花西子品牌營銷策略研究論文（花西子品牌營銷策劃）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于花西子品牌營銷策略研究論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、企業(yè)品牌策略研究論文范文？

• 2、求一篇某企業(yè)營銷策略研究的論文

• 3、化妝品網(wǎng)絡營銷的論文

• 4、市場營銷策略論文

一、企業(yè)品牌策略研究論文范文？

品牌對于企業(yè)來說,已經(jīng)逐漸成為一種綜合的、人文化的象征。為此由我為大家分享，歡迎參閱。

一：民營企業(yè)品牌策略研究

摘 要：改革開放至今，我國國內(nèi)的民營企業(yè)得到了長足的發(fā)展，并先后涌現(xiàn)出了一大批實力雄厚的大中型民營企業(yè)，并且民營企業(yè)在吸納就業(yè)人員、增加 *** 財政收入等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。但目前我國國內(nèi)企業(yè)的總體競爭力較弱，加之中國入世后大量外資企業(yè)的進入，中國國內(nèi)企業(yè)尤其是民營企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。如何提高國內(nèi)企業(yè)尤其是民營企業(yè)的綜合競爭能力，擺脫目前的困境，已成為當務之急。

目前企業(yè)界的一個普遍的共識是，企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上是企業(yè)品牌的競爭，提升企業(yè)的品牌價值，做好品牌策略是提高企業(yè)競爭力的必不可少的因素之一。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè);品牌策略;核心競爭力

1企業(yè)品牌及品牌策略綜述

1.1品牌的含義

品牌是一種名稱，與術(shù)語、標記、符號、象征或設計組合運用，并用來區(qū)別一個***或一群***賣主或其競爭者。事實上，現(xiàn)在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質(zhì)量，品牌創(chuàng)造的目標是確保商品在消費者心中的至尊地位。它已與企業(yè)的整體形象聯(lián)絡起來，是企業(yè)的“臉面”，即企業(yè)形象。

1.2什么是品牌策略

品牌策略是指企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形像。提升產(chǎn)品度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費者的一種策略選擇。品牌策略是現(xiàn)代化市場營銷的核心。從品牌策略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的標志，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量、效能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學管理、市場美譽、追求完美的精神文化內(nèi)涵，決定和影響著產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與服務定位。因此，發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。

2以運動品牌為例，國內(nèi)民營企業(yè)的品牌策略

2.1李寧

1989李寧創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。1990年“李寧”這一品牌隨著亞運會圣火傳遍中國。1992年巴塞羅那奧運會，“李寧牌”被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結(jié)束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。1993年-1995年李寧經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段，在隨后的三年里，“李寧”自身進行了一系列的經(jīng)營調(diào)整，在此之后迎來了“李寧”的第二次發(fā)展，經(jīng)過十年的成長，“李寧”早已成為中國體育用品的第一品牌。

經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展之后“李寧”遭遇了自身的成長上限。這是任何一個公司都可能遇到的難題——在經(jīng)過成功的快速擴張后，企業(yè)成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業(yè)上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無法再向上增長，所有人都被一種危機感壓迫著。后來，2002年世界杯期間，“李寧”推出了一則特殊的廣告：一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球;胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板;屋子里，一個孩子以一個標準的投藍動作干脆利索地關(guān)了燈鈕……最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。

“一切皆有可能!”***Anything is possible!***給LI-NING品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，“一切皆有可能!”它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產(chǎn)品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質(zhì)量人生境界。

這非同尋常的“一分鐘”透露出一個重大的訊號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動了。如今“李寧”已經(jīng)當之無愧地成為國內(nèi)第一的體育品牌，不僅中國運動員穿，甚至外國運動員在奧運會領獎臺上都穿上了李寧服裝，而這正是成功推行品牌策略的成果。正是由于堅持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李寧和他的李寧公司實現(xiàn)了從無到有到國內(nèi)體育品牌第一、國際第五的優(yōu)秀公司的精彩的全過程。

2.2案例對比分析—雙星

雙星作為中國鞋業(yè)的老大，是全國規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團。擁有雙星開發(fā)區(qū)、海江、工業(yè)園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城，140多條鞋類生產(chǎn)線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類并舉，年產(chǎn)各類鞋近億雙。雙星同時也經(jīng)營運動服裝，在全國有4000多家連鎖店的營銷網(wǎng)路;在國外設立美國、德國、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十家分公司，并與200多家國外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系，擁有中國鞋業(yè)唯一的國家級技術(shù)科研開發(fā)中心和皮革鞋類檢測中心?！半p星”商標首批被認定為“中國馳名商標”;雙星鞋連續(xù)15年榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一，穩(wěn)居中國制鞋行業(yè)的龍頭地位。

今天我們看到很多后起的運動品牌都選擇新的品牌路線，“要運動，要時尚”，立足中國放眼世界，品牌知名度也飛速提高。而雙星的品牌定位是中、低端產(chǎn)品，目標客戶是中、低消費群體。我們可以看到雙星的門店幾乎天天在打特價，天天在甩貨這就使其在消費者心中形成了“雙星就是低檔貨”的觀念。很難想象這樣一個天天與氾濫般的小型鞋廠打價格戰(zhàn)的雙星居然是中國鞋行業(yè)的老大，在這樣一個不穩(wěn)定的市場環(huán)境中打拼的企業(yè)談何長久的保持其品牌生命力?!雖然目前雙星在國際市場中占有一定的份額，但是無法實現(xiàn)品牌價值的提升。如此下去在不久的將來雙星就會遭遇“成長的上限”。到時候開拓市場將十分艱難，原有的市場份額亦將萎縮。所以說雙星的成長已刻不容緩!

2.3品牌策略成功的啟示

成功的進行品牌策略并不是完全依托好的時機，企業(yè)如果不注重自身素質(zhì)企業(yè)的品牌就無法獲得長久的生命力。企業(yè)要想塑造一個成功的品牌首先要加強企業(yè)核心競爭力，像前面我們提到的“李寧”，李寧是世界冠軍，“李寧”的核心競爭力就在于對于目標客戶群來說，“李寧”會給人們這樣一個感覺：像李寧一樣拼搏、像李寧一樣當冠軍、像李寧一樣享受運動。同樣，在公眾面前企業(yè)必須保持自己的形象，讓消費者都對你表示信任和信賴，這樣消費者就會抱著一個積極的態(tài)度選擇你的產(chǎn)品。另外，在面對國內(nèi)外市場的競爭，企業(yè)與競爭對手之間在進行一場博弈，所以企業(yè)的領導者必須把目光放遠，注重長期的發(fā)展利益。品牌策略不是臨時性的，很多企業(yè)在開始進行品牌運作時，大張旗鼓地做廣告和推廣，一陣風似的盲目宣傳，以內(nèi)部人的接受程度衡量消費者的接受狀況。其實，品牌推廣是一個長期而系統(tǒng)的工作，除非企業(yè)在新品開發(fā)、廣告、促銷、公關(guān)、服務等上有充分的積累，并統(tǒng)一于一個明確的定位，企業(yè)是很難建立一個成功的品牌的。 3國內(nèi)民營企業(yè)做好品牌策略的建議

3.1國內(nèi)民營企業(yè)的品牌建設

許多民營企業(yè)雖然認識到了品牌的重要性，但是由于民營企業(yè)決策者片面的品牌觀以及中國品牌專業(yè)人才的缺乏，致使大多數(shù)民營企業(yè)無法塑造出獨特的、具有生命力的品牌。本人認為民營企業(yè)品牌塑造中應引起重視以下幾個問題：

3.1樹立正確的品牌觀

一個優(yōu)秀的品牌，集中反映了一個企業(yè)的綜合素質(zhì)和文化底蘊，是現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。要做好一個品牌，不能只看品牌傘下的產(chǎn)品質(zhì)量如何，還有很多其他關(guān)鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個性、文化、價值觀和情感利益等。中國民營企業(yè)面臨的競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌，企業(yè)就沒有核心競爭力。有些決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是有些企業(yè)就不停地、大手筆地做廣告。實際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業(yè)還有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度?？繌V告轟炸可以打出一個“名牌”，但名牌不等于品牌。品牌建設是一個系統(tǒng)工程，品牌的知名度只是品牌經(jīng)營的第一步，而我國民營企業(yè)品牌要增強競爭力，必須實現(xiàn)品牌知名度、美譽度和忠誠度的三度統(tǒng)一。

3.2準確合理的品牌定位

品牌定位是經(jīng)常向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，以較高的知名度、美譽度和忠誠度在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。

品牌定位是技術(shù)性較強的策略，離不開科學嚴密的思維，必須遵循一些基本原則。

①消費者導向原則。企業(yè)生產(chǎn)出任何產(chǎn)品都是滿足特定消費群體的心理需求。品牌的定位都必須以消費者為導向。品牌定位的初始點應是全面、充分、客觀、準確、及時的消費者調(diào)查，通過適當?shù)膫鞑ッ浇椋瑢⑽呛舷M者心理需求的定位資訊進駐于消費者心靈。

②個性化原則。要讓一個品牌真正活起來，能夠和消費者進行情感溝通，就要賦予品牌獨特個性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。這種個性實際代表差異性，可能與產(chǎn)品的物理特征和功效毫無關(guān)系，是通過品牌定位所賦予的。

③動態(tài)性原則。品牌定位要根據(jù)市場情況的變化不斷做出調(diào)整，使品牌永遠具有市場活力。在競爭激烈的市場中，沒有永久不變的品牌，關(guān)鍵在于企業(yè)是否時刻注意維護自己的品牌。品牌維護是一項長期的、動態(tài)的過程，必須與品牌細分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活動相互配合。

3.3注重培育品牌的文化意蘊

品牌文化是品牌在消費者者心目中的印象、感覺和附加值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀、價值觀、審美因素等觀念形態(tài)及經(jīng)營行為的總和。品牌文化與品牌是相輔相成的。品牌文化雖無形，但品牌文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精髓，更是品牌的脊梁。如果說產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的基石，那么品牌厚重的民族文化底蘊就是品牌的靈魂。品牌文化就是民族文化在企業(yè)經(jīng)營中和品牌創(chuàng)造活動中的具體體現(xiàn)，是民族文化的一個重要載體。世界知名品牌的成功大都得益于品牌的民族文化特征。

參考文獻：

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[3]杜偉.產(chǎn)品品牌策略選擇[J].中外企業(yè)文化,2009,***3***.

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[5]杜偉.可供企業(yè)選擇的八種品牌策略[J].市場研究,2009,***2***

二：電視欄目品牌策略研究

摘要 電視欄目競爭日趨激烈，要在電視媒介中占有一席之地，就必要走品牌之路。本文以《全球資訊榜》為例，對電視欄目的品牌定位、品牌識別、品牌傳播幾個方面做了一個較為具體的分析研究。

關(guān)鍵詞 全球資訊榜 品牌定位 品牌識別 品牌傳播

每個電視欄目都是一個獨立的產(chǎn)品，欄目要長期生存，就必須走品牌化這條路。只有使欄目具有了品牌效應，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，“打造品牌”是每一個電視欄目追求的目標。本文將通過央視二套的《全球資訊榜》欄目的分析，探究電視欄目應該如何打造品牌，贏得市場。

一、《全球資訊榜》欄目簡介

2003年10月20日，CCTV-2全面改版為“經(jīng)濟頻道”。由于頻道定位對經(jīng)濟資訊類節(jié)目的需求，《全球資訊榜》這一電視新聞品牌應運而生。它與早間的《第一時間》和晚間的《經(jīng)濟資訊聯(lián)播》、《經(jīng)濟半小時》構(gòu)筑成CCTV-2經(jīng)濟頻道新聞欄目主體;成為CCTV-2經(jīng)濟頻道資訊板塊主框架的組成部分之一;成為CCTV-2的午間重頭戲;成為一個全新的電視新聞品牌。

1 欄目主體內(nèi)容

《全球資訊榜》作為中央電視臺經(jīng)濟資訊頻道新聞主框架的組成部分之一，在正午時段為觀眾提供以國際為主、國內(nèi)外融通的全球經(jīng)濟資訊，匯聚國內(nèi)外權(quán)威新聞網(wǎng)站的排行和全球媒體的熱點聚焦，以此為參考，以分類新聞排行榜的釋出方式，在浩如煙海的資訊海洋中精選新聞。觀眾還能看到頗具視覺沖擊力的新聞圖片，知悉滬深股市漲跌幅前五位的“股市紅綠榜”，得到令人耳目一新的全球資訊。

2 欄目主要板塊

***1***要聞排行榜：以經(jīng)濟的視角，報道關(guān)注度最高的時政要聞和突發(fā)新聞排行。

***2***財經(jīng)新聞榜：以百姓的視角，釋出財經(jīng)領域最具影響力的新聞排行。

***3***新聞人物榜：當日全球風云人物，究竟是誰最受關(guān)注?

***4***公司新聞榜：全球哪幾家公司制造了行業(yè)內(nèi)最受震動的新聞事件?

***5***科技新聞榜：前沿性和實用性相得益彰、激發(fā)人類好奇心和創(chuàng)造力的最新科技新聞。

***6***特色小版塊：包括了今日看點、圖片新聞：好看、有趣、輕松、讓人耳目一新的新聞集粹。

此外，欄目還會根據(jù)當下的經(jīng)濟、時政等熱點新聞，做相應的專題報道。

二、《全球資訊榜》的品牌定位

“所謂定位，就是使企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心智中占有地位、留下印象的一種廣告方法與推銷方法。”如今的中國電視，電視臺之間、頻道之間、欄目之間的競爭已非常激烈。任何一個欄目都不可能獲得所有受眾的心，因而，準確的定位成為欄目生存發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。而定位本身也是品牌識別和價值主張的一部分。通過定位，品牌希望消費者能夠感受、思考本品牌與競爭品牌不同的地方。

1 品牌定位面臨的問題

《全球資訊榜》與《第一時間》、《經(jīng)濟資訊聯(lián)播》、《經(jīng)濟半小時》這三個欄目在內(nèi)容編排上是一個整體，各欄目的內(nèi)容共享。從頻道欄目整合的角度來說，這樣的資源共享實現(xiàn)了最新經(jīng)濟新聞資訊的全方位滾動式播出，是一個很好的欄目整合案例。但就單個欄目的定位來說，這樣的資源共享似乎為每個具體欄目的定位制造了一定的障礙?！度蛸Y訊榜》要做到脫穎而出，建立獨具個性的電視欄目品牌，就必須通過分析其他欄目，從中尋求可以為受眾接受的獨特之處。

在《全球資訊榜》誕生之前，央視的電視新聞類欄目多是嚴肅型定位，主持人正襟危坐，表情嚴肅，新聞內(nèi)容按照國內(nèi)、國際新聞的順序編排，極其嚴謹。雖然這種風格體現(xiàn)出新聞的權(quán)威性與嚴肅性，但在娛樂化時代，這樣的新聞播報方式缺乏生活味，不能滿足普通老百姓對資訊娛樂性認知的需求。這就為《全球資訊榜》的定位提供了參照。

2 最初的品牌定位

《全球資訊榜》從欄目開辦之初，將自己定位為針對商務人士、白領一族的全球要聞排行榜資訊類欄目。

首先。這一定位抓住了商務白領這一具有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)濟頭腦的分眾群體，找準了目標受眾，欄目的內(nèi)容也就容易安排了。

其次，這一定位找準了電視新聞欄目的突破口。《全球資訊榜》模仿如今頻繁出現(xiàn)的各大音樂、娛樂、時尚排行榜，嫁接網(wǎng)路傳播，用排行榜的形式釋出新聞。這即是新聞編排的全新嘗試，又實現(xiàn)了新聞的娛樂性突破，使可能讓人乏味的新聞內(nèi)容平添了輕松、懸念、動感、時尚的色彩，順應了娛樂化的潮流。

總的來說，CCTV-2的這幾個資訊類欄目都比其它頻道的新聞資訊類欄目娛樂性要強一些，除了《經(jīng)濟半小時》是以電視新聞雜志定位以外，其他三個欄目的新聞內(nèi)容基本一致，而且節(jié)目都是以時裝展、新車集錦、最新單曲或有趣的生活場景等輕松的內(nèi)容結(jié)束。盡管如此，《全球資訊榜》的個性還是凸現(xiàn)出來了——它是新聞榜單的揭曉平臺。觀眾對新聞有自己的喜好，他們也希望自己喜歡的新聞、公司***品牌***、財經(jīng)人物、科技產(chǎn)品榮登榜首?！度蛸Y訊榜》正是抓住了受眾的這一“崇尚榜樣”的心理，為觀眾制作了符合他們心理的新聞排行榜。

3 品牌定位的調(diào)整

在欄目的發(fā)展過程中，《全球資訊榜》也對品牌定位做了一些調(diào)整，畢竟真正懂得經(jīng)濟的人群非常的小眾。如果只針對那一小部分。而且還可能是中午沒有收看電視節(jié)目習慣的人群來做節(jié)目，收視率很難提升，欄目的生存也會面臨一定的問題。

因此，《全球資訊榜》適當?shù)財U大了目標受眾的范圍，新聞的播報方式更加生活化，新聞內(nèi)容增加了更多的生活瑣聞。可以說，它將經(jīng)濟生活化。讓更多普通老百姓接受，也使他們從欄目中獲得相關(guān)的經(jīng)濟知識。雖然這些知識可能在商務人士或經(jīng)濟學家看來是微不足道的，但普通老百姓了解到這些已經(jīng)很滿足了。就這些知識已經(jīng)能夠為他們的生活提供方便了。而且這些知識也不會占用他們太多的時間去理解和消化，所以他們愛看。

三、《全球資訊榜》的品牌識別

品牌識別是品牌渴望創(chuàng)造或保護的一套獨特的品牌構(gòu),想。這些構(gòu)想表現(xiàn)了品牌是什么。并通過產(chǎn)生一個有價值的主張，包括功能上、情感上或價值自我再現(xiàn)上的利益，建立品牌和顧客之間的關(guān)系。對于電視欄目而言，品牌識別可以通過構(gòu)建一套獨立的視聽覺的形象識別系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以讓受眾在最短的時間內(nèi)記住該欄目，在此基礎上，加深受眾對于該欄目的美譽度、忠誠度。

品牌識別能幫助觀眾區(qū)分《全球資訊榜》與其他資訊類欄目，同時在觀眾心目中樹立《全球資訊榜》的形象。以下，本文將針對《全球資訊榜》這一電視欄目的特性，圍繞可以用于品牌識別的三個方面——口號、視覺、聲音——展開分析。

1 口號識別

口號是品牌理念的體現(xiàn)。好的口號有助于樹立良好的品牌形象?！度蛸Y訊榜》的口號有兩個：“知訊者生存”和“一榜知天下”。最絕妙的是“知訊者生存”這句口號，很有震撼力。雖然這句話有點夸張，但仔細想想也不無道理，應該說號召力是很大的。這兩句口號其實也是對欄目定位的一種升華概括。即明確了目標受眾，又突出了欄目的榜單特色，為品牌形象的建立打下了堅實的基礎。

此外，《全球資訊榜》的第一個小板塊“要聞排行榜”也有自己的口號：要知天下，先看要聞?？谔柡啙嵍髿?，給觀眾的心理暗示是：

二、求一篇某企業(yè)營銷策略研究的論文

目前，國內(nèi)外對培訓企業(yè)市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業(yè)而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關(guān)營銷理論為基礎，結(jié)合浙江省社會經(jīng)濟發(fā)展實際，對浙江民營培訓企業(yè)實戰(zhàn)型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業(yè)運作治理水平。 民營培訓企業(yè)營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業(yè)發(fā)展非常迅速。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2000年中國的培訓市場規(guī)模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業(yè)收入達到2000億元，而且這一數(shù)字正在以每年30％的速度遞增。培訓業(yè)作為中國市場經(jīng)濟發(fā)展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經(jīng)濟的發(fā)展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養(yǎng)除了通過現(xiàn)有的國民教育體系之外，其余大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ω黝惾瞬排囵B(yǎng)和使用的競爭。 浙江省“十一五”規(guī)劃明確提出：圍繞浙江社會經(jīng)濟發(fā)展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發(fā)人才資源。如實施“萬名公務員公共治理培訓工程”、輪訓全省規(guī)模以上企業(yè)的高層經(jīng)營治理人才、深入推進“新世紀151人才工程”和“錢江學者計劃”、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農(nóng)村實用人才培養(yǎng)計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰(zhàn)略的實施，假如沒有浙江省培訓企業(yè)非凡是數(shù)量眾多的浙江民營培訓企業(yè)的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業(yè)營銷策略，不僅能改變當前國內(nèi)外對培訓企業(yè)市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰(zhàn)略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業(yè)的核心競爭力、促進浙江省培訓業(yè)整體健康發(fā)展提供幫助。 二、國內(nèi)及浙江培訓市場現(xiàn)狀分析 目前，國內(nèi)的培訓企業(yè)從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業(yè)學術(shù)性的培訓企業(yè)，主要以大學為依托，這類培訓企業(yè)權(quán)威性強，有自己的核心課程和專業(yè)培訓師，知名度較高，其缺陷在于培訓收費高，理論強于實踐；第二類是在業(yè)內(nèi)有一定知名度的培訓師單獨或者多人合伙開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩(wěn)定的市場客戶群，課程研發(fā)能力較強；第三類就是“培訓中介”公司，它們占國內(nèi)培訓企業(yè)70%以上，這類培訓企業(yè)只是純粹的業(yè)務拓展機構(gòu)——搜尋需要培訓的企業(yè)客戶并為其安排培訓師。從國內(nèi)培訓企業(yè)的主體構(gòu)成來看，民營培訓企業(yè)幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業(yè)主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業(yè)擁有的既有資源不多，不具備高?；蛘哒尘暗扰嘤枡C構(gòu)所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業(yè)。民營培訓企業(yè)在辦學理念、培訓產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現(xiàn)得生氣勃勃，培訓市場的占有額也是最高的。 據(jù)浙江省企業(yè)培訓業(yè)協(xié)會估計，目前浙江省約有各類培訓企業(yè)一千多家，民營培訓企業(yè)占了絕大多數(shù)，但其中品牌、規(guī)模上檔次的寥寥無幾，整個行業(yè)非凡是中小民營培訓企業(yè)，普遍存在著：發(fā)展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經(jīng)營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業(yè)內(nèi)部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產(chǎn)生，使得相當數(shù)量的民營培訓企業(yè)無法開展和維持正常的經(jīng)營活動，如大部分培訓企業(yè)以電話營銷等單一營銷模式進行業(yè)務拓展，己成為培訓企業(yè)客戶開發(fā)和機構(gòu)發(fā)展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產(chǎn)品和服務。 總體來看，目前相當數(shù)量的浙江民營培訓企業(yè)仍在靠創(chuàng)業(yè)者的一些社會或人情關(guān)系維系著生存和發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與營銷思路不清楚，經(jīng)營行為具有很強的隨意性。因此，系統(tǒng)地考慮企業(yè)發(fā)展的長遠性、方向性問題，著力構(gòu)建屬于培訓企業(yè)核心競爭力的營銷架構(gòu)，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業(yè)的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業(yè)營銷策略研究 傳統(tǒng)營銷理論告訴我們，工業(yè)品或消費品行業(yè)的營銷治理一般強調(diào)4Ps的架構(gòu)——產(chǎn)品、價格、渠道和促銷：企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，然后界定出產(chǎn)品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產(chǎn)品和服務的通道，并且通過廣告、公關(guān)和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產(chǎn)品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了“人員”、“有形展示”、“服務過程”三個變量，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對于培訓企業(yè)而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產(chǎn)品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意愿，并且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結(jié)合一般營銷理論，依據(jù)浙江民營培訓企業(yè)的實際和未來發(fā)展的需要出發(fā)，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業(yè)發(fā)展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優(yōu)勢兵力于某個培訓項目或者某個細分市場，構(gòu)建、強化自身的核心業(yè)務。該策略適用于一些處于弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業(yè)，這些企業(yè)往往規(guī)模小，課程研發(fā)能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優(yōu)勢。該類企業(yè)主要需解決的問題是：如何解決經(jīng)營范圍與實力弱規(guī)模小之間的矛盾。對于這類培訓企業(yè)而言，它們應收縮戰(zhàn)線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上占有較少的份額，而是在較小的市場上占有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 “大而全”、過多的培訓項目反而讓培訓企業(yè)耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業(yè)未能形成有特色的核心課程。而且，并不是每個培訓項目都能有很好的市場和發(fā)展?jié)摿?。因此，應遵循“保留?yōu)勢項目，淘汰弱勢項目”的原則，根據(jù)市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優(yōu)勢、企業(yè)自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優(yōu)勢和特色，逐步建立培訓企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據(jù)保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，深入了解市場需求變化，降低經(jīng)營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業(yè)的印象，并形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業(yè)根據(jù)各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別于競爭對手的產(chǎn)品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業(yè)為：競爭能力不強、規(guī)模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經(jīng)聚焦于某一經(jīng)營范圍，但在該經(jīng)營領域未能形成其特色和差異化，專業(yè)化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業(yè)需解決的主要問題是：如何利用有限的優(yōu)勢和資源來構(gòu)建有差異化特色的核心課程和服務，并通過專業(yè)化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業(yè)中，義烏采智企業(yè)治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業(yè)。這家成立于2001年的培訓企業(yè)在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業(yè)中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其準確定位于高端市場，并通過組建其專業(yè)化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業(yè)而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質(zhì)量 培訓消費者的滿足程度取決于對培訓服務購買前的期望和培訓企業(yè)提供的服務實際質(zhì)量的接近程度。假如服務的質(zhì)量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質(zhì)量。而決定服務質(zhì)量的關(guān)鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現(xiàn)。根據(jù)以上這些決定服務質(zhì)量的關(guān)鍵因素，浙江省民營培訓企業(yè)應從課程設置、人員素質(zhì)、經(jīng)營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業(yè)所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業(yè)傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業(yè)的宣傳和品牌形象與其實際經(jīng)營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業(yè)務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業(yè)來講，另一個需解決的難點問題是業(yè)務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業(yè)務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關(guān)鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業(yè)務開拓渠道是浙江民營培訓企業(yè)可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業(yè)協(xié)會：與政府主管部門或行業(yè)協(xié)會的合作除了可以隨時把握政府對于一些特定行業(yè)、企業(yè)的人才開發(fā)政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業(yè)龍頭企業(yè)：對大多數(shù)培訓企業(yè)而言，應集中優(yōu)勢兵力，與一兩個行業(yè)龍頭企業(yè)合作開展培訓。因為龍頭企業(yè)大多是所在行業(yè)的標桿企業(yè)，其一舉一動往往是其它企業(yè)模擬和跟隨的標準，所以將行業(yè)龍頭企業(yè)作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩(wěn)定的業(yè)務來源，還可以提升機構(gòu)本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業(yè)務拓展。 ③高等院校和科研機構(gòu)：與高等院校和科研機構(gòu)合作，民營培訓企業(yè)不僅可以把握有關(guān)行業(yè)最前沿的發(fā)展動態(tài)，同時可以他們?yōu)闃蛄号c相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)建立聯(lián)系。 ④互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡營銷不僅可以更好地將產(chǎn)品本身、促銷手段、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務等諸多內(nèi)容結(jié)合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現(xiàn)與顧客的互動，更為重要的是有效的網(wǎng)絡營銷可以大量節(jié)省渠道拓展的費用。 3.締結(jié)聯(lián)盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種“不是你死便是我亡”的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結(jié)果。浙江省民營培訓企業(yè)可在培訓企業(yè)間業(yè)務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非?？尚械牡缆?。比如人力資源治理培訓企業(yè)與拓展練習培訓企業(yè)，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構(gòu)之間的合作，不僅不會給培訓企業(yè)帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現(xiàn)最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平臺宣傳自己的培訓企業(yè)，如在對方的場所設置宣傳點；聯(lián)合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業(yè)資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行“體驗式營銷”，從而達到宣傳的目的。 四、結(jié)論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結(jié)合市場競爭的狀況，根據(jù)培訓企業(yè)自身的資源和能力，制定適合培訓企業(yè)自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業(yè)運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現(xiàn)為消費者提供高質(zhì)量、有針對性的課程和服務以及培訓企業(yè)自身的發(fā)展目標。

三、化妝品網(wǎng)絡營銷的論文

化妝品網(wǎng)絡營銷的論文

網(wǎng)絡營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒?，F(xiàn)在是我為您整理的化妝品網(wǎng)絡營銷的論文，希望對您有所幫助。

化妝品網(wǎng)絡營銷的論文

摘要：隨著網(wǎng)絡與科技的發(fā)展，消費者消費習慣的改變，近年來電子商務得到飛躍式發(fā)展。各種商品不再滿足于傳統(tǒng)市場的銷售，而紛紛加入到網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡營銷在整個市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優(yōu)品作為一個典型的以網(wǎng)絡營銷為主的企業(yè)，以創(chuàng)新的化妝品團購模式開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡營銷時代，改變了人們購買化妝品的消費習慣，并形成與之配套的供應鏈以及售后服務。本文首先分析了聚美優(yōu)品的營銷現(xiàn)狀，針對聚美優(yōu)品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優(yōu)品的營銷策略，概述了聚美優(yōu)品面臨的問題并對聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷策略給出建議。

關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品，營銷策略，網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷由于其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優(yōu)品立足與網(wǎng)絡營銷，經(jīng)過對市場的調(diào)查與細分，準確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素，開創(chuàng)了化妝品團購的新時代。然而在市場日新月異的今天，唯一不變的只有“變”，以網(wǎng)絡營銷為主的聚美優(yōu)品也面臨著一些問題。

一．聚美優(yōu)品營銷現(xiàn)狀分析

2010年9月聚美優(yōu)品在北京創(chuàng)立，其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中，聚美優(yōu)品牢牢抓住消費者對網(wǎng)購化妝品質(zhì)量擔憂以及專柜化妝品價格不滿意的心理，打出自己比專柜價格便宜并且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優(yōu)品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品，隨著消費市場的打開，其每天一件的團購已經(jīng)不能滿足消費者的需求，此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創(chuàng)化妝品網(wǎng)絡營銷時代的企業(yè)，其銷售額，市場占有率一直處于領先地位。這與聚美優(yōu)品對其市場的細分，科學合理的營銷策略，健全的網(wǎng)絡體系，對消費者心理需求的把握密不可分，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷模式為其它網(wǎng)絡營銷企業(yè)提供了可以借鑒的成果

二．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷分析

聚美優(yōu)品通過對化妝品市場的細分，根據(jù)其市場特征做出自己的網(wǎng)絡營銷策略。其產(chǎn)品銷售采用了著名的“組合”銷售模式，將具有不同優(yōu)勢的產(chǎn)品組合到一起，根據(jù)不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實現(xiàn)產(chǎn)品在功能和價位上的互補優(yōu)勢，并且根據(jù)季節(jié)的變化及時調(diào)整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售后服務、健全的物流通道，使得聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡營銷變得立體、科學、合理。聚美優(yōu)品的營銷策略的核心是顧客，以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的“聚集美麗，成人之美”，其營銷策略主要包括以下幾個部分：

1. 產(chǎn)品：聚美優(yōu)品立足于美妝市場，以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產(chǎn)品為目標。它選擇用于團購的商品無論是低端還是高端產(chǎn)品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體，高端品牌雅詩蘭黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層，產(chǎn)品等級多，消費者覆蓋層面廣。同時其產(chǎn)品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產(chǎn)品經(jīng)常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。

產(chǎn)品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費者心理，知道消費者的擔憂與顧慮并解決是產(chǎn)品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性，首先消費者對其質(zhì)量要求比較嚴格，其次消費者對不同的產(chǎn)品需要有一定的適應期，再者，網(wǎng)絡美妝市場需要具備一定的價格優(yōu)勢。針對消費者的心理，聚美優(yōu)品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時其團購價格一般都會低于專柜價格，這一系列的營銷策略為聚美優(yōu)品占據(jù)市場打下了基礎。同時，對于其商品在網(wǎng)頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發(fā)，其商品的網(wǎng)上宣傳主要從消費者關(guān)心的產(chǎn)品功效、產(chǎn)品分類等方面出發(fā)，并且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機發(fā)貨等，除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑，詳細的描述商品的使用情況，為后面的消費者提供一些參考意見。其購物平臺的設計也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費者也能在其購物向?qū)У奶崾鞠驴焖俚耐瓿少徫铩?/p>

2.價格：網(wǎng)絡營銷相比于傳統(tǒng)營銷最大的優(yōu)勢就在于其價格，基本上每個網(wǎng)絡營銷企業(yè)都會在自己的價格上做最大的努力，聚美優(yōu)品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購，團購這一購物模式是基于眾多人購買，將同一個商品價格降低，受啟發(fā)與此，聚美針對自己的美妝產(chǎn)品也打出團購的標簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團購，它會在頁面上直接標注出原價以及團購價，利用這種價格幅度差促進消費者的購買欲望。由于越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產(chǎn)品，數(shù)量的優(yōu)勢使得聚美優(yōu)品的商品價格比專柜低出很多。同時聚美采用滿兩件商品免郵費的營銷策略，這一策略無形中又促進了消費者的購買欲望。每到店慶以及節(jié)假日時，聚美更會加大力度宣傳自己的價格優(yōu)勢，以更低的價格吸引消費者，其同時會在自己的網(wǎng)站上進行抽獎與贈送的活動，更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。

3.渠道：網(wǎng)絡是聚美優(yōu)品銷售的主要渠道，隨著智能機的發(fā)展，用手機上網(wǎng)的顧客越來越多，用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平臺，方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定，可以獲知自己關(guān)心的商品什么時候到貨，今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內(nèi)就可到貨，并且支持貨到付款。

4.促銷：聚美從創(chuàng)立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優(yōu)品參與到微電影的拍攝，在電影中進一步宣傳自己。

三．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷面臨的問題概述

通過市場信息的反饋發(fā)現(xiàn)，聚美優(yōu)品也存在著諸多問題。美妝市場，質(zhì)量是其重中之中，然而由于聚美采用的是網(wǎng)絡營銷，其負責的多是對產(chǎn)品的宣傳與推廣，商品的質(zhì)量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產(chǎn)品當中質(zhì)量也是良莠不齊，劣質(zhì)的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比于聚美日益壯大的消費市場，其售后服務方面的進步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現(xiàn)不同的效用，而聚美的售后與其它商品的售后基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售后。

四．聚美優(yōu)品網(wǎng)絡營銷策略建議

對于一個企業(yè)而言，其長遠的發(fā)展比暫時的利益更為重要，聚美優(yōu)品抓住了網(wǎng)絡營銷機遇，同時也面臨了來自網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)，只有以消費者為核心，立足于企業(yè)的發(fā)展，準確把握市場以及行業(yè)的發(fā)展才能促進企業(yè)的長遠發(fā)展。對于聚美而言，美妝產(chǎn)品的質(zhì)量是其企業(yè)的生命線，聚美優(yōu)品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質(zhì)量關(guān)，建立相應的售后，對于只要是有質(zhì)量問題的商品無條件的退換貨。

五．總結(jié)和展望

聚美優(yōu)品開創(chuàng)了網(wǎng)絡化妝品營銷的新時代，其網(wǎng)絡營銷模式不僅啟發(fā)了化妝品行業(yè)，也為其它行業(yè)的網(wǎng)絡營銷提供了參考，減少了其它行業(yè)對網(wǎng)絡營銷的摸索，為網(wǎng)絡營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內(nèi)容變得更豐富。企業(yè)在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰(zhàn)，只有不斷完善自己，建立健全網(wǎng)絡營銷體制才能得到長遠的發(fā)展。

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四、市場營銷策略論文

市場營銷策略論文

我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。下面是我給大家推薦的市場營銷策略分析論文范文，希望大家喜歡！

中小企業(yè)市場營銷策略分析

【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點，并分析了我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經(jīng)營，產(chǎn)品差別化策略等五個方面對中小企業(yè)的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;問題;策略

市場營銷策略（簡稱 4P's） 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡稱6P’），為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。因此，在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。

中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。

我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。

一、我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題

在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領先企業(yè)，公司進入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個領域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0。5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價策略，產(chǎn)品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場幾進幾出，這就與該公司的區(qū)域獨家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看，這類業(yè)務是典型的“瘦狗”業(yè)務，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費。

上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：

（1）中小企業(yè)市場營銷環(huán)境嚴峻

中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構(gòu)，進行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

（2）中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法落后

目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

（3）營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略

大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷都是采取以市場為導向的`隨機應變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營銷管理有機地結(jié)合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調(diào)研及相應的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略

針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點，要結(jié)合自己的實際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：

（1）先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想

正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?！跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴謹、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。

（2）夾縫經(jīng)營市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風險，增加盈利能力和生存機會。

（3）產(chǎn)品差別化市場營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術(shù)等來占領市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

（4）外部銷售網(wǎng)絡的市場營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡，來向市場推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

（5）聯(lián)合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對走向合作，通過聯(lián)合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時間，提高了銷售效率。

（6）“寄生”市場營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟。同時小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專精優(yōu)的道路。

我國中小企業(yè)應該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場營銷策略。

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以上就是小編對于花西子品牌營銷策略研究論文問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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