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廣告優(yōu)化師怎么樣（廣告優(yōu)化師有前途嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 17:11:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告優(yōu)化師怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個(gè)優(yōu)化師的自白!!
2、在乙方，信息流廣告優(yōu)化師，工作日一天是怎么度過的？
3、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好
4、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

廣告優(yōu)化師怎么樣（廣告優(yōu)化師有前途嗎）

一、一個(gè)優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認(rèn)識自己的呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨(dú)特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們?nèi)粘贤ǖ某Ｓ迷~匯。在外人看來，優(yōu)化師就像是一個(gè)手握幾千套素材的測試員，但廣告投放背后的學(xué)問與知識，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎外行人的理解。在獅群中，初級優(yōu)化獅往往對中高級優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經(jīng)歷來說，剛接觸付費(fèi)投放，入職培訓(xùn)大概學(xué)習(xí)了各類投放產(chǎn)品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識點(diǎn)都是由零散的點(diǎn)組成的。而且接觸的是一個(gè)新的投放產(chǎn)品，大家都是摸索階段，更多時(shí)候只能靠自己去試錯(cuò)然后不斷總結(jié)，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當(dāng)長的時(shí)間慢慢領(lǐng)悟到一些投放的感覺和方法。那段時(shí)間，作為新產(chǎn)品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績壓力與各項(xiàng)指標(biāo)KPI，那感覺真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來的。那段時(shí)間雖然痛苦，但我還是堅(jiān)持下來了。投放這件事給我的感覺就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結(jié)，后面就會變得順暢得多。1年時(shí)間里我也從一個(gè)“菜鳥”逐步成長為了“老司機(jī)”，1年后我接手幾千萬框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費(fèi)，留存，新產(chǎn)品售賣上線和各項(xiàng)目KPI等等，一天下來作為優(yōu)化師的自己根本沒時(shí)間去沉淀思考投放思路，也沒有時(shí)間去做數(shù)據(jù)分析和總結(jié)整理投放方法，其實(shí)優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時(shí)間總結(jié)和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認(rèn)為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個(gè)正確的認(rèn)識和清晰思路！就開始對教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學(xué)習(xí)交流！

第一個(gè)問題：優(yōu)化師面對的流量趨勢是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機(jī)前，接收同樣的廣告記住相同產(chǎn)品的日子，只存在于每個(gè)人的回憶。面對信息紛雜而又吸引人們無心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來越豐富，我們能獲取信息也越來越多元。從過去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應(yīng)時(shí)代而生。

信息流廣告市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)增長。信息流廣告追求更科學(xué)的精準(zhǔn)投放，成為移動營銷市場的機(jī)會點(diǎn)，也進(jìn)一步刺激移動營銷市場的增長。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告營收占比來看，移動廣告的營收占比達(dá)到八成左右，PC廣告進(jìn)一步向移動端傾斜，移動端廣告已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺信息流廣告競爭更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新，頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動占據(jù)主要市場份額。

廣告主的目標(biāo)開始調(diào)整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉(zhuǎn)化。于此同時(shí)，投放也變得有意思起來，不再是簡單關(guān)鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽與搜索行為，可以通過關(guān)鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術(shù)，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個(gè)行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個(gè)職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調(diào)研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁訪問深度與交互，產(chǎn)品屬性優(yōu)化以及用戶體驗(yàn)優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個(gè)廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細(xì)化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個(gè)問題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產(chǎn)品，善于對產(chǎn)品屬性，特征和行業(yè)進(jìn)行分類。分類后，對于產(chǎn)品進(jìn)行不同方式轉(zhuǎn)化鏈長度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。這對我們后面做的落地頁優(yōu)化有很大關(guān)聯(lián)性。

二、如何獲取更精準(zhǔn)的人群？我們前面對產(chǎn)品進(jìn)行分類后，再做產(chǎn)品的受眾分析，我們針對產(chǎn)品不同購買階段，受眾在過程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關(guān)注點(diǎn)，痛點(diǎn)，再以我們投放的產(chǎn)品來滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化！

三、優(yōu)化定向。找出精準(zhǔn)人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進(jìn)行定向，百度信息流的定向?yàn)橐鈭D詞+興趣、自定義人群、意圖標(biāo)簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進(jìn)行漏斗式的分層。從品牌詞、競品詞、通用詞到人群詞，精準(zhǔn)度遞減的同時(shí)，流量也相應(yīng)遞增。對于品牌詞、競品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨(dú)詞包投放。今日頭條信息通過OCPM智能出價(jià)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)。不用花大量的時(shí)間去研究精準(zhǔn)定向，平臺主要以付費(fèi)用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會差。

四、根據(jù)產(chǎn)品用戶選擇適當(dāng)?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學(xué)，可以細(xì)分不同人群活躍的廣告平臺，根據(jù)不同的廣告平臺來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。（這邊總結(jié)了各渠道的投放產(chǎn)品與位置，由于腦圖圖片太大，放進(jìn)來被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學(xué)習(xí)）

五、1）制作高點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風(fēng)景。門外的風(fēng)景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個(gè)部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關(guān)性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，圖片可以展示出場景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結(jié)了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺的創(chuàng)意工具結(jié)合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁的留資率。落地頁一般組成結(jié)構(gòu)：頭圖-線索表單-產(chǎn)品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應(yīng)，制造活動火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報(bào)名。架構(gòu)清晰后，我們要從提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶關(guān)注點(diǎn)，從而解決用戶痛點(diǎn)。利用熱點(diǎn)圖工具來監(jiān)測一個(gè)新也面的訪問深度與交互程度，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)提高頁面留資率。創(chuàng)意和落地頁我們都需要進(jìn)行A/B 測試，保持一顆試錯(cuò)的心。以下是一個(gè)落地頁的大概結(jié)構(gòu)，可借鑒參考。

一個(gè)優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質(zhì)和技能外；公司預(yù)算，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，同行的競爭，競對惡意點(diǎn)擊都會左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經(jīng)常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時(shí)就有的，十有八九看運(yùn)氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個(gè)效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時(shí)成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅(jiān)持初心，唯有愛和用戶不可辜負(fù)！

二、在乙方，信息流廣告優(yōu)化師，工作日一天是怎么度過的？

倩姐【手把手教你廣告投放】

乙方也就是代理商，日常工作主要是分為對外和對內(nèi)，對外也就是負(fù)責(zé)客戶相關(guān)的工作，對內(nèi)主要是內(nèi)部-匯報(bào)機(jī)制和賬戶操作方面的工作，工作內(nèi)容比較雜，跟客戶溝通、賬戶搭建和日常維護(hù)、日報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、和設(shè)計(jì)師溝通素材......

接下來就直觀的展示一個(gè)代理商優(yōu)化師日常一天工作內(nèi)容：

上午 9：00-10：00

工作內(nèi)容：報(bào)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、日報(bào)、日常溝通

每天早上到公司之后，第一件事是優(yōu)先看當(dāng)天的實(shí)時(shí)消耗和成本數(shù)據(jù)，個(gè)別日耗大的賬戶早上5、6點(diǎn)可能就得爬起來看下數(shù)據(jù)，以防成本飆升。

因?yàn)橐话愦蟊P流量時(shí)段特點(diǎn)是，約早上5-8點(diǎn)是流量上升波動期，至高位后處于平穩(wěn)，中午12-13點(diǎn)流量小高峰期，晚高峰時(shí)段是19-22點(diǎn)，量大的賬戶凌晨1-2點(diǎn)偶爾也會有流量波動，影響還是較大的。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)也需要在客戶群里及時(shí)同步。

樣做的目的是一般客戶都會要求早中晚核對消費(fèi)、成本情況，另一方面跟客戶保持緊密的溝通，也是取得客戶的信任，可以幫助形成靠譜的人設(shè)。

現(xiàn)在社會，說一個(gè)人靠譜，是對一個(gè)人極大的肯定和認(rèn)可。

也方便后續(xù)客戶的充值、續(xù)費(fèi)等，往更深層處想，好的日常客情維護(hù)，可以幫你積累客戶資源和人脈，有了人脈，何愁走天下。

接下來就需要統(tǒng)計(jì)整理前一天的投放數(shù)據(jù)，也就是日報(bào)。

日報(bào)一般會有統(tǒng)一的模板，個(gè)別客戶有特殊要求的可以按照客戶的需求來。

常規(guī)日報(bào)是用excel來統(tǒng)計(jì)的，內(nèi)容包括賬戶消耗、現(xiàn)金消耗、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、展示、點(diǎn)擊......

日報(bào)整理完成后，需要做兩步動作同步給客戶：

第一步是通過郵件的形式發(fā)送給客戶，附件放上日報(bào)報(bào)表，正文可以把數(shù)據(jù)粘貼上，同時(shí)對昨天的投放數(shù)據(jù)做下總結(jié)、以及分析效果好/差的原因、今天的調(diào)整策略等。

第二步是在微信群里同步下客戶日報(bào)郵件已經(jīng)發(fā)送，同時(shí)在群里簡單跟客戶再溝通下昨日投放情況和今日的調(diào)整計(jì)劃，看下客戶側(cè)有沒有其他要求或者建議。

以及跟客戶溝通素材情況，有些客戶可以提供素材的，可以跟客戶反饋哪些素材的效果好可以繼續(xù)衍生的，今天再多提供些素材。

畢竟一個(gè)客戶會有好多代理商，素材就這么多，你不主動溝通要的話，可能就給了其他家，反正客戶看的是整個(gè)盤子。

大部分客戶沒有素材支撐團(tuán)隊(duì)，需要代理商來出素材的，就需要跟客戶溝通下今天產(chǎn)出的素材數(shù)量和方向，看客戶有沒有其他的想法。

因?yàn)橛行┛蛻魧λ夭牡囊蠛車?yán)格，前期沒有溝通到位，等素材制作完成后再被打回去。

返工的效率相當(dāng)于這條素材被pass掉，重新制作，浪費(fèi)的可不只是你的時(shí)間，還有設(shè)計(jì)師的時(shí)間以及公司的資源等。

上午 10：00-11：00

內(nèi)部溝通消耗情況、賬戶充值

日報(bào)同步完客戶，也跟客戶確定好素材后，接下來一般要部門內(nèi)部同步負(fù)責(zé)的客戶以及賬戶昨天的跑量情況，以及波動原因。

我之前的一個(gè)代理公司比較嚴(yán)格，一個(gè)客戶波動漲跌幅度在5%的，需要詳細(xì)匯報(bào)下原因和調(diào)整動作。

這就跟代理公司的性質(zhì)有關(guān)，代理公司一般是通過消耗拿返點(diǎn)和提成的，所以對消耗的變化會比較敏感。

在代理公司，一個(gè)優(yōu)化師平均會負(fù)責(zé)5-8個(gè)客戶，大都是不同行業(yè)的，一個(gè)客戶又會有多個(gè)賬戶。

部門內(nèi)部匯報(bào)完工作后，接下來就需要檢查自己負(fù)責(zé)賬戶的余額是否足夠。

一般建議余額夠3天賬戶的消耗，之前聽過一個(gè)說法是賬戶余額跟系統(tǒng)流量分配的多少有一定關(guān)系，哈哈，這個(gè)我還沒有驗(yàn)證出結(jié)果。

但至少余額要保證今天和明天的消耗，畢竟充值流程是有滯后性的。

若因?yàn)橘~戶沒錢了，導(dǎo)致跑量計(jì)劃處于停滯狀態(tài)，這可是得不償失的。

上午 11：00-12：00

測試思路、創(chuàng)意溝通及文案撰寫、數(shù)據(jù)反饋

賬戶余額排查完畢后，就需要專注于賬戶今天的規(guī)劃上了，這是工作的重中之重。

你的精力也是有限的，所以要運(yùn)用二八原則，把80%的精力放在頭部賬戶上。

可以重點(diǎn)分析下頭部賬戶的質(zhì)量度以及創(chuàng)意多樣性，看尾部計(jì)劃是否需要及時(shí)清理，在投計(jì)劃出價(jià)策略，以及定向和素材、落地頁AB測試，產(chǎn)品利益點(diǎn)提煉和文案撰寫。

你的測試思路越清晰，整體工作效率會越高，優(yōu)化方向也會更加明確。

一般中午12點(diǎn)時(shí)會再報(bào)一下實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況，消耗環(huán)比昨天明顯下降或者成本環(huán)比昨天明顯提高，還需要跟客戶溝通波動的原因，以及調(diào)整動作。

讓客戶安心，做到事事有回應(yīng)，件件有著落。

如果數(shù)據(jù)特別異常的，一定要及時(shí)同步客戶，商量看是否先卡賬戶預(yù)算還是拉空投放時(shí)段，

若無其他負(fù)向操作的，可以同步媒體排查下原因，看下大盤流量情況。

下午 13：30-16：00

賬戶搭建、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、賬戶調(diào)整

根據(jù)梳理的測試思路來搭建一個(gè)合理的賬戶，可以便于后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，也可以細(xì)化投放策略、提升投放效果，方便我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并處理。

無特殊情況我一般是按照5大要素來組成賬戶結(jié)構(gòu)，包括推廣目標(biāo)、推廣產(chǎn)品、定向、廣告位、素材創(chuàng)意，其他客戶有固定要求的可以按照客戶的要求來。

比如有個(gè)app推廣類客戶，計(jì)劃命名規(guī)范：渠道包-測試內(nèi)容（次留、托管、roi）-投放位置-時(shí)間格式（2020-0605）-編號（01.02.03...），具體情況我們再具體分析哈。

監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)其實(shí)貫穿我們一天的工作量，即使不需要跟客戶反饋實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)，我們也要時(shí)不時(shí)的看下賬戶情況。

特別是跑量很大的賬戶，一個(gè)小時(shí)可能幾千幾萬就花完了，盯得不及時(shí)，出現(xiàn)投放事故，類似調(diào)錯(cuò)出價(jià)了或者忘記設(shè)置賬戶預(yù)算了，這些都可能是要自己來賠錢的。

所以干廣告優(yōu)化師這份工作一定要更細(xì)心認(rèn)真。

若看到賬戶中某條計(jì)劃今天成本比較低，想提點(diǎn)價(jià)格多跑點(diǎn)量，是需要征得客戶同意的。

畢竟是在花客戶的錢，要多站在客戶的角度來思考。

你看的可能只是你這單一賬戶情況，但客戶可能考慮的整個(gè)盤子今天整體的情況，客戶要平衡量級、成本以及roi等數(shù)據(jù)。

下午 16：00-17：00

素材溝通制作、媒體溝通/培訓(xùn)、客戶溝通

每天需要跟公司設(shè)計(jì)師溝通素材的制作方向以及修改建議，這塊占用時(shí)間也是比較多的。

素材的好壞直接決定了計(jì)劃是否跑量。

每天要跟對應(yīng)的設(shè)計(jì)師反饋之前制作的素材跑量情況，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以及素材的規(guī)劃，并把完成的demo同步客戶去審核并反饋回結(jié)果。

一般素材的數(shù)量是上周四或者周五結(jié)束時(shí)就確定了的，因?yàn)楝F(xiàn)在是短視頻時(shí)代，視頻占比要更高，制作周期比較長，還需要提前寫腳本，確定演員等，當(dāng)然如果中途有特殊需求再特殊對待。

每天下午這個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要看下新建的計(jì)劃是否過審，有沒有需要讓媒體催審或者復(fù)審的情況。

以及媒體最新功能點(diǎn)或者大盤情況同步，異常問題也可以反饋媒體排查跟進(jìn)等。

媒體培訓(xùn)不是每天都有，但每個(gè)月至少會有1-2次培訓(xùn)，代理商的培訓(xùn)還是比較多的。

媒體同步的一些信息可以對外的，要及時(shí)同步給客戶知悉，一些其他事項(xiàng)不方便打字的，也可以拉客戶直接電話會議，表達(dá)更清楚，效率也會更高。

下午 17：00-18：00

寫投放總結(jié)/方案、數(shù)據(jù)反饋

投放總結(jié)是一些客戶會要求周總結(jié)/月總結(jié)/年總結(jié)等。

一般是ppt形式，內(nèi)容涵蓋時(shí)間周期內(nèi)投放數(shù)據(jù)情況、投放測試對比分析、下一步的投放策略等。

投放方案是針對新客，區(qū)別于競標(biāo)方案哈，這里只講投放方案。

需提前了解到客戶側(cè)的預(yù)算和大盤投放情況、kpi考核等做一個(gè)詳細(xì)規(guī)劃，一般包含內(nèi)容有分階段測試預(yù)算分配情況、成本趨勢、AB測試定向、核心服務(wù)、競品情況等。

18點(diǎn)又到了給客戶報(bào)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的時(shí)候了，數(shù)據(jù)環(huán)比昨天不太好的時(shí)候，要及時(shí)了解到其他客戶以及大盤的情況，也一起反饋給客戶。

同時(shí)告知客戶晚上流量高峰時(shí)段可以再觀察下數(shù)據(jù)情況，你這邊會及時(shí)盯好賬戶。

客情關(guān)系維護(hù)貫穿日常工作始末。

晚上 18：00以后

部門內(nèi)部開會、其他培訓(xùn)

工作日的時(shí)間很快就過去了，充實(shí)而忙碌，像一些內(nèi)部培訓(xùn)或者分享會等只能放到下班之后了。

活到老學(xué)到老，希望我們每個(gè)人都有終身學(xué)習(xí)的能力，打造出自己的核心競爭力，為自己闖出一片天地。

到這里你以為優(yōu)化師一天的工作結(jié)束了嗎？其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化師是一個(gè)工作和生活沒辦法區(qū)分開的職業(yè)，流量是實(shí)時(shí)變化的，賬戶數(shù)據(jù)也不是一成不變的，晚上也要盯好賬戶，

同時(shí)下午過審的新計(jì)劃在晚上高峰期的起量效果也需要及時(shí)監(jiān)測調(diào)整的。

眾所周知互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般都是雙休，但優(yōu)化師是周六日也需要正常搭建計(jì)劃、整理日報(bào)、反饋實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的，只不過工作地點(diǎn)是由辦公室變成了家里。

當(dāng)然一分耕耘一分收獲，廣告優(yōu)化師到手的薪資待遇也是很可觀的，錢途在之前的文章也有透露哈。最后祝大家早日上車，最終可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

總結(jié)

優(yōu)化師工作內(nèi)容比較雜，要學(xué)會合理分配自己的時(shí)間，注重二八原則，讓自己的精力和時(shí)間可以價(jià)值最大化，同時(shí)始終修煉自己的核心競爭力。

三、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好

優(yōu)化師做的工作不是個(gè)新東西，但是這個(gè)名詞是這兩年才開始普及開來的，并且還出現(xiàn)了不少的變種。特別是隨著技術(shù)的發(fā)展，對于優(yōu)化師的技能要求也是越來越高。

現(xiàn)在大家一般說優(yōu)化師，大多指的是信息流優(yōu)化師。早些年的時(shí)候，新人出去面試，你看到的可能是 新媒體運(yùn)營，廣告運(yùn)營，廣告投放 等字眼。當(dāng)然，這些說法到現(xiàn)在還是有，在乙方大家一般說起來還是說“我家運(yùn)營很棒”，甲方說的是“我們投放投的好”，媒體那邊后來就出了個(gè)高大上的名字“ 廣告優(yōu)化師 ”。當(dāng)然，這個(gè)名字到現(xiàn)在又有些變化，主要也是因?yàn)榍皟赡攴侗蟠蟮臅直煌诔鰜砹?，部分媒體和甲方，又開始把優(yōu)化師定位為 增長營銷 。這一點(diǎn)大家通過招聘網(wǎng)上的一些信息就能看得出來。

當(dāng)然，這些名稱的變化背后，都是因?yàn)閷τ谀芰σ蟮淖兓?。在比較早期的時(shí)候，行業(yè)信息比較少，這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在很多黑灰地帶，一般都屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段。接觸海外比較早的，有轉(zhuǎn)頭回來做的。也有些是誤打誤撞進(jìn)去的，畢竟這個(gè)崗位早期對人員招聘要求的門檻也非常低。

就拿早期的廣告運(yùn)營或者媒體運(yùn)營來說，那個(gè)階段對于入門來說，你都不需要懂什么廣告競價(jià)的機(jī)制原理，稍微了解下互聯(lián)網(wǎng)平臺，對營銷有基礎(chǔ)的認(rèn)識就能入門。畢竟也沒有哪門課教你怎么操作廣告后臺。所以你看行業(yè)，五花八門各種專業(yè)的人都會有。乙方一般叫運(yùn)營也比較好理解，因?yàn)閮?yōu)化師本身工作內(nèi)容比較雜，除了對產(chǎn)品流量平臺的理解，還要對整個(gè)環(huán)節(jié)中的各個(gè)步驟進(jìn)行優(yōu)化。

至于說入門，選擇代理還是甲方好，其實(shí)還是取決于你的需求。寬泛來說這個(gè)崗位，在媒體、代理、甲方接觸的東西都會有所區(qū)別。

媒體側(cè)： 在媒體方，初級一般是服務(wù)于媒體的直營客戶，也就是跟大部分初級優(yōu)化師類似，主要是操作賬戶以及優(yōu)化投放的一個(gè)漏斗流程。往后可以選擇講師的路線，以及客戶運(yùn)營的路線，即從賬戶操作中解放出來，為代理或者甲方進(jìn)行培訓(xùn)或者信息服務(wù)。在媒體側(cè)比較好的就是可以接觸到 內(nèi)部最新的一些信息和工具 ，這個(gè)是 天然優(yōu)勢 。其次還可以接觸到不少 客戶資源 。當(dāng)然，還有就是近來新出現(xiàn)的增長類的工作，把投放本身抽象出來，進(jìn)行工具化自動化。

代理側(cè)： 代理方一般會比較好入門。主要是因?yàn)樾劫Y構(gòu)成，對于甲方項(xiàng)目制和媒體方來說，代理薪資一般是底薪加提成，這就導(dǎo)致大多時(shí)候 底薪上相對會比較低 ，代理收入還是主要吃返點(diǎn)的。并不是說代理薪資就低，畢竟做的優(yōu)秀的人提成也會有很多。但是底薪低這一點(diǎn)，就導(dǎo)致有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師很多都會跳出來，于是就只能不斷招新人。代理方來說，主要優(yōu)勢就是能接觸到許多不同的客戶，做的項(xiàng)目內(nèi)容也會不同，在經(jīng)驗(yàn)上可以 快速積累和試錯(cuò) 。一般而言，代理受制于媒體，畢竟這是流量爸爸，在甲方面前也相對弱勢，這個(gè)是金主爸爸。不過只要這個(gè)中間商做的好，消耗夠大，媒體就會給你暗送秋波，效果夠好，甲方也不得不跪下來求你，誰叫自家的不行。后續(xù)的發(fā)展，留在內(nèi)部的就是直線上的發(fā)展，往外可以選擇去甲方或者媒體，選擇上還是比較自由多向，不會像甲方一樣受限于某一個(gè)行業(yè)方向。當(dāng)然，還有不少“哥倫布”選擇自己出去做 “二代”或者自投 ，見多了甲方發(fā)財(cái)也知道代理怎么個(gè)賺錢法，手上有客戶資源，這個(gè)很好理解。

甲方側(cè)： 甲方這邊簡單理解，小點(diǎn)的靠代理，大點(diǎn)的直接問候媒體。一般是在市場部門或者某個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)。甲方招聘一般要求有經(jīng)驗(yàn)的， 初始薪資也會相對較高 。但是 壓力也會比較大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。由于工作內(nèi)容決定，甲方優(yōu)化師一般對于某一個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)化工作會更加專精。垂直往上一般是往項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)展，作為金主在資源上也會相對有優(yōu)勢， 垂直領(lǐng)域上的視野也會更加長遠(yuǎn) 。

總的來說，沒有說去哪一方是最好的，主要取決于你現(xiàn)階段的能力和目標(biāo)需求，往后的發(fā)展都比較多元。如果非要一個(gè)選擇，可以直接選擇去媒體，畢竟大本營。如果進(jìn)不了媒體，常規(guī)的發(fā)展路線也可以是代理>甲方>媒體。當(dāng)然，這條路徑是往外擴(kuò)張，如果內(nèi)部上升空間發(fā)展好，就不需要考慮這點(diǎn)。主要代理好入門，能接觸更多行業(yè)，但是隨著政策和技術(shù)發(fā)展，這個(gè)提成波動會非常大。鍛煉好后，選擇好自己想去的行業(yè)可以去甲方，專精一條路線，吃透，項(xiàng)目收入不會低，不過行業(yè)波動如果撞上了，甲方也會很難受。媒體大本營就不多說了，體量擺在那里。

你也不可能一直只想做個(gè)投放吧。

四、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

數(shù)字營銷或相關(guān)專業(yè)：廣告優(yōu)化師需要了解數(shù)字營銷的基本概念和技能，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、社交媒體廣告、電子郵件營銷等。
數(shù)據(jù)分析：廣告優(yōu)化師需要使用數(shù)據(jù)來評估廣告效果并制定改進(jìn)計(jì)劃。因此，具備數(shù)據(jù)分析和解釋數(shù)據(jù)的能力非常重要。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)：廣告優(yōu)化師需要有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，以幫助他們創(chuàng)造具有吸引力的廣告內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。
溝通能力：廣告優(yōu)化師需要與客戶、廣告平臺和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，并協(xié)調(diào)廣告策略和實(shí)施計(jì)劃。
技術(shù)能力：廣告優(yōu)化師需要熟悉各種數(shù)字廣告平臺和工具，例如Facebook Ads、Google AdWords、Google Analytics等等。掌握這些工具可以幫助他們更好地管理和優(yōu)化廣告。

需要注意的是，廣告優(yōu)化師通常需要與不同的廣告平臺和工具打交道，因此具備良好的技術(shù)和數(shù)字素養(yǎng)，以及對數(shù)字廣告趨勢和最佳實(shí)踐的深入了解非常重要。

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