產(chǎn)品詳情頁三大要點(diǎn)（產(chǎn)品詳情頁三大要點(diǎn)包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品詳情頁三大要點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、以一篇商品詳情頁文案為例,分析該詳情頁包含了哪些內(nèi)容？

• 2、詳情頁是什么？詳情頁怎么做？

• 3、如何做好寶貝描述詳情頁的技巧分享

• 4、怎樣做好淘寶電商詳情頁

一、以一篇商品詳情頁文案為例,分析該詳情頁包含了哪些內(nèi)容？

一般來說詳情頁中的大致板塊結(jié)構(gòu)都是相對(duì)固定的，會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品去做調(diào)整。

最上面基本上都是一張比較醒目的海報(bào)，用來吸引買家的注意，產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽下去的意愿，也可以在海報(bào)里加上重要的賣點(diǎn)信息。

詳細(xì)的信息介紹，包括產(chǎn)地、規(guī)格等各種基本的信息，其他產(chǎn)品可根據(jù)自身情況來說明。

接下來開始詳細(xì)說賣點(diǎn)，讓買家知道你的東西好在哪里。

對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)的詳細(xì)解釋。

用真實(shí)的場(chǎng)景圖去打動(dòng)買家，證明自己說的賣點(diǎn)并不只是在吹牛，而是事實(shí)就是這樣，你完全可以放心。

增加食用方法，也算是真實(shí)場(chǎng)景中的體現(xiàn)。

實(shí)拍展示肯定也是必不可少的環(huán)節(jié)。

二、詳情頁是什么？詳情頁怎么做？

1、做好市場(chǎng)調(diào)研：確定買家在購(gòu)買這類商品時(shí)關(guān)注的點(diǎn)都是什么，最簡(jiǎn)單的方法去競(jìng)品那里看一看評(píng)價(jià)，看看買家評(píng)論時(shí)說的都是什么內(nèi)容，特別時(shí)差評(píng)時(shí)說的都是什么地方。自己做詳情頁的時(shí)候好的地方要優(yōu)化，差評(píng)里的點(diǎn)要明確展現(xiàn)。

2、確定寶貝定位：找出自己賣的寶貝針對(duì)的是哪一類消費(fèi)群體，從而確定放大哪一塊的優(yōu)點(diǎn)，是價(jià)格、款式、還是品質(zhì)等等。

3、確定詳情頁設(shè)計(jì)順序：先是引發(fā)買家興趣，然后激發(fā)潛在用戶需求，接著獲取買家信任，最后替買家做決定。

4、詳情頁制作：確定設(shè)計(jì)元素，包括配色、字體、文案、構(gòu)圖以及風(fēng)格。上來先來一張創(chuàng)意情景海報(bào)圖，吸引買家注意力；接著是前三屏給出產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品能帶來的效果，讓買家清楚地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的具備的優(yōu)勢(shì)；給出產(chǎn)品的參數(shù)、材質(zhì)等基本的信息，愿意做的可以放競(jìng)品對(duì)比圖；然后給出模特圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖；最后放出店鋪附加的服務(wù)信息，例如售后保障、物流、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

現(xiàn)在做詳情頁的工具有很多種，懂設(shè)計(jì)的首推ps，懂一點(diǎn)美工基礎(chǔ)的推薦找模板自己修改，完全不懂美工的可以試試易尚貨這款工具，只用上傳圖片包，然后選模板就能自動(dòng)生成詳情頁

三、如何做好寶貝描述詳情頁的技巧分享

做好寶貝描述詳情頁的技巧一共有2個(gè)根本點(diǎn)和6個(gè)要素；

一、寶貝描述的2個(gè)根本點(diǎn)

1、把你所有的顧客都當(dāng)做非專業(yè)人士。

我們很多人都很想當(dāng)然的認(rèn)為我們自己知道的東西，就以為別人也應(yīng)該天經(jīng)地義的了解了，其實(shí)不是這樣的。要把所有的客戶都當(dāng)做非專業(yè)人士，也確實(shí)他們大部分都不是專業(yè)人士，很多產(chǎn)品的信息，平常的知識(shí)，他們都是一無所知的。

2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。

老師說，當(dāng)你的產(chǎn)品存在被認(rèn)同價(jià)值，也就是說被顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品時(shí)，你的促銷才會(huì)產(chǎn)生意義，你的價(jià)格或者促銷才會(huì)產(chǎn)生作用。

二、寶貝描述的六個(gè)要素

1、謹(jǐn)記3秒鐘注意力原則

意思就是說，每個(gè)客戶在尋找自己需要的產(chǎn)品的時(shí)候，面對(duì)的是非常多的選擇，如果我們的產(chǎn)品在開頭的3秒鐘不能給客戶帶來深刻的印象、沖擊，沒有讓他明確地感覺到這個(gè)產(chǎn)品很好，很適合我的需求，我就是要這個(gè)東西，那么，有很大的可能就是在3秒鐘之后，在客戶隨便掃了2眼之后，覺得這個(gè)寶貝沒有吸引力，不是我想象中的那個(gè)東西，就會(huì)把頁面關(guān)掉，去看別家的東西。所以，在開頭的3秒吸引住客戶的注意力，是至關(guān)重要的。

2、寶貝描述前3屏決定買家是否購(gòu)買商品。

我們要從這個(gè)角度想，客戶的時(shí)間都是很寶貴的，客戶的耐心都是極差的，他們很急切的想用最短的時(shí)間確認(rèn)，我看的這個(gè)東西到底是不是我真正需要購(gòu)買的。所以，在寶貝描述的前3屏，這3屏展現(xiàn)的內(nèi)容，就基本上決定了我們的客戶是否會(huì)購(gòu)買我們的商品。

3、寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷的因素在，且能引起買家的共鳴。

大家都知道，當(dāng)我們看一樣?xùn)|西，人士一個(gè)人的時(shí)候，要是這個(gè)東西或者這個(gè)人，能跟我們產(chǎn)生共鳴，能有相同的理念得到認(rèn)同，那么我們會(huì)很快相信這個(gè)東西。一切的購(gòu)買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。當(dāng)顧客在感情上認(rèn)同我們的產(chǎn)品的時(shí)候，還愁東西賣不出去嗎。

4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。

剛開始的時(shí)候我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助萬能的百度。（ FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢(shì)、商品能夠給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。）

就是說，我們?cè)诿枋鑫覀兊膬?yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)的時(shí)候，要有層次有邏輯，最好是能形成有條理而又生動(dòng)有趣的故事來講，能讓顧客有一種代入感，這樣能讓顧客更清晰明了地了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確立我們產(chǎn)品在顧客心中的地位。大家需要知道，現(xiàn)在做淘寶不再是單槍匹馬單干的時(shí)代，賣家一定要找到自己的圈子，多多與他人交易。如果你有意學(xué)習(xí)可加裙前面是六 伍 叁中間是九 肆 四最后是 二 六 叁 群里都是些志同道合的伙伴，打醬油者勿擾！！

5、消除一切使買家分心或者暫緩購(gòu)買的內(nèi)容

就是說，當(dāng)我們還是很小的賣家，還在為怎么把我們的店搞出一個(gè)銷量稍微有起色的單品的時(shí)候，不要在我們主推的商品里面加入太多的關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，在開始主推單品的階段，每一個(gè)流量都是寶貴的，不要讓他們分心，最好是不要在詳情頁里面加什么關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，讓我們的顧客能夠?qū)Ｐ目赐晡覀兊膶氊?，盡量促成主推產(chǎn)品的成交，否則太多的關(guān)聯(lián)銷售，會(huì)造成顧客分心，結(jié)果是大大降低成交率。

還有一個(gè)就是刪除一切暫緩購(gòu)買的內(nèi)容，要給顧客造成一種緊迫感，現(xiàn)在不買就享受不到今天的優(yōu)惠了。從而盡量促成顧客下單

6、記住最重要的一點(diǎn)：商品的賣點(diǎn)只有一個(gè)，而且要反復(fù)不斷地告訴顧客。

一個(gè)人對(duì)一個(gè)事物的感覺，第一印象是非常重要的，我們要做的就是讓顧客的第一印象盡可能的深刻，從而加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。不是有句話這樣說嗎：謊言說一千遍就是真理。雖然這句話說的有失偏頗，但是反映出來的道理卻是一樣的，就是不斷強(qiáng)調(diào)我們的中心賣點(diǎn)，要有一個(gè)特別突出的地方，這個(gè)突出的地方是別人都比不上的。

而且中心的賣點(diǎn)必須只有一個(gè)，很多人說我的東西這里好，那里好，什么地方都好，但是就是沒有一個(gè)最中心的突出點(diǎn)，沒有突出點(diǎn)，顧客就沒有痛點(diǎn)，就會(huì)感覺泛泛，平淡，馬馬虎虎，也就這樣，這樣很容易就會(huì)造成顧客的流失。

下面再講下產(chǎn)品描述的順序

1、訴求情感的語句，（500字以內(nèi)）引起買家注意點(diǎn)

2、產(chǎn)品大圖——非常重要，引起買家興趣的場(chǎng)景

3、價(jià)值促銷點(diǎn)——促進(jìn)今天購(gòu)買的要點(diǎn)，但應(yīng)該先有價(jià)值后有價(jià)格

4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要，可以多找找

5、產(chǎn)品在本店情況——要打上本店好評(píng)，銷量等（一定是要本店的，顧客不是傻瓜，你幾個(gè)銷量的寶貝有那么一大串的好評(píng)，明顯是假的，而誰有愿意去買明顯虛假宣傳的東西呢

6、老顧客體驗(yàn)——已購(gòu)買顧客的旺旺聊天記錄等（一定要本店的，要真實(shí)，理由同上）

7、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說明——注意中心賣點(diǎn)只有一個(gè)

8、產(chǎn)品功能介紹——圖標(biāo)以及文字，力求詳細(xì)

9、與其他產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實(shí)事求是

10、產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍圖，細(xì)節(jié)圖

11、感性營(yíng)銷——要讓買家現(xiàn)在就購(gòu)買，非常重要

12、套餐，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷最好是放在這下面一些，不要放在最上面分客戶的心，只有顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品了，對(duì)你的店鋪有信心了，才可能有關(guān)聯(lián)套餐銷售出現(xiàn)。

13、售后保障——這是最后一步，也是很重要的一步

14、產(chǎn)品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹

15、公司的形象展示——據(jù)說很多人都在意哦

16、最后關(guān)注掌柜說，聯(lián)系我們等

希望以上總結(jié)的能對(duì)大家有用！越努力，越幸運(yùn)！希望每一個(gè)奮斗的人兒都能乘興而去，凱旋而歸

四、怎樣做好淘寶電商詳情頁

對(duì)產(chǎn)品的了解是做好詳情頁的前提。

詳情頁的作用是為了讓買家充分了解產(chǎn)品，并最終促成買家的下單轉(zhuǎn)化。所以說，詳情頁不僅僅只看重視覺效果，而且還要重視其中的內(nèi)容部分。這就決定了把詳情頁做好是需要運(yùn)營(yíng)和美工兩者搭配做好的。

運(yùn)營(yíng)首先要知道產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給誰，目標(biāo)客群的人群畫像是什么樣的，像他們的閱讀習(xí)慣和購(gòu)物習(xí)慣等等，知道這些之后才能和美工確定下來詳情頁的風(fēng)格。只有風(fēng)格選擇得體才會(huì)給買家留下一個(gè)好的印象，至少不會(huì)覺得你的產(chǎn)品不符常理。

運(yùn)營(yíng)還要清楚的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)都有什么，在和同行對(duì)比中有哪些是具有優(yōu)勢(shì)的地方，并把這些賣點(diǎn)精煉成文案。

知道人群畫像和賣點(diǎn)之后，美工就可以開始著手設(shè)計(jì)詳情頁了。

主要是根據(jù)賣點(diǎn)和產(chǎn)品情況去設(shè)計(jì)詳情頁中版塊，具體到視覺環(huán)節(jié)主要還是看美工的設(shè)計(jì)水平。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品詳情頁三大要點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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