額、廣告展露水平、試用率等與廣告預(yù)算總額的關(guān)系，克服預(yù)算費用確定的盲目性。

目標(biāo)任務(wù)法的缺點是對各位經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)驗要求很高，要求經(jīng)理能夠比較準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)、任務(wù)和費用的關(guān)系。另外，對經(jīng)理人員的職業(yè)操守要求也很高。一般來講，這種根據(jù)目標(biāo)任務(wù)而不是根據(jù)總的預(yù)算約束來確定費用開支的方法會加大費用開支，因為在企業(yè)管理中存在上下級的信息不對稱的問題。

三、廣告預(yù)算的編制

廣告費是銷售費用的主要開支項目，能給企業(yè)帶來長期性盈利的效果。西方企業(yè)一般都要編制廣告的年度預(yù)算。在我國，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，廣告預(yù)算的編制也將成為廣大企業(yè)市場經(jīng)營決策的主要內(nèi)容之一。

廣告預(yù)算的編制程序，一般要結(jié)合銷售計劃來制定。

第一階段，確定企業(yè)的銷售計劃和廣告計劃的關(guān)系，決定在促銷組合中，廣告費與人員推銷費用的比重。

第二階段，根據(jù)銷售計劃和廣告計劃編制廣告預(yù)算，然后再根據(jù)市場因素的變化情況，研究調(diào)整廣告預(yù)算方案，從預(yù)計廣告效果考慮預(yù)算方案。

第三階段，把廣告預(yù)算方案提交企業(yè)最終預(yù)算會議討論，由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員作出決定，經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，成為正式預(yù)算。制定預(yù)算方案，必須全面分析和研究國際市場需求動向，同行業(yè)的狀況，國際市場范圍，競爭企業(yè)的動向，產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段，產(chǎn)品異樣化情況，銷售渠道，市場細分化和產(chǎn)品多樣化情況等。

第四階段，對預(yù)算方案的執(zhí)行，由廣告經(jīng)理統(tǒng)一管理。

四、廣告預(yù)算的分配

廣告預(yù)算分配指廣告預(yù)算總額分?jǐn)偟礁鱾€廣告活動項目，是通過廣告預(yù)算組織、協(xié)調(diào)、控制廣告計劃實施的一種手段。廣告預(yù)算分配范圍包括:媒體內(nèi)分配、時間分配、商品分配、廣告對象分配等。廣告預(yù)算總額確定后，要制定預(yù)算分配方案。分配方法主要有以下幾種:

一是按廣告活動進行預(yù)算分配。發(fā)達國家的企業(yè)，各種廣告費用的分配比例一般如下:廣告?zhèn)鞑ッ浇橘M占70％～90％，一般管理費占5％～20％，廣告制作費占5％，調(diào)查費最多占15％。廣告制作費和一般管理費，要看廣告部門在整個管理部門中的地位或者廣告制作是否委托廣告代理公司進行確定。

二是按不同的傳播媒介分配。當(dāng)某一種傳播媒介不能達到預(yù)期的目標(biāo)和效果時，就要追加幾種廣告?zhèn)鞑ッ浇?，進行綜合運用，擴大廣告信息的傳播地區(qū)和廣告的影響。因此，在預(yù)算分配時，就要把可能使用的各種不同媒介的費用，納入預(yù)算方案。

三是按不同的市場和地區(qū)分配。預(yù)算分配方案的重點是銷售可能性較大的地區(qū)和市場。

四是按不同的時間來分配。實際上是廣告消息的傳播時間問題。在預(yù)算中要注意計算廣告效果的時間差距，預(yù)測競爭對手的廣告時機，制定廣告的傳播次數(shù)和傳播時間方案。

五是按不同的產(chǎn)品進行預(yù)算分配。預(yù)算的重點應(yīng)放在能較大發(fā)揮廣告宣傳效果的產(chǎn)品上。

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四、簡述確定廣告預(yù)算的方法

廣告預(yù)算（advertising budget）是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。

廣告預(yù)算是廣告戰(zhàn)略策劃的一項重要內(nèi)容，它是一項系統(tǒng)性工程。廣告所有活動的實施，要以廣告預(yù)算來支持。多數(shù)企業(yè)是依據(jù)廣告預(yù)算來制定廣告策略的，即有多少廣告費用投入，決定進行多大規(guī)模的廣告活動。

廣告預(yù)算與廣告費用是兩個緊密相連的概念，但兩者也有著很大的區(qū)別。廣告費用，一般是指廣告活動中所使用的總費用，主要包括廣告調(diào)研費、廣告設(shè)計費、廣告制作費等；廣告預(yù)算，是企業(yè)投入活動的費用計劃，它規(guī)定著計劃其內(nèi)從事廣告活動所需總額及使用范圍。因此廣告費用可以說是廣告活動中所需經(jīng)費的一般概念，是企業(yè)財務(wù)計劃中的一種。

廣告預(yù)算在進行廣告活動中具有很重要的現(xiàn)實意義，廣告預(yù)算多了，則會造成浪費，廣告預(yù)算少了勢必會影響必要的廣告宣傳活動，甚至影響整個銷售環(huán)節(jié)，在競爭中處于不利地位。其具體意義體現(xiàn)在以下幾個方面：

使經(jīng)費使用合理

廣告預(yù)算的主要目的就是有計劃地使用廣告經(jīng)費。廣告預(yù)算對每一項活動、每一段時間、每一種媒體上應(yīng)投入的多少費用都做了合理分配。這就保證了廣告經(jīng)費的合理支出，避免不必要的浪費。

提供廣告活動的控制手段

廣告預(yù)算是一個系統(tǒng)性的工程，它對廣告費用的多少如何分配、怎樣分配都做了明確的規(guī)劃，這些規(guī)劃又直接影響到廣告的時空、廣告的設(shè)計與制、廣告媒體的選擇與使用等。這就為企業(yè)有效地對廣告活動進行管理和控制提供了手段，保證廣告目標(biāo)與企業(yè)營銷目標(biāo)一致，以確保廣告活動按計劃進行。

提供效果評價的指標(biāo)

評價廣告閑時的主要標(biāo)準(zhǔn)是看廣告活動在多大程度上實現(xiàn)了廣告目標(biāo)的要求，達到了相應(yīng)的廣告效果。廣告預(yù)算對廣告費用的每項支出都做出了具體規(guī)定，這就和廣告效果與廣告費用的對比提供了依據(jù)。

廣告費的內(nèi)容，主要包括廣告活動中所需的各種費用：市場調(diào)研費、廣告設(shè)計費、廣告制作費、廣告媒介使用租金、廣告機構(gòu)辦公費與人員工資等項目。

依據(jù)其用途，可以把廣告費劃分為直接廣告費和間接廣告費、自營廣告費與他營廣告費、固定廣告費和變動廣告費。

直接廣告費是指直接用于廣告活動的設(shè)計制作費用和媒介租金，間接廣告費是企業(yè)廣告部門的行政費用。在管理上，應(yīng)當(dāng)盡量壓縮間接廣告費，增加直接廣告費的比例。

自營廣告費是指廣告主本身所用的廣告費，包括本企業(yè)的直接與間接廣告費。

他營廣告費則是委托其他廣告專業(yè)部門代理廣告活動的一切費用。一般而言，他營廣告費在財務(wù)上比自營廣告費要節(jié)約，使用效益也更好。

固定廣告費是自營廣告的人員組織費用及其他管理費，這些費用開支在一定的時期內(nèi)是相對固定的。

變動廣告費是因廣告實施量的大小而起變化的費用，如隨著數(shù)量、距離、面積、時間等各種因素的影響而變化的費用。變動廣告費又因廣告媒介不同，可分為遞增變動和遞減變動。比例廣告費是隨同廣告實施量的增加而遞增，遞減廣告費則相反，是反比例變化的，廣告費用隨廣告實施量的增加而遞減。廣告預(yù)算的多少不僅影響廣告主對媒體類型的選擇，也影響其對某一類型媒體的版位、時間段的選擇，而這些又與廣告效果有密切的關(guān)系。廣告的主要注重是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍和競爭能力出發(fā)，考慮到自己的經(jīng)濟承受能力和廣告預(yù)算的多少，從比較中選擇效益最好的媒體。如實力雄厚、競爭力強、廣告預(yù)算多的企業(yè)，可利用覆蓋面廣、信譽度好的媒體；中小型企業(yè)可選擇費用較低而有效的媒體；零售企業(yè)則應(yīng)充分利用本身條件，如櫥窗、店面、柜臺展示等手段。如果某產(chǎn)品專業(yè)性強，銷售對象集中且價格昂貴，則只需寄發(fā)郵寄廣告或派人上門推銷即可達到效果。

以上就是關(guān)于廣告預(yù)算的主要因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。