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廣告媒體策略怎么寫（廣告媒體策略怎么寫的）

發(fā)布時間：2023-04-14 07:19:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 129

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本文目錄:

1、廣告策劃書怎么寫
2、如何制定網(wǎng)絡(luò)廣告媒體投放策略
3、廣告策略包括哪些內(nèi)容？
4、廣告策略包括哪些內(nèi)容

廣告媒體策略怎么寫（廣告媒體策略怎么寫的）

一、廣告策劃書怎么寫

廣告策劃書怎么寫

對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面

1、是否以解決問題為核心

廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

·是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實質(zhì)。

·策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。

·策劃實施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點提出要求和進(jìn)行評審：

·目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

·工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

·實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實際

由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長，實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場賣點和消費(fèi)者的實際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識而脫離市場和消費(fèi)者，所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實際掌握情況。由于消費(fèi)者的價值觀對消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。

4、策劃書是否具有可操作性

策劃者在實施策劃構(gòu)想中，可能會忽略了企業(yè)內(nèi)實際的資金、人力、時間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境，致使漂亮的'策劃方案在實際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時代，消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會通過各傳播渠道，對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會更廣，與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書是否簡潔明確，重點突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少，裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實質(zhì)內(nèi)容。

廣告策劃書主要程序內(nèi)容

一.環(huán)境分析描述

1、市場成長率

對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測。對季節(jié)因素引起的

市場波動作出指數(shù)說明。

2、市場構(gòu)成

以產(chǎn)品種類、價格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場的消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測。

3、消費(fèi)者分析

對購買者心理，社會理念，購買習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

4、競爭品牌分析

從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。

二.整合營銷傳播策略描述

5.提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點和機(jī)會點，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內(nèi)容。

6.產(chǎn)品地位

對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場廣告目標(biāo)定位

對市場目標(biāo)對象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場所。

8.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點

從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價格，消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點，設(shè)定最主要的傳播概念。

9.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定

從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

10.傳播整合

廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點論述如何組合運(yùn)用。

三、廣告執(zhí)行

11.表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12.創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。

13.創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個性吻合。

14.創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿，審視時不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。

15.媒介策略組合

媒介選擇和組合運(yùn)用及競爭說明。明確傳播目標(biāo)主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細(xì)化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

16.媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng)，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。

17.媒介發(fā)布時機(jī)及排期

此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時機(jī)、購買周期、廣告作品風(fēng)格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時間長短等。

18.效果預(yù)測評估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標(biāo)對廣告活動實施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測，廣告活動實施后進(jìn)行對照評估。在策劃書對其效果指標(biāo)、評估時間、方法等應(yīng)予以充分說明。

19.促銷策略

企業(yè)對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進(jìn)活動與促銷廣告的策劃內(nèi)容。

20.公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應(yīng)包含公關(guān)、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內(nèi)容。評估的重點應(yīng)為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實性等。

21.費(fèi)用預(yù)算分配

策劃書的最后應(yīng)對整體策劃活動所要支出的費(fèi)用，按項目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實際資金支付狀況吻合。

二、如何制定網(wǎng)絡(luò)廣告媒體投放策略

每一種媒體都有不同的傳播特性，對廣告創(chuàng)意的承載能力不同，在廣告活動中扮演的作用不同；每個廣告主的營銷戰(zhàn)略企圖不一樣，廣告公司為廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計的廣告創(chuàng)意不同，這些對媒體類型的選擇、媒體工具的細(xì)化提出了不同的需求；同品類之間的不同產(chǎn)品的競爭態(tài)勢及各自的媒體選擇特點如何，自身應(yīng)該如何調(diào)整；用TopBox在線廣告效果分析系統(tǒng)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。媒體計劃中的其他策略環(huán)節(jié)，如區(qū)域地理選擇范圍、受眾設(shè)定的特殊需求等對媒體選擇策略都有不同的需求，需要在實施媒體選擇策略是時跟其他媒體進(jìn)行配合。

三、廣告策略包括哪些內(nèi)容？

廣告策略包括：

1、配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略；

2、配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略；

3、配合營銷時機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機(jī)策略；

4、配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略；

5、配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。

廣告媒體策略怎么寫（廣告媒體策略怎么寫的）

廣告營銷的四大策略及技巧：

1、品牌營銷

廣告公司要進(jìn)行品牌營銷，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證，這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個性，也就是所謂的差異化經(jīng)營理念。

通過差異化的經(jīng)營，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認(rèn)可，那么其在選擇本產(chǎn)品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認(rèn)可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn)。

2、受眾營銷

廣告公司要進(jìn)行受眾營銷，就要以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者的所需，來進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場的宏觀調(diào)控。先知營銷品牌介紹廣告公司所進(jìn)行的一切營銷活動都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進(jìn)行，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關(guān)系。

3、關(guān)系營銷

廣告公司要進(jìn)行關(guān)系營銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會各個方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長期合作的關(guān)系。這里所謂的社會各個方面，包括其他廣告公司同行，目標(biāo)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者，以及其他的管理部門。

作為自身，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡，以便于在以后的市場競爭中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢。此外，廣告公司對于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進(jìn)行有力維護(hù)，以防止客源的喪失。

4、生態(tài)營銷

廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個“度”字，超過了這個度，便會物極必反。

對于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時，在滿足消費(fèi)者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的社會形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司。

四、廣告策略包括哪些內(nèi)容

廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方法、手段。

廣告策略的表現(xiàn)形式

通常有如下5種內(nèi)容的廣告策略：

1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略;

2．配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略;

3．配合營銷時機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機(jī)策略;

4．配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;

5．配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。

廣告策略的基本構(gòu)架

1. 背景/行銷目標(biāo)

2. 廣告目標(biāo)

3. 目標(biāo)市場消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題

4. 競爭情況/競爭范疇

5. 消費(fèi)者認(rèn)知

6. 消費(fèi)者利益

7. 廣告主張

8.支持廣告主張的理由

9. 表現(xiàn)基調(diào)和手法

廣告策略的主要類型

生活信息廣告策略

這主要是針對理智購買的消費(fèi)者而采用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費(fèi)者馬上能夠獲得有益于生活的信息。

塑造企業(yè)形象廣告策略

這種廣告策略一般來說，適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。

象征廣告策略

這種廣告策略，主要是為了調(diào)動心理效應(yīng)而制定的。企業(yè)或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業(yè)的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產(chǎn)品質(zhì)地、特點、效益的聯(lián)想。同時，由于把企業(yè)和產(chǎn)品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴(kuò)大影響。

承諾式廣告策略

這是企業(yè)為使其產(chǎn)品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應(yīng)用，在老產(chǎn)品與新產(chǎn)品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。

推薦式廣告策略

企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未必一定能說服人。于是，就要采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生 “威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場合，人們產(chǎn)生購買動機(jī)，是因為接受了有威信的宣傳。

比較性廣告策略

這是一種針對競爭對手而采用的廣告策略，即是將兩種商品同時并列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運(yùn)用?！安慌虏蛔R貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動信任的有效方法，比較的方法主要有：

1、功能比較

2、革新對比

3、品質(zhì)對比

打擊偽冒廣告策略

這是針對偽冒者而采取的廣告策略。鑒于市場上不斷出現(xiàn)偽冒品，為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。

人性廣告策略

這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品后的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。

猜謎式廣告策略

即不直接說明是什么商品，而是將商品漸次地表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者好奇而加以猜測，然后一語道破。這種策略適宜于尚未發(fā)售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內(nèi)容的出臺時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時間內(nèi)圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。

如實廣告策略

這是一種貌似否定商品，實際強(qiáng)化商品形象，爭取信任的廣告策略。這與竭力宣傳本商品各種優(yōu)點，唯恐令人不信的廣告有很大區(qū)別。如實廣告就是針對消費(fèi)者不了解商品的情況，如實告訴消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)了解的情況。

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