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廣告是干嘛用的（廣告是干嘛用的軟件）

發(fā)布時間：2023-04-17 19:12:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

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本文目錄:

1、廣告在我們的生活中有什么作用？
2、廣告的重要性是什么？
3、廣告的作用只要體現(xiàn)在哪些方面
4、廣告為什么有用？

廣告是干嘛用的（廣告是干嘛用的軟件）

一、廣告在我們的生活中有什么作用？

廣告的作用就像是一團霧,慢慢滲透入消費者的內(nèi)心,在消費者心目中留下恒久的深刻的印象。

這種印象可能不是時時浮現(xiàn)在心里表層的,但是一旦消費者在面對該產(chǎn)品時,卻會生長出似曾相識的親切感。

成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費者與產(chǎn)品接觸時一下子就很親和。

其實最具有銷售力的廣告往往是最簡單、最平常、最原始、最純樸的。

它可能不是創(chuàng)意人最欣賞的，不是廣告主最喜歡的，但它是消費者最需要的。對產(chǎn)品廣告而言，還有什么比消費者的需要更重要的呢?

二、廣告的重要性是什么？

廣告在社會中履行五種基本功能。第一，他幫助那些供應產(chǎn)品或服務的公司銷售他們的產(chǎn)品，這是市場功能。個人推銷、促銷和廣告一起助力產(chǎn)品銷售。第二，廣告具有教育功能。通過廣告認識新的產(chǎn)品和服務，或是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的改進。第三，廣告具有經(jīng)濟作用。廣告能使新的競爭者的一步路商業(yè)舞臺。反過來，競爭又會促進產(chǎn)品的改進，能降低價格。第四，廣告覆蓋的受眾面大，因此大大的減少了個人推銷和銷售的成本。第五，廣告有一定的社會功能。通過生動的展示在自由企業(yè)制社會中可利用的物質(zhì)和文化機會，廣告有助于提高生產(chǎn)力和生活水平。

三、廣告的作用只要體現(xiàn)在哪些方面

1 廣告的作用主要體現(xiàn)在強化消費者記憶方面，這是廣告最初也是最基本的功能。

2 USP就是獨特的銷售主張，要找出你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比最獨特的東西，此觀點后來直接影響了定位大師特勞特的定位理論的誕生。這個網(wǎng)上有很多，我不細說。

3 廣告策劃與制作中最重要的環(huán)節(jié)當然是創(chuàng)意環(huán)節(jié)，一般70%的精力都在這個上面。這個環(huán)節(jié)主要是作幾件事情：

一是作出產(chǎn)品的定位，這里最重要的是要表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，即與同類產(chǎn)品的差異在哪里，從而找出自己的獨特的位置，在這期間，市場調(diào)查當然是不必不可少的。

二是找出這個定位的信息載體，這里所說的不是媒體。

三是將產(chǎn)品的定位與信息載體之間建立聯(lián)系，并通過一定的方法進行強化，例如通常用的將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，要創(chuàng)造出一個心理的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因為創(chuàng)造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢效果。

四、廣告為什么有用？

考慮兩個企業(yè)——波斯特和凱洛格——所面臨的問題。每個公司都將有新麥片上市，每盒銷售價格為3美元。為了使事情簡單，我們假設，生產(chǎn)麥片的邊際成本是零，因此，3美元全是利潤。每個公司都知道，如果把1000萬美元用于廣告，就能有100萬消費者試用自己的新麥片。而且，每一個公司都知道，如果消費者喜歡麥片，他們就不是買一次，而是買許多次。

先來考慮波斯特的決策。根據(jù)市場研究，波斯特知道，它的麥片味道一般。雖然廣告能使100萬個消費者每人買一盒，但消費者很快就會知道，麥片并不怎么好，并不再購買了。波斯特決定，支付1000萬美元廣告費而只得到300萬美元銷售額并不值得。因此，它不打算做廣告。它讓廚師回廚房找另一種口味。

另一方面，凱洛格知道，它的麥片極棒。嘗試過它的每一個人第二年每個月會買一盒。因此，1000萬美元的廣告費能帶來3600萬美元的銷售額。在這里，廣告有利可圖，是因為消費者會反復購買凱洛格的好產(chǎn)品。因此，凱洛格選擇做廣告。

我們已經(jīng)考慮了兩個企業(yè)的行為，現(xiàn)在來考慮消費者的行為。我們從斷言消費者傾向于嘗試他們從廣告上看到的新麥片開始。但這種行為是理性的嗎？消費者會嘗新麥片僅僅是因為賣者選擇了做廣告嗎？

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