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運用搜索引擎營銷的案例（運用搜索引擎營銷的案例分析）

發(fā)布時間：2023-04-14 18:07:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

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本文目錄:

1、集客式營銷的搜索引擎營銷2.0
2、基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)可以采取哪些方法
3、搜索引擎營銷有哪些基本方法？案例中美國聯(lián)合航空運用的是其中哪一種
4、你見過哪些很棒的營銷手段?

運用搜索引擎營銷的案例（運用搜索引擎營銷的案例分析）

一、集客式營銷的搜索引擎營銷2.0

集客營銷的方法體系應(yīng)用于跟搜索引擎營銷，誕生了“搜索引擎營銷2.0”的概念，這是對搜索引擎營銷的整體解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)促使商業(yè)也進入碎片化的時代，但幸虧有搜索引擎，搜索引擎是各種碎片化商機的收集器，不同潛在需求，以及需求不同階段的潛在客戶通過不同的關(guān)鍵詞，如雨滴一樣降落在我們的官網(wǎng)的不同產(chǎn)品和活動頁面上。這些雨滴會白白流走還是會滲入網(wǎng)站變成滋養(yǎng)我們商業(yè)的甘露？

傳統(tǒng)的搜索引擎營銷相對粗放，即使一些很專業(yè)的搜索引擎代理商，給企業(yè)提供的服務(wù)業(yè)不過是通過關(guān)鍵詞優(yōu)化不斷降低點擊成本，更專業(yè)的搜索引擎代理商會同時為客戶做網(wǎng)站的搜索引擎友好度提升，即SEO，但總體來說CPC（平均每次點擊的成本）是衡量績效的主要指標，但是我們都能看到，雖然有些關(guān)鍵詞帶來了很多流量，但是對銷售卻幾乎沒有貢獻。

我們還是參考集客營銷（入境營銷）的方法體系來思考搜索引擎營銷的正確方式。首先我們把網(wǎng)站設(shè)想國際機場的大廳，來自世界各國的旅客（不同類型的潛在客戶）乘著來自其他各國的飛機（搜索引擎的不同關(guān)鍵詞），降落在不同的跑道（Landing Page），并且透過簽證（注冊表單）確認其來客的身分。最后對入境的旅客，觀光局便會針對不同的旅客，設(shè)計各種不同的優(yōu)惠（Offer），一方面鼓勵旅客進來，一方面鼓勵使用者在國內(nèi)消費。這就是搜索引擎營銷2.0的操作手法，相對于1.0時代的搜索引擎營銷，搜索引擎營銷2.0更關(guān)注搜索用戶著陸后的轉(zhuǎn)化，因此也成為“搜索引擎后營銷”

四個圍繞搜索引擎營銷的補充策略：

用戶體驗友好度：著陸頁面和網(wǎng)站不僅要考慮搜索引擎友好度，更重要的是關(guān)注用戶體驗友好度，過于簡單或者過于龐雜的頁面、以及視覺和內(nèi)容沒有可讀性的網(wǎng)頁很容易把客戶拒之門外，有實踐證明，好的用戶體驗能使著陸成功率提升5~10倍。

簽證機制：簽證的過程就是一系列的給潛在客戶打標簽的過程，ta從哪里來，ta在網(wǎng)站上訪問了什么，通過這個過程，我們可以了解這個客戶的需求，但我們還不知道他是誰，但我們可以在合適時機給出一個Offer（例如免費下載，優(yōu)惠券，有獎?wù){(diào)查等），利用表單或在線客服等手段捕獲客戶聯(lián)系信息，這樣我就既知道ta的需求，又知道ta是誰了。

CPL/ Cost of Leads:平均每個銷售線索（即商機）的獲取成本，從搜索引擎點擊花費一路追蹤到客戶轉(zhuǎn)化為一個銷售線索，最后可以核算出每個銷售線索的獲取成本，這樣我們就明確知道哪些關(guān)鍵詞實際有效，哪些關(guān)鍵詞只帶來一些無效的流量。

商機管理：截止到獲取到銷售線索，搜索引擎營銷還沒有結(jié)束，大多數(shù)企業(yè)在獲取到銷售線索后，會指派給不同的電話或銷售人員跟進，但是因為指派不及時錯過了客戶購買時間，或者在跟進后發(fā)現(xiàn)客戶尚未到?jīng)Q定期而丟棄這條線索，事實上，即使不是有意的丟棄，受各種因素影響，例如銷售人員離職，太忙而忘記了二次跟進、不知道存到哪里了等等，銷售線索的浪費率在90%以上。所以企業(yè)需要使用信息化工具管理商機和培育商機。

運用搜索引擎營銷的案例（運用搜索引擎營銷的案例分析）

二、基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)可以采取哪些方法

搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。

搜索引擎可以達到4個層次的目標:

1)被搜索引擎收錄;

2)在搜索結(jié)果中排名靠前;

3)增加用戶的點擊(點進)率;

4)將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

5)成為企業(yè)忠誠客戶。

這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財報，其已擁有37萬多家企業(yè)客戶，并不斷增加中。

外部鏈接

外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標頗有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當于展開規(guī)?；馐禄顒优c市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。

廣告聯(lián)盟

這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源，相當于由眾多網(wǎng)站組成一個聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個組成站的特點分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費的機制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。

阿里巴巴

典型的例子，阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠信通、買賣通)，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置，引起的效果更好，或者是新興起的商業(yè)搜索提供的"電子商務(wù)+搜索"的組合營銷服務(wù)。

分類信息

緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。

三、搜索引擎營銷有哪些基本方法？案例中美國聯(lián)合航空運用的是其中哪一種

一個是SEO 一個是付費推廣，目前基本上是在百度、搜狗、360上做。

四、你見過哪些很棒的營銷手段?

現(xiàn)在的營銷手段多的數(shù)不勝數(shù)，我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧，分享幾個網(wǎng)上有趣的營銷案例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯(lián)名，推出了一款跑鞋——“氫跑鞋”在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經(jīng)典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

運用搜索引擎營銷的案例（運用搜索引擎營銷的案例分析）