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代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的（代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的呀）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 09:54:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、電商代運(yùn)營(yíng)主要做些什么？應(yīng)該怎么選擇靠譜公司？
2、代運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)介
3、電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思？
4、電商代運(yùn)營(yíng)究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營(yíng)

代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的（代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的呀）

一、電商代運(yùn)營(yíng)主要做些什么？應(yīng)該怎么選擇靠譜公司？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始做電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，然而對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并不是性價(jià)比最高的做法，對(duì)于這類企業(yè)最好的選擇就是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，與其耗費(fèi)大量的人力物力取得微弱的效果，更多企業(yè)選擇把這個(gè)問題交給代運(yùn)營(yíng)的公司去處理，省時(shí)省力，是最優(yōu)的選擇。

但是電商代運(yùn)營(yíng)一定要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而不是隨意拼湊出來(lái)的人員。所以企業(yè)在選擇外包公司時(shí)，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識(shí)。電商代營(yíng)運(yùn)是一個(gè)坑很多的行業(yè)，企業(yè)一定要有相關(guān)鑒別的知識(shí)，最好親自去考察，看看他們是否屬于專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如果可以的話去咨詢他們做過(guò)的案例，比如類似可以找萬(wàn)商云集https://www.iwanshang.cn/等之類的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)的公司，這樣在技術(shù)和專業(yè)層面會(huì)比較放心一點(diǎn)。

接下來(lái)我們就說(shuō)一下電商代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具體應(yīng)該做些什么。

電商相關(guān)工作的分層很多、也非?，嵥?、同時(shí)各種玩法變化快、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈度相對(duì)較高。需要針對(duì)各類目產(chǎn)品的做行業(yè)數(shù)據(jù)分析，出一個(gè)全年的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，出一套解決方案。做好調(diào)研、規(guī)劃、計(jì)劃、協(xié)作、運(yùn)營(yíng)效率、細(xì)節(jié)到位。

代運(yùn)營(yíng)商與客戶合作的一般過(guò)程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品;銷售后分析數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)之后的銷售趨勢(shì);銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進(jìn)來(lái)、配更多的人手。

跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的內(nèi)容包括，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，商標(biāo)注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)（listing、圖片等優(yōu)化）、站內(nèi)外推廣、物流等方面。一般客戶只需要提供產(chǎn)品和協(xié)助運(yùn)營(yíng)備貨就可以了。

一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里面包括leader、運(yùn)營(yíng)、推廣、數(shù)據(jù)、視覺設(shè)計(jì)、客服以及其他管理和執(zhí)行者。公司越大也就意味著越專業(yè)和分工更明確，每個(gè)崗位只做自己崗位的專長(zhǎng)，更有力與店鋪的良好運(yùn)營(yíng)，所以企業(yè)在考察代運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，務(wù)必了解清楚。

二、代運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)介

代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運(yùn)營(yíng)公司具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí)，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行銷售分成，其中在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中傳統(tǒng)企業(yè)一般還需要支付基礎(chǔ)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用。代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式：從建站、平臺(tái)開店、推廣、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的（代運(yùn)營(yíng)電商公司是做什么的呀）

三、電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思？

電商代運(yùn)營(yíng)是指生產(chǎn)商、品牌商或者渠道商自己無(wú)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下，外包電子商務(wù)業(yè)務(wù)給到專業(yè)團(tuán)隊(duì)或公司，代為管理運(yùn)營(yíng)在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店或自建的電子商務(wù)網(wǎng)站的一種經(jīng)營(yíng)形式。

衍生出專業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及公司

電商代運(yùn)營(yíng)的方式很多種，不同程度的合作，有的甲方只管供貨，有的會(huì)部分介入到電商運(yùn)營(yíng)之中。

四、電商代運(yùn)營(yíng)究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營(yíng)

電商代運(yùn)營(yíng)究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營(yíng)

可以去看市面上任何一家在線上做得好的店鋪，都不是自己運(yùn)營(yíng)的。

代運(yùn)營(yíng)意味著更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和分工，而且作為乙方，他們的服務(wù)態(tài)度和付出都是由你掌控的，風(fēng)險(xiǎn)小。相比于你自己在各方面的投入和精神花費(fèi)，交給代運(yùn)營(yíng)的話你要做的只是把控和檢驗(yàn)成果，成本小。

當(dāng)然是要選擇專業(yè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)，我推薦這家網(wǎng)頁(yè)連結(jié)

上海助跑電商代運(yùn)營(yíng)靠譜么

所謂名氣大的運(yùn)營(yíng)只是起步早，就服務(wù)來(lái)說(shuō)還沒有一些小型的代運(yùn)營(yíng)公司好，對(duì)大型代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，你錢給的多了他就幫你服務(wù)好，錢給的少了它手頭上那么多需要服務(wù)的公司哪來(lái)精力關(guān)心你一個(gè)小店鋪

電商代運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好

我也打算找一家代運(yùn)營(yíng)的，不過(guò)很多人說(shuō)代運(yùn)營(yíng)的基本就是幫忙裝修一下店鋪，其它的不理想！

阿里托管代運(yùn)營(yíng)靠不靠譜嗎

這個(gè)沒有絕對(duì)的，可以說(shuō)有靠譜的也有不靠譜的，但個(gè)人認(rèn)為，自己的店鋪?zhàn)约哼\(yùn)營(yíng)肯定會(huì)更好些，或是招一個(gè)特別信得過(guò)的人，畢竟代運(yùn)營(yíng)對(duì)你的產(chǎn)品不了解，對(duì)你的客戶不了解，而且每個(gè)代運(yùn)營(yíng)手上不止一個(gè)店鋪。

電商代運(yùn)營(yíng)是什么

現(xiàn)在電商代運(yùn)營(yíng)公司很多，但是不是所有的代運(yùn)營(yíng)公司都是好的，上海有一家上海亨尚資訊科技有限公司，有幫助很多的大品牌做代運(yùn)營(yíng)，而且成立時(shí)間比較長(zhǎng)，值得信任

電商代運(yùn)營(yíng)有哪些？

你要是拿不定主意的話，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

一，要看是不是一個(gè)年限長(zhǎng)的，不能找個(gè)時(shí)間短的，必須要有經(jīng)驗(yàn)。

二，要看是否真實(shí)的存在，現(xiàn)在這樣的很多騙人的，還望你多注意。

三，要看他們后期的服務(wù)怎么樣，這個(gè)是很重要的。

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怎么看待電商代運(yùn)營(yíng)

1 代運(yùn)營(yíng)的歷史

最知名歷史也很永久的專注電商代運(yùn)營(yíng)的公司是美國(guó)的GSI，95年成立，最開始為幾個(gè)體育品牌代運(yùn)營(yíng)，主要合作平臺(tái)是ebay，99年就上市了，后面平臺(tái)拓展到了amazon，類目從體育用品拓展到了消費(fèi)電子/化妝品/碟片，并且提供庫(kù)存配送服務(wù)，建成了自己的call center，以及全套訂單處理系統(tǒng)，口號(hào)是“提供整套電子商務(wù)解決方案“，2011年被ebay收購(gòu)。

ok，從這里可以知道，一個(gè)專業(yè)完美的代運(yùn)營(yíng)需要：

A 5年+的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)所涉及的商品類目有充分的了解和積累

B 能提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)

C 全套前后端的系統(tǒng)，包含：商品處理/訂單處理/多渠道下單（如果是接多平臺(tái)的話必須自建系統(tǒng)，這也是價(jià)值鏈中非常重要的一環(huán)，而且一個(gè)成熟的代運(yùn)營(yíng)必然要接多平臺(tái)的，不會(huì)所有的雞蛋放一個(gè)籃子吧）

D Call Center

E 強(qiáng)大的前端包裝與營(yíng)銷能力/使用者運(yùn)營(yíng)能力/深入了解品牌商的需求

目前國(guó)內(nèi)還看不到這樣的巨頭公司存在，具體原因下面會(huì)說(shuō)

2 國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)的歷史與現(xiàn)狀

歷史：

隨著以淘寶為代表的國(guó)內(nèi)電商的逐年發(fā)展，引發(fā)無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)試水電商，但苦于不懂網(wǎng)際網(wǎng)路也不懂電商，沒有相關(guān)的人才梯隊(duì)做支撐，迅速的引發(fā)大量的電商代運(yùn)營(yíng)外包需求，若干代運(yùn)營(yíng)公司就此誕生。

代運(yùn)營(yíng)公司和品牌商之間的關(guān)系比較復(fù)雜，先說(shuō)一下盈利來(lái)源，大概就是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+傭金，

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)這部分在行業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候還有，隨著代運(yùn)營(yíng)公司的泛濫市場(chǎng)飽和后，這部分費(fèi)用現(xiàn)在基本也沒有了。

主要的來(lái)源就是傭金了，傭金一般和流水掛鉤。

也有的會(huì)有保底協(xié)議，如果沒有達(dá)到最低的流水，可能一分錢都拿不到。

現(xiàn)狀：

目前國(guó)內(nèi)95%以上的所謂代運(yùn)營(yíng)公司，其實(shí)嚴(yán)格意義不能叫代運(yùn)營(yíng)，經(jīng)銷商都算不上，叫客服外包商比較合適，

因?yàn)樗麄?/p>

A 對(duì)貨源沒有話語(yǔ)權(quán)

B 沒有物流，不負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，

C 他們經(jīng)常為了銷量打價(jià)格戰(zhàn)，拉低品牌商的品牌形象，且讓品牌的價(jià)格體系更加混亂

他們做的也就做做簡(jiǎn)單的前端展示，客服做一下引導(dǎo)，遇到一些突發(fā)問題也沒有解決方案，把問題都拋回給品牌商。一般這樣的公司要不壓根就沒品牌商愿意合作，要不就是合作很短的時(shí)間后就被品牌商所拋棄。

D 很多人都是對(duì)電商略懂皮毛，3-5個(gè)人拍拍腦袋就開始搞了，最基本的資料探勘能力都沒有，專業(yè)度上需要打問號(hào)。

目前國(guó)內(nèi)活得還不錯(cuò)的幾家專注電商代運(yùn)營(yíng)的公司為：五洲線上/寶尊/興長(zhǎng)信達(dá)等幾家，具體名字我也不太記得了。

這幾家做得不錯(cuò)的原因大概可以歸納為：

A 對(duì)品類足夠了解，比如做服裝品牌，會(huì)出專業(yè)的方案給到品牌商，

1 在什么時(shí)候推什么產(chǎn)品，

2 不同的平臺(tái)使用者群屬性不同，要推相匹配的產(chǎn)品，需要有選擇的能力。

3 推出來(lái)的商品是新品，庫(kù)存，還是網(wǎng)路專供，都需要有一套非常嚴(yán)密而專業(yè)的邏輯。這里需要時(shí)間的沉淀和積累，不交學(xué)費(fèi)估計(jì)玩不轉(zhuǎn)這個(gè)。

4 不打價(jià)格戰(zhàn)，維護(hù)品牌商的價(jià)格體系。（這點(diǎn)比較難，很多時(shí)間到了一定階段就不得不打了，流水上不去拿不到傭金，拿不到傭金公司活不下去，這是個(gè)技術(shù)活 -_- )

5 強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃能力，代運(yùn)營(yíng)的位置比較特殊，后面有品牌商，前面有平臺(tái)，終端有客戶，既要滿足品牌商對(duì)活動(dòng)/廣告/文案的品牌要求，又要滿足平臺(tái)商的各種規(guī)范，還要適應(yīng)使用者的各種口味，又是個(gè)技術(shù)活，呵呵

B 選擇的品牌商靠譜，確實(shí)誠(chéng)心發(fā)展電商渠道，且有比較強(qiáng)大的渠道控制能力，比如在線上線下打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一時(shí)間是去溝通各方尋求解決方案，而不是為了份額更大的線下市場(chǎng)直接放棄線上，或者把原本屬于線上的資源挪走。

C 需要有強(qiáng)大的渠道能力

1 在最短的時(shí)間內(nèi)，在資源允許的情況下盡可能多的接入大的平臺(tái)，比如淘寶，京東，亞馬遜

2 能迅速的搞定大平臺(tái)的關(guān)鍵介面人，這里前端是需要比較強(qiáng)的銷售和公關(guān)的能力，比如你做淘寶女裝，弄半天淘寶女裝的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都不知道你是誰(shuí)你還混個(gè)啥？

3 能深入的了解平臺(tái)側(cè)的未來(lái)業(yè)務(wù)方向和重點(diǎn)，不斷調(diào)整自己的方案與之匹配，坐順風(fēng)車。

D 儲(chǔ)存物流能力，必須發(fā)展自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流。

E IT能力，有能力開發(fā)和維護(hù)各種前后端的IT系統(tǒng)保證業(yè)務(wù)能無(wú)縫的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。比如家電代運(yùn)營(yíng)，你就需要把淘寶京東亞馬遜庫(kù)巴的平臺(tái)都打通，才能把訂單分配給當(dāng)?shù)氐姆?wù)部門進(jìn)行上門服務(wù)。

F 整體規(guī)劃能力，有比較多的精力去做線上服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，并不斷完善它。

好了，上面說(shuō)的這些已經(jīng)很多，而且比較難做到。即便你真的做到了，也有被品牌商甩開的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾年的電商發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，傳統(tǒng)企業(yè)明里暗里也稍微能摸到一些門道了，而且大品牌在整個(gè)頁(yè)面展示風(fēng)格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法，隔了一層效果畢竟要打折，久而久之矛盾就會(huì)激化，激化到極限就是哥們自己干了，你走吧：）（這個(gè)問題連最開始談到的GSI都遇到過(guò)，更別提其他代運(yùn)營(yíng)公司了）

代運(yùn)營(yíng)也就開始的時(shí)候錢好賺，現(xiàn)在越來(lái)越難，這2年死了好多代運(yùn)營(yíng)的公司。

國(guó)內(nèi)大部分的公司最多只能稱之為經(jīng)銷商，運(yùn)營(yíng)還談不上。

另外國(guó)內(nèi)的品牌商對(duì)電商這個(gè)東西已經(jīng)逐步回歸理性了，不像以前那么熱情高漲了。

我之前有一個(gè)同事三年前躊躇滿志放棄大把公司股票出去創(chuàng)業(yè)搞代運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在也不溫不火，想好了想清楚了自己是否具備這樣的能力再說(shuō)吧。

最近有個(gè)公司說(shuō)是做電商代運(yùn)營(yíng)的,問我們要不要把產(chǎn)品給他們代運(yùn)營(yíng),這個(gè)靠不靠譜啊?

聽說(shuō)廣州麥檸不錯(cuò)

簡(jiǎn)圖電商怎么樣？武漢簡(jiǎn)圖電商代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？

電商指的是交易所有過(guò)程的電子化,也就是利用網(wǎng)路實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。

電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)的技術(shù)與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)路營(yíng)銷服務(wù)。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智慧化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國(guó)際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支援，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“走出去”面向全球消費(fèi)者?，F(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會(huì)員收費(fèi)制, 構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈盈利.等電商