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新手跨境電商入駐什么平臺比較好（新手跨境電商入駐什么平臺比較好賺錢）

發(fā)布時間：2023-03-26 18:54:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 999 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手跨境電商入駐什么平臺比較好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、進(jìn)軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺？
2、2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個平臺好呢
3、跨境電商哪個平臺適合新手？
4、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺好？哪些平臺適合創(chuàng)業(yè)新手？

一、進(jìn)軍跨境電商，新手賣家如何選擇平臺？

受益于全球化進(jìn)程，電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，尤其是在國內(nèi)，幾個電商平臺競爭已趨于白熱化，但是對于新賣家來說，國內(nèi)電商的機會已經(jīng)很小了，進(jìn)入可能只能淪為炮灰，所以很多人把目光轉(zhuǎn)向了國外，而處于紅利期的跨境電商成為了很多新手賣家眼中的“香餑餑”。

那對于新手賣家來說，運營平臺的選擇顯得格外重要。

在當(dāng)下跨境電商市場，平臺有很多，不同平臺運作的方式也略有不同，政策也很不一樣，如果你選擇的平臺與自己心中目標(biāo)市場和消費者不一致，那就會出現(xiàn)很多問題，冒的風(fēng)險也較大。一個新手賣家如果不了解這些平臺，在看花了眼的同時也會浪費自己的時間，在選擇哪個平臺上也會越來越迷茫。

接下來，我將著重介紹亞馬遜、速賣通、eBay、Wish和沃爾瑪這五大平臺，這些平臺在全球跨境電商業(yè)務(wù)中占有大部分份額，它們各自有什么特點？希望看了我的介紹，能夠?qū)π率仲u家在選擇平臺上有所幫助。

亞馬遜

亞馬遜目前是最大的電商平臺，也是跨境電商賣家最多的平臺，算是做跨境電商比較主流的平臺。坐擁超過4億的活躍買家，巨大的流量優(yōu)勢讓亞馬遜與其他平臺拉開了差距，而且在馬太效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，亞馬遜大概率會一直保持甚至拉開這樣的差距。

再者，亞馬遜強大的倉儲物流系統(tǒng)和接近完美的售前售后服務(wù)，亞馬遜賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，而后期的打包、物流、退換貨，這些都是由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的個性服務(wù)模式。

此外，亞馬遜不斷將新業(yè)務(wù)加入prime會員體系，為平臺鎖住了龐大的高粘性的用戶群體。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂?shù)谋尘跋拢琾rime會員體系使得用戶有更高的排他性的留存率和復(fù)購率，這部分高粘性的活躍用戶會隨著年限的增長不斷提高客單價，為平臺賣家?guī)砹烁蟮睦麧櫩臻g。

因此市場上關(guān)于亞馬遜平臺的資訊、攻略和專家也是最多的，相關(guān)信息比較好收集。亞馬遜平臺主要市場在美國、加拿大，體系比較成熟，機會很多，難度也比較大，需要精耕細(xì)作，出奇制勝。

速賣通

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)推出的一個在線購物網(wǎng)站，上面的賣家主要是中小企業(yè)，也被稱為國際版的“淘寶”，而速賣通上面的產(chǎn)品種類也是十分齊全的，電子產(chǎn)品、服飾、家居用品等在速賣通上面都有售，上面的交易通過支付寶的國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保，物流也是使用國際快遞，雖然速賣通的起步比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全球兩百多個國家和地區(qū)，日流量也超過了五千多萬，最高的時候超過了一億，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了全球規(guī)模第三的英文在線購物網(wǎng)站。

eBay

eBay是全球最大的電子集市，用戶可以在上面線上拍賣和購買物品，在全球有23個站點，上面的賣家達(dá)到了六百多萬，賬號種類也按上架額度來分，如果是新賣家的話，前期主要是培養(yǎng)賬號。對于那些想進(jìn)軍歐洲市場的賣家來說，eBay是不錯的選擇。

Wish

Wish是新興的基于app的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。這個平臺主要做的是歐美國家市場，不管是個人賣家還是企業(yè)賣家，都可以進(jìn)駐平臺。

沃爾瑪

沃爾瑪作為全球最大的零售商，根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，沃爾瑪平臺每月有超過1億次獨立訪問，擁有較為龐大的流量“紅利”。這可以幫助許多賣家擴(kuò)大潛在的客戶群，沃爾瑪已成為一個值得信賴的品牌。從某種角度而言，入駐沃爾瑪意味著獲得沃爾瑪品牌的影響力和其受眾的信任，對賣家而言百利而無一害。

入駐該平臺不需月費或店鋪費。對于賣家來說，唯一需要繳納的費用就是根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行收費的傭金。

由于入駐門檻的限制，導(dǎo)致平臺的競爭并不是很激烈，這樣意味著入駐平臺的賣家有很好的發(fā)展前景，與亞馬遜的賣家數(shù)相比較，沃爾瑪幾乎為滄海一粟。但是賣家越少，說明贏得BuyBox的機會也大。

沃爾瑪平臺的單件產(chǎn)品銷售利潤或許略低于其它平臺，但高銷量和好口碑的銷售方式對絕大多數(shù)賣家而言更有利。平臺退貨靈活。賣家可以設(shè)置自己的退貨政策。

對新手賣家來說，沃爾瑪有很大的入駐價值，該平臺品類和賣家沒有亞馬遜等來得飽和，賣家入駐后面臨的競爭較小，盡早加入對后期自身發(fā)展還是有很大幫助。

對于新手賣家來說，適合自己的才是最好的，不要去盲目的跟風(fēng)，覺得哪個平臺比較好做人比較多，哪個平臺市場很大，哪個平臺投資小，我就去做！無論平臺大小，賣家需要結(jié)合自身情況，慢慢了解各個平臺的操作運營模式，以此來選擇最適合自己的平臺，再結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，這才是取勝的關(guān)鍵。

二、2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個平臺好呢

從2014年以來，電商市場一直都是以穩(wěn)步上升的狀態(tài)發(fā)展著，沒有絲毫下降的趨勢，一步步從1.3萬億美元的年銷售總額躍至了2018年的2.85萬億美元，預(yù)計2019年，全球電商銷售額將達(dá)到3.5萬億美元。

目前全球電商一直在占領(lǐng)著全球零售市場，預(yù)計到2019年，全球電商銷售額將占據(jù)全球零售總額的13.7%，這個占比意味著電商市場將會有更多的增長空間和機會。2019年跨境電商為什么這么火爆？入駐跨境選擇哪個平臺好呢

目前具有代表性的跨境電商平臺有阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網(wǎng)易考拉海購、STARDAY、跨境通等等；這些主流平臺各有特點，具體根據(jù)個人情況進(jìn)行選擇！

亞馬遜 Amazon——品牌主導(dǎo)

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識。

STARDAY——移動端平臺

STARDAY主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產(chǎn)品，像珠日用雜貨、服裝等都從中國發(fā)貨。對于中小賣家來說，STARDAY的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。

STARDAY是面向日本的跨境電商服務(wù)平臺。依托全球建立的供應(yīng)鏈體系，為日本消費者提供高品質(zhì)的購物體驗，為創(chuàng)業(yè)者開辟全新的外貿(mào)通道。

eBay——類似國內(nèi)的淘寶

作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。

eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。如果你是貿(mào)易商，賺的是產(chǎn)品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發(fā)產(chǎn)品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。

2019跨境電商發(fā)展如此火爆，抓住機會，入駐STARDAY平臺，可以趁還是藍(lán)海市場分一杯羹。

三、跨境電商哪個平臺適合新手？

目前歐美市場已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來說可能會無法生存。

其實我們可以將目光轉(zhuǎn)向新興的東南亞電商市場，目前Lazada、Shopee這些新興平臺也異?；鸨|南亞6國分別是印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及推動了跨境電商行業(yè)的快速增長。預(yù)計到2025年，東南亞的電商交易規(guī)模將超過2400億美元。

另外，東南亞6國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)將超過3.5億，并且90%的用戶都是通過移動設(shè)備進(jìn)行上網(wǎng)的?？梢娫跂|南亞移動購物已經(jīng)愈發(fā)成熟了，而移動互聯(lián)網(wǎng)購物的最大優(yōu)勢就在于隨時隨地且比價困難。

四、做跨境電商應(yīng)該選什么平臺好？哪些平臺適合創(chuàng)業(yè)新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。知名的平臺如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺，企業(yè)通過在平臺開通店鋪進(jìn)行貿(mào)易活動，類似于在商場開店。自建站是企業(yè)通過開通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個獨立的店鋪開店。

跨境電商剛開發(fā)展的階段，大多數(shù)企業(yè)或個人選擇進(jìn)駐平臺開設(shè)自身的店鋪為主。在后來越來越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺賣家數(shù)量激增，打價格戰(zhàn)惡性競爭增多，平臺收取各項費用比例增高，平臺政策變化等等各種因素，都在打擊著已經(jīng)進(jìn)駐平臺的賣家。擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)和個人賣家紛紛“跳出”平臺，選擇了跨境電商自建站。

現(xiàn)在常見的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優(yōu)勢有什么？

1.客源穩(wěn)定。

進(jìn)入站點的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認(rèn)可，客戶會更愿意直接在商家的網(wǎng)站上購買，因為彼此之間已經(jīng)達(dá)成了信任基礎(chǔ)，這樣獲得的流量會更加穩(wěn)定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設(shè)與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩(wěn)定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩(wěn)步提升。而自建站的轉(zhuǎn)化率與商品質(zhì)量息息相關(guān)，有效流量不會被平臺操作的推薦競品所分散。

3.顧客粘性

已經(jīng)在自建站消費過得客戶，基本認(rèn)可了商家品牌，已經(jīng)對商家有一定的忠誠度。商家只要能提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，客戶的回購率也會很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯(lián)系方式和與其相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，從而通過合理的運營方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說新品上架通知、老客戶回饋、優(yōu)惠促銷活動等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺的政策束縛，客根據(jù)發(fā)展需求制定各種政策，甚至能替補平臺由于政策限制導(dǎo)致的產(chǎn)品漏洞，從而吸引客戶。

5.數(shù)據(jù)信息

自建站商檢能夠準(zhǔn)確掌握所有客戶信息，網(wǎng)站的訪問次數(shù)與對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至連訪客行為和興趣點關(guān)注點標(biāo)簽化追蹤。自建站商家可以通過完整的數(shù)據(jù)來有效地改善網(wǎng)站、完善商品信息，并通過這些信息對客戶進(jìn)行有效的管理和運營

6、可操作性

自建站商家入門會有一定的學(xué)習(xí)門檻，但現(xiàn)在有很多電商建站工具和專業(yè)的跨境電商孵化企業(yè)的相互協(xié)助，能夠大大簡化上手難度，無需任何編程背景，短時間內(nèi)就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿(mào)轉(zhuǎn)型商家或者是跨境電商創(chuàng)業(yè)商家其實可以尋找第三方的有資質(zhì)且專業(yè)性搞得跨境電商孵化企業(yè)平臺，這樣能夠節(jié)省時間的同時，效果也會事半功倍。建議選擇聚客邦數(shù)據(jù)中心有限公司，聚客邦數(shù)據(jù)科技有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于澳門特別行政區(qū)，是一家專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)型公司，業(yè)務(wù)范圍布及全球，在廣州、珠海設(shè)有分公司，2018年開始專注于新媒體運用與社交媒體流量運用的軟件開發(fā)。2020年設(shè)立聚客邦數(shù)據(jù)科技（珠海）有限公司，致力于國內(nèi)外貿(mào)易及跨境引流的業(yè)務(wù)推廣，重點放在跨境網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理為一體的從事跨境電商青創(chuàng)孵化上。通過自主研發(fā)的智能跨境引流系統(tǒng)，解決跨境貿(mào)易和跨境電商流量不足和銷售不佳的痛點。全方位開展跨境電商的青創(chuàng)孵化，提供跨境電商知識學(xué)習(xí)、專業(yè)高效的技術(shù)培訓(xùn)、引流系統(tǒng)操作方法、選品推薦與選品供給等，實實在在幫助到每一位想要從事跨境電商的客戶，精準(zhǔn)引流，輕松拓客，完成交易。。還有不明白的，歡迎隨時提問

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