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亞馬遜廣告數據如何分析（亞馬遜廣告數據如何分析優(yōu)化）

發(fā)布時間：2023-04-14 11:06:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

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本文目錄:

1、如何利用數據分析工具分析亞馬遜店鋪數據
2、亞馬遜廣告關鍵詞要如何分類以及匹配？
3、亞馬遜賣家怎么利用船長BI做亞馬遜廣告優(yōu)化?
4、亞馬遜運營廣告相關？能給我講一哈這個的思路嗎

亞馬遜廣告數據如何分析（亞馬遜廣告數據如何分析優(yōu)化）

一、如何利用數據分析工具分析亞馬遜店鋪數據

先從最基本你的亞馬遜后臺數據開始吧，供參考，希望有幫助

業(yè)務報告包括：單位轉化比率；單位訂購金額；黃金購物車的百分比率

庫存報告包括：產品庫存狀況；

賣方業(yè)績報告包括：賣家評級；性能指標；訂單缺陷率；運送前取消率；延遲發(fā)貨率

1.業(yè)務報告僅適用于專業(yè)的亞馬遜賣家，而不是個人賣家。具有專業(yè)賬戶的商家可以通過登錄到賣家中心訪問他們的商業(yè)報告，轉到頂部的報告標簽，然后點擊業(yè)務報告。

從業(yè)務報告中，賣家可以通過點擊“ASIN銷售和流量”查看每個產品的增長指標；賣家可以查看之前討論的指標：單位轉化百分比率，訂購單位，session和購物車百分比。

銷售和流量的健康基準很難確定，因為它們與個人銷售者及其產品相關。例如，亞馬遜每月營業(yè)額為10,000美元的商品，2,000個session對于一個商家來說可能是好的，而對另一個商家則是令人失望的。相反，從轉換率基準參考點來了解您的銷售和流量則是有道理的。

亞馬遜平均單位session百分比（轉換率）為12.3％。

這個比率不應該被視為一個嚴格的轉換基準，因為它是按類別而變化的，但是這是評估你自己的比率的一個很好的起點。如果您的轉化率較低，則需要增加銷售額或訂購的單位數量?；蛘撸捎诹髁枯^低或session指標較低，您的轉化率可能較低。隨著listing人數的減少，賣家不太可能接到訂單。如果訂單價格比變化幅度大，轉換率也會下降。

對于Buy Box百分比基準，理想情況下該比率應盡可能接近100％。然而，listing的競爭程度可能使得買入評級這個高點是不可能的。如果多個賣家提供有競爭力的價格，他們可能每個人只有15-30％的時間才能贏得Buy Box。賣家不應僅僅瞄準達到100％，而應該隨著時間的推移評估他們的“黃金購物車”比例，以確定該價格的平均水平，無論是正在改善還是減弱，以及具體上市的健康基準。

2.庫存報告

與商業(yè)報告一樣，庫存報告也僅適用于專業(yè)的亞馬遜賣家。具有專業(yè)帳戶的商家可以通過登錄到賣家中心訪問他們的庫存報告，轉到頂部的庫存標簽，然后點擊管理庫存。

一旦你點擊管理庫存，你可以很容易地檢查你的產品的庫存狀態(tài)。檢查“活動列表”并查看“可用”列以確保您所有的當前產品都已儲存。

對于健康的補貨基準，不要等到您的庫存下降到零再補貨。選擇一個更高的數字來檢查當您查看可用列，以便您有時間來補貨項目。

3.賣家業(yè)績報告

所有亞馬遜賣家?guī)纛愋投伎梢栽L問性能指標和賣家評分。通過登錄到賣家中心，單擊頂部的性能選項卡，然后單擊績效指標查看ODR，延遲裝運和預先履行取消率，即可訪問此數據。

亞馬遜提供了三個主要的性能指標的以下基準：

訂單缺陷率<1％

履行前取消率<2.5％

后期出貨率<4％

也可以通過單擊“性能”選項卡，然后單擊“客戶反饋”來查看您的賣家評級。

賣家評分的健康基準是4星以上。亞馬遜評級較低的評級被認為是中性或差評，這可能導致您無法贏得Buy Box。

4.改善你的數據指標

如果您沒有達到這些指標的基準，那么您可以采取一些步驟來改善您的統(tǒng)計數據，從而提高客戶的參與度和收購。

低轉換率

如果您的轉化率太低，通常意味著您的銷售額太低。以下是一些提高您訂單數量的提示：

①評估您的定價。您可能需要降低價格，以便更多地贏得Buy Box并增加銷售額。檢查你的競爭對手的價格，看看你的價格如何比較，是否需要減少。

②考慮提供免費送貨。免費送貨不僅使您的訂單對買家更具吸引力，而且還使您更有可能贏得Buy Box。亞馬遜認為航運作為訂單價格的一部分，所以提供免費送貨將使您的價格更具競爭力。

③提高你的亞馬遜賣家聲譽。無論是征求更多的產品評價還是使您的客戶服務透明化，提高您的賣家聲譽將使買家更可能相信您并購買您的產品。

低轉換率也可能意味著您的流量不夠高。游客人數越少，訂單就越有可能下降。以下是一些提高您的listing流量的提示：

①在您的列表中使用SEO關鍵字。使用頻繁搜索的條款和短語會將流量吸引到您的列表。

②使用高質量，清晰的圖像。當買家正在瀏覽搜索列表時，如果他們看到一張漂亮的照片，他們會更有可能購買您的產品。

③廣告您的listing?？紤]使用亞馬遜的廣告解決方案，使客戶更容易發(fā)現(xiàn)您的列表和購買您的產品。

無論是增加訂單還是增加流量，尋求提高轉化率的方法對于鼓勵新老客戶的銷售都是至關重要的;如果賣家的活躍listing一直缺貨，他們需要改進他們的庫存管理計劃，以確保他們的產品總是可以訂購和發(fā)貨。

基本數據看完了，你就可以開始研究對手數據或者更多亞馬遜上沒有的數據，比如你的產品關鍵詞排名或對手數據等等，可以用賣家精靈看，對于優(yōu)化listing以及運營很有用的

二、亞馬遜廣告關鍵詞要如何分類以及匹配？

亞馬遜廣告關鍵詞分類及匹配方法建議官網查詢。這里推薦一款數據分析平臺：Jungle Scout，Jungle Scout是第一個亞馬遜研究產品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實現(xiàn)400億美元營業(yè)額，非常好用。

亞馬遜運營主要的工作內容：上架；制定推廣計劃；根據推廣計劃提前備貨；fba庫存控制，根據鏈接趨勢確定合理補貨數量，保證不斷貨；把握測評節(jié)奏；靈活調整定價；把控利潤率；根據利潤率退款率進行店鋪產品結構優(yōu)化；listing優(yōu)化；廣告分析優(yōu)化；根據買家反饋進行產品優(yōu)化；制定店鋪冗余庫存處理方案等等。運營助理主要的工作內容：回復郵件；處理chargeback和A-Z；更新流量分析表；缺貨訂單排查；備貨入庫情況查詢；fba貨件制作；調樣拍細節(jié)和視頻；listing評價維護；記錄差評內容，反饋退款原因和退款率數據。

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三、亞馬遜賣家怎么利用船長BI做亞馬遜廣告優(yōu)化?

推薦使用Jungle Scout ，60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數據點，數據精準度高達90% ，監(jiān)控亞馬遜產品18億個。亞馬遜賣家利用船長BI做亞馬遜廣告優(yōu)化可以這樣做：

1.自動投放策略初期目標(擴大認知) 可開啟四種默認投放類型,吸引一波受眾。成長期目標(引流轉化) 可嘗試關閉寬泛匹配和關聯(lián)商品投放類型,測試流量和轉化異動,視情況做出調整,提升引流的效果。

2.手動投放策略關鍵詞匹配類型建議從廣泛匹配逐漸過渡到詞組匹配、精準匹配。前期建議至少添加50個關鍵詞,可以選擇從自動廣告。

3.否定投放策略自動/手動否定商品投放前段時間亞馬遜自動廣告上新,也支持否定商品投放。

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四、亞馬遜運營廣告相關？能給我講一哈這個的思路嗎

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