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新手跨境電商入駐什么平臺(tái)比較好（新手跨境電商入駐什么平臺(tái)比較好賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 18:54:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 999 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手跨境電商入駐什么平臺(tái)比較好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、進(jìn)軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺(tái)？
2、2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個(gè)平臺(tái)好呢
3、跨境電商哪個(gè)平臺(tái)適合新手？
4、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺(tái)好？哪些平臺(tái)適合創(chuàng)業(yè)新手？

一、進(jìn)軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺(tái)？

受益于全球化進(jìn)程，電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，尤其是在國(guó)內(nèi)，幾個(gè)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，但是對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)電商的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了，進(jìn)入可能只能淪為炮灰，所以很多人把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外，而處于紅利期的跨境電商成為了很多新手賣家眼中的“香餑餑”。

那對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的選擇顯得格外重要。

在當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)，平臺(tái)有很多，不同平臺(tái)運(yùn)作的方式也略有不同，政策也很不一樣，如果你選擇的平臺(tái)與自己心中目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者不一致，那就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，冒的風(fēng)險(xiǎn)也較大。一個(gè)新手賣家如果不了解這些平臺(tái)，在看花了眼的同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，在選擇哪個(gè)平臺(tái)上也會(huì)越來(lái)越迷茫。

接下來(lái)，我將著重介紹亞馬遜、速賣通、eBay、Wish和沃爾瑪這五大平臺(tái)，這些平臺(tái)在全球跨境電商業(yè)務(wù)中占有大部分份額，它們各自有什么特點(diǎn)？希望看了我的介紹，能夠?qū)π率仲u家在選擇平臺(tái)上有所幫助。

亞馬遜

亞馬遜目前是最大的電商平臺(tái)，也是跨境電商賣家最多的平臺(tái)，算是做跨境電商比較主流的平臺(tái)。坐擁超過(guò)4億的活躍買家，巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓亞馬遜與其他平臺(tái)拉開(kāi)了差距，而且在馬太效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，亞馬遜大概率會(huì)一直保持甚至拉開(kāi)這樣的差距。

再者，亞馬遜強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和接近完美的售前售后服務(wù)，亞馬遜賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，而后期的打包、物流、退換貨，這些都是由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性服務(wù)模式。

此外，亞馬遜不斷將新業(yè)務(wù)加入prime會(huì)員體系，為平臺(tái)鎖住了龐大的高粘性的用戶群體。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)谋尘跋?，prime會(huì)員體系使得用戶有更高的排他性的留存率和復(fù)購(gòu)率，這部分高粘性的活躍用戶會(huì)隨著年限的增長(zhǎng)不斷提高客單價(jià)，為平臺(tái)賣家?guī)?lái)了更大的利潤(rùn)空間。

因此市場(chǎng)上關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的資訊、攻略和專家也是最多的，相關(guān)信息比較好收集。亞馬遜平臺(tái)主要市場(chǎng)在美國(guó)、加拿大，體系比較成熟，機(jī)會(huì)很多，難度也比較大，需要精耕細(xì)作，出奇制勝。

速賣通

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)推出的一個(gè)在線購(gòu)物網(wǎng)站，上面的賣家主要是中小企業(yè)，也被稱為國(guó)際版的“淘寶”，而速賣通上面的產(chǎn)品種類也是十分齊全的，電子產(chǎn)品、服飾、家居用品等在速賣通上面都有售，上面的交易通過(guò)支付寶的國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保，物流也是使用國(guó)際快遞，雖然速賣通的起步比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日流量也超過(guò)了五千多萬(wàn)，最高的時(shí)候超過(guò)了一億，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了全球規(guī)模第三的英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

eBay

eBay是全球最大的電子集市，用戶可以在上面線上拍賣和購(gòu)買物品，在全球有23個(gè)站點(diǎn)，上面的賣家達(dá)到了六百多萬(wàn)，賬號(hào)種類也按上架額度來(lái)分，如果是新賣家的話，前期主要是培養(yǎng)賬號(hào)。對(duì)于那些想進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，eBay是不錯(cuò)的選擇。

Wish

Wish是新興的基于app的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。這個(gè)平臺(tái)主要做的是歐美國(guó)家市場(chǎng)，不管是個(gè)人賣家還是企業(yè)賣家，都可以進(jìn)駐平臺(tái)。

沃爾瑪

沃爾瑪作為全球最大的零售商，根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，沃爾瑪平臺(tái)每月有超過(guò)1億次獨(dú)立訪問(wèn)，擁有較為龐大的流量“紅利”。這可以幫助許多賣家擴(kuò)大潛在的客戶群，沃爾瑪已成為一個(gè)值得信賴的品牌。從某種角度而言，入駐沃爾瑪意味著獲得沃爾瑪品牌的影響力和其受眾的信任，對(duì)賣家而言百利而無(wú)一害。

入駐該平臺(tái)不需月費(fèi)或店鋪費(fèi)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，唯一需要繳納的費(fèi)用就是根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行收費(fèi)的傭金。

由于入駐門檻的限制，導(dǎo)致平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，這樣意味著入駐平臺(tái)的賣家有很好的發(fā)展前景，與亞馬遜的賣家數(shù)相比較，沃爾瑪幾乎為滄海一粟。但是賣家越少，說(shuō)明贏得BuyBox的機(jī)會(huì)也大。

沃爾瑪平臺(tái)的單件產(chǎn)品銷售利潤(rùn)或許略低于其它平臺(tái)，但高銷量和好口碑的銷售方式對(duì)絕大多數(shù)賣家而言更有利。平臺(tái)退貨靈活。賣家可以設(shè)置自己的退貨政策。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪有很大的入駐價(jià)值，該平臺(tái)品類和賣家沒(méi)有亞馬遜等來(lái)得飽和，賣家入駐后面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小，盡早加入對(duì)后期自身發(fā)展還是有很大幫助。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，適合自己的才是最好的，不要去盲目的跟風(fēng)，覺(jué)得哪個(gè)平臺(tái)比較好做人比較多，哪個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)很大，哪個(gè)平臺(tái)投資小，我就去做！無(wú)論平臺(tái)大小，賣家需要結(jié)合自身情況，慢慢了解各個(gè)平臺(tái)的操作運(yùn)營(yíng)模式，以此來(lái)選擇最適合自己的平臺(tái)，再結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢(shì)，這才是取勝的關(guān)鍵。

二、2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個(gè)平臺(tái)好呢

從2014年以來(lái)，電商市場(chǎng)一直都是以穩(wěn)步上升的狀態(tài)發(fā)展著，沒(méi)有絲毫下降的趨勢(shì)，一步步從1.3萬(wàn)億美元的年銷售總額躍至了2018年的2.85萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)2019年，全球電商銷售額將達(dá)到3.5萬(wàn)億美元。

目前全球電商一直在占領(lǐng)著全球零售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，全球電商銷售額將占據(jù)全球零售總額的13.7%，這個(gè)占比意味著電商市場(chǎng)將會(huì)有更多的增長(zhǎng)空間和機(jī)會(huì)。2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個(gè)平臺(tái)好呢

目前具有代表性的跨境電商平臺(tái)有阿里的天貓國(guó)際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購(gòu)與全球售、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、STARDAY、跨境通等等；這些主流平臺(tái)各有特點(diǎn)，具體根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行選擇！

亞馬遜 Amazon——品牌主導(dǎo)

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開(kāi)店政策和知識(shí)。

STARDAY——移動(dòng)端平臺(tái)

STARDAY主要的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉，很多產(chǎn)品，像珠日用雜貨、服裝等都從中國(guó)發(fā)貨。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，STARDAY的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺(tái)也紛紛推出了移動(dòng)端APP。

STARDAY是面向日本的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。依托全球建立的供應(yīng)鏈體系，為日本消費(fèi)者提供高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟全新的外貿(mào)通道。

eBay——類似國(guó)內(nèi)的淘寶

作為國(guó)際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像是國(guó)內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開(kāi)店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。

eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。如果你是貿(mào)易商，賺的是產(chǎn)品的中間差價(jià)，那么速賣通和ebay是不錯(cuò)的選擇，你可以以低價(jià)批發(fā)產(chǎn)品，然后將他們放到平臺(tái)上去售賣，賺取差價(jià)。

2019跨境電商發(fā)展如此火爆，抓住機(jī)會(huì)，入駐STARDAY平臺(tái)，可以趁還是藍(lán)海市場(chǎng)分一杯羹。

三、跨境電商哪個(gè)平臺(tái)適合新手？

目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分的激烈，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)可能會(huì)無(wú)法生存。

其實(shí)我們可以將目光轉(zhuǎn)向新興的東南亞電商市場(chǎng)，目前Lazada、Shopee這些新興平臺(tái)也異?；鸨?。東南亞6國(guó)分別是印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞的電商交易規(guī)模將超過(guò)2400億美元。

另外，東南亞6國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)將超過(guò)3.5億，并且90%的用戶都是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行上網(wǎng)的?？梢?jiàn)在東南亞移動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)愈發(fā)成熟了，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的最大優(yōu)勢(shì)就在于隨時(shí)隨地且比價(jià)困難。

四、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺(tái)好？哪些平臺(tái)適合創(chuàng)業(yè)新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺(tái)和自建站。知名的平臺(tái)如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)在平臺(tái)開(kāi)通店鋪進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，類似于在商場(chǎng)開(kāi)店。自建站是企業(yè)通過(guò)開(kāi)通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個(gè)獨(dú)立的店鋪開(kāi)店。

跨境電商剛開(kāi)發(fā)展的階段，大多數(shù)企業(yè)或個(gè)人選擇進(jìn)駐平臺(tái)開(kāi)設(shè)自身的店鋪為主。在后來(lái)越來(lái)越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺(tái)賣家數(shù)量激增，打價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)增多，平臺(tái)收取各項(xiàng)費(fèi)用比例增高，平臺(tái)政策變化等等各種因素，都在打擊著已經(jīng)進(jìn)駐平臺(tái)的賣家。擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)和個(gè)人賣家紛紛“跳出”平臺(tái)，選擇了跨境電商自建站。

現(xiàn)在常見(jiàn)的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優(yōu)勢(shì)有什么？

1.客源穩(wěn)定。

進(jìn)入站點(diǎn)的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認(rèn)可，客戶會(huì)更愿意直接在商家的網(wǎng)站上購(gòu)買，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)達(dá)成了信任基礎(chǔ)，這樣獲得的流量會(huì)更加穩(wěn)定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設(shè)與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩(wěn)定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩(wěn)步提升。而自建站的轉(zhuǎn)化率與商品質(zhì)量息息相關(guān)，有效流量不會(huì)被平臺(tái)操作的推薦競(jìng)品所分散。

3.顧客粘性

已經(jīng)在自建站消費(fèi)過(guò)得客戶，基本認(rèn)可了商家品牌，已經(jīng)對(duì)商家有一定的忠誠(chéng)度。商家只要能提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，客戶的回購(gòu)率也會(huì)很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯(lián)系方式和與其相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，從而通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說(shuō)新品上架通知、老客戶回饋、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺(tái)的政策束縛，客根據(jù)發(fā)展需求制定各種政策，甚至能替補(bǔ)平臺(tái)由于政策限制導(dǎo)致的產(chǎn)品漏洞，從而吸引客戶。

5.數(shù)據(jù)信息

自建站商檢能夠準(zhǔn)確掌握所有客戶信息，網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)與對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至連訪客行為和興趣點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)標(biāo)簽化追蹤。自建站商家可以通過(guò)完整的數(shù)據(jù)來(lái)有效地改善網(wǎng)站、完善商品信息，并通過(guò)這些信息對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理和運(yùn)營(yíng)

6、可操作性

自建站商家入門會(huì)有一定的學(xué)習(xí)門檻，但現(xiàn)在有很多電商建站工具和專業(yè)的跨境電商孵化企業(yè)的相互協(xié)助，能夠大大簡(jiǎn)化上手難度，無(wú)需任何編程背景，短時(shí)間內(nèi)就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿(mào)轉(zhuǎn)型商家或者是跨境電商創(chuàng)業(yè)商家其實(shí)可以尋找第三方的有資質(zhì)且專業(yè)性搞得跨境電商孵化企業(yè)平臺(tái)，這樣能夠節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，效果也會(huì)事半功倍。建議選擇聚客邦數(shù)據(jù)中心有限公司，聚客邦數(shù)據(jù)科技有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于澳門特別行政區(qū)，是一家專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的技術(shù)型公司，業(yè)務(wù)范圍布及全球，在廣州、珠海設(shè)有分公司，2018年開(kāi)始專注于新媒體運(yùn)用與社交媒體流量運(yùn)用的軟件開(kāi)發(fā)。2020年設(shè)立聚客邦數(shù)據(jù)科技（珠海）有限公司，致力于國(guó)內(nèi)外貿(mào)易及跨境引流的業(yè)務(wù)推廣，重點(diǎn)放在跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理為一體的從事跨境電商青創(chuàng)孵化上。通過(guò)自主研發(fā)的智能跨境引流系統(tǒng)，解決跨境貿(mào)易和跨境電商流量不足和銷售不佳的痛點(diǎn)。全方位開(kāi)展跨境電商的青創(chuàng)孵化，提供跨境電商知識(shí)學(xué)習(xí)、專業(yè)高效的技術(shù)培訓(xùn)、引流系統(tǒng)操作方法、選品推薦與選品供給等，實(shí)實(shí)在在幫助到每一位想要從事跨境電商的客戶，精準(zhǔn)引流，輕松拓客，完成交易。。還有不明白的，歡迎隨時(shí)提問(wèn)

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