產(chǎn)品盈利分析的內(nèi)容包括（產(chǎn)品盈利分析的內(nèi)容包括哪些方面）

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本文目錄:

• 1、盈利模式分析是什么?

• 2、盈利能力分析指標(biāo)包括什么

• 3、如何做盈利分析,涉及哪些要素？

• 4、如何分析盈利能力

一、盈利模式分析是什么?

盈利模式構(gòu)成的模塊是客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源。

客戶細(xì)分是用來描述一家企業(yè)想要接觸或服務(wù)的不同人群或組織?？蛻魳?gòu)成了盈利模式的核心。沒有客戶，就沒有企業(yè)可以長久存活。為了更好的滿足客戶，企業(yè)可能把客戶分為不同的細(xì)分領(lǐng)域，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的客戶具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。

客戶細(xì)分可以定義為一個(gè)或多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。企業(yè)必須作出合理的決策，到底該服務(wù)哪些細(xì)分群體，該忽略哪些細(xì)分群體。一旦做出決策，就可以憑借對(duì)特定客戶群體需求的深刻理解，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的盈利模式。

價(jià)值主張是用來描述為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。價(jià)值主張是客戶選擇一家公司而非另一家公司的原因，他解決了客戶的困擾或者滿足了客戶的需求。每個(gè)價(jià)值主張都包含可選系列產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合特定客戶細(xì)分群體的需求。

渠道通路用來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。溝通、分銷和銷售這些渠道構(gòu)成了公司相對(duì)客戶的接口界面。渠道通路是客戶接觸點(diǎn)，它在客戶體驗(yàn)中扮演著重要角色。

客戶關(guān)系用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。企業(yè)應(yīng)該弄清楚希望和每個(gè)客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型?？蛻絷P(guān)系范圍可以從個(gè)人到自動(dòng)化。商業(yè)模式所要求的客戶關(guān)系深刻地影響著全面的客戶體驗(yàn)。

收入來源構(gòu)造模塊用來描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲刷的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）如果客戶是盈利模式的心臟，那么收入來源就是動(dòng)脈。

二、盈利能力分析指標(biāo)包括什么

企業(yè)的盈利能力指標(biāo)主要包括營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率等。不同的企業(yè)在分析盈利能力時(shí)，側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，其中，凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)是企業(yè)盈利能力指標(biāo)的核心，一般來說，凈資產(chǎn)收益率越高，股東和債權(quán)人的利益保障程度越高。

三、如何做盈利分析,涉及哪些要素？

如何做盈利分析？涉及哪些要素能力分析？肯定要涉及到原材料成本，場地費(fèi)，人工成本，還有那個(gè)稅務(wù)成本

四、如何分析盈利能力

盈利能力分析\x0d\x0a1、核心指標(biāo)\x0d\x0a1）資本金利潤率＝利潤總額／資本總額\x0d\x0a又稱資本收益率，反映資本金的盈利能力\x0d\x0a2）銷售凈利潤（營業(yè)凈利潤）＝凈利潤／銷售收入\x0d\x0a反映每1元收入實(shí)現(xiàn)多少凈利潤\x0d\x0a3）營業(yè)利稅率＝（利潤總額＋銷售稅金）／營業(yè)收入\x0d\x0a反映每1元營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)多少利稅\x0d\x0a4）成本費(fèi)用利潤率＝利潤總額／成本費(fèi)用總額\x0d\x0a考察企業(yè)成本費(fèi)用與利潤的關(guān)系，說明1元成本實(shí)現(xiàn)多少利潤\x0d\x0a5）資產(chǎn)報(bào)酬（收益）率（生產(chǎn)率比率）＝（凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅）/ 資產(chǎn)平均總額\x0d\x0a考察企業(yè)運(yùn)用全部資本的收益率，衡量資產(chǎn)運(yùn)用效率的高低\x0d\x0a6）邊際利潤率（臨界收益率）＝1－變動(dòng)成本率\x0d\x0a＝邊際貢獻(xiàn)／銷售收入＝單位邊際貢獻(xiàn)／銷售單價(jià)\x0d\x0a邊際貢獻(xiàn)總額=銷售收入總額-變動(dòng)成本總額\x0d\x0a單位邊際貢獻(xiàn)=銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本\x0d\x0a考察邊際利潤變動(dòng)對(duì)銷售利潤的影響程度\x0d\x0a7）流動(dòng)資產(chǎn)利潤率＝利潤總額／流動(dòng)資產(chǎn)平均占用額\x0d\x0a考察流動(dòng)資產(chǎn)占用與利潤的關(guān)系\x0d\x0a8）固定資產(chǎn)利潤率＝利潤總額／固定資產(chǎn)平均余額\x0d\x0a考察固定資產(chǎn)占用與利潤的關(guān)系\x0d\x0a9）凈收益與銷售額比率＝（凈收益＋利息費(fèi)用）／銷售收入\x0d\x0a反映每一單元獲得的收益額，說明企業(yè)獲利能力\x0d\x0a10）所有者權(quán)益與銷售額比率＝所有者收益／銷售收入\x0d\x0a觀察每一單元銷售的資本實(shí)力\x0d\x0a11）費(fèi)用水平變動(dòng)速度＝（報(bào)告期費(fèi)用水平－基期費(fèi)用水平）／基期費(fèi)用水平\x0d\x0a考察企業(yè)費(fèi)用水平變動(dòng)趨勢\x0d\x0a12）銷售成本、費(fèi)用率＝成本費(fèi)用總額／銷售收入\x0d\x0a考察每1元銷售收入耗費(fèi)成本、費(fèi)用多少\x0d\x0a13）權(quán)益系數(shù)＝資產(chǎn)總額／所有者權(quán)益總額\x0d\x0a考察資產(chǎn)總額是所有者權(quán)益的幾倍\x0d\x0a14）權(quán)益報(bào)酬（收益）率＝凈資產(chǎn)／所有者權(quán)益\x0d\x0a是美國杜邦系統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)體系中最有代表性、綜合性的收益性指標(biāo)?？疾焱顿Y取得的報(bào)酬\x0d\x0a\x0d\x0a2、股份公司指標(biāo)\x0d\x0a1）普通股權(quán)益報(bào)酬率＝（凈收益－優(yōu)先股股利）／平均普通股權(quán)益\x0d\x0a衡量普通股的獲利能力\x0d\x0a2）普通股每股收益額＝（凈收益－優(yōu)先股股利）／普通股股數(shù)\x0d\x0a反映普通股每股所獲盈利額\x0d\x0a3）股票價(jià)格與收益比率＝普通股每股市價(jià)／普通股每股收益額\x0d\x0a反映每股市價(jià)相當(dāng)于每股收益的倍數(shù)，衡量市價(jià)的合理性\x0d\x0a4）每股股利＝已分配普通股利總額／普通股股數(shù)\x0d\x0a反映普通股每股獲利數(shù)\x0d\x0a5）股利分派率＝每股現(xiàn)金股利／每股收益額\x0d\x0a考察企業(yè)分派的股利占每股凈收益的比例\x0d\x0a6）證券收益率＝利息（股息）＋證券面值期末價(jià)格與期初價(jià)格之差 / 證券期初價(jià)格（證券持有期收益率）\x0d\x0a反映投資者從證券投資中獲利的收益\x0d\x0a7）股利與股票價(jià)格利率＝每股股利／每股市價(jià)\x0d\x0a反映每股現(xiàn)在價(jià)的獲利能力\x0d\x0a8）股東權(quán)益比率＝股東（所有者）權(quán)益總額／資產(chǎn)總額\x0d\x0a反映所有者權(quán)益在總資產(chǎn)中的比重，衡量所有者權(quán)益的保障程度\x0d\x0a9）收益與利息保障倍數(shù)（利息收益倍數(shù)）＝營業(yè)利潤／利息費(fèi)用\x0d\x0a反映利潤對(duì)應(yīng)付利息的保障程度\x0d\x0a10）收益對(duì)優(yōu)先股＝凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅\x0d\x0a用作優(yōu)先股\x0d\x0a11）每股現(xiàn)金流量＝（凈收益＋折舊）／發(fā)行在外的普通股股數(shù)\x0d\x0a反映每一普通股股本提供現(xiàn)金流量的情況\x0d\x0a12）股利支付率＝普通股每股股利／普通股每股利潤額\x0d\x0a衡量普通股股利支付的程度\x0d\x0a13）普通股本每股賬面價(jià)值＝普通股權(quán)益／普通股本發(fā)行在外股數(shù)\x0d\x0a在兼并破產(chǎn)情況下衡量企業(yè)股東權(quán)益情況

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