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亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報告）

發(fā)布時間：2023-04-18 16:48:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?
2、亞馬遜手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?
3、亞馬遜廣告多少個詞最好
4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報告）

一、亞馬遜手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。

很多賣家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)，自動廣告設(shè)置簡單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動廣告呢，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，但即便自己非常用心設(shè)置的關(guān)鍵詞，既沒有給自己帶來預(yù)期的流量，也沒有帶來讓人愉悅的銷量，再悲催一點，可能連曝光和點擊都少得可憐，燒錢都燒不出去，這著實讓人心里不爽。

對于手動廣告和自動廣告的投放，我們首先需要明白的是，這兩種類型的廣告在展示上的區(qū)別。

手動廣告因為在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

當(dāng)一個用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁面中。按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結(jié)果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少，而如果考慮到競價和質(zhì)量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至未必能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%，如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，其曝光量必然是少得可憐，點擊量就更不用說了。

當(dāng)然，手動廣告的展示還要考慮到你在關(guān)鍵詞匹配方式上的選擇，寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配所能夠匹配和展示的情況也會有差異。

手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

首先要確定該關(guān)鍵詞的性質(zhì)，是否是大詞或品牌詞。如果是，那么出現(xiàn)點擊高但沒有轉(zhuǎn)化時，證明該商品的主圖和標(biāo)題是較為吸引人的，此時顧客沒有產(chǎn)生購買行為，很有可能是商品本身的原因。

建議您仔細查看商品詳情頁，看產(chǎn)品評論、星級、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低，且?guī)淼亩际菬o效點擊。

建議您在累積50-100個點擊，確信該關(guān)鍵詞對轉(zhuǎn)化無幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞?？傊?，設(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過于急切，請留出充足的時間來分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以上錯誤的把可能帶來轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯失機會。

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亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報告）

二、亞馬遜手動廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點擊高無轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

三、亞馬遜廣告多少個詞最好

獲取關(guān)鍵詞后，選擇最匹配的詞，建議一個廣告組不超過20個詞。品質(zhì)高的推薦Jungle Scout中的JS 插件，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數(shù)據(jù)點，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達90% ，支持亞馬遜17個站點。

影響CPC站內(nèi)廣告排名的因素：

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid 競價只是次要因素，永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來?；ㄥX購買的流量，永遠排在次位。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance），歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是 CTR 點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量），一個是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。

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四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報告）

還可以選擇細分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

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2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

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4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報告）

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個細分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場需求，判斷市場趨勢。

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