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手機(jī)電商文案（手機(jī)電商文案范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 00:25:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于手機(jī)電商文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、不破不立，如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的電商文案
2、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?
3、怎么寫(xiě)文案好。關(guān)于電子商務(wù)
4、二類電商的文案標(biāo)題怎么寫(xiě)，比較能吸引用戶的點(diǎn)擊量？

手機(jī)電商文案（手機(jī)電商文案范文）

一、不破不立，如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們?cè)趯?xiě)任何一個(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問(wèn)題：1、你的文案是給誰(shuí)看的？2、你平臺(tái)的定位是什么？3、你的文案解決了什么問(wèn)題？

因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁(yè)面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺(tái)的首頁(yè)一版不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺(tái)首頁(yè)的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來(lái)制定首頁(yè)文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競(jìng)對(duì)的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開(kāi)+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無(wú)論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說(shuō)服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購(gòu)買。

賣同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購(gòu)買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫(xiě)電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。所以在撰寫(xiě)電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡(jiǎn)單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由

能夠通過(guò)文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說(shuō)我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購(gòu)買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購(gòu)買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫(xiě)很長(zhǎng)很用心的話，請(qǐng)找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫(xiě)，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對(duì)的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說(shuō)明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

二、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?

電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電商文案作為一種商業(yè)文體，主要是基于電子商務(wù)行業(yè)平臺(tái)，以文字為元素，以吸引消費(fèi)者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，電商文案既傳承了傳統(tǒng)文案寫(xiě)作的特點(diǎn)，又有其獨(dú)特的寫(xiě)作要求。電商文案是種藝術(shù)創(chuàng)作，也屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一部分，成功的電商文案能依靠卓越的文字表現(xiàn)力，描繪出美好的產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并塑造品牌形象。電商行業(yè)整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，使各大電商平臺(tái)賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平臺(tái)上的商家，現(xiàn)實(shí)可謂非常殘酷。隨著電商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，文案也成功地走在了電商競(jìng)爭(zhēng)的前端。電商文案可以輔助視覺(jué)設(shè)計(jì)，解決電子商務(wù)的流量問(wèn)題和轉(zhuǎn)化問(wèn)題。優(yōu)秀的電商文案可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)銷售，同時(shí)還可以提升店鋪的信任度，增強(qiáng)品牌力。

三、怎么寫(xiě)文案好。關(guān)于電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,電子商務(wù)大浪潮已經(jīng)來(lái)襲.這股浪潮的參與者在電商運(yùn)營(yíng)中必定不會(huì)忽略一個(gè)重要的環(huán)節(jié),即對(duì)自身所經(jīng)營(yíng)商品的描述.因?yàn)樵陔娚汰h(huán)境下,商品的展示不再有導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)面解說(shuō),而是通過(guò)商品描述來(lái)推薦商品.商品描述需要文案的策劃才能達(dá)到良好的效果,于是有了電商商品文案這一產(chǎn)物,并且它已然走向了電商競(jìng)爭(zhēng)第一線.

電商商品文案編輯的工作內(nèi)容與傳統(tǒng)廣告文案的工作內(nèi)容有許多相似,但也有較大不同,它更強(qiáng)調(diào)以銷售為導(dǎo)向,是推動(dòng)電商銷售的有效工具之一,它力求讓受眾通過(guò)文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購(gòu)買.因此,一個(gè)好的電商商品文案,對(duì)于電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,具有引誘力和說(shuō)服力的文案不僅能夠大大提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率,也可減少用戶咨詢的時(shí)間成本,提升用戶體驗(yàn).通過(guò)了解電商商品文案策劃的特性,探討其策劃與組織方法與技巧具有重要現(xiàn)實(shí)意義.

一、電商商品文案的特性

早在幾年前,在淘寶與天貓的線上商圈中,出色商品文案不斷涌出,如在一年一度的“雙11”電商狂歡節(jié)中,許多電商商品文案緊抓用戶眼球,賺足了點(diǎn)擊、銷售、人氣,動(dòng)則單品銷售額過(guò)億,不得不說(shuō),它們做到了優(yōu)秀.為何在眾多的電商商品文案中,他們能夠脫穎而出呢?筆者認(rèn)為這些出色的文案有一個(gè)共同的特征就是對(duì)電商商品文案的特性把握到位,拿捏準(zhǔn)確.

1.文案受眾雙重性

從事電商商品文案策劃的編輯都知道,電商商品文案策劃的首要目的是希望在訪問(wèn)用戶看到商品描述頁(yè)時(shí)能夠有更高的成交轉(zhuǎn)化率,也就是說(shuō)電商商品文案的第一受眾是用戶.在一個(gè)資深的電商商品文案編輯,他一定還需知道電商商品文案還有第二受眾,那就是搜索引擎.考慮第一受眾是為了成交轉(zhuǎn)化,而考慮第二受眾則是為了文案被更多的潛在客戶的關(guān)注,即通過(guò)考慮搜索引擎收錄和排序的因素進(jìn)行文案策劃,從而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以獲得更多潛在客戶關(guān)注和點(diǎn)擊到達(dá)商品描述頁(yè).因此,電商商品文案具有用戶受眾和搜索引擎受眾的雙重屬性.

2.策劃內(nèi)容三元性

傳統(tǒng)文案是以文字來(lái)表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略,它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過(guò)程、發(fā)展的過(guò)程、深化的過(guò)程,多存在于廣告公司,企業(yè)宣傳,新聞策劃等.但電商商品文案是為了解決在沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)面解說(shuō)的情形下實(shí)現(xiàn)銷售的目的,它與傳統(tǒng)文案策劃只針對(duì)文字不同,其策劃需要包括商品文字描述、圖案圖形展示和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果的策劃三個(gè)部分.受眾通過(guò)文案策劃的文字,圖片以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果,獲取他們所需的信息,然后判斷商品是否值得購(gòu)買.因此,電商商品文案策劃內(nèi)容具有三元性.

3.呈現(xiàn)形式互動(dòng)多媒體性

互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的傳播媒體形式,它能夠多方面、多層次地將信息發(fā)布整合.與傳統(tǒng)文案的呈現(xiàn)形式相比,電商商品文案最終呈現(xiàn)形式是網(wǎng)頁(yè),具互動(dòng)多媒體性.它的呈現(xiàn)形式不再是靜止的文字,或者是文字和圖片的搭配,還可以是文字、圖片、動(dòng)畫(huà)或視頻的結(jié)合體,它們能夠在網(wǎng)頁(yè)的組織編排下給用戶以多媒體形式展示內(nèi)容.這些內(nèi)容在網(wǎng)頁(yè)這種信息載體形式下還能輕松實(shí)現(xiàn)與訪問(wèn)用戶的互動(dòng),吸引其繼續(xù)瀏覽或者采取其他相應(yīng)行動(dòng).因此,電商商品文案呈現(xiàn)形式具有互動(dòng)多媒體性.

4.效果反饋及時(shí)性

相對(duì)于一般呈現(xiàn)在印刷媒體和電視、廣播上的文案來(lái)說(shuō),電商商品文案效果反饋的及時(shí)性非常明顯.與這些傳統(tǒng)的文案相比較,電商商品文案的效果還可以進(jìn)行定量監(jiān)測(cè),而且其測(cè)算非常方便．如受眾對(duì)文案呈現(xiàn)結(jié)果即商品描述的瀏覽和點(diǎn)擊軌跡,以及在點(diǎn)擊后的實(shí)際購(gòu)買率,包括受眾查閱信息的分布范圍和時(shí)間等,都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器查找.文案完成后,文案編輯可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn),在較短時(shí)間內(nèi)了解該商品文案效果的反饋.在得到相關(guān)反饋后,及時(shí)調(diào)整文案,這樣可進(jìn)行多次迭代效果評(píng)估,直到滿意.可見(jiàn),電商商品文案具有效果反饋及時(shí)性.

四、二類電商的文案標(biāo)題怎么寫(xiě)，比較能吸引用戶的點(diǎn)擊量？

文案是需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)秀文案毫無(wú)疑問(wèn)是每個(gè)電商主都需要的。

首先用戶的有不同的購(gòu)買需求，文案的輸出就是需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標(biāo)人群的同時(shí)擴(kuò)大其他人群的消費(fèi)潛力。

這樣的文案，需要從以下四點(diǎn)進(jìn)行輸出。

1、產(chǎn)品確定買點(diǎn)，文案的框架;

產(chǎn)品定位了賣點(diǎn)，才能依靠賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點(diǎn)位基礎(chǔ)。用“短袖”舉例，一開(kāi)始你就重點(diǎn)抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”，那么用戶可能的反應(yīng)就是：哦，還好吧，但是還沒(méi)到非賣不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用戶基本上就會(huì)被低價(jià)所折服。

2、內(nèi)容主體邏輯分明;

接下來(lái)就是內(nèi)容的輸出，內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容，才能使用戶看得懂，看得懂才有下一步的轉(zhuǎn)化。比如水果，可以放上你的對(duì)比圖，并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、輸出內(nèi)容足夠感性;

邏輯鏈有了，那么文案的內(nèi)容具體是什么，需要有感性的情感，才能引起用戶的共鳴，才有下一步的點(diǎn)擊和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。對(duì)于感性的買家而言，最容易打動(dòng)他們的就是故事、視頻或者是具有畫(huà)面感的文案。比如說(shuō)用一段視頻來(lái)介紹產(chǎn)品的文化，或者采用圖畫(huà)故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能，然后，用一些直觀的詞來(lái)代替普通詞，就比如說(shuō)水需要嘗出味道，但是如果你能表達(dá)出問(wèn)出味道的話，已經(jīng)是不是就更好了。

4、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

除了對(duì)產(chǎn)品的精確定位，還需要定位用戶的購(gòu)物需求。就是，為什么要買，針對(duì)不同年齡層的用戶，產(chǎn)品的賣點(diǎn)也需要進(jìn)行調(diào)整。這個(gè)時(shí)候就需要借助大數(shù)據(jù)情報(bào)分析DataEye-EDX中，了解相似產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)，進(jìn)行借鑒。

以上就是關(guān)于手機(jī)電商文案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。