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做生意的技巧與口才（做生意的技巧與口才的句子）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 04:25:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1187 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做生意的技巧與口才的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做生意需要什么口才
2、如何學(xué)會(huì)做生意的口才
3、談生意說(shuō)話技巧
4、首次與客戶談生意的技巧有哪些？

做生意的技巧與口才（做生意的技巧與口才的句子）

一、做生意需要什么口才

很多新手做生意，生意做不好，都怪自己的口才差。下面我推薦關(guān)于做生意需要什么口才的一些資料，希望對(duì)大家有所為幫助。

其實(shí)要鍛煉出自己的口才不難，你有沒(méi)有覺(jué)得，和自己的親人，話比較多，和陌生人，話比較少。即使沒(méi)話題，和熟人都能聊好多，這就是重點(diǎn)，為了做生意，就把陌生的客戶當(dāng)熟人聊?？梢宰越ㄒ惶着c顧客聊天的模板，想些經(jīng)常能用到的開(kāi)場(chǎng)白，什么身上衣服真好看啊，這個(gè)衣服很適合你啊，跟你的皮膚很搭啊之類的，時(shí)間長(zhǎng)了，你就摸到跟客戶溝通的竅門了，這個(gè)沒(méi)有規(guī)范，慢慢的多實(shí)戰(zhàn)，就了解了。

做生意需要什么口才1：

一，讓客人更了解自己及產(chǎn)品。

二，說(shuō)服客人下訂單。

三，處理相關(guān)售后問(wèn)題及社交問(wèn)題。

四，與生意相關(guān)的問(wèn)題都得到更好解決。

做生意有什么能幫助?如下的做生意的經(jīng)驗(yàn) 希望能對(duì)做生意的您提供幫助。

做生意需要什么口才2:

笫一：與人打交:道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

第二：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。

第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

笫五：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!

第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié) 一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來(lái)的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

做生意需要什么口才3:口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行

第一，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動(dòng)嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來(lái)就輕松自如了。

第二，挺軟腭。這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來(lái)體會(huì)。人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時(shí)，只會(huì)在喉嚨上使勁，根本就沒(méi)有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫。但我們一定要注意，在平日說(shuō)話時(shí)，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意，練聲時(shí)，千萬(wàn)不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí)，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后，會(huì)刺激聲帶。

第三，練習(xí)吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準(zhǔn)確無(wú)誤，清晰、圓潤(rùn)，吐字也才能“字正腔圓”。

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽(tīng)者自動(dòng)容”說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí)，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力，把發(fā)音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí)，口形要正確。發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的，應(yīng)該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌、不圓潤(rùn)。字尾，主要是歸音。歸音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音發(fā)完整。當(dāng)然字尾也要能收住，不能把音拖得過(guò)長(zhǎng)。

二、如何學(xué)會(huì)做生意的口才

(1)用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶聽(tīng)得懂。銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所特有的語(yǔ)言和交談方式。

我的公司剛搬到一個(gè)新的辦公區(qū)，需要安裝一個(gè)能夠體現(xiàn)我們公司特色的郵件箱，于是便咨詢了一家公司。接電話的小伙子聽(tīng)了我們的要求，便堅(jiān)持認(rèn)定我們要的是他們公司的CSI郵箱。

這個(gè)CSI搞得我一頭霧水，我問(wèn)這個(gè)銷售人員這個(gè)CSI是金屬的還是塑料的?是圓形的還是方形的?

這個(gè)銷售人員對(duì)于我的疑問(wèn)感到很不解。他對(duì)我說(shuō)：“如果你們想用金屬的，那就用FDX吧，每一個(gè)FDX可以配上兩個(gè)NCO?！?/p>

CSI，F(xiàn)DX, NCO這幾個(gè)字母搞得我一頭霧水，我只好無(wú)奈地對(duì)他說(shuō)：“再見(jiàn)，有機(jī)會(huì)再聯(lián)系吧!”

我們要買的是辦公用具，而不是字母。如果這位小伙子說(shuō)的是英語(yǔ)、法語(yǔ)或日語(yǔ)，我也許還能聽(tīng)出點(diǎn)道道，但是這些代碼使我一頭霧水，而且我也不大好意思承認(rèn)自己一點(diǎn)也搞不懂這些代碼，算了吧，給自己留點(diǎn)面子，我去其他家買吧!

所以，一個(gè)銷售人員首先要做得就是要用客戶明白的語(yǔ)言來(lái)介紹自己的商品。

2)用講故事的方式來(lái)介紹

大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”

這位銷售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷售的目的?！?

三、談生意說(shuō)話技巧

問(wèn)題一：做生意說(shuō)話的技巧首先你得明確自己要說(shuō)什么吧，就是這些陌生人的跟你之間的交集究竟在哪里。。。首先思路清晰了口齒才能伶俐不是。。。比如他是賣家還是買家。。既然是做生意，那么互相的利益究竟有何利弊？生意講究合作，合作的收益在哪里？這些你都得想明白然后才能開(kāi)口。。。

會(huì)說(shuō)話會(huì)辦事的確很重要，但是我覺(jué)得做大生意的人實(shí)際上的大智慧還不一定在這里。。。他們主要是不僅僅明確自己想要什么，他們更明確了別人想要什么，比如你所接觸的那些陌生人，他們想要什么你知道嗎？你能給多少你想過(guò)嘛？怎么讓他們相信你能給訂他們更多的利益？

我覺(jué)得主要還是想的不夠深，不然怎么會(huì)說(shuō)不出什么呢？如果你有一肚子的計(jì)劃，挨個(gè)給他們講就要很久了，怎么還會(huì)說(shuō)不出呢？

問(wèn)題二：和別人談生意的技巧我個(gè)人理解生意第一要誠(chéng)信，第二要老實(shí)，第三要會(huì)吃虧

誠(chéng)信是所有生意之根本

老實(shí)是做給別人看的，不夠老實(shí)的話別人是不會(huì)相信你的他

會(huì)吃虧就是要吃虧吃在明處。

其他的就是看個(gè)人的眼光，要能選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)幫手，要有靈通的信息網(wǎng)絡(luò)，有著自己的鐵桿心腹1. 談單首先你得了解硬件方面和軟件方面的相關(guān)知事，必需對(duì)當(dāng)天的硬件價(jià)格要了解。公司的的面貌、個(gè)人的形象和熱情方面，這是給客戶的第一印象，這一點(diǎn)很重要。比如說(shuō)來(lái)了一位比我們稍大一點(diǎn)的我們喊哥，你請(qǐng)座，接著就倒水，從一點(diǎn)小事上顯的你這人很熱情，這樣客戶才能聽(tīng)你慢慢往下說(shuō)了。

2. 當(dāng)一位客戶走到公司面前時(shí)，你應(yīng)該主動(dòng)走到面前達(dá)話，問(wèn)一下需要什么？有什么可以幫助的嗎？如果是裝機(jī)你也要問(wèn)仔細(xì)了，裝機(jī)是干什么用，到時(shí)候你好給客戶寫配置。

3. 當(dāng)一個(gè)手拿裝機(jī)單的人走進(jìn)公司時(shí)，你再給客戶寫配置的時(shí)候你可要注意了，價(jià)格不要寫太高了，但也不是寫的很低，因?yàn)?0%人不管你寫的價(jià)格高、低都會(huì)跟你講價(jià)，所以要把利潤(rùn)留好，這樣我們就有主動(dòng)權(quán)，到時(shí)候我們可以慢慢的拉到一個(gè)我們大家都滿意的價(jià)格，這樣就有60%的人會(huì)在這裝機(jī)了。你也可能把客戶手中的配置騙過(guò)來(lái)，看看別的公司寫的，到時(shí)候你可以根據(jù)上面的價(jià)格來(lái)給客戶報(bào)。到時(shí)候再稍微再讓點(diǎn)錢，這樣也會(huì)有80%的人在這裝機(jī)了。

4. 如果客戶手上沒(méi)有別人家的報(bào)價(jià)，我們開(kāi)始就應(yīng)該報(bào)的高一些，因?yàn)閬?lái)的是第一家店，100%的人都不會(huì)直接就在這裝機(jī)，把價(jià)格報(bào)高點(diǎn)，可以讓自己有很大的空間來(lái)還價(jià)，等客戶要走的時(shí)候，一定要說(shuō)一句最關(guān)鍵的話，就是：“你們?nèi)e家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果價(jià)格比我出的低，你們?cè)龠^(guò)來(lái)，我可以比他們出的更低?！边@樣80%的人都會(huì)再回來(lái)，這時(shí)候他們也都該勞累了，如果真心想裝機(jī)的人，一般是不想再走了，這時(shí)候再把價(jià)格慢慢望下降，成功率會(huì)大大增高

5. 如果是大人領(lǐng)著孩子來(lái)裝機(jī)，80%都是今天來(lái)直接裝。如果是大學(xué)生來(lái)裝機(jī)，60%是來(lái)了解一下市場(chǎng)價(jià)格，一般不會(huì)當(dāng)天裝機(jī)。了解了這些，才能了解對(duì)方的意想，這樣談單的時(shí)候才能事半功倍。

6. 通過(guò)穿著來(lái)給對(duì)方寫單子，一般來(lái)講，穿著很注重的人，對(duì)東西的要求都是很高的，所以我們不能報(bào)太次的東西。

7. 對(duì)學(xué)生穿著的人，一般都是比較實(shí)惠的，所以寫單子一般都是東西要求一般就行，但是最主要的還是價(jià)格可以更低。還有一些是玩游戲的，那樣配置就要高一些了，學(xué)生裝機(jī)就是實(shí)惠。

8. 對(duì)于一家人全體出動(dòng)，那么我們寫單子的時(shí)候就要注意了，一般要看父母的臉色，如果價(jià)報(bào)高了，父母一定不會(huì)裝，如果配置低了，孩子會(huì)不同意。這時(shí)候就是發(fā)揮個(gè)人口才的時(shí)候了，一定要開(kāi)出低價(jià)格高配置的單子，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)，他們就是想用低價(jià)格配高配置的機(jī)器。

9. 在談單的時(shí)候，大家也要注意，一定要把誘惑放出去，讓客戶感受到誘惑，就是那種想裝又比較猶豫的感覺(jué)，然后慢慢的增加誘惑，。比如說(shuō)整機(jī)保幾年了，提供軟件免費(fèi)了，送什么東西了之類的，利用人好貪小便宜的心理，加到讓客戶無(wú)法拒絕的地步才行，一般人都要面子，所以能走到這個(gè)地步，就說(shuō)明勝利已經(jīng)在和你招手了。

問(wèn)題三：如何做生意？做生意說(shuō)話的技巧有哪些？做生意說(shuō)話的技巧有哪些？做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。 1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 2.幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 3.利用“怕買不到”的心理人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?4.先買一點(diǎn)試用看看準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn) 品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。 5.欲擒故縱有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 6.反問(wèn)式的回答所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)

問(wèn)題四：做生意的成功秘訣教你如何做生意說(shuō)話技巧很重要做生意的說(shuō)話技巧劉嫂和張嫂隔著街各開(kāi)了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等。她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進(jìn)店坐下來(lái)吃早點(diǎn)。不過(guò)，她們的經(jīng)營(yíng)狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多?但每個(gè)月下來(lái)，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣出一倍。張嫂不知其中奧秘，決定探個(gè)究竟。張嫂請(qǐng)一個(gè)朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點(diǎn)，結(jié)果也令張嫂不解。朋友在劉嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)要了一個(gè)雞蛋，而在張嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)卻沒(méi)有要雞蛋。張嫂問(wèn)朋友是什么原因。朋友對(duì)張嫂說(shuō)：“其實(shí)你們兩家早點(diǎn)的質(zhì)量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店里的服務(wù)員在向我推銷雞蛋時(shí)說(shuō)‘來(lái)兩個(gè)還是一個(gè)’，問(wèn)得很有技巧，我不怎么好拒絕，再說(shuō)自己也有點(diǎn)想吃，就要了一個(gè);而你店里的服務(wù)員說(shuō)的是‘要不要來(lái)個(gè)雞蛋’，雖然我有點(diǎn)想吃，但覺(jué)得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了。”張嫂聽(tīng)了朋友的話后，覺(jué)得不可理解，但還是試著讓服務(wù)員把問(wèn)話的方式改了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每月下來(lái)雞蛋確實(shí)多賣出去很多。張嫂感嘆說(shuō)：“就因?yàn)閱?wèn)話的方式不同，一直以來(lái)就少做了生意，做生意和學(xué)問(wèn)實(shí)在太多了。做生意，尤其是小本梗意，沒(méi)有太多的資金更是輸不起的，因此創(chuàng)業(yè)者最注重的就是結(jié)果，只有少犯錯(cuò)誤、保住資本，做好防守，然后抓住機(jī)會(huì)反擊，才能一擊致命，取得成功。所以最有害的事莫過(guò)于冒進(jìn)，特別是當(dāng)賺了一些錢后，盲目投資擴(kuò)張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在于此。保守有時(shí)也是積極的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長(zhǎng)久。要記住，資金是千辛萬(wàn)苦一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，一旦輸?shù)舯惧X，很難再有翻身的機(jī)會(huì)。從某種意義上說(shuō)，小本生意的風(fēng)險(xiǎn)絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強(qiáng)的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。生意經(jīng)之防人之心不可無(wú)：與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。生意經(jīng)之不要隨便賒帳：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。生意經(jīng)之了解行情：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。生意經(jīng)之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。生意經(jīng)之搶先商機(jī)：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!生意經(jīng)之誠(chéng)實(shí)守信：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。生意經(jīng)之銷售講究技巧：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。生意經(jīng)之進(jìn)好貨：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣......>>

問(wèn)題五：第一次談生意說(shuō)話技巧業(yè)余生回答

首先要自信，有一種這件事只有你可以做成的即視感其次要有禮貌但不能太恭維對(duì)方點(diǎn)到即可，自行適度看對(duì)方性格而定

一定要說(shuō)話有條理性不能太過(guò)心急，最好面帶微笑不要過(guò)于嚴(yán)肅的快速講話

注意節(jié)奏

在一開(kāi)頭要吸引住對(duì)方聽(tīng)下去的欲望，否則接下來(lái)再好也是無(wú)用功，切記不可以過(guò)度浮夸，沒(méi)有內(nèi)容，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是談生意的場(chǎng)景很重要，可影響心情啊

不要太過(guò)于急功近利，如果自己做的足夠充分了，那么沒(méi)有必要過(guò)度緊張

問(wèn)題六：談生意的成功秘決大家知道嗎？注意說(shuō)話哪些技巧？分析一下，什么生意你最適合做。你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒(méi)有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)等行業(yè)。如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見(jiàn)效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。資金小的話夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y。當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店. 實(shí)說(shuō)真的要做生意賺錢，先去多多磨練，實(shí)踐工作，或是去幫別人打打工什么的，這樣自己有了經(jīng)驗(yàn)，有了信心你就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力了！那時(shí) 船到了橋頭就會(huì)直的。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的生意之道也必須隨著時(shí)代的變化而改變：以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題： 1、你想做的是什么？ 2、你能做的是什么？你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做，因?yàn)槲覀兪切”緞?chuàng)業(yè)，經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái)，無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。在我們選項(xiàng)前，下列的幾點(diǎn)是我選擇行業(yè)的若干原則： 1、必須是喜歡的產(chǎn)品，能夠不斷保持 *** ；產(chǎn)品及所在行業(yè) 有廣闊的前景，產(chǎn)品是不斷增值的 2、所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性，只與一部分人群做生意即可；可以復(fù)制并可以做大 3、能發(fā)揮自己的天賦和特長(zhǎng) 4、現(xiàn)款交易 5、少和 *** 部門打交道，少接觸飯局、歌舞廳 6、穿休閑裝的時(shí)間更多 7. 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高，能長(zhǎng)期發(fā)展 8．受人尊敬，有行業(yè)成就感 9．有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競(jìng)爭(zhēng) 10．苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但投資不能太大，滾動(dòng)發(fā)展以上所列的條件未免太過(guò)完美，但我們要知道，老板是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè)，如果你要選擇這個(gè)職業(yè)，一定要先由己出發(fā)，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大?；钕聛?lái)才有可能贏，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力、前進(jìn)。兄弟，你這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，。一個(gè)會(huì)賺錢，聰明的人，吃過(guò)苦的人不會(huì)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。再次強(qiáng)調(diào)不要違法。```` 這些都是我個(gè)人的想法，最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

問(wèn)題七：做生意的說(shuō)話技巧和氣生財(cái)是主要的方法吧。這些全是最基本的。一般做生意還需要解決很多市面上的事情。如工商管理。衛(wèi)生檢查很多事情和人打交道。沒(méi)你想象的簡(jiǎn)單。。。

問(wèn)題八：跟別人談生意注意什么怎么談 1、確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重，可有可無(wú)，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。

2、充分了解談判對(duì)手

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略。

3、準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4、建立融洽的談判氣氛

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。

5、設(shè)定好談判的禁區(qū)

談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度......>>

問(wèn)題九：談生意時(shí)要注意哪些談話技巧一,要有自信.

二,充分尊重對(duì)方.

三,在得不到預(yù)期響應(yīng)的情況下,仍然自信.

四,在失敗了之后,仍然自信.

五,堅(jiān)持到底.

六,世上沒(méi)有捷徑,臨時(shí)抱佛腳是一句表達(dá)貶意的諺語(yǔ).

問(wèn)題十：做生意的說(shuō)話技巧朋友你好，做生意確時(shí)很鍛煉一個(gè)的人口才，我也經(jīng)商6年了，現(xiàn)在生意不好做??！竟?fàn)幪螅筛哂指?。同時(shí)在地面上也從事了多年的直銷行為，由于人脈和費(fèi)用資金等方面問(wèn)題，現(xiàn)在開(kāi)始在網(wǎng)上運(yùn)做了，人脈非常的多，而且坐在家里就可以學(xué)習(xí)非常的方便，我是楊老師，可以相互學(xué)習(xí)和交流，希望對(duì)你有所幫助。

四、首次與客戶談生意的技巧有哪些？

與客戶談生意的技巧有：

1. 談單首先你得了解硬件方面和軟件方面的相關(guān)知事，必需對(duì)當(dāng)天的硬件價(jià)格要了解。公司的的面貌、個(gè)人的形象和熱情方面，這是給客戶的第一印象，這一點(diǎn)很重要。比如說(shuō)來(lái)了一位比我們稍大一點(diǎn)的我們喊哥，你請(qǐng)座，接著就倒水，從一點(diǎn)小事上顯的你這人很熱情，這樣客戶才能聽(tīng)你慢慢往下說(shuō)了。

6. 通過(guò)穿著來(lái)給對(duì)方寫單子，一般來(lái)講，穿著很注重的人，對(duì)東西的要求都是很高的，所以我們不能報(bào)太次的東西。

以上就是關(guān)于做生意的技巧與口才相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。