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直播間營(yíng)銷方法和技巧（直播間營(yíng)銷技巧有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 02:05:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 894 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播間營(yíng)銷方法和技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎么直播賣貨？
2、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？
3、直播帶貨有什么技巧?
4、直播的技巧和方法

直播間營(yíng)銷方法和技巧（直播間營(yíng)銷技巧有哪些）

一、怎么直播賣貨？

1、選擇平臺(tái)在開(kāi)始做直播賣貨前，選擇平臺(tái)是很重要的

在一個(gè)合適的平臺(tái)上直播，粉絲流量會(huì)獲取的更快。所以選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播賣貨這件事的50%。

現(xiàn)在直播賣貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品和貨源想要直播賣貨，貨源是關(guān)鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒(méi)有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

新手切記要小心壓貨，一個(gè)東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬(wàn)不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

直播間營(yíng)銷方法和技巧（直播間營(yíng)銷技巧有哪些）

3、直播設(shè)備直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵

不同的平臺(tái)對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細(xì)研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開(kāi)店一定要做屬于自己的品牌，就好比說(shuō)到奶茶你會(huì)反應(yīng)到喜茶，說(shuō)到火鍋你會(huì)想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會(huì)產(chǎn)生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營(yíng)銷

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會(huì)說(shuō)“我家這個(gè)品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

二、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？

看到不少直播賣貨盈利的實(shí)體店老板也想要嘗試這一新鮮玩法，然而在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中總是失敗，其問(wèn)題究竟是出在哪里呢?其實(shí)有很多實(shí)體店老板屬于新手，并不清楚直播賣貨的技巧。實(shí)體店怎樣玩轉(zhuǎn)直播賣貨才能提升業(yè)績(jī)?要想知道這個(gè)答案也不難，如下給大家介紹一下經(jīng)驗(yàn)。

1、做好直播吸粉

實(shí)體店在做直播過(guò)程中往往只關(guān)注怎樣將商品銷售出去，而忽視吸粉的重要性。這樣一來(lái)，店鋪直播的收益不會(huì)太多，由于只把直播當(dāng)作是一種銷售渠道，并不關(guān)心粉絲的積累，不做私域流量的打造，肯定要吃虧。

最開(kāi)始人們看直播也許并非為了買商品，而是圍觀。當(dāng)人們看過(guò)直播產(chǎn)生購(gòu)買欲望的時(shí)候，卻找不到直播店家了，這無(wú)疑是一種損失。因此商家需要通過(guò)直播來(lái)引流客戶到自己的微信群或者微商城，吸粉后再進(jìn)行營(yíng)銷就會(huì)順理成章。吸粉后，商家還要做的就是通過(guò)交流來(lái)取得客戶的信任，這是關(guān)鍵。

2、做好直播分享

實(shí)體店做直播的時(shí)候，要會(huì)利用直播來(lái)為自己多分享信息，而不是只把直播賣貨作為唯一的目標(biāo)。實(shí)體店完全可以將直播作為廣告平臺(tái)，通過(guò)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息的分享和推廣，這樣才能吸收更多客戶來(lái)看自己的直播。

在做直播分享的時(shí)候，商家不要太過(guò)注重廣告化，要分享一些優(yōu)質(zhì)的好文章或者好的生活技巧，干貨知識(shí)等，在取得大眾好感的同時(shí)，自然會(huì)成功引流。

3、做好直播營(yíng)銷活動(dòng)

在進(jìn)行直播的時(shí)候，實(shí)體店要想賣貨，也要學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷活動(dòng)。一些好的營(yíng)銷活動(dòng)總是會(huì)吸引人來(lái)參加，商家利用營(yíng)銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，贏得大量的粉絲。

例如商家在直播的時(shí)候告訴圍觀群眾，只需要關(guān)注自己直播，并且申請(qǐng)成為微商城會(huì)員，就可以享受半價(jià)優(yōu)惠券，自然會(huì)吸引大眾的參與。值得一提的就是直播對(duì)接微商城的策略，相對(duì)較好的平臺(tái)就是拍對(duì)直播。

4、做好直播互動(dòng)游戲

對(duì)于實(shí)體店老板在做直播的時(shí)候要設(shè)置一些互動(dòng)游戲，這些游戲的設(shè)置同樣能夠帶動(dòng)起來(lái)大家的積極性。

比如直播過(guò)程中，主播提出一個(gè)問(wèn)題，只要客戶回答正確，便可以得到免費(fèi)的商品一件，自然會(huì)讓直播嗨起來(lái)。

其實(shí)市場(chǎng)上每家實(shí)體店老板都有著屬于自己的優(yōu)點(diǎn)，都有著自己的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，如果一味地效仿別家，忽視自己的優(yōu)勢(shì)，那只有失敗?？梢钥隙ǖ氖侵辈ベu貨確實(shí)是商家值得嘗試的，也能給商家?guī)?lái)驚喜。但商家也要看這一模式是否符合自身運(yùn)營(yíng)模式，如果不對(duì)路，及時(shí)調(diào)整，莫要強(qiáng)求，為了直播而直播，失去了銷售的目的，那只能失敗。

三、直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開(kāi)頭都會(huì)先說(shuō)這樣一句開(kāi)場(chǎng)白：話不多說(shuō)，咱們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛(ài)馬仕包包等。這樣的開(kāi)場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣貨便是賣貨，毫無(wú)趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心思價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺(jué)得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢(qián)了。”“這批賣完咱們得立刻漲價(jià)。”“這款咱們不掙錢(qián)，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

四、直播的技巧和方法

第一，要熟練操作媒體工具。比如你要開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直播，那就要有媒體設(shè)備，手機(jī)、電腦、聲卡、燈光、音響等，這是最基本的工具。這些工具要熟悉他們的性能和特點(diǎn)，掌握使用技巧。

第二，要熟練使用普通話。有的用方言來(lái)直播，這是不可取的。因?yàn)閭鞑サ拿媸艿搅讼拗?，只是用本地小范圍的大眾人群，影響閱讀量和瀏覽量，影響直播的效果。不一定非得那么標(biāo)準(zhǔn)，但起碼要堅(jiān)持使用普通話。

第三，要發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)。不要看到人家直播帶貨就著急，慌不擇路不會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間直播，會(huì)影響受眾的觀感。要先沉下心來(lái)想一想，自己最擅長(zhǎng)什么，興趣是什么，特長(zhǎng)是什么。比如你烹飪水平不錯(cuò)，那你就制作這樣的短視頻，堅(jiān)持就會(huì)有效果。好多網(wǎng)紅就是抓住了這一點(diǎn)，就地取材，堅(jiān)持更新，贏得了流量，成了網(wǎng)紅。

以上就是關(guān)于直播間營(yíng)銷方法和技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。