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做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶（怎么從網(wǎng)上找國(guó)外客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 06:45:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)公司如何找客戶
2、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國(guó)外客戶？
3、如何尋找國(guó)外客戶的基本方法。
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么找國(guó)外客戶？

做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶（怎么從網(wǎng)上找國(guó)外客戶）

一、外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。

盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺(jué)得成交客戶以后就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問(wèn)題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。

很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問(wèn)企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。

二、搜索引擎。

企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。

三、線下展會(huì)。

線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

二、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國(guó)外客戶？

我看了以上的所有回答，說(shuō)的都是真理，所以沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。

1. 目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都已經(jīng)爛了；你沒(méi)聽說(shuō)的，客戶也沒(méi)聽說(shuō)。

2. 有人鼓勵(lì)你挖墻角，挖來(lái)的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說(shuō)，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語(yǔ)又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語(yǔ)的難，找到懂業(yè)務(wù)的難，找到英語(yǔ)+業(yè)務(wù)的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機(jī)械零部件出口的微老板！有個(gè)仁兄的點(diǎn)子很好，可你不能用：精準(zhǔn)營(yíng)銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務(wù)，你沒(méi)問(wèn)題；拜訪客戶又需要懂英語(yǔ)，你不行。找別人？這種牛人一般不會(huì)給你打工的。

5. 到底該如何綠色？還是找做過(guò)外貿(mào)本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊(duì)伍建設(shè)起來(lái)。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運(yùn)行一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來(lái)開發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，否則就可能為人做了嫁衣。一個(gè)機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對(duì)外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。

其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺(tái)也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過(guò)良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來(lái)贏得長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機(jī)械工廠，不過(guò)整體上來(lái)說(shuō)，做機(jī)械產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，成本上競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)，那么做出口是一條不錯(cuò)的途徑。有了外貿(mào)部，接下來(lái)就是如何推廣自己進(jìn)行客戶發(fā)掘和找尋。無(wú)論那種方式，做一個(gè)好的企業(yè)英文宣傳網(wǎng)站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個(gè)花費(fèi)也不大。除此之外，還可以進(jìn)行如下推廣：

第一，通過(guò)傳統(tǒng)的方式就是參加各類機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)。國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有，展會(huì)雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過(guò)機(jī)械類展覽，參展費(fèi)用會(huì)比較高，主要是產(chǎn)品比較大，運(yùn)費(fèi)高，需要的場(chǎng)地面積比較大，這樣展位費(fèi)比較高。此外出國(guó)展覽，如果去歐美，人員差旅費(fèi)也是不菲開支。

第二，通過(guò)B2B網(wǎng)站找客戶。國(guó)內(nèi)MADE-IN-CHINA做機(jī)械類產(chǎn)品效果整體還不錯(cuò)。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會(huì)有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當(dāng)心被一步步套進(jìn)去，投入過(guò)大。此外，國(guó)外有些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，也可以去注冊(cè)申請(qǐng)，也會(huì)有點(diǎn)效果。

第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)找尋客戶。這樣的產(chǎn)品因?yàn)椴皇窍M(fèi)品，在網(wǎng)上搜索的一般都是行內(nèi)人士和專業(yè)買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡(jiǎn)單直接，效果直觀過(guò)程比較透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時(shí)間周期比較長(zhǎng)，靠譜的服務(wù)商不多，容易上當(dāng)受騙。注意謹(jǐn)慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TO C，做機(jī)械類產(chǎn)品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運(yùn)營(yíng)，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價(jià)格太貴，謹(jǐn)慎選擇

第四，也可以通過(guò)搜索引擎海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶名錄，然后進(jìn)行郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系到之后直接拜訪，這種方式簡(jiǎn)單粗暴，以前效果還比較好，現(xiàn)在效果越來(lái)越差。同時(shí)對(duì)外貿(mào)銷售人員的語(yǔ)言能力和推銷能力要求特別高?？赐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)的組成，如果外貿(mào)老司機(jī)居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須做好準(zhǔn)備。譬如對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，專業(yè)英語(yǔ)詞匯的掌握，對(duì)海外客戶的了解等，準(zhǔn)備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊(cè)阿里巴巴國(guó)際版，發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站平臺(tái)上，做幾款精品去廣交會(huì)參展，也可以和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業(yè)展會(huì)及協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，最簡(jiǎn)單的途徑就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)有錢挖銷售老總，沒(méi)錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

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1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)B2B網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，會(huì)員大概需要2萬(wàn)左右一年，這個(gè)網(wǎng)站行業(yè)公認(rèn)在機(jī)械方面比較有優(yōu)勢(shì)。注意事項(xiàng)，投了這個(gè)網(wǎng)站后期維護(hù)很重要。付出總有回報(bào)。用心就會(huì)有好的詢盤。

2.直接去各大展會(huì)。不知道你是哪類機(jī)械，去最有名的展會(huì)一定會(huì)有客戶信息。注重后期的跟進(jìn)。說(shuō)到底還是要用心。

3.公司網(wǎng)站做一個(gè)，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優(yōu)化。預(yù)算應(yīng)該在2萬(wàn)左右。當(dāng)然找google要排名，費(fèi)用可能要稍微高點(diǎn)。

做以上之前先要有懂外貿(mào)得人。說(shuō)到底客戶都需要后期的持續(xù)跟進(jìn)。要有成績(jī)沒(méi)有2-3年怕難有成果。當(dāng)然在國(guó)外設(shè)點(diǎn)，做品牌這些投入比較大，投入產(chǎn)出暫時(shí)難以評(píng)估再次不表。希望對(duì)你有幫助。

新做外貿(mào)業(yè)務(wù)有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和方法，最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是找展銷會(huì)，挨個(gè)展銷會(huì)去做，慢慢積累客戶，只要你的產(chǎn)品夠硬，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

成立外貿(mào)部怎么找外貿(mào)客戶？現(xiàn)在做外貿(mào)不同于10年 20年之前了，如今的供應(yīng)商網(wǎng)上一搜到處都是，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，展會(huì)效果已經(jīng)越來(lái)越不行了，需要換一種思維去開發(fā)客戶。

首先，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要清晰，創(chuàng)造自己的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，調(diào)查同行的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，銷售市場(chǎng)。及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品做出適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)造獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。

其次，開一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，facebook ,Google,領(lǐng)英等軟件和社交平臺(tái)推廣介紹自己的產(chǎn)品。機(jī)械類的產(chǎn)品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿(mào)一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來(lái)的。只要堅(jiān)持下去，訂單肯定會(huì)越來(lái)越多的。

參加展會(huì)最直接

三、如何尋找國(guó)外客戶的基本方法。

最近特別想寫一篇文章，但是又不知道寫點(diǎn)什么，我有個(gè)朋友說(shuō)，他想要了解一下外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)他有幫助，那么我們就簡(jiǎn)單聊一聊吧。

第一:常見外貿(mào)B2B平臺(tái)，讓客戶主動(dòng)找你。A:古哥 B:啊李粑粑國(guó)際站，C:中國(guó)智造網(wǎng)(大家應(yīng)該知道)。

早年前，我們都是這些平臺(tái)的VIP客戶 ,每天也能夠從世界各地收到不少的詢盤。可大家想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，當(dāng)你收到這樣的詢盤的同時(shí)，你的同行也是這個(gè)平臺(tái)的VIP客戶，他們是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作為銷售人員我們當(dāng)然希望客戶的詢盤盡量的少被其他的同行人收到。這是人性，不接受反駁。但是資源怎么可能讓你一人獨(dú)享，大家都是付費(fèi)的VIP!

這些平臺(tái)都是根據(jù)付費(fèi)的多少來(lái)分套餐的。從廉價(jià)的幾千塊到更高的幾萬(wàn)塊，甚至十幾萬(wàn)塊的會(huì)員都有，.如果一個(gè)詢盤，被中國(guó)的10個(gè)甚至更多的賣家同時(shí)收到。那么你能夠拿到這個(gè)訂單的幾率就很小了。一方面是費(fèi)用過(guò)高，另外一方面是質(zhì)量不高的詢盤，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)投資意義已經(jīng)不大了，當(dāng)然有不差錢的金主嗎，全部做了吧，這三個(gè)B2B平臺(tái)，甚好！所以在我們合作了幾年后，我們終止掉了三個(gè)平臺(tái)的投資。

第二:展會(huì)

每年，全世界范圍內(nèi)，針對(duì)您所您公司要賣的產(chǎn)品，都有幾個(gè)重要的展會(huì)，這個(gè)是外貿(mào)銷售人員必須要掌握的：時(shí)間，地點(diǎn)，展會(huì)的性質(zhì)，規(guī)模！這些度娘上很容易查詢的到！打印下來(lái)！當(dāng)然網(wǎng)上的杠精會(huì)反駁我，展會(huì)費(fèi)用也不便宜?。∧阏f(shuō)的對(duì)，如果在以上的三大平臺(tái)和展會(huì)在同等的投資花費(fèi)的前提下做一個(gè)選擇，我一定會(huì)選擇展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)。因?yàn)樗钪苯?，最容易出效果?/p>

銷售最重要的是什么？是溝通，是如何建立起彼此的信任。橫跨幾千幾萬(wàn)公里，憑借著網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法讓對(duì)方將款打到你賬戶，也無(wú)法讓我們深信對(duì)方先生產(chǎn)抑或先發(fā)貨。展會(huì)給雙方提供了一個(gè)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。我們中國(guó)傳統(tǒng)講究的，一面緣和相由心生是有道理的。通過(guò)雙方彼此面對(duì)面的交流，能夠大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有個(gè)單詞叫 feel，你懂得。

展會(huì)中，我公司的做法是：攤位要提供一個(gè)能讓客人坐下來(lái)喝咖啡的座椅，小甜點(diǎn)，水，水果，帶有公司logo的小禮品，如筆記本，筆，重點(diǎn)是要準(zhǔn)備一個(gè)大一點(diǎn)的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時(shí)候，他所咨詢的內(nèi)容，他的問(wèn)題是什么，他是否現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)了，他的興趣點(diǎn)在哪里，一方面記錄下來(lái)，該頁(yè)面，一定要將他的名片用訂書機(jī)訂下來(lái)，等展會(huì)接受后，它能幫你迅速的回憶起這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的需求信息，您可以很有效的開展工作。

展會(huì)中，如果有您認(rèn)為重要的潛在客人，我通常會(huì)現(xiàn)場(chǎng)稍微打聽一下，他們?nèi)胱〉馁e館在哪里，并且告訴他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃個(gè)簡(jiǎn)餐，如果你成功了，也許代價(jià)就是一百美金/歐元以下的二人簡(jiǎn)餐就可以了（外商不會(huì)像我們國(guó)內(nèi)一大桌子上來(lái)，白酒，紅酒，啤酒接連上場(chǎng)，初次大可放心）。如果你能爭(zhēng)取到和他/她們吃飯的機(jī)會(huì)，加深了印象，這個(gè)時(shí)候，告訴您已經(jīng)成功了三分之一了！杠精們會(huì)說(shuō)，如果對(duì)方騙吃騙喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，會(huì)花時(shí)間一兩個(gè)小時(shí)，吃你的，然后給你聊一些生意和產(chǎn)品的事嗎?也許有這樣的情況發(fā)生，但是我還是要選擇去相信他！因?yàn)橄鄬?duì)飛行幾千公里來(lái)參加展會(huì)的費(fèi)用，再多花幾十美金，有什么不可呢？

展會(huì)中，也許您帶的有樣品，能在你攤位逗留半個(gè)小時(shí)，坐下來(lái)和你溝通的潛在客戶，小尺寸樣品，金額不大的，告訴他，等展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，請(qǐng)他來(lái)攤位前，可以讓他帶走，抑或展會(huì)接受后，按照名片地址，給他快遞到他們的公司（展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都有這種服務(wù)，無(wú)需擔(dān)心沒(méi)有），也解決了您展會(huì)后帶回國(guó)內(nèi)的不便性。

干貨來(lái)了??！這個(gè)時(shí)候，可千萬(wàn)千萬(wàn)不要忘記了兄弟們！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情說(shuō)三遍！為什么呢？他在整個(gè)會(huì)展中心，和他拍照的展會(huì)攤主不下十幾個(gè)，二十幾個(gè)！在展會(huì)結(jié)束后，發(fā)郵件聯(lián)系和套近乎的高達(dá)有幾十家！但是，但是，能夠在發(fā)郵件的時(shí)候，將照片一起電郵給他的，也許只有你，只有你，只有你了！！加深印象，細(xì)節(jié)做好！對(duì)你們公司的名字，和你的名字，在他大腦里就會(huì)有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較深的印象了。花同樣的費(fèi)用，為什么不去這么做呢？

拍照片的作用，如果您認(rèn)為僅僅是這樣的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外貿(mào)職場(chǎng)的小鳥！如果這個(gè)客戶是來(lái)自于迪拜的A公司，因?yàn)檎箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自于迪拜的不同的B,C公司都有可能給了你名片，看了你的攤位，回國(guó)后，在接下來(lái)的郵件和社交軟件的溝通中，他們都有可能會(huì)問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題，你們?cè)诘习?，有沒(méi)有合作方?。坑袥](méi)有代理?。?做人要誠(chéng)實(shí)哦，不可太夸大，但是可以在說(shuō)法上稍微加工一下，我可不是教你們學(xué)壞！你可以這樣回答：我們?cè)诘习萦幸患艺谡劒?dú)家代理權(quán)的公司A，還算順利，雙方都很有興趣，估計(jì)很好快就能達(dá)成共識(shí)，這時(shí)候，照片應(yīng)該發(fā)揮作用了，發(fā)出去給B，C公司。不要擔(dān)心，BC公司會(huì)去和A公司確認(rèn)，除非他們吃飽沒(méi)事兒干！即便小概率的他們認(rèn)識(shí)，也無(wú)妨，也許你在日常工作中，你和A也真的談及到了代理權(quán)的問(wèn)題！

照片的作用還沒(méi)有結(jié)束！外貿(mào)人員都應(yīng)該有這樣的感受，電子郵件發(fā)了出去，客人不回復(fù)你的幾率太大了，往往一個(gè)月，幾個(gè)月不回復(fù)一下的，這個(gè)時(shí)候，照片還是可以發(fā)揮作用的，發(fā)過(guò)去，偶爾提醒一下客戶，你們是在展會(huì)上溝通過(guò)，見過(guò)面的！希望能收到貴司的詢盤！為他們服務(wù)。還是那句話，加深印象。在他們真的有采購(gòu)意向后者訂單，而且你們的價(jià)格和技術(shù)參數(shù)都符合的前提下，我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了！

那么展會(huì)的作用就結(jié)束了嗎？非也，展會(huì)結(jié)束后，我都會(huì)預(yù)留幾天的時(shí)間給自已和團(tuán)隊(duì)，一方面，是好不容易出來(lái)一次，也是團(tuán)建的機(jī)會(huì)，帶大家走走，逛逛，領(lǐng)略一下當(dāng)?shù)氐拿朗?，景點(diǎn)，重要的事情來(lái)了：景點(diǎn)干嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，請(qǐng)查看上面的文字內(nèi)容，起著提醒拉近乎的作用。下次碰到這個(gè)展會(huì)舉辦國(guó)家的客戶詢價(jià)，你可以告訴客人，我們經(jīng)常去你們的城市拜訪 partner,也許你一個(gè)都沒(méi)有，但是who care,你有照片為證啊。get 到了嗎？讓你逛逛，不是那么簡(jiǎn)單的，除了景點(diǎn)，還有一個(gè)地方，必須要去的，那就是書店，書店，書店！你也許會(huì)問(wèn)，去書店干嘛，那么愛學(xué)習(xí)嗎？讓你去書店，是要你帶一些東西回國(guó)！黃頁(yè)，黃頁(yè)！黃頁(yè)! YELLOW PAGE, 任何一個(gè)行業(yè)，都有相關(guān)的部門或者公司編撰同行業(yè)的黃頁(yè)，上面有眾多的同行業(yè)的登錄的廣告，電話，地址，網(wǎng)站，重要嗎看官們？

08年，我去埃及的時(shí)候，在賓館的抽屜里，有一本黃頁(yè)，正好有幾個(gè)版面是關(guān)于我司產(chǎn)品的，我很不厚道的撕下來(lái)了，帶回國(guó)內(nèi)，不提倡這種做法哦?；貒?guó)后，多次聯(lián)系，居然成交了一個(gè)，還堅(jiān)持了兩年的合作，大概成交金額不過(guò)十萬(wàn)美金，金額不大，刺激嗎？有成就感嗎？所以黃頁(yè)很重要，買兩本回來(lái)！遠(yuǎn)比你在會(huì)展中心收集的那些笨重的樣本目錄重要，因?yàn)闃颖灸夸浐芏喽际呛湍阋粯拥氖琴u產(chǎn)品的！當(dāng)然有些賣產(chǎn)品的也是買產(chǎn)品的主兒！

好了，展會(huì)的問(wèn)題就談?wù)摰浆F(xiàn)在。很多外貿(mào)新人或者小鳥會(huì)有疑問(wèn)，B2B平臺(tái)和展會(huì)，費(fèi)用還是很高，老板不會(huì)投資，我們是小公司，咋辦？別急，如何不花錢，少花錢尋找客戶？請(qǐng)看下文！

第三點(diǎn) ：海關(guān)數(shù)據(jù)

我一闖蕩外貿(mào)圈的老鳥，一直百思不解的是，為什么允許海關(guān)數(shù)據(jù)公開銷售這種行為的發(fā)生，這些數(shù)據(jù)難道不是商業(yè)秘密嗎？為什么有那么多的數(shù)據(jù)公司在公開叫賣，明碼標(biāo)價(jià)，但是事實(shí)上，就是有人在賣，也有人買！我從2010年開始使用海關(guān)數(shù)據(jù)，價(jià)格不菲，當(dāng)初是幾萬(wàn)塊一個(gè)會(huì)員ID，現(xiàn)在我估計(jì)幾千塊就夠了吧。海關(guān)數(shù)據(jù)，能讓你最直接的了解到，你的同行，他們的買家，銷售的產(chǎn)品類別，哪個(gè)港口出運(yùn)的，那個(gè)港口抵達(dá)的，數(shù)量是多少，一目了然，明白我的意思了嗎？采購(gòu)的外商名字也有??！就是這么殘忍，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性來(lái)了，有了公司的名字，也確定了這個(gè)客人就是采購(gòu)商，接下來(lái)如何做，懂了嗎 ? 不需要教了吧。骨骼（網(wǎng)站的諧音）上一查詢，就有了，簡(jiǎn)直就是你的同行告訴你，他們的合作客戶是誰(shuí)，夠狠嗎？夠牛掰嗎？夠有了嗎？大多數(shù)的海關(guān)數(shù)據(jù)只是按照某一個(gè)區(qū)域來(lái)販賣的，比如北美客戶數(shù)據(jù)，中東客戶數(shù)據(jù)，看官們根據(jù)自已的產(chǎn)品，公司發(fā)展定位，自行決定。

在這里，我不談網(wǎng)站的推廣，自建網(wǎng)站SEO的搜索引擎的推廣，因?yàn)檫@些都是基于不差錢的主兒，有疑問(wèn)的都是一些新人。

第四點(diǎn)：社交媒體的軟件的利用

目前我這一個(gè)月至少有10個(gè)詢盤來(lái)自于社交軟件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&,尤其是Instangram,這個(gè)軟件，我只分享干貨，真實(shí)的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會(huì)有人like you ,給你點(diǎn)贊，記得及時(shí)回復(fù)，感謝對(duì)方點(diǎn)贊，順便問(wèn)一下對(duì)方做什么產(chǎn)品的，將你們的電子郵件，公司主要產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，索要對(duì)方的電子郵箱地址，

你不花錢，還不想麻煩，那里來(lái)的那么多好事兒，別怕麻煩，事實(shí)上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

第五點(diǎn)，我想感謝幾個(gè)網(wǎng)站，再次申明，我不是托兒，也沒(méi)有什么廣告費(fèi)可言，但是我要提及幾個(gè)網(wǎng)站，他們?cè)谖覀兺赓Q(mào)銷售過(guò)程中，確實(shí)幫助不少，希望新人多多瀏覽這些網(wǎng)站：

1: 福步外貿(mào)論壇（www.fobshanghai.com, 很久沒(méi)有打開過(guò)，早期，我在上面學(xué)到不少外貿(mào)知識(shí)，遇到過(guò)的外貿(mào)問(wèn)題，上面都有同行發(fā)帖，受益匪淺啊，不知道為什么打不開了好像）

2：另外一個(gè)網(wǎng)站必須要給贊！一百個(gè)贊都不夠！那就是龍之向?qū)?：www.dragon-guide.net，大量的按照客戶區(qū)域分開的市場(chǎng)，

3：還有一個(gè)是外貿(mào)搜網(wǎng)站，http://www.waimaosou.com,當(dāng)然是付費(fèi)的，但是你想一下，區(qū)區(qū)幾百塊，幾千塊錢你都不想投入，那真的沒(méi)有辦法了，這個(gè)網(wǎng)站，從某種意義上可以替代海關(guān)數(shù)據(jù)的哦！類似于海關(guān)數(shù)據(jù)的作用！

再次強(qiáng)調(diào)，第五點(diǎn)，我是真的不想加進(jìn)去，但是對(duì)新人來(lái)說(shuō)，真的很有幫助，大量的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，快捷，低成本，但是我還是也有做廣告，托兒的嫌疑，再次申明，絕對(duì)沒(méi)有，各位看官可以去確認(rèn)！

另外諸如其他方法：利用GG地圖啊，搜索引擎啊，免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)啊，實(shí)在沒(méi)事閑著，試試，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，免費(fèi)的午餐有嗎？好嗎？利用價(jià)值大嗎？各有各的見解。我堅(jiān)信，所有好的東西，都是要付費(fèi)的！不會(huì)免費(fèi)！

外貿(mào)，只有你深愛這個(gè)行業(yè)，你才能投入進(jìn)去，想盡辦法，自已找出路，堅(jiān)持下去。當(dāng)然它也會(huì)給你帶來(lái)財(cái)富上的增收的快感！在這里，祝各位看官們，通過(guò)外貿(mào)之路，早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！牛掰的人生從此開掛起來(lái)！

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么找國(guó)外客戶？

怎么找國(guó)外客戶？

不要在國(guó)內(nèi)的B2B網(wǎng)站尋找客戶，一定要到國(guó)外的網(wǎng)站去找

1．通過(guò)GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，我以前是液晶顯示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國(guó)外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。

2．然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開始考慮如何過(guò)濾客戶，那些網(wǎng)站會(huì)有很多采購(gòu)信息，我通常不愿意浪費(fèi)時(shí)間，會(huì)直接按照產(chǎn)品（LCD MONITOR）和采購(gòu)來(lái)搜索，對(duì)于每個(gè)采購(gòu)信息進(jìn)行研究，對(duì)于一些沒(méi)有價(jià)值的（很籠統(tǒng)地詢盤，以及一些很偏僻國(guó)家的詢盤）的采購(gòu)信息不必理睬。如果有些網(wǎng)站提供客人的詳細(xì)聯(lián)系資料的話，務(wù)必仔細(xì)察看他的網(wǎng)站和校對(duì)提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。

3．對(duì)于符合自己的客戶條件的采購(gòu)信息，進(jìn)行發(fā)盤，當(dāng)然，在此之前，需要在該網(wǎng)站上建立自己的公司資料和產(chǎn)品信息。不要將發(fā)盤的內(nèi)容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規(guī)的內(nèi)容之上加上一些親切的話語(yǔ)。

4．我遵循和老外交流要真誠(chéng)、熱情，而且要感覺(jué)外向，擯棄中國(guó)人的內(nèi)斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越好，成了朋友之后，什么事情都有可能發(fā)生，呵呵，現(xiàn)在的老板也是我以前的客戶，而且是被公司認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的客戶。

找客戶，建立國(guó)外客戶關(guān)系，一般可通過(guò)以下渠道：

(l)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系；

(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；

(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國(guó)內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好。

以上就是關(guān)于做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。