信息流廣告理解（信息流廣告理解和認(rèn)識）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)在所謂的信息流廣告是什么呢

• 2、信息流廣告的優(yōu)勢

• 3、SEM、DSP與信息流廣告有什么區(qū)別？

• 4、什么是百度信息流廣告

一、現(xiàn)在所謂的信息流廣告是什么呢

直接具體的說，像你常常在微博之類的社交軟件里，看到的一些廣告推送，就是信息流廣告。

概括地說，信息流廣告的具體概念，就是利用了社交平臺、軟件的用戶黏性、參與度，以及社交平臺、軟件對用戶的信息的掌握，有針對性的投放廣告。

如果你是一個愛美的、關(guān)注時尚圈的女孩子，自然就能從這些社交平臺、軟件中接收到一些關(guān)于衣服、飾品、美妝的廣告推送。

難道你收到了這些廣告之后，就以為它會給每一個用戶都推送化妝品廣告嗎？那肯定是不可能的，這種方式太過不經(jīng)濟(jì)了。

對于廣告主來說，多年以前的粗放式的廣告效果實(shí)在是效率太低下了。與其在廣告商聯(lián)盟中盲目地投放廣告，不如通過社交平臺掌握著受眾信息的先機(jī)來投放。

因此這種“信息流廣告”就應(yīng)運(yùn)而生了。

時尚的女孩子們在平臺上接收到了各種潮牌的訊息，喜歡獨(dú)樂樂的宅男們接收到了各種游戲外設(shè)、動漫周邊的資訊，在家相夫教子的全職媽媽們則是接收到了各種嬰幼兒用品、家居的信息。

因為社交平臺可以通過你的流量的去向，也就是平時關(guān)注的事物，判斷出“適合你的廣告”。

在這種有針對性的投放下，廣告主的效益自然不可與以前同日而語。

不光光是社交平臺的廣告，現(xiàn)在許多方方面面也是運(yùn)用了“信息流”的方法來吸引用戶。

比如UC、百度。

不信你仔細(xì)想想，它們的首頁是不是往往放著你經(jīng)常搜索、關(guān)心的資訊？

二、信息流廣告的優(yōu)勢

1、用戶精準(zhǔn)“讓能掏錢的人看到想看的廣告”這個是廣告投放的更終目的。為了讓核心用戶能夠接收到廣告主精心設(shè)計的廣告。信息流廣告平臺通過各式各樣的方式在用戶中找到對產(chǎn)品、行業(yè)、品牌感興趣的潛在用戶。每一個ID的背后都是有血有肉的用戶，在日常的瀏覽信息的過程中，會生成屬于自己的屬性標(biāo)簽，例如：20歲、大學(xué)生、一線城市、美容、音樂、舞蹈等，多維角度分析用戶的社交關(guān)系、興趣愛好、地域等，用戶擁有屬于自己的標(biāo)簽，廣告主就可以根據(jù)自己的需求按照標(biāo)簽進(jìn)行人群劃分，找到自己心儀的目標(biāo)人群。

2、用戶體驗度高社交媒體通過提高信息流廣告與用戶之間的相關(guān)度，讓廣告主投放精準(zhǔn)廣告的同時，又保證了用戶體驗不打折扣。不僅要考慮向用戶發(fā)送什么廣告，還要決定什么時候發(fā)送給他們。信息流廣告“陌陌推廣”在用戶和廣告利益之間會更傾向用戶。當(dāng)某個用戶對某一類話題或產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，那么媒體就會想他推送一些相關(guān)的廣告。但當(dāng)一位用戶在針對某一特定的話題事件進(jìn)行頻繁的瀏覽，評論，這時候在信息流里出現(xiàn)廣告則會使用戶產(chǎn)生煩躁心理，降低用戶體驗度。而如果一個用戶瀏覽的信息沒有任何的規(guī)律，沒有明確的主題和選擇，則會向他展示更多的不同形式的各行業(yè)的廣告。

3、相關(guān)度高

社交媒體對信息流廣告是愛恨交加。一方面，信息流廣告是媒體賴以生存的資金來源;另一方面，信息流廣告的投放強(qiáng)度過大，影響用戶度，導(dǎo)致用戶流失。所以更根本的是提高信息流廣告和用戶之間的相關(guān)度，實(shí)現(xiàn)廣告主目的的同時，給用戶帶來良好的體驗。另外，在推送信息流廣告時，避免強(qiáng)度過大，應(yīng)該限制廣告的數(shù)量，比如一天在用戶瀏覽的信息里不超過10條?！敖袢疹^條”在用戶下載APP的前一周的時間之內(nèi)是沒有任何的廣告推送，使用戶的留存率大大增加。

三、SEM、DSP與信息流廣告有什么區(qū)別？

DSP究竟是什么

DSP是近幾年非?；鸬母拍?，同時包含了一大堆術(shù)語，什么RTB啊，SSP啊，AK47?。ㄊ裁垂恚浚芏嗳税袲SP等同于信息流廣告，實(shí)際上這兩者并非同一類概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買賣雙方說起。

對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說（比如APP、網(wǎng)站等），通常會有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢0.0）。舉個例子吧，就說大家常用的查公交車的APP，可供售賣的廣告位就有開屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣呢？一個一個賣？聽起來很費(fèi)工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣的位置，打包給SSP平臺。SSP平臺專職管理媒體的廣告庫存，使他們的庫存廣告獲得較高的單位展示費(fèi)用和售出率，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

而對于廣告主來說，他們需要規(guī)定他們投放出去的廣告長什么樣，比如目標(biāo)受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價是多少等等。于是他們把對廣告的要求都接入DSP平臺。DSP平臺其實(shí)是廣告主服務(wù)平臺，廣告主想要購買那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺。

就拿日常生活中“買菜”來打比方，菜農(nóng)整理好了自家要出售的菜，消費(fèi)者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當(dāng)然是菜市場。而在廣告交易領(lǐng)域，我們將這個“菜市場”稱為“ADExchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，簡稱”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMOADX、騰訊社交廣告平臺、Inmobi等，都屬于ADX。而交易過程是采用RTB（實(shí)時競價）的模式來實(shí)現(xiàn)交易，這個概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。

我們平時所說的DSP廣告，廣義上來說，指的其實(shí)是用上述模式進(jìn)行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其實(shí)這里面還大有學(xué)問。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實(shí)可以分成幾大門派：

1、有媒體的廣告平臺。這個概念非常好理解，就是廣點(diǎn)通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來賣廣告的平臺。他們賣廣告，其實(shí)是憑借龐大的用戶量，所以必須注重用戶體驗，用良好的服務(wù)或內(nèi)容來留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。所以這類平臺對于廣告主是比較挑剔的。

2、無媒體的廣告平臺。這類平臺沒有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒有搭建自己廣告平臺的媒體合作，買斷它們的一些廣告位，拿去售賣。比如之前被360收購的聚效廣告平臺，就買斷了新浪、愛奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。相當(dāng)于拿了別的媒體的位置來售賣，所以同時要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。

3、獨(dú)立DSP。其實(shí)這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類公司不和廣告位供應(yīng)方（就是媒體方）直接對接，而是直接接入廣告交易市場。為了方便大家理解，在此再打個比方：

一個大商場，有品牌專賣店，品牌總部直接管轄的那種，店主和店員都是品牌公司的人，相當(dāng)于有媒體的廣告平臺；

有零售商，例如Intersport這種，一大片店面里面賣很多別人家的運(yùn)動品牌，相當(dāng)于無媒體的廣告平臺；

還有一個區(qū)域是特賣區(qū)，特賣區(qū)常常品牌眾多，魚龍混雜，偶爾還有一些不知名的品牌摻在其中，這些商品往往堆在貨架上，供顧客挑揀，此時它們的使命已經(jīng)不是像櫥窗里的商品一樣維持該品牌的光鮮亮麗，而是以低價讓顧客買走，顧客開心就好。就像獨(dú)立DSP一樣，他們無需對SSP平臺（媒體）負(fù)責(zé)，可以全心全意為自己的廣告主提供服務(wù)。然而就像特賣區(qū)的過季商品或瑕疵品，獨(dú)立DSP拿到的流量并不優(yōu)質(zhì)，江湖上有傳言說各大媒體把一些犄角旮旯里的、或者說點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不太好的位置給到獨(dú)立DSP。當(dāng)然，還是有大量小而美的APP貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的流量給獨(dú)立DSP，雖然單獨(dú)一個APP的量不大，但是大量APP聚集起來，也是有一番競爭力的。

其實(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，以上所說的三種分類界線已經(jīng)越來越模糊。比如說，廣點(diǎn)通的展現(xiàn)位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對DSP的分類有個概念，慧眼識平臺。

信息流廣告為什么這么火？

信息流廣告其實(shí)是一種廣告展現(xiàn)方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當(dāng)中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現(xiàn)方式，我們平時看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動廣告網(wǎng)絡(luò)、原生廣告等（DSP廣告的展現(xiàn)形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。

當(dāng)下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長的用戶量以及人們習(xí)慣的改變。曾幾何時，人們在遇到問題的時候，習(xí)慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時間用于看看這個世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時間的增加，以及人們對“無聊”“尷尬”的恐懼，讓手機(jī)屏幕變成了凝視時間最長的屏幕。他們對于網(wǎng)絡(luò)依賴不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個信息流媒體的背后都有一套推薦機(jī)制，讓他們持續(xù)處于一個新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶體驗讓人們習(xí)慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂此不疲。

有用戶的地方就有市場，同時廣告也是一些資訊類APP流量變現(xiàn)最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現(xiàn)，幾乎每個有點(diǎn)流量的APP都有了自己的廣告交易平臺，比如今日頭條、陌陌、一點(diǎn)資訊等。

此時信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類APP裝機(jī)量一路走高，而江湖上開始有SEM式微的說法。

未來互聯(lián)網(wǎng)廣告誰主天下？

其實(shí)SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長的競爭關(guān)系。

先來說說各自的優(yōu)勢吧。

我們來看看展現(xiàn)位置（DSP與信息流在展現(xiàn)位置上有一定重疊）：

SEM——搜索引擎頁面

DSP——APP或網(wǎng)頁，幾乎囊括所有APP類型

信息流——資訊閱讀類APP，以及社交類APP

（1）受眾覆蓋量

顯而易見的是，SEM廣告要有展現(xiàn)，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動展現(xiàn)的。從這個層面來說，信息流/DSP所覆蓋的量，相對來說會更大。且對于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢完全顯現(xiàn)出來，相比之下，SEM稍遜一籌。

（2）適用行業(yè)

然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，SEM與另外兩個的使用場景并不相同。前者是基于用戶的主動尋求，后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產(chǎn)品的使用場景：通常用戶在瀏覽資訊的時候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時向他推薦某款游戲、某個課程、某款促銷的商品，對他來說是可能會有需求的；而如果推送的廣告換成某個鍋爐機(jī)，某個玻璃水，或者某個辦公自動化系統(tǒng)，用戶會不會覺得推送有??？這時就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。

（3）精準(zhǔn)性

從精準(zhǔn)的角度來看，SEM廣告的出現(xiàn)始于用戶需求的主動暴露，相當(dāng)于用戶告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機(jī)制是基于用戶過往瀏覽的資訊內(nèi)容，說白了其實(shí)靠猜測。

在此想要說個小笑話，有一位好友，是個很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買的東西，于是某資訊平臺給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見大數(shù)據(jù)再會揣摩人心，也不如用戶親口所說的精準(zhǔn)。

再來說說各自的缺點(diǎn)吧。

搜索推廣廣告位有限，競爭太大，單價偏高，且要小心惡點(diǎn)，對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；

信息流/DSP廣告搶量嚴(yán)重，很容易有馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者沒量，由于廣告位會不停刷新，曝光量大，造成消費(fèi)會過快，不適用中小客戶，另外由于場景切換的原因，也不適用于TOB客戶。

既然各有所長，則要揚(yáng)長避短。這兩大類廣告，并非不能共存。每個廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾特點(diǎn)都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。

最后潑一潑冷水

之所以很多人會產(chǎn)生信息流廣告要強(qiáng)過SEM千萬倍的、將取代搜索推廣的錯覺，大約是因為市場里的頭部客戶幾乎都進(jìn)行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的?？?，而大多數(shù)APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預(yù)算進(jìn)行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶，不差錢，或者底子深厚，要砸錢搶量，沒量不行的那種。

有個小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬元至今記得他望向那些千方百計摳預(yù)算的SEMer時眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng)業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點(diǎn)，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯覺，再加上國人喜歡跟風(fēng)，才讓信息流廣告異?；鸨?。

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監(jiān)管不力，長尾企業(yè)是主力軍，推廣費(fèi)用有限。再加上從業(yè)門檻低，人心浮躁，很容易這山望著那山高，營造出一種低潮之氛。其實(shí)牛逼的不僅僅是用大量錢砸來了大量客戶，更是用不高的成本收獲了更高的營收。買量是一門藝術(shù)，不因資金的高低而有貴賤之分。

信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習(xí)慣，且迎合大勢所趨，但并非萬能。沒有任何一款產(chǎn)品是萬能的，他們會在時代的進(jìn)程中升級、迭代，而不是消亡。大家積極學(xué)習(xí)DSP知識，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說是非常有必要的事情，但不能伴隨著對SEM的嗤之以鼻。我們要做的，是不斷踏實(shí)且謙卑地學(xué)習(xí)，在日新月異的江湖中，贏得自己一席立足之地。

四、什么是百度信息流廣告

百度信息流廣告是基于百度資訊流精準(zhǔn)推薦，借助百度大數(shù)據(jù)和意圖定向、智能投放等多重領(lǐng)先技術(shù)，在百度首頁、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺中，自然融入這些平臺的內(nèi)容中并根據(jù)用戶興趣推送的原生廣告。

百度信息流廣告展現(xiàn)平臺：

手機(jī)百度首頁（APP+WAP）、百度貼吧（PC+無線）、百度瀏覽器APP。

信息流廣告的優(yōu)勢：

1.用戶干擾少；2.精準(zhǔn)度高；3.接受度高；4.轉(zhuǎn)化率高。

信息流廣告展現(xiàn)樣式豐富：

信息流廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向：

1.自定義人群：對在一段時間內(nèi)展現(xiàn)或點(diǎn)擊過搜索或信息流廣告的人群再次進(jìn)行信息流廣告投放。

2.人口信息定向：年齡、性別、學(xué)歷、地域、人生階段（未婚、已婚、孕期、家有兒女）。

3.用戶意圖定向：長期興趣、商業(yè)意圖（意圖詞）

①長期興趣：根據(jù)對用戶的搜索行為、瀏覽行為習(xí)慣等進(jìn)行分析，給用戶打上興趣標(biāo)簽。

②商業(yè)意圖-意圖詞：所搜即所想，捕捉用戶意圖。客戶提交意圖詞，系統(tǒng)定向到與這些意圖詞相關(guān)的網(wǎng)民，分為“全網(wǎng)行為”與“歷史搜索”兩種模式。使用意圖詞定向會讓您的廣告更加精準(zhǔn)鎖定到相關(guān)人群。

歷史搜索：當(dāng)客戶行為選擇歷史搜索，即定向：搜索過這些詞的用戶。舉例：當(dāng)意圖詞為 “鮮花 ”時，近期（7天）搜索過”鮮花”的用戶，會納入目標(biāo)投放范圍。

全網(wǎng)行為：根據(jù)客戶提交的意圖詞，通過大數(shù)據(jù)挖掘，匹配具有此類意圖的受眾。舉例：當(dāng)意圖詞為鮮花 時，我們會綜合用戶的搜索、瀏覽、到訪、點(diǎn)擊等行為判斷，定向近期要購買鮮花的人

4.線下到訪定向：商圈/場所

①商圈：支持多個商圈的精準(zhǔn)投放，支持客戶從現(xiàn)有商圈選擇或者自定義。

②場所：有多種一級/二級場所類型可供客戶選擇性投放。

5.設(shè)備和應(yīng)用定向：APP偏好/平臺/網(wǎng)絡(luò)

①APP偏好：定向投放給訪問/安裝/激活A(yù)pp的受眾。支持通過App類別(如健康, 汽車等)或具體App定向受眾。

②平臺/網(wǎng)絡(luò)定向功能：

平臺定向包括ios、Android、其他。例如推廣安卓應(yīng)用，就可以選擇使用安卓系統(tǒng)手機(jī)的用戶去投放。

網(wǎng)絡(luò)定向是指根據(jù)上網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行定向，可選wifi上網(wǎng)環(huán)境。例如推廣一款A(yù)PP，會要求下載量。就可以選擇在WIFI環(huán)境下上網(wǎng)的用戶，避免用戶在3G、4G或者未知的上網(wǎng)情況下會考慮到流量問題而拒絕下載。

6.內(nèi)容定向：

①文章分類：僅針對手百詳情頁的流量投放，使廣告鎖定到瀏覽相應(yīng)種類文章的人群。

②貼吧主題：僅針對貼吧流量進(jìn)行投放，可定向投放至一級類目和二級類目。

以上就是關(guān)于信息流廣告理解相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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