渠道醫(yī)美市場(chǎng)話術(shù)（渠道醫(yī)美市場(chǎng)話術(shù)有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道醫(yī)美市場(chǎng)話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、朋友圈廣告推廣話術(shù)有哪些？

• 2、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營(yíng)銷？

• 3、醫(yī)美專業(yè)知識(shí)分享

• 4、我剛接觸醫(yī)美，有對(duì)醫(yī)美營(yíng)銷提些建議的嗎，謝謝

一、朋友圈廣告推廣話術(shù)有哪些？

1、朋友圈不要只有廣告

經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈，別老是發(fā)廣告。如果你在做推廣，建議你要么不加顧客的微信，要么就將顧客進(jìn)行分組，在發(fā)送廣告時(shí)，設(shè)置顧客組為不可見(jiàn)。因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告，更何況是你的顧客，發(fā)太多廣告很容易會(huì)被顧客拉黑。

應(yīng)該多發(fā)一些能體現(xiàn)自己個(gè)性，與自己生活相關(guān)的信息，這方面的信息至少要占你朋友圈內(nèi)容的50%。只有這樣經(jīng)營(yíng)你自己的朋友圈才不會(huì)讓顧客反感拉黑。并且起到了一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，給顧客一種這個(gè)家居人自信堅(jiān)強(qiáng)客觀等等的印象。

2、關(guān)注顧客的朋友圈

要常常關(guān)注顧客的朋友圈，沒(méi)有什么關(guān)系是一個(gè)贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點(diǎn)贊。

除了點(diǎn)贊之外，還要經(jīng)常去你顧客的朋友圈發(fā)表評(píng)論，顧客發(fā)了美食的照片，評(píng)論“（配上表情）哇~看起來(lái)好好吃哦~姐，這是在哪里？”，顧客曬旅游照，評(píng)論“風(fēng)景美，人更美！”等等。

多做諸如此類的互動(dòng)，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個(gè)人，所以你要在顧客，朋友圈里刷印象、刷存在感！

3、不要天天群發(fā)優(yōu)惠信息

我們有時(shí)候是否會(huì)經(jīng)常收到微信好友發(fā)過(guò)來(lái)的優(yōu)惠信息，天天說(shuō)距離某優(yōu)惠還有倒數(shù)幾天哦，不要998只要99.8就能擁有享受豪華套餐的機(jī)會(huì)哦，機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)等等。

這種信息簡(jiǎn)直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優(yōu)惠信息偶然發(fā)一次，大家都可以允許這樣的機(jī)會(huì)，畢竟可以寬容。

二、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營(yíng)銷？

一、視頻營(yíng)銷方向

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價(jià)值扭曲、患者背書(shū)、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)/痛點(diǎn)賣點(diǎn)/促銷活動(dòng)本身，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，推進(jìn)視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶畫(huà)像

初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫(huà)像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

二、視頻營(yíng)銷形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)、人物專訪、新聞報(bào)道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢(shì)展示）；②醫(yī)院實(shí)景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動(dòng)畫(huà)解說(shuō)（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實(shí)際推廣需求進(jìn)行搭配投放。

在恪守廣告法及意見(jiàn)稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫(huà)像

初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫(huà)像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時(shí)段等設(shè)置。可以在創(chuàng)意靈感等素材展示平臺(tái)，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，確定視頻的制作方向、大致框架、重點(diǎn)痛點(diǎn)等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點(diǎn)篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費(fèi)者觀看視頻，通過(guò)提煉重點(diǎn)，用平實(shí)的話術(shù)闡明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、優(yōu)惠金額、差異化賣點(diǎn)等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營(yíng)銷也許才剛剛開(kāi)始。視頻制作團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)視頻點(diǎn)擊率、播放完成度、推廣頁(yè)面熱力圖、A&B測(cè)試等多個(gè)維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過(guò)一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

三、醫(yī)美專業(yè)知識(shí)分享

醫(yī)美對(duì)于顧客主要是形體和五官塑造及抗衰老兩大板塊，邀約顧客首先要引起顧客對(duì)項(xiàng)目的興趣，對(duì)于項(xiàng)目情況給顧客解釋到位，取得顧客認(rèn)可信任后，邀約上門(mén)詳細(xì)了解。

一、形體五官塑造主要有以下項(xiàng)目：

1、 雙眼皮+開(kāi)眼角 ：適合單眼皮，內(nèi)雙，多層雙眼皮，上眼皮松馳下垂，內(nèi)眥贅皮；不好看的眼睛使五官不精致，不立體，不精神，沒(méi)有神彩，不好上妝，影響氣質(zhì)，雙眼皮做完后，五官更加立體，更大，也更有神彩氣質(zhì)，顯得年輕。方法有埋線，微創(chuàng)及無(wú)痕雙眼皮。

2、 隆鼻及綜合隆鼻 ：適合低鼻，塌鼻，鼻頭肥大低平，鼻翼肥大，鼻小柱過(guò)長(zhǎng)過(guò)短等多種不美觀鼻部問(wèn)題，面部一支花，全靠鼻當(dāng)家，不好看的鼻子面部扁平，五官不立體，不精致，影響氣質(zhì)；隆鼻后，五官更好看立體，氣質(zhì)也提升很多，360度看都好完美，還可增加財(cái)運(yùn)。

3、 隆下巴 ：適合下巴后縮或短縮，過(guò)短下巴影響面部比例，后縮下巴影響氣質(zhì)，顯得嘴巴前突老態(tài)，下巴塑形后，五官精致，比例協(xié)調(diào)，增加財(cái)運(yùn)和晚年好運(yùn)氣。

4、 豐臉 ：適合太陽(yáng)穴凹陷，臉頰凹陷，蘋(píng)果肌下陷，法令紋等 ，面部凹陷會(huì)使臉部經(jīng)條不順暢，臉形不好看，顯得沒(méi)有精神，增加年齡，填充凹陷可以逆轉(zhuǎn)年齡，面部更飽滿，更顯富貴。方法有玻尿酸填充，自體脂肪填充 ，自體細(xì)胞移植。

5、 瘦臉 ：適合咬肌過(guò)大造成臉部過(guò)方過(guò)圓，使得臉部線條不流暢，通過(guò)注射瘦臉針，咬肌慢慢放松變小，臉型變得更小，線條更好看，同時(shí)也會(huì)減齡。

6、 豐胸 ：適合胸部先天發(fā)良不良及產(chǎn)后乳腺萎縮，作為女性的象征，不好看的胸部，影響身材曲線，穿衣不好看，也大大影響個(gè)人的形象氣質(zhì)，甚至?xí)绊懛蚱薷星?，造成家庭危機(jī)。方法有玻尿酸注射，自體脂肪，假體豐胸，乳房提升，乳頭乳暈縮小等 相關(guān)項(xiàng)目 。

7、 吸脂 ：適合身體脂肪堆積過(guò)多的問(wèn)題，如面部，雙下巴，手臂，背部，腹部，腿部等，肥胖主要影響身材曲線，增加年齡，影響自信，潛藏部分健康隱患。方法有光纖溶脂，訂制吸脂，瘦腿針（針對(duì)肌肉型小腿），溶脂針（雙下巴及面部）。

2、 抗衰老項(xiàng)目;

1、 除皺：針對(duì)動(dòng)態(tài)和靜態(tài)表情紋，如魚(yú)尾紋，眉間紋，抬頭紋，皺鼻紋，法令紋，口角紋等 ，可通過(guò)除皺針或玻尿酸解決，皺紋影響面部美觀，增加年齡，影響氣質(zhì)，簡(jiǎn)單的午餐似除皺針注射就可以輕松解決。

2、 面部凹陷：參考一項(xiàng)目中的豐臉項(xiàng)目。

3、 面部松馳下垂：隨著衰老，膠原流失，皮膚彈性變差，形成眉尾下垂，眼角下垂，蘋(píng)果肌下陷，法令紋，口角紋，羊腮等衰老問(wèn)題，增加年齡感覺(jué)，影響氣質(zhì)品位，可通過(guò)超聲刀音波拉皮提升，也可以通過(guò)6D復(fù)合冰齡提升。

3、 顧客邀約模擬話術(shù)：如鼻子

1、 引起興趣：X姐，您的臉很漂亮的，不過(guò)好像鼻子低了點(diǎn)，您有沒(méi)有覺(jué)得拍照好像鼻子會(huì)顯得有點(diǎn)短，只有鼻頭的感覺(jué)，側(cè)面照也覺(jué)得少了點(diǎn)什么呢？現(xiàn)在做隆鼻很多，您有時(shí)候會(huì)不會(huì)也想把鼻子弄高些呢？我們有個(gè)同事，上個(gè)月做了鼻子，真的感覺(jué)變化很多。圖片刺激顧客。（通過(guò)舉例子，痛點(diǎn)刺激，勾畫(huà)美好藍(lán)圖，圖片刺激引起顧客關(guān)注）

2、 詳細(xì)介紹：再次講例子，同事隆鼻后形象氣質(zhì)，交際異性緣等改變，刺激顧客反過(guò)來(lái)詢問(wèn)在哪里做的。

四、我剛接觸醫(yī)美，有對(duì)醫(yī)美營(yíng)銷提些建議的嗎，謝謝

隨著百度新醫(yī)療對(duì)醫(yī)美行業(yè)的逐步覆蓋，從事醫(yī)美行業(yè)的小伙伴們也逐漸感受到凜冬將至的蕭索。

千篇一律的落地頁(yè)、對(duì)營(yíng)銷宣傳的諸多限制，讓本就下滑的線索數(shù)量進(jìn)一步收縮。且轉(zhuǎn)化入口的條條框框，增加了用戶觸達(dá)的難度，也導(dǎo)致了部分優(yōu)質(zhì)流量的流失。咨詢?cè)L客的數(shù)量和質(zhì)量雙雙下降，最終使得業(yè)績(jī)的大幅下滑。

可以說(shuō)，醫(yī)美行業(yè)【將資源都投在百度上，便可得到源源不斷的流量】的運(yùn)營(yíng)模式一去不復(fù)返了。

現(xiàn)如今，用戶媒介瀏覽習(xí)慣的悄然變化，讓社交媒體和短視頻中的信息流廣告逐漸鵲起。相比于百度在搜索引擎市場(chǎng)的萎縮，垂類平臺(tái)（新氧、更美、悅美、美唄）和用戶內(nèi)容社區(qū)（如小紅書(shū)）興起，已成為越來(lái)越多潛在的醫(yī)美消費(fèi)者（愛(ài)美女性）信息查找的首選。

一、新興媒介平臺(tái)的投廣策略

要避免在不斷收縮的市場(chǎng)里竭澤而漁，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以有兩種思路：

第一種，就是將目光轉(zhuǎn)向這些新興的媒介平臺(tái)，通過(guò)信息流廣告的投放、MCN機(jī)構(gòu)合作、短視頻廣告等方式，尋找新的增量市場(chǎng)。

然而，更多的平臺(tái)，意味著更多的成本投入，這將給本就受廣告支出所縛的部分機(jī)構(gòu)造成更大的資金負(fù)擔(dān)。而廣告渠道的分散，也可能帶來(lái)投放效果的折損。

以2018年為例，某直客型醫(yī)美機(jī)構(gòu)，其搜索競(jìng)價(jià)為20元/點(diǎn)擊，以每天10000次的點(diǎn)擊算計(jì)，月平均營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)600萬(wàn)元之巨。按照萬(wàn)分之五的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，平均獲客單價(jià)達(dá)3000元。

到了2019年，該機(jī)構(gòu)獲客單價(jià)更是一路水漲船高，并達(dá)到4000-6000元/人的程度。

最關(guān)鍵的是，此類平臺(tái)所帶來(lái)的新客流，就當(dāng)前的市場(chǎng)狀況而言，尚且不足以彌補(bǔ)百度流量下滑造成的缺口，因而造成了大量醫(yī)美機(jī)構(gòu)青黃不接的狀況。

因此，絕大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)在當(dāng)前的情況下，應(yīng)該選擇一種性價(jià)比更高的運(yùn)營(yíng)方式。

二、最高性價(jià)比的醫(yī)美拓客法則

企業(yè)要從舊有的流量收割思維中跳脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的留存復(fù)購(gòu)，以及對(duì)其社交資源的利用來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益增長(zhǎng)。

1.老客的運(yùn)營(yíng)維護(hù)

首先，就是將企業(yè)現(xiàn)有顧客通過(guò)運(yùn)營(yíng)維系，轉(zhuǎn)化成老客。

從縱向來(lái)說(shuō)，要將客戶的單次醫(yī)美需求，變成對(duì)于機(jī)構(gòu)的持續(xù)性需求。醫(yī)美機(jī)構(gòu)通常的做法，是將多次服務(wù)復(fù)合成為一個(gè)療程、一整個(gè)項(xiàng)目，防止客戶的流失。

用這種做法實(shí)現(xiàn)客戶的留存，要注意項(xiàng)目總價(jià)和次數(shù)上限的把控，否則容易引發(fā)客戶反感導(dǎo)致流失，得不償失。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)合理的會(huì)員體系設(shè)置，吸引并引導(dǎo)每個(gè)散客留存在該體系中。

通過(guò)對(duì)不同等級(jí)會(huì)員實(shí)施針對(duì)性的客情維系、優(yōu)惠政策以及附加服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行拆析分層，尋求客單價(jià)最大化，并形成口碑傳播。

而從橫向來(lái)說(shuō)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以將個(gè)體顧客的單一項(xiàng)目需求進(jìn)行拓展，培養(yǎng)其醫(yī)美消費(fèi)習(xí)慣。

除了部分項(xiàng)目的超低價(jià)優(yōu)惠，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)多項(xiàng)目的捆綁組合、卡項(xiàng)營(yíng)銷等，充分挖掘現(xiàn)有客戶的醫(yī)美需求。

2.低成本拓客新渠道

當(dāng)前，獲客成本從整個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的價(jià)值鏈來(lái)看，約占企業(yè)總成本的50%，占比最高。

要想開(kāi)辟更加低廉而優(yōu)質(zhì)的客源，直客型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以借鑒渠道型醫(yī)美的獲客思路，用分銷的模式拓寬機(jī)構(gòu)渠道，尋求新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

除了尋求美容院、SPA館的客流引入，還可以尋找具有目標(biāo)消費(fèi)者企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、公關(guān)或廣告公司等）的異業(yè)合作，與之取長(zhǎng)補(bǔ)短，互惠互利實(shí)現(xiàn)資源的有效置換。

而除了與企業(yè)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的合作，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)個(gè)人微代理的開(kāi)放，獲取長(zhǎng)尾效益。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)可號(hào)召內(nèi)部員工、老顧客成為其微代理；基于微信等社交媒體，代理人員僅需轉(zhuǎn)發(fā)商品，一旦實(shí)現(xiàn)成交便可獲得返傭。

極低的操作門(mén)檻和現(xiàn)金激勵(lì)，能夠大大激發(fā)微代理的轉(zhuǎn)發(fā)積極性，從而幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)主動(dòng)觸達(dá)到代理人員的社交網(wǎng)絡(luò)，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

總結(jié)：

綜上所述，醫(yī)美行業(yè)作為消費(fèi)醫(yī)療，本身?yè)碛懈`活、更廣泛的市場(chǎng)范圍，因而醫(yī)美機(jī)構(gòu)不必被百度新醫(yī)療的限制而困。

現(xiàn)下中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)年增速達(dá)20%，如若積極尋找新的營(yíng)銷方式，機(jī)構(gòu)仍能有效觸達(dá)此類具有實(shí)際需求的潛在顧客。

而對(duì)于新客流量的引入，除了尋找第三方平臺(tái)的新增量，機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)代理渠道的開(kāi)放，既與企業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作，又能借助企業(yè)員工、老客的個(gè)體力量形成基于社交平臺(tái)的裂變獲客。

而以上這些營(yíng)銷思路，皆可以借助快商通的增漲銷客小程序得以實(shí)現(xiàn)。

增漲銷客為醫(yī)美機(jī)構(gòu)搭建具有諸多營(yíng)銷功能的商城小程序，提供客戶管理和海量營(yíng)銷手段，并借助自動(dòng)的微代理分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客情維護(hù)、營(yíng)銷拓客的全面需求。

以上就是關(guān)于渠道醫(yī)美市場(chǎng)話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

營(yíng)銷分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型有哪些（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型有哪些）

房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道(地產(chǎn)渠道12種拓客方式)

旺店通erp客服電話(旺店通erp多少錢一年)

零食品牌設(shè)計(jì)論文題目（零食品牌設(shè)計(jì)論文題目大全）