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營(yíng)銷等不等于傳播

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 18:59:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 113

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷跟傳媒有關(guān)嗎
2、營(yíng)銷傳播屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃嗎
3、營(yíng)銷等同于傳銷嗎？
4、推廣和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

營(yíng)銷等不等于傳播

一、市場(chǎng)營(yíng)銷跟傳媒有關(guān)嗎

當(dāng)然有關(guān)啦，企業(yè)做市場(chǎng) 營(yíng)銷推廣時(shí)候，傳媒媒介能發(fā)揮相當(dāng)重要的角色，更多詳情可以找玉林領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，恰當(dāng)下這方面的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策劃事情

二、營(yíng)銷傳播屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃嗎

屬于。營(yíng)銷傳播也就是常規(guī)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，利用整合營(yíng)銷的概念，確認(rèn)產(chǎn)品、渠道、定價(jià)等各個(gè)不同維度的具體執(zhí)行方案。營(yíng)銷傳播是公司試圖向消費(fèi)者直接或間接地告知、勸說和提醒其銷售的產(chǎn)品和品牌信息的活動(dòng)。

三、營(yíng)銷等同于傳銷嗎？

營(yíng)銷與傳銷的區(qū)別傳銷與營(yíng)銷在書面上雖只有一字之差,但其含義卻相差甚遠(yuǎn)。一般傳銷是靠親朋的信認(rèn)來銷售其商品的,商品的售價(jià)與其實(shí)際使用價(jià)值相差甚遠(yuǎn),5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時(shí)商品不能升值,銷售人員不能直接營(yíng)利,商品也不再流通,被購(gòu)買人消耗。其對(duì)社會(huì)的危害極大,直接對(duì)購(gòu)買人造成經(jīng)濟(jì)損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構(gòu)成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤(rùn)。營(yíng)銷是靠銷售人員自己對(duì)產(chǎn)品的全面了解,向購(gòu)買方推銷。商品的售價(jià)與其實(shí)際使用價(jià)值相符,為說服對(duì)方購(gòu)買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購(gòu)買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時(shí)的盈利獎(jiǎng)金。

直銷與傳銷的區(qū)別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國(guó)內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購(gòu)物或資金形式收取“入門費(fèi)”。

3.營(yíng)銷管理不同。傳銷的營(yíng)銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤(rùn)本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績(jī)由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對(duì)的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。

傳銷與直銷六大區(qū)別：

區(qū)別一：有無入門費(fèi)

非法傳銷通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有無相對(duì)高的入門費(fèi)。一些非法傳銷公司會(huì)收取硬性的入門費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費(fèi)用的。

區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元6娣噸畢笠檔牟繁曇墼蛭鎘興怠?

區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通

非法傳銷企業(yè)不過是個(gè)“聚眾融資”游戲，高額的入門費(fèi)加上無法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場(chǎng)中流通或者銷售。

并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。

但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售也比較好。對(duì)于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營(yíng)銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。

區(qū)別四：有無退貨保障制度

據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。

這一點(diǎn)在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購(gòu)貨額。

區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性

以拉人頭來實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進(jìn)來誰在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來者。

這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。

區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營(yíng)

我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。

非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個(gè)直觀區(qū)別。

四、推廣和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

有很多人，認(rèn)為營(yíng)銷就是推廣，推廣就是營(yíng)銷。對(duì)于這樣的人，我只能說他們是1P型營(yíng)銷人員。因?yàn)闋I(yíng)銷是由產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、推廣（Promote）和渠道（Place）四個(gè)P組成的。

營(yíng)銷是從這四個(gè)維度進(jìn)行部署，就產(chǎn)品來說，要分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線等。而價(jià)格要根據(jù)其自身的產(chǎn)品，行業(yè)來進(jìn)行定價(jià)，光定價(jià)方法就有5種之多。推廣涉及了推廣形式的選擇、渠道的選擇，渠道涉及了供應(yīng)商的選擇及合作模式。

營(yíng)銷等不等于傳播

而推廣只屬于營(yíng)銷的一個(gè)方面，它更偏向于通過推廣達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。推廣是用于傳播顧客價(jià)值的，這個(gè)環(huán)節(jié)里要考慮采用什么方法進(jìn)行傳播，比如是在朋友圈還是微博里單一媒體傳播，又或者是融合性營(yíng)銷傳播，這是需要考慮ROI的。

營(yíng)銷等不等于傳播

推廣是服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。傳播客戶價(jià)值。推廣的目的可以是為企業(yè)打造品牌價(jià)值，也可以是為了產(chǎn)品的曝光、轉(zhuǎn)化等。

營(yíng)銷等不等于傳播

經(jīng)過上面的分析，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷和推廣完全屬于兩個(gè)層面的，或者說營(yíng)銷包含推廣，營(yíng)銷不單單是推廣。營(yíng)銷站在戰(zhàn)略層面，更重視營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而推廣更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的獲利等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。

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