渠道醫(yī)美市場話術（渠道醫(yī)美市場話術有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于渠道醫(yī)美市場話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、朋友圈廣告推廣話術有哪些？

• 2、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？

• 3、醫(yī)美專業(yè)知識分享

• 4、我剛接觸醫(yī)美，有對醫(yī)美營銷提些建議的嗎，謝謝

一、朋友圈廣告推廣話術有哪些？

1、朋友圈不要只有廣告

經(jīng)營好自己的朋友圈，別老是發(fā)廣告。如果你在做推廣，建議你要么不加顧客的微信，要么就將顧客進行分組，在發(fā)送廣告時，設置顧客組為不可見。因為沒有人喜歡看廣告，更何況是你的顧客，發(fā)太多廣告很容易會被顧客拉黑。

應該多發(fā)一些能體現(xiàn)自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要占你朋友圈內(nèi)容的50%。只有這樣經(jīng)營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。并且起到了一個展現(xiàn)自己的機會，給顧客一種這個家居人自信堅強客觀等等的印象。

2、關注顧客的朋友圈

要常常關注顧客的朋友圈，沒有什么關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點贊。

除了點贊之外，還要經(jīng)常去你顧客的朋友圈發(fā)表評論，顧客發(fā)了美食的照片，評論“（配上表情）哇~看起來好好吃哦~姐，這是在哪里？”，顧客曬旅游照，評論“風景美，人更美！”等等。

多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個人，所以你要在顧客，朋友圈里刷印象、刷存在感！

3、不要天天群發(fā)優(yōu)惠信息

我們有時候是否會經(jīng)常收到微信好友發(fā)過來的優(yōu)惠信息，天天說距離某優(yōu)惠還有倒數(shù)幾天哦，不要998只要99.8就能擁有享受豪華套餐的機會哦，機不可失、時不再來等等。

這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優(yōu)惠信息偶然發(fā)一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。

二、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？

一、視頻營銷方向

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術/優(yōu)勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發(fā)，推進視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

二、視頻營銷形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識、人物專訪、新聞報道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢展示）；②醫(yī)院實景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實際推廣需求進行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺，篩選并分析爆款視頻的結構特點，確定視頻的制作方向、大致框架、重點痛點等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術闡明項目優(yōu)勢、優(yōu)惠金額、差異化賣點等，引導用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團隊可以根據(jù)視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

三、醫(yī)美專業(yè)知識分享

醫(yī)美對于顧客主要是形體和五官塑造及抗衰老兩大板塊，邀約顧客首先要引起顧客對項目的興趣，對于項目情況給顧客解釋到位，取得顧客認可信任后，邀約上門詳細了解。

一、形體五官塑造主要有以下項目：

1、 雙眼皮+開眼角 ：適合單眼皮，內(nèi)雙，多層雙眼皮，上眼皮松馳下垂，內(nèi)眥贅皮；不好看的眼睛使五官不精致，不立體，不精神，沒有神彩，不好上妝，影響氣質(zhì)，雙眼皮做完后，五官更加立體，更大，也更有神彩氣質(zhì)，顯得年輕。方法有埋線，微創(chuàng)及無痕雙眼皮。

2、 隆鼻及綜合隆鼻 ：適合低鼻，塌鼻，鼻頭肥大低平，鼻翼肥大，鼻小柱過長過短等多種不美觀鼻部問題，面部一支花，全靠鼻當家，不好看的鼻子面部扁平，五官不立體，不精致，影響氣質(zhì)；隆鼻后，五官更好看立體，氣質(zhì)也提升很多，360度看都好完美，還可增加財運。

3、 隆下巴 ：適合下巴后縮或短縮，過短下巴影響面部比例，后縮下巴影響氣質(zhì)，顯得嘴巴前突老態(tài)，下巴塑形后，五官精致，比例協(xié)調(diào)，增加財運和晚年好運氣。

4、 豐臉 ：適合太陽穴凹陷，臉頰凹陷，蘋果肌下陷，法令紋等 ，面部凹陷會使臉部經(jīng)條不順暢，臉形不好看，顯得沒有精神，增加年齡，填充凹陷可以逆轉(zhuǎn)年齡，面部更飽滿，更顯富貴。方法有玻尿酸填充，自體脂肪填充 ，自體細胞移植。

5、 瘦臉 ：適合咬肌過大造成臉部過方過圓，使得臉部線條不流暢，通過注射瘦臉針，咬肌慢慢放松變小，臉型變得更小，線條更好看，同時也會減齡。

6、 豐胸 ：適合胸部先天發(fā)良不良及產(chǎn)后乳腺萎縮，作為女性的象征，不好看的胸部，影響身材曲線，穿衣不好看，也大大影響個人的形象氣質(zhì)，甚至會影響夫妻感情，造成家庭危機。方法有玻尿酸注射，自體脂肪，假體豐胸，乳房提升，乳頭乳暈縮小等 相關項目 。

7、 吸脂 ：適合身體脂肪堆積過多的問題，如面部，雙下巴，手臂，背部，腹部，腿部等，肥胖主要影響身材曲線，增加年齡，影響自信，潛藏部分健康隱患。方法有光纖溶脂，訂制吸脂，瘦腿針（針對肌肉型小腿），溶脂針（雙下巴及面部）。

2、 抗衰老項目;

1、 除皺：針對動態(tài)和靜態(tài)表情紋，如魚尾紋，眉間紋，抬頭紋，皺鼻紋，法令紋，口角紋等 ，可通過除皺針或玻尿酸解決，皺紋影響面部美觀，增加年齡，影響氣質(zhì)，簡單的午餐似除皺針注射就可以輕松解決。

2、 面部凹陷：參考一項目中的豐臉項目。

3、 面部松馳下垂：隨著衰老，膠原流失，皮膚彈性變差，形成眉尾下垂，眼角下垂，蘋果肌下陷，法令紋，口角紋，羊腮等衰老問題，增加年齡感覺，影響氣質(zhì)品位，可通過超聲刀音波拉皮提升，也可以通過6D復合冰齡提升。

3、 顧客邀約模擬話術：如鼻子

1、 引起興趣：X姐，您的臉很漂亮的，不過好像鼻子低了點，您有沒有覺得拍照好像鼻子會顯得有點短，只有鼻頭的感覺，側面照也覺得少了點什么呢？現(xiàn)在做隆鼻很多，您有時候會不會也想把鼻子弄高些呢？我們有個同事，上個月做了鼻子，真的感覺變化很多。圖片刺激顧客。（通過舉例子，痛點刺激，勾畫美好藍圖，圖片刺激引起顧客關注）

2、 詳細介紹：再次講例子，同事隆鼻后形象氣質(zhì)，交際異性緣等改變，刺激顧客反過來詢問在哪里做的。

四、我剛接觸醫(yī)美，有對醫(yī)美營銷提些建議的嗎，謝謝

隨著百度新醫(yī)療對醫(yī)美行業(yè)的逐步覆蓋，從事醫(yī)美行業(yè)的小伙伴們也逐漸感受到凜冬將至的蕭索。

千篇一律的落地頁、對營銷宣傳的諸多限制，讓本就下滑的線索數(shù)量進一步收縮。且轉(zhuǎn)化入口的條條框框，增加了用戶觸達的難度，也導致了部分優(yōu)質(zhì)流量的流失。咨詢訪客的數(shù)量和質(zhì)量雙雙下降，最終使得業(yè)績的大幅下滑。

可以說，醫(yī)美行業(yè)【將資源都投在百度上，便可得到源源不斷的流量】的運營模式一去不復返了。

現(xiàn)如今，用戶媒介瀏覽習慣的悄然變化，讓社交媒體和短視頻中的信息流廣告逐漸鵲起。相比于百度在搜索引擎市場的萎縮，垂類平臺（新氧、更美、悅美、美唄）和用戶內(nèi)容社區(qū)（如小紅書）興起，已成為越來越多潛在的醫(yī)美消費者（愛美女性）信息查找的首選。

一、新興媒介平臺的投廣策略

要避免在不斷收縮的市場里竭澤而漁，醫(yī)美機構可以有兩種思路：

第一種，就是將目光轉(zhuǎn)向這些新興的媒介平臺，通過信息流廣告的投放、MCN機構合作、短視頻廣告等方式，尋找新的增量市場。

然而，更多的平臺，意味著更多的成本投入，這將給本就受廣告支出所縛的部分機構造成更大的資金負擔。而廣告渠道的分散，也可能帶來投放效果的折損。

以2018年為例，某直客型醫(yī)美機構，其搜索競價為20元/點擊，以每天10000次的點擊算計，月平均營銷費用達600萬元之巨。按照萬分之五的轉(zhuǎn)化率計算，平均獲客單價達3000元。

到了2019年，該機構獲客單價更是一路水漲船高，并達到4000-6000元/人的程度。

最關鍵的是，此類平臺所帶來的新客流，就當前的市場狀況而言，尚且不足以彌補百度流量下滑造成的缺口，因而造成了大量醫(yī)美機構青黃不接的狀況。

因此，絕大多數(shù)醫(yī)美機構在當前的情況下，應該選擇一種性價比更高的運營方式。

二、最高性價比的醫(yī)美拓客法則

企業(yè)要從舊有的流量收割思維中跳脫出來，轉(zhuǎn)向精細化的用戶運營，以此來實現(xiàn)用戶的留存復購，以及對其社交資源的利用來實現(xiàn)企業(yè)的效益增長。

1.老客的運營維護

首先，就是將企業(yè)現(xiàn)有顧客通過運營維系，轉(zhuǎn)化成老客。

從縱向來說，要將客戶的單次醫(yī)美需求，變成對于機構的持續(xù)性需求。醫(yī)美機構通常的做法，是將多次服務復合成為一個療程、一整個項目，防止客戶的流失。

用這種做法實現(xiàn)客戶的留存，要注意項目總價和次數(shù)上限的把控，否則容易引發(fā)客戶反感導致流失，得不償失。

醫(yī)美機構也可以通過合理的會員體系設置，吸引并引導每個散客留存在該體系中。

通過對不同等級會員實施針對性的客情維系、優(yōu)惠政策以及附加服務，對消費者需求進行拆析分層，尋求客單價最大化，并形成口碑傳播。

而從橫向來說，醫(yī)美機構可以將個體顧客的單一項目需求進行拓展，培養(yǎng)其醫(yī)美消費習慣。

除了部分項目的超低價優(yōu)惠，醫(yī)美機構也可以通過多項目的捆綁組合、卡項營銷等，充分挖掘現(xiàn)有客戶的醫(yī)美需求。

2.低成本拓客新渠道

當前，獲客成本從整個醫(yī)美機構的價值鏈來看，約占企業(yè)總成本的50%，占比最高。

要想開辟更加低廉而優(yōu)質(zhì)的客源，直客型的醫(yī)美機構也可以借鑒渠道型醫(yī)美的獲客思路，用分銷的模式拓寬機構渠道，尋求新的增長突破點。

除了尋求美容院、SPA館的客流引入，還可以尋找具有目標消費者企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、公關或廣告公司等）的異業(yè)合作，與之取長補短，互惠互利實現(xiàn)資源的有效置換。

而除了與企業(yè)等關鍵節(jié)點的合作，醫(yī)美機構也可以通過個人微代理的開放，獲取長尾效益。

醫(yī)美機構可號召內(nèi)部員工、老顧客成為其微代理；基于微信等社交媒體，代理人員僅需轉(zhuǎn)發(fā)商品，一旦實現(xiàn)成交便可獲得返傭。

極低的操作門檻和現(xiàn)金激勵，能夠大大激發(fā)微代理的轉(zhuǎn)發(fā)積極性，從而幫助醫(yī)美機構主動觸達到代理人員的社交網(wǎng)絡，有效開拓市場。

總結：

綜上所述，醫(yī)美行業(yè)作為消費醫(yī)療，本身擁有更靈活、更廣泛的市場范圍，因而醫(yī)美機構不必被百度新醫(yī)療的限制而困。

現(xiàn)下中國醫(yī)美市場年增速達20%，如若積極尋找新的營銷方式，機構仍能有效觸達此類具有實際需求的潛在顧客。

而對于新客流量的引入，除了尋找第三方平臺的新增量，機構也可以通過代理渠道的開放，既與企業(yè)進行異業(yè)合作，又能借助企業(yè)員工、老客的個體力量形成基于社交平臺的裂變獲客。

而以上這些營銷思路，皆可以借助快商通的增漲銷客小程序得以實現(xiàn)。

增漲銷客為醫(yī)美機構搭建具有諸多營銷功能的商城小程序，提供客戶管理和海量營銷手段，并借助自動的微代理分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)客情維護、營銷拓客的全面需求。

以上就是關于渠道醫(yī)美市場話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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