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    最有效的線下推廣方式(如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 09:26:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 126        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于最有效的線下推廣方式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    最有效的線下推廣方式(如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品)

    一、線下推廣都有哪些方式?

    01 地面推廣

    地推就是地面推廣,也可以稱為是地毯式推廣。地推與網(wǎng)絡(luò)傳媒是相輔相成的兩種推廣方式,都是為了能夠更好地推廣自己的品牌或者產(chǎn)品。

    地推是地面推廣的含義,嚴(yán)格意義講沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義,翻開行業(yè)資料,第一次出現(xiàn)“地推”這兩個(gè)字是從游戲推廣開始,現(xiàn)在地推已經(jīng)延伸到移動(dòng)應(yīng)用方面,當(dāng)年做的比較好是耳熟能詳?shù)恼魍?,每個(gè)大中型城市的網(wǎng)吧都掛滿征途的宣傳海報(bào),就連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)有征途的影子。 地推的模式一開始也是很簡(jiǎn)單,與網(wǎng)吧人員做客情關(guān)系,張貼廣告,在電腦上安裝游戲等等。

    但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,移動(dòng)終端的成熟,以及對(duì)服務(wù)的需求,使大批創(chuàng)業(yè)者涌入關(guān)乎生活相關(guān)的移動(dòng)應(yīng)用,例如最新興起的上門社區(qū)服務(wù),上門洗車服務(wù),等等關(guān)乎民生的日常生活在開始悄悄轉(zhuǎn)變。

    伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟,大量的傳統(tǒng)行業(yè)隨之裂變,從而產(chǎn)生大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)的激烈,推廣一直是APP創(chuàng)業(yè)公司最受青睞的選擇,但是現(xiàn)在APP光生活類的數(shù)量就有10萬(wàn)多個(gè),想在排行榜有一席之位那是相當(dāng)不容易的事情,需要投入大量的人力和物力,僅僅靠線上推廣拉人氣,積口碑,增加下載量,增加用戶數(shù),已經(jīng)無(wú)法滿足快速發(fā)展用戶的需求,但是線下推廣成為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商第二選擇,而且權(quán)重系數(shù)越來(lái)越大。

    地推團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的線下推廣團(tuán)隊(duì),是專注核心業(yè)務(wù)的公司。給您帶來(lái)將是更專注于核心業(yè)務(wù),增加后備管理時(shí)間,為其改善產(chǎn)品的整體質(zhì)量。使企事業(yè)節(jié)省9%的成本,而能力與質(zhì)量則上升了15%。解放公司的財(cái)務(wù)資本使之用于可取得最大利潤(rùn)回報(bào)的活動(dòng)。

    APP的推廣無(wú)非兩大方式,線上和線下兩種模式并存,不能沒(méi)有線上也不能沒(méi)有線下,兩條腿走路才能走的更快更穩(wěn)。一個(gè)APP最大的參考指標(biāo)之一就是用戶數(shù),但是現(xiàn)在有多少是真的用戶,又有多少是僵尸用戶呢,其實(shí)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開的秘密,那就是“刷單“,刷單就真的是商家所愿意的嗎,不以為然,自掏腰包自己消費(fèi)自家商品,誰(shuí)心甘情愿的愿意?我只能呵呵,大家都懂,只是市場(chǎng)機(jī)制導(dǎo)致刷單的存在,電商存在,移動(dòng)應(yīng)用也存在。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展,國(guó)際陸續(xù)出臺(tái)各種法律制度,例如商務(wù)部公布了《商品流通法(草案征求意見(jiàn)稿)》,明確表示,交易場(chǎng)所內(nèi)"禁止經(jīng)營(yíng)者自行或通過(guò)他人虛構(gòu)信用評(píng)價(jià)"。而不通過(guò)方式通過(guò)什么?那就是線下推廣,最原始,也是最準(zhǔn)確的推廣模式。

    線下推廣面臨的幾大問(wèn)題:

    1、 最準(zhǔn)確找到用戶;

    2、 地域廣,難以遍布每個(gè)“點(diǎn)“;

    3、 涉及人員數(shù)量之多;

    4、 地域文化限制;

    5、 資金投入產(chǎn)出;

    二、線下如何引流與推廣

    你好,線下引流推廣非常重要,尤其是如何結(jié)合線上營(yíng)銷引流到店。無(wú)論是在幾線城市經(jīng)營(yíng)實(shí)體店,都必須做好引流宣傳,而引流方式非常多,你需要明確自己的引流目的和具體形式。

    無(wú)論是新店鋪還是其他的在運(yùn)營(yíng)的一些老實(shí)體店,都可以運(yùn)用短視頻營(yíng)銷進(jìn)行宣傳引流,做好短視頻營(yíng)銷的方法很多,短視頻營(yíng)銷好處和優(yōu)勢(shì)非常多。

    首先實(shí)體店需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營(yíng)銷方案。

    做好短視頻營(yíng)銷可以給門店品牌,以及產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助門店快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

    做好視頻營(yíng)銷,首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案,然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

    通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng),可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng),顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘,通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

    三、線上推廣和線下推廣的方式都有哪些?

    線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣,如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣,如報(bào)紙、電視、促銷、展會(huì)。

    具體內(nèi)容:

    1. 線上推廣:

      有獎(jiǎng)注冊(cè)、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價(jià)、寫軟文,多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站、flash推廣、鏈接推廣、招聘推廣。

    2. 線下推廣:

      禮品廣告、派送帶會(huì)員卡的冊(cè)子,在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險(xiǎn)代理人、街頭問(wèn)卷調(diào)查、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)、策劃公益活動(dòng)、與網(wǎng)吧合作、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告。

    四、如何做線下推廣,還請(qǐng)多指教。

    線下推廣的方式很多,都比較燒錢,比如最便宜的發(fā)傳單,最貴的戶外廣告投放,都是一筆開銷。線下推廣一直沒(méi)有最好的推廣方式,只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——

    一、貪婪型地推

    第一種,是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣,以及更長(zhǎng)時(shí)間前,各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。

    這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的,而且沒(méi)有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

    顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理,但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注,然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

    那么其“神”呢?我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子,美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始,但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前,用4個(gè)月時(shí)間做了一件事:在北京某區(qū)租了個(gè)小房間,招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單,最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型,該在什么時(shí)間發(fā),該在什么地點(diǎn)發(fā),數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

    而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個(gè)字“快”,要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

    二、需求型推廣

    第二種,稱之為“需求型地推”,越過(guò)線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

    “地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱,在游戲推廣方面,移動(dòng)應(yīng)用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達(dá)到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子?!边@是百度百科上對(duì)地推的解釋,端游、頁(yè)游、手游,最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧,因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮,手里閑錢一堆。

    比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整,一是怕二是沒(méi)必要,但對(duì)于有需求的人,相信很重要,通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛(ài)美的需求,并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校,找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶,一推一個(gè)準(zhǔn)。

    三、情感型推廣

    第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式,也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。

    安利的直銷模式挺值得借鑒,因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí)),里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的,關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個(gè)大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境,盡管是虛幻的。

    舉個(gè)例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務(wù),他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員,他從一個(gè)小學(xué)門口,找到兩個(gè)小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車,為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶,但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系,一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶,也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

    寫在最后

    常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇,這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞,也可以同時(shí)采用,要看產(chǎn)品的需要,沒(méi)有最好的,只有最合適的。

    以上就是關(guān)于最有效的線下推廣方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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