正文

杭州營銷活動策劃方案（杭州營銷活動策劃方案）

發(fā)布時間：2023-04-17 21:29:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1503

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州營銷活動策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、杭州內(nèi)容整合營銷包括哪些內(nèi)容？
2、杭州比較好的品牌營銷策劃公司?
3、餐飲店營銷活動策劃怎么做？
4、商品營銷策劃方案通用5篇

杭州營銷活動策劃方案（杭州營銷活動策劃方案）

一、杭州內(nèi)容整合營銷包括哪些內(nèi)容？

全網(wǎng)營銷的主要模式有哪些？

隨著大家對電腦、手機的依賴越來越強，網(wǎng)絡(luò)世界似乎已經(jīng)成為我們生活的“主戰(zhàn)場”。很多企業(yè)主也意識到全網(wǎng)營銷的重要性，其成本低、受眾橘辯范圍廣、傳播速度快、宣傳效果強的特性更是讓不少企業(yè)主看到希望，但對于全網(wǎng)營銷的模式并不清楚。這里我們就來談?wù)勅W(wǎng)營銷中的“全網(wǎng)”包括哪些，即它的主要模式有哪些。

1.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化的目的是用戶在搜索相關(guān)信息時，被搜索引擎收錄的、排名靠前的容易被用戶檢索到，從而提升品牌知名度。所以SEO搜索引擎優(yōu)化不僅要做到被收錄，還要做到排名靠前。

搜索引擎優(yōu)化是目前主流的一種營銷手段，可根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)品特點整體規(guī)劃與部署關(guān)鍵詞，整合關(guān)鍵詞并推廣相關(guān)品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，方便被搜索引擎收錄，獲得較高排名，增加企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎的網(wǎng)頁展示內(nèi)容。

2. 自媒體平臺

大眾借助自媒體平臺為自己發(fā)聲，自主分享、傳播信息。自媒體渠道是一個多樣化、普遍化和無階級化，使五花八門的人都能夠使用到、關(guān)注到該渠道，并讓傳統(tǒng)的“點至面”傳達(dá)變成了“點對點”的針對性傳達(dá)。

只要企業(yè)利用好這些自媒體平臺，發(fā)布品牌信息，就能夠通過自媒體的影響，讓用戶自主傳播，然后形成產(chǎn)品口碑，達(dá)到增加曝光、塑造形象的營銷目的。

3.門戶媒體網(wǎng)站

和自媒體平臺相比，門戶媒體網(wǎng)站更具客觀性，因此也更具公信力和權(quán)威性。企業(yè)利用新聞事件、熱點事件、產(chǎn)品相關(guān)活動、策劃組織活動，通過軟文的形式，投放到各大媒體網(wǎng)站，吸引公眾注意力和關(guān)注，獲得品牌曝光度，提升品牌知名度。

4. B2B平臺

將企業(yè)的產(chǎn)品信息、品牌信息等廣告信息直接發(fā)布在B2B平臺，屬于企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，目的是方便目標(biāo)客戶瀏覽信息，實現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化。

5. 貼吧論壇

貼吧論壇也是目前主流的營銷推廣方式，見效快，且相對來說操作不復(fù)雜。貼吧論壇營銷通常是站在用戶角度、第三方角度來發(fā)帖、互動，提高企業(yè)、產(chǎn)品的口碑，從而提高轉(zhuǎn)化率。

6. 口碑網(wǎng)站

知乎、小紅書、百度問答等等，這些都屬于用戶口碑及種草型平臺，能幫助企業(yè)快速獲取流量和粉絲。尤其是百度問答歸屬于百度圓臘缺自身平臺，知乎與百度戰(zhàn)略合作之后，他們在百度搜索的權(quán)重大幅提升，基本上每一個搜索結(jié)果的首頁，都能看到他們的身影，這是一股不容忽視的流量，能大幅提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然全網(wǎng)營銷還有其他模式，以上是目前主流的幾種推廣模式。企業(yè)所處發(fā)展階段不同，對于網(wǎng)局讓絡(luò)推廣的訴求也相同。杭州素衣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擁有多年的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，涉及教育培訓(xùn)、美妝、平臺運營等眾多行業(yè)，能根據(jù)企業(yè)的實際情況，提供具體的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案和有效的落地服務(wù)。

二、杭州比較好的品牌營銷策劃公司?

品牌營銷策劃

營銷是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

品牌全案營銷策劃的前提條件

品牌全案營銷策劃，在制定策略上是著眼企業(yè)長期發(fā)展而制定的一個較為長期的企業(yè)發(fā)展策略。所以被服務(wù)企業(yè)必須與全案營銷策胡戚劃服務(wù)機構(gòu)達(dá)成一個較長期的合作周期褲滾陵（通常最短為一年）。這樣的目的是為了保證營銷策略、方針得到較為穩(wěn)定的貫徹及執(zhí)行。并能夠使?fàn)I銷，傳播資源得到有效利用，避免資源浪費。

品牌全案營銷策劃服務(wù)內(nèi)涵

品牌全案營銷策劃服務(wù)，可以說是給企業(yè)提供了營銷策劃一站式服務(wù)形式。它包括了營銷策劃的全部內(nèi)涵，而且更具備傳播與營銷實際操作能力，不僅能提出營銷傳播策略，還能全權(quán)負(fù)責(zé)策略執(zhí)行，保證了策略與執(zhí)行的統(tǒng)一性，可以說品牌全案營銷策劃比普通營銷策劃的知識水平，經(jīng)驗?zāi)芰σ蟾摺?/p>

溫馨提示：橙速科技是按照效果付費的品牌營銷策備稿劃公司，如何選擇，在于閣下權(quán)衡和考慮，在成本和效果雙重標(biāo)準(zhǔn)下，如何找到利益的最大化是每個企業(yè)管理者的心愿！

三、餐飲店營銷活動策劃怎么做？

餐飲店的活動策劃一般情況下來說，最好可以圍繞餐飲店的飲食主題來進(jìn)行合理埋游的策劃，這樣活動開展會更具有效率性，而且也能夠達(dá)到更理想的效果。

所以平時要注意也可以多跟專業(yè)的人員溝通，掌握更多策劃的彎擾銷方法，讓活動變得更好一些，多跟別人學(xué)習(xí)交流，需要注意以下幾點。

1.溝通時放低姿態(tài).

“我說的才是對的”，這種態(tài)度只會導(dǎo)致溝通關(guān)系的惡化，讓溝通無法進(jìn)行下去。在進(jìn)行溝通的時候，要盡可能放低姿態(tài)，也就是說，應(yīng)當(dāng)在充分尊重對方意見的同時，適當(dāng)不過激地表達(dá)自己的意見和主張才是最好的。即使認(rèn)為自己的說法沒有錯或者對方的意見存在問題，也應(yīng)當(dāng)首先聽對方把話說完，不同的人有不同的想法，表達(dá)的能力、理解的能力也有不一樣，或許有對方表達(dá)失誤或者自己理解有偏差的地方，應(yīng)當(dāng)放低姿態(tài)耐心傾聽。

2.不要感情用事.

溝通的時候保持平常心，不要感情用事是很重要的。感情用事有可能讓溝通卡在半途無法溝通下去，甚至導(dǎo)致溝通的放棄和失敗。如果在溝通的過程中因為感情用事而感到格外煩躁、不安導(dǎo)致注意力無法集中，那么就不得不停止溝通，過一段時間等待心情平復(fù)后才能繼續(xù)溝通，而這實際上會讓溝通的各方都不愉快。

3.溝通時舍棄你的自尊心.

無謂的自尊和自傲只會成為溝通的絆腳石，因此，至少應(yīng)當(dāng)在溝通的時候舍李帶棄自己所謂的自尊心。不要說出“我的自尊心不允許我……”這樣的話，這只會讓溝通無法進(jìn)行下去。

4.與溝通對象坦誠相待.

溝通的過程中與溝通對象坦誠相待非常重要，不要有隱瞞，坦誠是你們通過溝通加深合作關(guān)系的重要臺階。首先可以通過自己的坦誠，讓對方相信自己，進(jìn)而帶動對方對你坦誠，進(jìn)而促進(jìn)溝通的順利愉快進(jìn)行。

四、商品營銷策劃方案通用5篇

關(guān)于商品營銷策劃方案通用5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃，下面是我精心給大家整理商品營銷策劃方案通用，希望大家喜歡！

商品營銷策劃方案通用1

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來__

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響。

四、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城__家居自選商場

六、活動隱州內(nèi)容：

1、__ 一元“秒殺”更勁爆!

2、__ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、__ 套裝組合家具更超值!

活動一“__·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有__家居自選商場·__套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至__家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城__一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日虛禪—10月5日期間，撥打__晚報發(fā)行熱線67__或洽__晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂__套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：__晚灶譽蔽報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：__指定小區(qū)由__晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和__賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：__報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

__的客群主要以__消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響__的人群，要影響__人群就要選擇能夠影響__人群的媒體。__晚報主要發(fā)行__市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在__老百姓心目中有著良好的口碑，在__市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與__客群吻合，選擇與__晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“__晚報·__套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂__套裝組合家具，送__晚報和__手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“__晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、__晚報·__套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、__客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、__建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動期間，到__店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

商品營銷策劃方案通用2

一、活動主題：

新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一

二、活動時間：

4月30日—5月7日

三、活動內(nèi)容：

活動一：一券在手全城通用

活動內(nèi)容：活動期間，顧客當(dāng)日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

備注：

1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠

2、小票限當(dāng)日累計

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領(lǐng)3張。

4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。

5、如何使用見通城券背面使用說明

收銀員注意：

(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理

(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。

贈禮地點：二樓家居館門口執(zhí)行:活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負(fù)責(zé)累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。

活動二：抽幸運大獎

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準(zhǔn)確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。獎品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。

1、抽獎操作程序：

抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標(biāo)，每個logo標(biāo)背面都標(biāo)有獎品，中獎?wù)哌x擇哪個logo標(biāo)即可獲得其背面標(biāo)注的獎品。

2、抽獎卡的領(lǐng)取

① 多買多送

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。

導(dǎo)購員注意：導(dǎo)購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。

② 小票僅限單張，不可多張累加。

強調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。

③ 抽獎卡領(lǐng)取地點：各樓層款臺。

商品營銷策劃方案通用3

一、目的

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20__年度消費者權(quán)益保障日。

二、活動內(nèi)容

(一) 重點用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性。

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。

3) 用戶因同一性故障投訴__熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類：

1) aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。

2) aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過x天。

3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天。

排查：

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月__日前統(tǒng)報一次，__日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車“__”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

商品營銷策劃方案通用4

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感;

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力;

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力;

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道;

6、四面開花，狠抓宣傳力度;

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟;

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放;

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟;

5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ);

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣;

7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度;

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么?

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性;

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限;

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源;

11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷;

12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上;

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

商品營銷策劃方案通用5

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水