亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)如何選（亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)如何選擇商品）

一、亞馬遜精準(zhǔn)廣告為什么沒有展現(xiàn)?為什么沒有曝光量?怎么解決?

亞馬遜精準(zhǔn)廣告沒有展現(xiàn)、沒有曝光量的原因：

1、選詞：競(jìng)價(jià)人員的選詞出現(xiàn)過偏，或過于生，沒有站在用戶或轉(zhuǎn)化角度的考慮詞性的相關(guān)性，這也就反應(yīng)出了你的LISTING關(guān)鍵詞那里也可能有問題。

2、匹配方式：這里談的是競(jìng)價(jià)匹配方式很多直接短語(yǔ)同義，部分競(jìng)價(jià)人員幾乎全站是短語(yǔ)同義全賬戶設(shè)置，或?yàn)榱斯?jié)約成本直接精準(zhǔn)，導(dǎo)致展現(xiàn)量不足，沒有點(diǎn)擊率，這樣質(zhì)量度也上不去，沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)擊率也巨低，建議先廣泛低價(jià)設(shè)置(部分)，匹配方式?jīng)]有設(shè)置好的導(dǎo)致流量很多沒有轉(zhuǎn)化很高。

3、出價(jià)太低，出價(jià)低于建議價(jià)那么展現(xiàn)量想要高的話也是不大可能的。

4、產(chǎn)品太過熱門或者太過于小眾，導(dǎo)致展現(xiàn)量低

5、價(jià)格和LISTING不夠優(yōu)秀。

針對(duì)以上幾點(diǎn)，我們可以通過下面的做法來優(yōu)化廣告：

1、先讓廣告再跑一段時(shí)間，持續(xù)觀察數(shù)據(jù)?；蛘咧匦聞?chuàng)建一個(gè)新的廣告計(jì)劃，有的時(shí)候即使廣告一模一樣，效果也可能不一樣;

2、提高廣告競(jìng)價(jià)，建議廣告出價(jià)不要低于Amazon的建議價(jià);

3、分析關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品匹配，可以從中提取熱度高一點(diǎn)關(guān)鍵詞的重組再試一試;

4、優(yōu)化您的listing，標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片、描述都可以優(yōu)化，在文案中布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;

5、選品的時(shí)候要做好充分的調(diào)研，不建議新手去選擇太冷門太小眾的產(chǎn)品。

二、在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會(huì)增大廣告得花費(fèi)，降低你的利潤(rùn)率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個(gè)平衡點(diǎn)。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤(rùn)款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對(duì)不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進(jìn)行不同的廣告打法。

第三如果是在通過一個(gè)listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，如果你不知道哪個(gè)是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個(gè)變體是銷量最高的第二是廣告開始的時(shí)候多變體都投入進(jìn)去，看哪個(gè)變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高;第三種方法就是點(diǎn)擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個(gè)變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測(cè)試出哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是次重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤(rùn)款，引流款的目的是流量，利潤(rùn)款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進(jìn)，廣告帶來一定量的訂單，自然流量帶來一定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)量增長(zhǎng)，在這種情況下，賣家應(yīng)該開始逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告所帶來的訂單的比例，我有講過我會(huì)將廣告訂單占比控制不超過總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過度依賴于廣告拉動(dòng)銷量，廣告成本過高，導(dǎo)致長(zhǎng)期沒有利潤(rùn)的尷尬局面。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)被系統(tǒng)遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語(yǔ)，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會(huì)在第一時(shí)間就識(shí)別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語(yǔ)抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)也會(huì)被獨(dú)立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語(yǔ)又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語(yǔ)。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個(gè)倒推的過程，你在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的過程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個(gè)周還是一個(gè)月把這個(gè)廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個(gè)周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。

三、亞馬遜自動(dòng)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對(duì)你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。舉個(gè)例子，你默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜很有可能會(huì)根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實(shí)測(cè)出來的效果并不是很好。（因?yàn)閬嗰R遜從不公布它的A9算法，所以很多運(yùn)營(yíng)方法都是實(shí)際測(cè)試出來的）。

拓展資料：

集合競(jìng)價(jià)最大成交量原則是以此價(jià)格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的買入申報(bào)全部成交；低于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的賣出申報(bào)全部成交；等于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的買入或賣出申報(bào)，根據(jù)買入申報(bào)量，賣出申報(bào)量的多少，按少的一方的申報(bào)量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實(shí)施開放式集合競(jìng)價(jià)。即：在集合競(jìng)價(jià)期間，即時(shí)行情實(shí)時(shí)揭示集合競(jìng)價(jià)參考價(jià)格。開放式集合競(jìng)價(jià)時(shí)間為9點(diǎn)15分至9點(diǎn)25分，上海證券交易所即時(shí)行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡(jiǎn)稱、前收盤價(jià)格、虛擬開盤參考價(jià)格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時(shí)行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡(jiǎn)稱、集合競(jìng)價(jià)參考價(jià)格、匹配量和未匹配量等。9點(diǎn)15分至9點(diǎn)20分可以接收申報(bào)，也可以撤銷申報(bào)，9點(diǎn)20分至9點(diǎn)25分可以接收申報(bào)，但不可以撤銷申報(bào)。

集合競(jìng)價(jià)主要產(chǎn)生了開盤價(jià)，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競(jìng)價(jià)。集合競(jìng)價(jià)中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動(dòng)進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)等待合適的價(jià)位成交。而全國(guó)各地的股民此時(shí)還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機(jī)，滬深證交所電腦主機(jī)也在連續(xù)不斷地將全國(guó)各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競(jìng)價(jià)撮合成交。而無效的買賣指令主機(jī)不接受。如：股票價(jià)格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低

定義：對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)施提高競(jìng)價(jià)，而對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)。

對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過100%；而對(duì)于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過50%。

舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會(huì)將用相應(yīng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競(jìng)價(jià)最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測(cè)試的結(jié)果來看，相對(duì)于只降低的設(shè)置方式，這種競(jìng)價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡(jiǎn)單：因?yàn)槿绻坏┌褟V告沖到前三頁(yè)，其實(shí)就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁(yè)。

四、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好啊？

首先，我們必須找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格區(qū)間，價(jià)格區(qū)間確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究它的推廣軌跡，從而測(cè)算推廣預(yù)算。

第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個(gè)廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預(yù)算，測(cè)評(píng)的費(fèi)用。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對(duì)安全。

這些測(cè)評(píng)的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營(yíng)到這個(gè)階段，并不需要做太多測(cè)評(píng)。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個(gè)就夠了，一般10~15個(gè)點(diǎn)擊，可以按照這個(gè)頻率做一組QA。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)如何選相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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