app拉新推廣平臺渠道

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本文目錄:

• 1、拉新渠道有哪些

• 2、移動社交電商APP推廣渠道分析報告

• 3、app拉新推廣怎么做

• 4、軟件推廣的渠道是哪里找的

一、拉新渠道有哪些

尋覓新用戶的第*一步是肯定用戶存在于哪些渠道，比方某個平臺、某類社群，以至某個詳細(xì)的線下場景。渠道的品種很多，流量科技的我參考《拉新：完成用戶指數(shù)級增長的拉新辦法》一書的內(nèi)容對渠道停止了清點(diǎn)，一共有17種常見渠道。

·軟廣告：以不突幾的方式植入廣告，如在公眾號投放產(chǎn)品軟文、尋找大V發(fā)布推薦產(chǎn)品的微博、尋找KOL出演與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻作品等。

·大眾媒體：由某個行業(yè)媒體進(jìn)行報道，通過投稿、采訪、刊登等方式，從媒體所掌握的渠道進(jìn)行曝光。

·創(chuàng)意運(yùn)營：圍繞產(chǎn)品發(fā)布需要用戶參與的活動并提供相應(yīng)獎勵，如發(fā)布評選、投票、征集、抽*獎、H5傳播等活動。

·搜索引學(xué)營銷：在流量巨大的搜索引學(xué)如百度、360、搜狗等進(jìn)行付費(fèi)投放。

·線上推廣：在大流量平臺如淘寶、今日頭條、抖音等的廣告位，以及社交媒體廣告位、信息流廣告位、短視頻廣告位等進(jìn)行投放。

·線下推廣：在線下場景進(jìn)行運(yùn)營推廣，zui常用的方式是“地推”，也包括一切用戶能看到的線下廣告投放，如公交站牌廣告、地鐵廣告等。

·搜索引擎優(yōu)化：針對網(wǎng)頁進(jìn)行內(nèi)容和鏈接上的優(yōu)化，提升被用戶搜索和被系統(tǒng)抓取的概率，實(shí)現(xiàn)流量吸引。

·內(nèi)容營銷：在內(nèi)容型平臺發(fā)布某垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，通過優(yōu)*質(zhì)內(nèi)容吸引精*準(zhǔn)用戶，風(fēng)格可以多樣，如干貨（網(wǎng)絡(luò)流行語，指精煉、實(shí)用、可信的內(nèi)容）或雞湯（網(wǎng)絡(luò)流行語，指能夠撫慰心靈卻不能解決實(shí)際問題的文章）;形式可以豐富，如文字或視頻。

推送：國外多指郵件營銷，國內(nèi)包括短信、客戶端消息、即時通信、公眾號模版消息等一切可以觸達(dá)精*準(zhǔn)用戶的手段。

·口碑推薦：指在產(chǎn)品或流程中植入口碑推薦機(jī)制，引起用戶傳播的一種手段，如公眾號裂變、社群裂變、App裂變等。

·小程序營銷：提供免費(fèi)的可供用戶使用的高頻應(yīng)用工具，如網(wǎng)頁插件、拍照搜題工具、題庫應(yīng)用等，用來吸引和留存流量。

·商務(wù)拓展：與在業(yè)務(wù)上有互補(bǔ)關(guān)系的其他企業(yè)進(jìn)行合作，采取廣告互推、內(nèi)容合作、跨界營銷等方式實(shí)現(xiàn)雙方用戶的互相導(dǎo)流。

·直接推銷：通過其他渠道獲得用戶線索，然后由銷售人員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，zui常見的形式是電銷。

·分銷：由產(chǎn)品或渠道代理商推薦客戶，推薦成功后給予提成，常用推廣員、合伙人、代理人等制度進(jìn)行管理。

·平臺流量：一切大流量平臺里的某一細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，如手機(jī)應(yīng)用商店的各類應(yīng)用頻道，淘寶、京東等電商平臺的各個品類頻道

·線下活動：指在線下環(huán)境下舉行的活動，有短時間的小規(guī)模聚會，如同城讀書會；有長時間的大規(guī)模展會、演講等，如家庭教育展、全國巡講等。

·社群：指通過其他渠道以某種名義聚集的種子用戶群體，并以此為基礎(chǔ)展開一系列拉新運(yùn)營活動，常見的有同城群、學(xué)習(xí)群、交友群等。

在實(shí)際運(yùn)營中，以上17種渠道并不會被全部采用，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品都有其相匹配的渠道類型，此外，礙于人力和物力，企業(yè)往往也會選擇少量渠道，并按照比例分配運(yùn)營力量。

二、移動社交電商APP推廣渠道分析報告

移動社交電商 移動社交電商APP推廣渠道分析報告推廣活動從拉新渠道和物料準(zhǔn)備兩方面出發(fā)：

1、拉新渠道，有免費(fèi)和付費(fèi)的渠道 早期的產(chǎn)品上線后，多數(shù)都是在免費(fèi)渠道做一個產(chǎn)品測試，了解市場對產(chǎn)品情況，再做決定要不要付費(fèi)投放。

(1)免費(fèi)的渠道 首先，可以從現(xiàn)有的流量入口看，有公司官網(wǎng)、公司藍(lán)V的微博、企業(yè)公眾號，創(chuàng)始人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新聞媒體采訪報道，還有課程分享。 其次SEO、SMO在PC端移動端對網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、新媒體等做的優(yōu)化; 最后是商務(wù)上的資源互換，如公眾號互推、線下活動的合作伙伴廣告位等;產(chǎn)品口碑自傳播或者使用邀請制，老用戶帶新用戶等。還有諸如開直播、開音頻的，都是免費(fèi)的渠道。進(jìn)一步說，這些資源其實(shí)也是不免費(fèi)的，因?yàn)樾枰肆θゾS護(hù)，就是人力成本。

(2)付費(fèi)的渠道 付費(fèi)線上渠道：分別是搜索關(guān)鍵詞、導(dǎo)航廣告位、搜索聯(lián)盟投放;信息流如趣頭條、今日頭條、微博、朋友圈投放;APP如應(yīng)用商店、第三方APP開屏頁投放;自媒體如公眾號、百家號、直播、音頻等投放。

付費(fèi)線下渠道：分別是線下沙龍活動，金融行業(yè)內(nèi)展會，地鐵、公交等廣告牌位，還有CCTV/地方衛(wèi)視等。在多數(shù)公司中，初期能使用到的是線下沙龍活動和行業(yè)內(nèi)展會，其他線下渠道更適合公信力公證和品牌曝光。 在第一部分用戶畫像分析中，確定了推廣的目標(biāo)群體是30-45的男性白領(lǐng)用戶，同時結(jié)合推廣的渠道來看，基本上能夠確定目標(biāo)用戶在哪兒。假設(shè)最后確定以華為商店、廣點(diǎn)通+騰訊(公眾號-移動應(yīng)用推廣)做為推廣的渠道。

2、協(xié)調(diào)多方資源，做物料準(zhǔn)備 在活動推廣前，準(zhǔn)備至少兩套物料，做A/B方案測試。涉及人員有ASO、文案、技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、BD等工作人員。這種推廣一般是推廣組牽頭，也可以產(chǎn)品人員牽頭。人員責(zé)任安排如下圖： 此次所有的人員工作內(nèi)容都是圍繞這次的拉新完成注冊目的在做事情。在確定的渠道上對確定的目標(biāo)群體做投放。投放并不是沒有成本控制，恰恰相反，需要精打細(xì)算，就需要做好成本預(yù)算控制，在投放的過程中，不斷地調(diào)整投放比重。

三、app拉新推廣怎么做

可以通過地推推廣、還量互推、活動營銷等方式進(jìn)行app拉新推廣。具體內(nèi)容如下：

1、地推推廣

在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

2、還量互推

可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。

3、活動營銷

通過策劃推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP。

SEO目的

吸引搜索引擎上的潛在客戶光顧你的站點(diǎn)，了解并購買他們搜索的產(chǎn)品。網(wǎng)店、銷售型企業(yè)網(wǎng)站等希望獲得來自搜索引擎的大量流量，向?yàn)g覽者推介某一產(chǎn)品，而不是當(dāng)場購買。生產(chǎn)型品牌企業(yè)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、會員模式站點(diǎn)等。 力圖從搜索引擎引來充足的訪問量，來擴(kuò)大品牌的知名度，而不是某個具體的產(chǎn)品。

依靠搜索引擎的流量，并將這個流量作為產(chǎn)品吸引廣告商來網(wǎng)站放廣告。谷歌廣告、阿里媽媽、百度推廣等。力圖讓搜索引擎給網(wǎng)站帶來大量流量，以使網(wǎng)站的業(yè)績指標(biāo)攀升，吸引投資者或者收購。

確定自己的SEO目的是有必要的。特別是當(dāng)自己要找一個專業(yè)的SEO顧問或SEO公司合作時，可以明確告訴他們你的需求，以讓他們更好的實(shí)施SEO策劃，同時你自己對SEO顧問或SEO公司也有一個考核標(biāo)準(zhǔn)。

四、軟件推廣的渠道是哪里找的

目前app推廣有很多渠道適合，信息流渠道目前跑的會較多一些，可以百度找對應(yīng)的廣告開戶代理商。

做任何App的引流我們必須記住一點(diǎn)：我們的用戶在哪兒，我們就去哪兒。如果有現(xiàn)成的精準(zhǔn)流量池子，我們肯定要做的。如果沒有，我們只能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡單的說，就是如果我們能夠找到目標(biāo)群體的集聚地做推廣是最好的。如果沒有，我們就只能找到大流量的平臺做推廣。

每個創(chuàng)業(yè)公司資源都是有限的，集中精力才能辦大事，目標(biāo)用戶在哪里，我們就去哪里，這就是App引流的真諦。

以上就是關(guān)于app拉新推廣平臺渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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