渠道招商怎么做（渠道招商方法和途徑）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道招商怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)的招商渠道有哪些

• 2、怎樣招商最有效?

• 3、有好的項目如何做招商引資呢？

• 4、企業(yè)項目如何快速有效的進(jìn)行招商？

一、企業(yè)的招商渠道有哪些

招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進(jìn)的 商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?、項目洽談會。項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。2、項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。4、投資研討會投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。5、登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之 余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作 事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

二、怎樣招商最有效?

只能給你一些參考的：

新品牌如何進(jìn)行市場推廣與招商?

對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細(xì)思量。

任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵

人，否則也無法成功。

把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競爭

每個新品類都是通過把自己針對原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人。

競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內(nèi)部彼此展開競爭。

要管理一個朝多個方向發(fā)展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。

確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細(xì)小的橡子長成。

最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。

最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個緩慢過程。

分枝需要時間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時間。那么你如何推出品牌呢？有兩個理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表“airplane”）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間后，他就開始加速進(jìn)入巡航高度。

B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因為廣告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

公關(guān)沒有其他選擇，必須采用飛機式起飛。公關(guān)計劃無一不是在一段長時間內(nèi)展開的。

真實世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？

來看一個飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達(dá)到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達(dá)到1億美元。

這個品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。

根據(jù)一項最近的研究報告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時時尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會等著看這個新概念是否會有價值。”

兩個問題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類的新品牌有兩個問題:

第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關(guān)運動開場。公關(guān)推動口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個問題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運的是有一部分消費者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無法成功。

如何進(jìn)入顧客的心智？

對大多數(shù)營銷人員來說，傳統(tǒng)答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機會制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡單：發(fā)布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄?。正是這個原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個推出過程包括7個步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報道。如果你不把你的新產(chǎn)

品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談?wù)?/p>

些什么？當(dāng)然是流言、閑話和內(nèi)幕。媒體也是一樣。

廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動。廣

告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公

關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個月就開始啟動。

幸運的是，緩慢蓄勢和大多數(shù)消費者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式

是吻合的。

第三步：招納盟友

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業(yè)招納盟友。

誰是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯(lián)合支持

者。

第四步：從低往高出場

你必須從小媒體開始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出

版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國廣播公司晚間新聞

報道。

梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播

公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品

或新服務(wù)被《時代》周刊報道，那么他們很可能會打電話給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個重要因素。通過在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動公關(guān)

活動，就有充足的時間在產(chǎn)品上市銷售前作修正。這是一大優(yōu)勢。

但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品

推向消費者之前就沒有充分的時間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你

就可能獲得有價值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時，你通常會發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品

牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個屬性最終要？畢竟，媒體

從消費者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對

預(yù)期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們

就是自冒風(fēng)險。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，

產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報道結(jié)束之后。不能太早，也不能

太遲。

在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當(dāng)時間用恰當(dāng)公關(guān)

推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

三、有好的項目如何做招商引資呢？

好項目，就更應(yīng)該找招商外包公司，因為行業(yè)競爭激烈、市場環(huán)境衰退、招商欺詐噪音繁多等。但是，相比于這些外部客觀環(huán)境的原因，企業(yè)自身對于招商的認(rèn)識和招商實際工作中的種種不足才是真正造成招商難的根本原因。

有很多企業(yè)會有以下問題：不懂招商、不知道該怎么管理進(jìn)來的加盟商、不知道該怎么平衡企業(yè)與加盟商的利潤等等。

這也要準(zhǔn)備、那也要管，單憑企業(yè)自己，需要找多少人去配合、去組建團(tuán)隊來做這個事情？需要花多長時間來籌劃？所以，好項目到底怎樣才能招到商？其實最好的解決方法就是找招商外包公司，他們有著系統(tǒng)的工作流程，從品牌孵化、渠道建設(shè)到推廣獲客等等工作，這些招商外包公司都能做到，并且可以做的很好。

而聚合招商就是這樣一家專業(yè)的招商外包公司，我們擁有專業(yè)、優(yōu)秀的招商團(tuán)隊，十余年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)資源精準(zhǔn)對接，專項定制招商工具，幫助項目快人一步實現(xiàn)逆勢崛起。

選擇聚合招商，你就擁有了其所屬的企劃部、設(shè)計部、推廣部、新媒體部、培訓(xùn)部、招商部六大部門，我們可以幫助你認(rèn)清本身的投資價值，然后制定實惠的招商政策、加盟商的運營管理方案、實際運作中總部給予的支持力度、切實的盈利模式等等，讓項目包裝up，品牌力up，招商力up！

四、企業(yè)項目如何快速有效的進(jìn)行招商？

商業(yè)競爭非常激烈，產(chǎn)品供大于求，處于買方市場。企業(yè)產(chǎn)品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的占有，離不開經(jīng)銷商。因此，面對激烈的競爭和復(fù)雜的市場環(huán)境，如何讓產(chǎn)品進(jìn)入渠道，如何進(jìn)行有效的招商活動，成為企業(yè)進(jìn)行營銷活動的重要一環(huán)。

很多代理商把招商活動看作是企業(yè)的一場“圈錢運動”，有很強的戒備心里。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關(guān)系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統(tǒng)工作，要想做好招商，利用經(jīng)銷商的資源發(fā)展企業(yè)，樹立品牌，就要求企業(yè)把招商納入整個營銷過程，時刻進(jìn)行。

招商在變臉！

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一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會議營銷型

3、展會推介型

4、電話強銷型

5、人員掃街型

隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益復(fù)雜，買方市場的形成，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：　

1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產(chǎn)品后，在沒有經(jīng)過認(rèn)真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進(jìn)行投入招商，希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。

2、企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。

3、企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認(rèn)識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴(yán)重阻礙，不能順應(yīng)市場潮流。

4、經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜。一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經(jīng)銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風(fēng)倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少，很難遇到。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當(dāng)競爭等。

二、拉網(wǎng)式招商

一些實力較大、有名氣的公司進(jìn)行招商一般采用品牌的拉動作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產(chǎn)品的招商，如寶潔做洗發(fā)水新產(chǎn)品招商，利用自己本身的品牌優(yōu)勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業(yè)的招商，如海爾電器做藥業(yè)、房地產(chǎn)，利用品牌的豐厚資產(chǎn)進(jìn)行招商，無論經(jīng)銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個行業(yè)的老大一樣，無論有什么新產(chǎn)品，他都能夠非?？斓陌旬a(chǎn)品鋪向全國，并能產(chǎn)生銷售力。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡(luò)而已。這就相當(dāng)于抓住了漁網(wǎng)的拉繩，只要是一拉，整個漁網(wǎng)跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。

采取拉網(wǎng)式的招商往往需要找準(zhǔn)對象，理順產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系，然后市場的自然反映即是水到渠成。

我們怎么辦？

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企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商準(zhǔn)備階段：包括招商方案的設(shè)計；招商人員的準(zhǔn)備；招商工具的準(zhǔn)備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發(fā)貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？

一、明確招商目的

企業(yè)的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進(jìn)行產(chǎn)品招商之前，明確我們的招商目的，有利于招商策劃的進(jìn)行。招商的目的一般分為四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場

三是打擊競爭對手，擴大市場占有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是占領(lǐng)市場，爭取消費者，使產(chǎn)品快速上市。明確招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出現(xiàn)兩眼一摸黑的現(xiàn)象，盲目投入招商?？吹絼e人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據(jù)實際情況盲目跟隨，結(jié)果會賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找準(zhǔn)方向。

二、找準(zhǔn)自己的招商目標(biāo)

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行全方位的調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商，以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商。根據(jù)市場情況，招商一般分為四種類型：

一是競爭對手的經(jīng)銷商，針對這種經(jīng)銷商目的非常明確，就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經(jīng)銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關(guān)系的，另一種是與競爭對手關(guān)系不是很好的類型。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中，都要采取一個以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關(guān)系，更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場占有率。

二是關(guān)系非常良好的老客戶，從原來的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶?？颓殛P(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系，招商相對容易，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，但要遵循一點，物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合。因為這種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應(yīng)該頒發(fā)榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經(jīng)銷商。

三是相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商，相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品的上市，企業(yè)給予支持和指導(dǎo)，做好引導(dǎo)作用，讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。

四是新進(jìn)入者，這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是有資金，但沒有經(jīng)驗。他們有投資的強烈欲望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認(rèn)真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持，培訓(xùn)基本知識和銷售經(jīng)驗，成為快速成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

以上就是關(guān)于渠道招商怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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