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電商推廣主要做什么（一個(gè)新手怎么做電商）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 10:15:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69

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本文目錄:

1、電商如何做推廣？
2、電商推廣是什么意思
3、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)
4、電商如何做推廣教你怎么做電子商務(wù)

電商推廣主要做什么（一個(gè)新手怎么做電商）

一、電商如何做推廣？

短視頻推廣。

像我們熟知的抖音，微視，快手等平臺(tái)流量大，可以選擇精準(zhǔn)投放，這種推廣方式告別文字的枯燥，通過(guò)精美的視頻將內(nèi)容呈現(xiàn)給客戶，傳播方式更快，更能激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。

做好電商平臺(tái)推廣，首先要選擇合適的推廣方式。在市面上推廣方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是別人用什么推廣手段，也跟風(fēng)使用，而是要根據(jù)用戶特性和不同場(chǎng)景使用需求來(lái)選擇合適的推廣渠道。其次在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行推廣。

在電商平臺(tái)上線初期，除了一些必要的推廣手段，更重要是先積累一批優(yōu)質(zhì)的種子客戶，通過(guò)不同渠道或是獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)他們對(duì)電商平臺(tái)提出真實(shí)的使用反饋及改善建議，根據(jù)這些反饋建議改進(jìn)自己的電商平臺(tái)，后期積累更多粉絲后投入更多合適的推廣資源，不同階段選擇不同的推廣方式。

二、電商推廣是什么意思

經(jīng)營(yíng)電商（電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱）的企業(yè)通過(guò)多種信息發(fā)布渠道進(jìn)行企業(yè)品牌、事件、產(chǎn)品等的發(fā)布，擴(kuò)大受眾群體范圍，讓更多的目標(biāo)群體通過(guò)認(rèn)識(shí)、了解相關(guān)信息，信任企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)嘗試購(gòu)買并最終成為忠誠(chéng)客戶的目的。

擴(kuò)展資料：

電商推廣特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)。

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動(dòng)性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動(dòng).

參考資料來(lái)源：百度百科-電子商務(wù)平臺(tái)

三、電商平臺(tái)如何推廣運(yùn)營(yíng)

電商平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)方法如下:

一、蹭熱點(diǎn)法

做運(yùn)營(yíng)推廣一定要學(xué)會(huì)抓住熱點(diǎn)事件，蹭熱度。一個(gè)熱點(diǎn)事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個(gè)熱度，寫一篇與平臺(tái)相關(guān)的推廣文案。

二、軟文推薦

做運(yùn)營(yíng)推廣可以在微博、論壇、頭條號(hào)、微信等自媒體平臺(tái)里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對(duì)用戶有價(jià)值，必須戳中潛在用戶的痛點(diǎn)?？梢灾苯訉懫脚_(tái)的推薦文章，點(diǎn)明平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，也可以寫一些經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，技巧類的文章吸引用戶閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺(tái)的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話可以找一些營(yíng)銷大號(hào)幫推廣，這樣效果會(huì)更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地，QQ群相對(duì)比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進(jìn)群。

加入群后要多露臉、多與群友互動(dòng)，切記不要一來(lái)就上硬廣，在合適的時(shí)機(jī)推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容或者活動(dòng)吸引用戶關(guān)注。

電商推廣主要做什么（一個(gè)新手怎么做電商）

四、地推法

地推最簡(jiǎn)單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會(huì)展中心、小區(qū)、商場(chǎng)、超市等，在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)即可享受優(yōu)惠。會(huì)吸引一定的用戶下載。

很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實(shí)際上地推和我們?cè)诰W(wǎng)上做活動(dòng)吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯(cuò)的。

五、利用其它平臺(tái)引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機(jī)會(huì)通過(guò)短視頻平臺(tái)引流。不管多么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。所以，電商的營(yíng)銷推廣，抖音、快手平臺(tái)不可輕視。

六、準(zhǔn)確定位

電商平臺(tái)上品類繁多，如果盲目地做推廣運(yùn)營(yíng)，花了錢不說(shuō)還可能沒(méi)有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進(jìn)行定位推廣。

四、電商如何做推廣教你怎么做電子商務(wù)

1、做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶，年齡、層次、消費(fèi)水平、地域。按照產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

2、目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下。八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。

3、很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的時(shí)候不知道該要多少錢。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報(bào)你的預(yù)算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢。如果你是中途開始接手這個(gè)工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費(fèi)用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該問(wèn)公司對(duì)于階段的投資是多少，預(yù)計(jì)在推廣上投資多少錢，然后先拿一點(diǎn)錢去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。也就1到3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

4、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個(gè)節(jié)點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。

5、最后一個(gè)部分說(shuō)一說(shuō)推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。推廣優(yōu)化的其他一個(gè)重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對(duì)于我們通過(guò)推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，比如會(huì)員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會(huì)員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。

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