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談談你對品牌的認識和理解

發(fā)布時間：2023-04-18 21:38:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于談談你對品牌的認識和理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌和銷量，哪個更重要？
2、個人品牌對普通白領有什么作用？
3、結合你了解的寶潔公司的產(chǎn)品談談對其品牌和包裝策略的體會
4、結合中國實際談談品牌（商標）在市場營銷中有何作用？如何運用品牌（商標）策略？

談談你對品牌的認識和理解

一、品牌和銷量，哪個更重要？

首先，銷量和品牌，這兩個概念本身并不矛盾；其次，從價值角度來說，這兩個概念都有一個共同的利益目標，所以不能分而論之；另外，這樣的爭論真的不新鮮也沒太大意義，但是既然大家談開了，我想湊個熱鬧，談談我個人的看法，因為我們做營銷策劃的，事實上也經(jīng)常會遭遇此類不是問題的“問題”。

我們先來談談銷量問題。產(chǎn)品銷量一直是企業(yè)最直接的目標，可以說，企業(yè)的一切行為都是在為產(chǎn)品的銷量做努力，因為企業(yè)的利潤就是依靠產(chǎn)品的銷量來實現(xiàn)的，沒有一定的銷量，企業(yè)的發(fā)展也無從談起，由此可以結論，產(chǎn)品銷量是每一個企業(yè)必須力爭的一個硬件，是硬道理，離開了這個談什么發(fā)展之類都是本末倒置。這是我的觀點，也應該是每一個企業(yè)都認可的真理。

而品牌是什么？品牌是產(chǎn)品的牌子，也是產(chǎn)品出生的識別標志，客觀來說，只要有名字的產(chǎn)品都是品牌。但我們習慣上說的品牌自然不是這個意思，而是消費者對某個牌子和它旗下商品的一種獨特認知和宗教般的迷戀，按照這樣嚴格品牌標準，在中國還沒有一個企業(yè)能做到真正意義上的品牌，充其量是通過廣告而使得產(chǎn)品的牌子比不做廣告的產(chǎn)品牌子更有知名度而已。

按照以上的分析，其實我們就不難得出新的結論，做品牌傳播就是為了促進產(chǎn)品銷量，而產(chǎn)品銷量上升了，甚至成為行業(yè)第一了，那它就是具有了品牌的影響力，哪怕它從來沒有做過傳播。更簡單的說法應該是“銷量提升品牌，品牌促進銷量”。

二、個人品牌對普通白領有什么作用？

首先我們應該對個人品牌有一個清晰的了解和認識，個人品牌簡單來說就是基于自身價值而產(chǎn)生的影響力。無論是職場白領還是創(chuàng)業(yè)老板，建立個人品牌，都會讓你受益匪淺。

談談你對品牌的認識和理解

一、競爭優(yōu)勢

一個很簡單的道理——

買衣服我們會想到潮牌，買奶粉我們會想到進口牌子，旅游我們會想到很多朗朗上口的APP......這就是品牌的價值。

所以擁有個人品牌，能讓你在一眾同行者中脫穎而出，讓你的品質特點深入人心，由此凸顯出自己的價值和優(yōu)勢，自然而然的也會讓人對你產(chǎn)生信賴。

談談你對品牌的認識和理解

二、個人品牌容易建立起彼此之間的信任

個人品牌樹立之后，言談舉止都會有一定權威信，就比如我們熟知的“網(wǎng)紅”，當他們成為網(wǎng)紅之前，很少有人關注他們，但是當他們的個人品牌樹立之后，在網(wǎng)上向大家介紹一些好用的東西，就會有很多人響應，這就解釋了當下時熱的“網(wǎng)紅爆款”。

所以這也說明，個人品牌塑造好了之后很容易讓彼此之間相互信任。就像企業(yè)品牌一樣，人一旦擁有了品牌，就會得到更多人的信任。

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三、儲存增值

這點我們可以把“個人品牌”視為一種投資，所謂的投資就是為了打造個人品牌而作出的各種努力，一旦個人品牌建立，投資就會有收益，最淺顯的是能看到腰包鼓實，而深層的價值便是一個人的無形資產(chǎn)，比如你的專家形象，精神特色等，這些與之俱來的光環(huán)效果，可是不加任何特效的。這就是個人品牌的儲存增值。

四、口碑傳播

個人品牌還能帶來的一點好處就是，口碑傳播。

當你的個人品牌已經(jīng)樹立起來的時候，你不需要直接去宣傳自己，反而會有第三方媒介去傳播你的影響力，這是個人品牌能帶來口碑傳播效益。

談談你對品牌的認識和理解

所以，建立個人品牌是十分有利于我們自身的職業(yè)發(fā)展。它就如同一張行走的廣告牌，也許積累的過程不易，但在大量的積累中發(fā)生質的突躍，最終會讓我們在人才濟濟的社會中讓人印象深刻，讓別人記住，機遇才會向你敞開大門。而且這也是普通職場白領快速提升的重要途徑。

三、結合你了解的寶潔公司的產(chǎn)品談談對其品牌和包裝策略的體會

寶潔公司進行知識營銷，用商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性；飄柔：“含絲質潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

　寶潔普遍采用針對商品功能的理性訴求，和其多品牌策略有一定關系。如，洗發(fā)護發(fā)用品，寶潔擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、潤研以及2001年從施貴寶公司收購的伊卡璐系列。個人清潔用品也是擁有舒膚佳、玉蘭油及激爽三個不同的品牌。寶潔的各個品牌之間獨立核算費用，鼓勵品牌之間的相互競爭，在管理上也同樣實行品牌管理方式，采用“一個品牌，一個品牌經(jīng)”。對每一個品牌進行不同的品牌定位，從而形成產(chǎn)品其自身的品牌個性，在進行廣告宣傳時，就要緊緊圍繞這個品牌個性，即廣告中USP進行。如海飛絲洗發(fā)水，把“去頭屑”作為其品牌的個性，在廣告中，這一點也成為一個USP，被反復的宣傳。以致現(xiàn)在人們提到去頭屑，就立即會想到海飛絲，這就是這個品牌的成功。寶潔的其他品牌也是同樣通過這樣的方式，分別有效的建立自己的品牌個性，并取得一定的市場地位。同時眾多品牌的市場上的殊死拼殺不但不影響寶潔產(chǎn)品的銷量，相反有利于提高公司整體的市場份額，降低單一品牌的風險。

四、結合中國實際談談品牌（商標）在市場營銷中有何作用？如何運用品牌（商標）策略？

時下，關于商標的話題在新聞媒體中屢屢被提起，原因之一是很多企業(yè)對商標的作用認識不太清楚，沒有把商標看得很重要，致使企業(yè)在營銷過程中由于商標遭搶注或者被買走后束之高閣而受到很大損失。還有一些企業(yè)對產(chǎn)品的商標的宣傳力度不夠，導致產(chǎn)品市場占有率下降甚至退出市場。為此，我們應重新審視商標的地位和作用。商標即商品的標志，是受法律保護的品牌。從營銷學的角度講，商標是整體產(chǎn)品的一個重要組成部分。也就是說，一方面，商標是產(chǎn)品的一個重要特征，并且受到法律保護。這就要求企業(yè)在給產(chǎn)品起了名稱以后就要申請注冊，以使產(chǎn)品的銷售在標志上合法化，占領有利的市場地位；在產(chǎn)品品牌具有一定知名度和企業(yè)規(guī)模擴大以后，為了擴大市場份額、獲得更大的效益，企業(yè)必定要在更廣闊的目標市場中開展營銷活動。這時企業(yè)若是在其它國家或地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品，也應及時注冊產(chǎn)品的商標，以避免商標遭到搶注從而失去銷售市場的狀況發(fā)生。另一方面，商標與產(chǎn)品是密不可分的。產(chǎn)品具有五個特征，即質量、功能、款式、品牌和包裝。前面談到注冊商標是受法律保護的品牌，所以它是企業(yè)的無形資產(chǎn)，具有價值和價值增值功能。尤其是那些馳名商標的價值含金量很可觀。據(jù)美國金融世界雜志評定，可口可樂、萬寶路等世界名牌價值分別為３５９．９億美元、３３０．４5億美元，均分別高于其年營業(yè)額的一倍以上；我國的健力寶、青島啤酒、娃哈哈的商標價值分別是４億元、２．８億元和０．３６億元。由此可見，商標具有產(chǎn)品的其它特征無法比擬的優(yōu)點。商標本身就代表了產(chǎn)品的質量與功能，它是產(chǎn)品特性的綜合體現(xiàn)，對產(chǎn)品具有保護作用。因此，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，要對產(chǎn)品的五個特征進行系統(tǒng)管理和優(yōu)化，尤其要像重視產(chǎn)品質量那樣地重視商標的建立與管理。本文著重對商標在企業(yè)營銷中的作用并對商標實行系統(tǒng)化管理提出拙見。１　商標在企業(yè)營銷中的作用１．１　商標是一種信息資源，具有傳遞信息的功能眾所周知，世界政治經(jīng)濟形勢每時每刻都在發(fā)生變化，現(xiàn)代社會經(jīng)濟從某種意義上說就是信息經(jīng)濟，不論是企業(yè)還是消費者，每時每刻都在接受新的信息，同時在接受新信息的過程中逐漸轉變著營銷觀念。如前所述，商標是產(chǎn)品的標志，它的出現(xiàn)首先表明產(chǎn)品的來源，給消費者傳遞新產(chǎn)品的信息，起著創(chuàng)造消費、刺激和引導需求的作用。其次，任何商標都代表著它所依附的特定產(chǎn)品的內在質量和標準，在某種程度上表明了生產(chǎn)者或經(jīng) 營者對該產(chǎn)品所應承擔的品質責任，從而保證消費者能在互相競爭的同類產(chǎn)品中憑借商標對產(chǎn)品進行選擇和識別。因此商標是一種信息資源，有創(chuàng)造價值的功能，通過對商標的廣泛宣傳，就會開拓市場，給企業(yè)帶來巨大收益。１．２　商標是企業(yè)形象和信譽的集中表現(xiàn) 企業(yè)通過商標的顯著性和新穎性等具體特征向消費者展示其形象和信譽，加深消費者對其產(chǎn)品的印象，引起消費者的注意，刺激消費者購買的欲望，進而達到擴大產(chǎn)品銷量的最終目的。同時，良好的品牌形象還可以增強消費者對商標產(chǎn)生忠誠性，促使消費者反復購買。如某些消費者專喜歡購買中華牌牙膏，就是消費者認可和信賴這種產(chǎn)品的結果，具有對中華牌商標的忠誠性。由于商標是企業(yè)形象和信譽的集中表現(xiàn)，更有利于對產(chǎn)品進行廣泛的廣告宣傳。通過廣告，消費者認識了解了某種產(chǎn)品，同時認識了這種產(chǎn)品所標志的企業(yè)；通過廣告，企業(yè)也給消費者一種承諾，這種承諾的標志就是產(chǎn)品的商標。人們看到商標就能知道某種產(chǎn)品的品質、功能如何，企業(yè)的售前、售中和售后服務是否令人滿意以及某種產(chǎn)品給消費者帶來的其它附加利益的情況。因此，商標的知名度越高，企業(yè)的形象和信譽越好。１．３　商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是一項重要的知識產(chǎn)權商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它表明企業(yè)所擁有的一定法定權利或特權。換句話說，商標凝聚著生產(chǎn)企業(yè)的智慧和勞動，是一項重要的知識產(chǎn)權；它是一種無形的財產(chǎn)，時時都在產(chǎn)生著利潤。由于商標具有永續(xù)的法定壽命，因此具有價值增值的作用。因此，企業(yè)的經(jīng)營者必須重視商標的這一特殊作用，盡量給產(chǎn)品起一個好名稱，提高產(chǎn)品的科技含量，在質量可靠的前提下運用廣告廣泛宣傳產(chǎn)品的商標，增加產(chǎn)品商標的知名度，從而促進產(chǎn)品的銷售，鞏固其市場地位。隨著品牌知名度的提高，商標具有的價值及其增值功能是不可估量的。因此企業(yè)在與外商合資合作經(jīng)營時，一定注意千萬不要輕易放棄自己產(chǎn)品的品牌，否則，后果不堪設想。當今世界正處在和平與發(fā)展時期，我國的改革開放與市場經(jīng)濟體制的形成給企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。面對和平的環(huán)境，中國在２１世紀要成為經(jīng)濟發(fā)達的國家，就必須有在世界上叫得響的名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。為此，我國企業(yè)必須珍惜這個發(fā)展良機，走集團化發(fā)展的道路，搞規(guī)模經(jīng)營，提高產(chǎn)品的科技含量，優(yōu)質、高效、出精品，大力培育馳名商標，把商標的建設與管理作為一項系統(tǒng)工程和長遠目標來進行，逐步縮小同世界名牌的差距。此外企業(yè)還應不斷增強法律意識和對商標的自我保護意識，以提高企業(yè)的抗風險能力。１．４　商標還是企業(yè)進行市場競爭的銳利武器每一個名牌商標的背后都有一份可觀的市場份額。商標是企業(yè)的產(chǎn)品進入市場的敲門磚?，F(xiàn)代企業(yè)為了追求自身利益的最大化，在市場上必然展開激烈的競爭。競爭是市場經(jīng)濟固有的經(jīng)濟規(guī)律。企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，提高和擴大市場占有率，必然要采取各種競爭形式，如價格、推銷、商標、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關系等多種形式?，F(xiàn)代企業(yè)往往更多的是采取非價格競爭形式。通過對商標的廣告宣傳，建立品牌知名度，是產(chǎn)品順利打入市場的最佳手段。如我國的娃哈哈產(chǎn)品、長虹彩電以及美國的可口可樂產(chǎn)品等都是靠先打出品牌、建立品牌知名度而使產(chǎn)品暢銷的。同時，依靠商標的知名度，企業(yè)又會不斷開拓進取，不斷提高產(chǎn)品質量，增加產(chǎn)品的附加值，鞏固已有的市場份額，并不斷擴大市場占有率，在競爭中占有優(yōu)勢地位。對于那些馳名商標來說，更能為企業(yè)在國際市場上開展營銷活動、參與國際市場競爭中取得優(yōu)勢地位創(chuàng)造有利的條件。總之，競爭就是企業(yè)在營銷活動中為取得銷售的有利地位而進行的斗爭，商標是企業(yè)進行市場競爭的銳利武器，尤其是在新產(chǎn)品投放市場階段和向更廣泛的市場進軍時，商標的作用尤為重要。２　企業(yè)應對商標進行系統(tǒng)管理鑒于商標所具有的特殊作用，企業(yè)必須重視對商標的管理，即不僅要在開發(fā)新產(chǎn)品時設計出相應的商標，還要對商標的建立、注冊和使用等進行系統(tǒng)化管理，真正做到把商標重視起來，使其在企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)揮應有的作用。具體來講，應重視以下兩方面內容的管理：２．１　對商標設計的管理商標設計是建立在構思的基礎上的。所謂構思，是指為滿足一種新的需求而提出的設想。把有代表性的種種設想加以分析、綜合，就逐漸形成了商標的內涵。由于商標設計是一種美術工藝，因此，一般有如下要求：第一，能充分體現(xiàn)企業(yè)的精神和信譽，具有積極向上的內涵，能有效地體現(xiàn)產(chǎn)品的性質和特點，給顧客留下深刻的印象。第二，在名稱設計上應力求文字簡明，易于拼讀、辨認和記憶，發(fā)音悅耳。第三，在標志設計上要力求形態(tài)優(yōu)美，色彩均勻和諧，給人以爽心悅目之感。第四，在品牌商標設計上應盡量避免使顧客產(chǎn)生錯覺，與其他品牌相混淆，或違反民族的風俗習慣及宗教禁忌?。玻病ι虡俗院褪褂玫墓芾?企業(yè)應對已經(jīng)使用的商標建立檔案，并進行分類保管與管理。就是說，企業(yè)對已經(jīng)使用的注冊商標和未注冊商標要進行分類管理。具體地講，企業(yè)在使用注冊商標時應根據(jù)《商標法》的有關規(guī)定注意以下幾個問題：（１）使用注冊商標必須標明“注冊商標”字樣或者○注、○Ｒ標記。（２）注冊商標只能在核定的商品上使用，如需擴大使用范圍，則應另行辦理商標注冊申請。（３）商標所有人不得自行改變注冊商標的文字、圖形或其組合，如需改變，必須將變動后的圖樣做為新商標重新辦理注冊申請。（４）商標所有人不得自行改變注冊人名稱、地址等有關注冊事項，如有變化時，需到商標局辦理注冊商標的變更手續(xù)。（５）不得連續(xù)３年停止使用注冊商標。未注冊商標也是商標的一部分，其作用與注冊商標相同。因為它未經(jīng)注冊，沒有取得商標專用權，不受法律保護。但國家為了加強對商標秩序的管理，保護消費者利益，在《商標法》中規(guī)定了未注冊商標管理的內容。這就是：　（１）未注冊商標不得使用《商標法》第八條規(guī)定的禁用標志；不得是縣級以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國地名。（２）未注冊商標不得冒充注冊商標。（３）使用未注冊商標不得侵犯他人注冊商標的專用權。（４）使用未注冊商標的商品不得粗制濫造，以次充好，欺騙消費者。企業(yè)對未注冊商標的管理也應遵循上述規(guī)定，做到在同一種商品上不使用與他人注冊商標相同的商標，不使用與他人注冊商標近似的商標；在類似商品上不使用與他人注冊商標相同的商標，不使用與他人注冊商標近似的商標，做到知法守法。此外，值得提出的是，企業(yè)在商標注冊問題上應具有超前意識。因為，在我國，注冊商標可以脫離商品的實際存在。因此，企業(yè)可以實施商標“超前注冊”戰(zhàn)略。這包括兩個含義：一是在新產(chǎn)品投放市場前注冊產(chǎn)品商標。這樣，企業(yè)可以通過廣告宣傳樹立起品牌形象，從而使消費者更容易接受新產(chǎn)品。二是把企業(yè)含金量較高的商標尤其是馳名商標在與企業(yè)發(fā)展方向相關的所有領域超前注冊。這樣可以形成對企業(yè)經(jīng)營有利的開闊地帶，以充分發(fā)揮馳名商標創(chuàng)造價值的作用。

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