簡述市場定位的方式和策略（簡述市場定位的方式和策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述市場定位的方式和策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場定位策略有哪些？并舉例說明！

• 2、簡述差異化市場定位戰(zhàn)略的具體方式

• 3、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

• 4、市場定位的方法

一、市場定位策略有哪些？并舉例說明！

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因?yàn)?quot;定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特(定位理論的開創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關(guān)注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場營銷),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州并沒有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個品牌或者一個主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的 工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內(nèi)果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷量超過預(yù)計(jì)量 6 倍;其后在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時(shí)尚的目標(biāo)人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)?？吹綄μ?定目標(biāo)市場的產(chǎn)品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點(diǎn). 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場最主要的消費(fèi)群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費(fèi)者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時(shí)尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費(fèi)者在變化,所以定位也必須"與時(shí)俱進(jìn)",與時(shí)俱進(jìn)常常是與"時(shí)尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時(shí)尚"定位 用時(shí)尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級展開的 瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時(shí)尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢在中國樹立了獨(dú)一無二的去頭屑專家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣點(diǎn)搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費(fèi)者市場 宣稱能從頭皮開始,營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱國際美發(fā)先鋒,強(qiáng)調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費(fèi)群的低度消費(fèi)使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費(fèi)人群進(jìn)行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補(bǔ)牢 品牌背景 定位問題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費(fèi)者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

二、簡述差異化市場定位戰(zhàn)略的具體方式

差異化市場定位戰(zhàn)略的具體方式有以下幾種：

1、產(chǎn)品特色差異化。首先是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)在特色進(jìn)行與眾不同的定位，有差異的定位才能找到不同的營銷策略，為此能夠給消費(fèi)者帶來不同的消費(fèi)體驗(yàn)，如迪斯尼樂園宣稱自己是龍頭上主題游樂場的領(lǐng)軍品牌。

2、客戶利益差異化。其包含消費(fèi)群體由此獲得的產(chǎn)品利益、解決問題的方法及需求滿足的程度。大部分的消費(fèi)者都會非常重視自身的利益，由此企業(yè)要合理制定產(chǎn)品價(jià)格，重視產(chǎn)品質(zhì)量等問題。

3、使用者差異化定位。企業(yè)常常試圖把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呒茨硞€細(xì)分市場，以便根據(jù)該細(xì)分市場的看法塑造適當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

4、使用場合差異化。同一種產(chǎn)品，在不同的使用場合會帶來有不同的作用。這一差異化定位戰(zhàn)略對老產(chǎn)品而言是尋找新的品牌戰(zhàn)略出路，更重要的是可以延長產(chǎn)品的生命周期給予重大幫助，采取場合差異化定位戰(zhàn)略也是營銷極其有效的方式。

5、競爭優(yōu)勢差異化。有市場空間，就有市場競爭壓力。企業(yè)在眾多同類產(chǎn)業(yè)中要脫穎而出，就要運(yùn)用一定的方法評估選擇出對企業(yè)極為適合的競爭優(yōu)勢加以開發(fā)。競爭優(yōu)勢差異化定位戰(zhàn)略選擇的方法是將自身企業(yè)同競爭者在各項(xiàng)目，如技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)等等的評分加以比較，選出更適合企業(yè)的競爭優(yōu)勢加以發(fā)展。

相關(guān)信息：

即品牌差異化市場定位。品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。

換言之，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。行業(yè)中的專業(yè)人士把差異化市場定位比作雙刃劍，就是為了更好地保證品牌營銷效果。

三、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

企業(yè)市場定位策略主要有：避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

四、市場定位的方法

一：避強(qiáng)的垂直化定位

避強(qiáng)定位，這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區(qū)域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機(jī)會。其優(yōu)點(diǎn)是：可以避開競爭對手的關(guān)注，能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

二：爭鋒相對的對抗性定位

對抗性定位，這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

三：找弱點(diǎn)的對立性定位

對立型定位對立型定位是強(qiáng)競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠?qū)?biāo)的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價(jià)值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭。針對這個競品，你認(rèn)為你最與眾不同的優(yōu)勢是什么？要么人無我有，即擁有對手還不具備的優(yōu)勢；要么人有我強(qiáng)，即擁有對手還沒有重點(diǎn)強(qiáng)化的特點(diǎn)，你準(zhǔn)備做到最好。

以上就是關(guān)于簡述市場定位的方式和策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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