金融SEO（金融seo如何做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于金融SEO的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什么

• 2、怎么做全網(wǎng)營銷？

• 3、相比HTTP，https有什么優(yōu)勢？

• 4、年輕人去重慶發(fā)展怎么樣？

一、p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什么

P2P指的是Peer-to-peer,即個人對個人的一種互聯(lián)網(wǎng)金融理念

P2C全稱personal（個人）to company（公司）或者platform（平臺）to CreditAssignment（債權(quán)轉(zhuǎn)讓），是繼P2P之后的又一個互聯(lián)網(wǎng)金融概念

B=Business，即企業(yè)；C=Customers，即消費者，P=peer，即個人這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介

B2B：（Business To Business）商家對商家進行交易，

是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2C：（Business To Consumer）商家對個人進行交易

而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

C2C：（Consumer To Consumer）個人對個人進行交易

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。

O2O：（Online To Offline）線上對線下進行交易，隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，現(xiàn)在O2O也變得更加熱門起來了

指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

一 、互聯(lián)網(wǎng)+O2O

O2O是把將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過O2O的方法，

可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道。比如：在南京有個姓王的小伙子，自己經(jīng)營一家水果店，生意很冷清，后來他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機會，于是他找

人搭建了一個網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售他的產(chǎn)品，沒想到現(xiàn)在的每月營業(yè)額達到了30多萬，南京當?shù)氐拿襟w也有報道。當然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多

的方法，但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化，是逃離不了的趨勢

二、如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢？

O2O你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種

新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了，挽袖子動手去干就好

了。

想

把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做，需要一個自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體，要么搭建一個網(wǎng)站平臺，或者做一家網(wǎng)店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網(wǎng)站很容易，

申請網(wǎng)店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量，那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù)，如果讓網(wǎng)店獲取流量，離

不開電商運營的技術(shù)，這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù)，也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器，所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。

現(xiàn)

在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一

個群，想學(xué)SEO和電商的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：四四六，中間的幾位數(shù)字是：四八五，最后的幾個數(shù)字是：零六四，按照順序組

合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

三 、做O2O需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維

針對近期一些對互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū)，談一下我的觀點。

1、不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊，導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。這個道理很簡單，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。不是因為你在互聯(lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒有這種思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式，它不屬于哪一類人?；ヂ?lián)網(wǎng)公司出來的也有很多人不具備這種思維。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是境界虛高。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業(yè)習(xí)慣?，F(xiàn)代社會碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解，很多人并沒有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。

4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后，又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來包

裝，賣電視、賣包子、賣衛(wèi)浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注

和流量，流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種。

、

那么，到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨孤九劍”9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。

這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個層面，以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”(見圖1)，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”

“價值環(huán)”以用戶為中心，戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心，組織設(shè)計和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設(shè)計。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”模式。

其中，在業(yè)務(wù)層面，用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來，形成了一個閉環(huán)，將不斷地實現(xiàn)價值動態(tài)地傳遞，用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn)，研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞

到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價值環(huán)”模式，將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?！皟r值環(huán)”要求

我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r做出回應(yīng)，這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

那么，互聯(lián)網(wǎng)思維在這個“價值環(huán)”中如何分布呢?

一、戰(zhàn)略層

主要命題：怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計商業(yè)模式?

典型思維：用戶思維、平臺思維、跨界思維

二、業(yè)務(wù)層

(一)后端：產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈

主要命題：怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計?

典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維

(二)前端：品牌及產(chǎn)品營銷

主要命題：怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營?怎樣做商業(yè)決策?

用戶思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維

三、組織層

主要命題：怎樣設(shè)計組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計考核機制?

典型思維：用戶思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維

四 致那些考察行業(yè)的朋友

人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著，你終究會發(fā)現(xiàn)，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

我們的壓力通常不是來自真正沉重的工作，而是因為自己缺乏解壓能力。缺乏解壓能力，大多是因為不能信任他人和自詡完美主義而挑剔。

　 一個不難實行的遙遠計劃，意味著你并不想實行它。明日復(fù)明日，明日何其多，人們總喜歡談?wù)撝拔椅磥硪?，而從未付諸行動，似乎以為自己有長生不死的能耐，有無限的未來。

我隨處聽到二三十歲的人說：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后頭接著的，可能是買一塊田，可能是學(xué)畫畫，可能是學(xué)陶藝，可能是練書法，可能是短途旅行……據(jù)我統(tǒng)計，有80%是他現(xiàn)在省掉手機上花費的時間就可以做的事情。

你可能會認為打工是在賺錢。其實打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么？除了我們的青春還有什么更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多么的可笑！其實你自己

就是一座金山（無形資產(chǎn)），只是你不敢承認。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

你試想一下，有誰生下來上天就會送給你一大堆金錢的？有誰是準備非常齊全了完美了再去創(chuàng)業(yè)就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、富不過三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來的。

計劃趕不上變化，特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代！我曾經(jīng)問過我的一個朋友為什么不去打工？他的回答是：“說句得罪點的話，出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春！”為什么你一直是打工仔？

　因為你安于現(xiàn)狀！因為你沒有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇它路！因為你沒有勇往直前，沒有超越自我的精神！雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命

運、但是你沒有做，因為你不敢做！你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮！你最后連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結(jié)果你到預(yù)想的

成就，你就放棄了。你就只能是一個打工仔！

為什么你一直是打工仔？因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進，分錢沒有、死愛面子！因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想打工賺點錢結(jié)婚生子，

　然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅！因為你抱怨沒

有機遇、機遇來到你身邊的時候你又抓不住，因為你不會抓！因為你的貧窮，所以你自卑！你退縮了、你什么都不敢做！你只會給別人打工！

你沒有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環(huán)！所以，你永遠是一個一直在打工的打工仔！

很多人想把握機會、但要做一件事情時，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中！不斷

浪費時間，虛度時光。如：

　1、我沒有口才——錯：沒有人天生就很會說話，臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背后演練了無數(shù)次的結(jié)果！你罵人的時候很擅長、抱怨的

時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才，看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習(xí)，你今天是否還說自己沒口才？

2、我沒有錢——錯：不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么？有、但是花掉了?；ㄔ跊]有投資回報的事情上面?；ㄔ诔院韧鏄飞?、或存放貶值了，沒有實現(xiàn)價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復(fù)始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鐘，得過且過。

3、

我沒有能力——錯：不給自己機會去鍛煉，又有誰一出生就有能力？一畢業(yè)就是社會精英？一創(chuàng)業(yè)就馬上成功？當別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法，

而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不

給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我沒有時間——錯：時間很多、但浪費的也很多！別人很充實、你在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時、你在玩游戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時間創(chuàng)造價值，整天不學(xué)無術(shù)。

5、我沒有心情——錯：心情好的時候去游玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

　6、我沒有興趣——錯：興趣是什么？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什么享受生活！你的興趣是什么？是出去旅游回來月光族、出去K歌回

頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了

錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣……？

7、我考慮考慮——錯：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個

頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機會！哎呀、天都黑了，明天再說吧！然后第二天又

因為以上12345點、因為左思右想、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。

有句話是：“可憐之人必有可恨之處！”你一生中不是沒有機遇，而是沒有爭取與把握！借口太多，理由太多……！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法！不爭取的人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了，還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!

在你窮的時候，要少在家里，多在外面。

在你富有的時候，要多在家里，少在外面。

窮的時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。

窮的時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學(xué)會讓別人對自己好。自己對自己更好。

窮要把自己貢獻出去，盡量讓別人利用。

富，要把自己收藏好，小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的。

窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。

窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡單，已經(jīng)回到了寧靜。

年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品，懂得該投資什么，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個過程的關(guān)鍵。

少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的，更有思想，更努力的人。

一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地做夢，去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。

人生如書，讀不盡。人生如景，看不完……

窮人=懷疑+拒絕，富人=接受+了解!

窮人在懷疑中拒絕，富人在懷疑中了解 !

在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，你OUT了嗎？

二、怎么做全網(wǎng)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平臺、ASO）、商務(wù)合作（換量、異業(yè)合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執(zhí)行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源于線上推廣，商務(wù)合作更大的意義在于露臉，通過與各類知名企業(yè)合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由于操作難度與可復(fù)制性導(dǎo)致各平臺重視度均不足。

下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規(guī)劃。

互聯(lián)網(wǎng)金融流量運營如何規(guī)劃團隊？

重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，并且產(chǎn)品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，后者由運營vp帶團。兩者的區(qū)別主要在于，市場負責流量時，品牌公關(guān)、社會化營銷能起到更好的協(xié)同作用，運營負責流量時，活動策劃、產(chǎn)品運營能起到更好的協(xié)調(diào)作用。

不管采用哪種架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融流量運營的團隊都可以采用以下崗位設(shè)置。

各崗位核心技能及KPI要求：

SEM經(jīng)理：非常熟悉SEM后臺操作，對搜索流量分發(fā)機制有獨立理解，曾操作日投放10萬以上預(yù)算賬戶優(yōu)先，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；

KPI要求：負責全渠道SEM、導(dǎo)航、網(wǎng)盟；在成本可控范圍內(nèi)不斷提升搜索用戶量級；

SEO經(jīng)理：熟悉搜索引擎優(yōu)化，能獨立建站群，有過站長經(jīng)驗，懂ASO技巧優(yōu)先；

KPI要求：負責pc、無線在搜索引擎上的自然排名；負面監(jiān)控與刪除；核心用戶社群營銷；

DSP經(jīng)理：熟悉主流超級廣告平臺投放技巧，有較強的商務(wù)談判能力，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；

KPI要求：負責廣點通、新浪、今日、智匯推等平臺投放；與代理商持續(xù)優(yōu)化用戶質(zhì)量與成本；

APP經(jīng)理：熟悉各大應(yīng)用商店規(guī)則，有一定的應(yīng)用商店人脈資源，對CPD/CPT/CPS熟悉，對ASO有一定的實操經(jīng)驗，有過手機預(yù)裝、企業(yè)合作優(yōu)先；

KPI要求：APP的下載/激活/注冊量；投入產(chǎn)出比；

商務(wù)經(jīng)理：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有過大型企業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗優(yōu)先，有良好的成本意識；

KPI要求：每月合作企業(yè)數(shù)；投入產(chǎn)出比；

新媒體經(jīng)理：有過財經(jīng)類媒體編輯經(jīng)驗優(yōu)先，對用戶運營與活動策劃有一定的理解；

KPI要求：活躍粉絲數(shù)；轉(zhuǎn)發(fā)率；新增注冊用戶；

策劃經(jīng)理：優(yōu)秀的文案策劃能力，較好的設(shè)計審美能力，有過獨立的網(wǎng)站與專題策劃經(jīng)驗優(yōu)先，有活動策劃能力優(yōu)先，對內(nèi)容營銷有獨立理解；

KPI要求：專題策劃數(shù)/專題轉(zhuǎn)化率；活動策劃/活動轉(zhuǎn)化率；事件營銷；

地推經(jīng)理：有過O2O地推經(jīng)驗優(yōu)先，熱愛戶外活動，優(yōu)秀的溝通能力；

KPI要求：APP下載/激活/注冊量；投入產(chǎn)出比。

其中，SEM+SEO+DSP+策劃經(jīng)理組成數(shù)字營銷小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經(jīng)理提供并優(yōu)化PC、無線推廣頁，策劃各類事件營銷；APP推廣經(jīng)理主要負責ASO，應(yīng)用商店廣告投放與合作，手機預(yù)裝、超級APP換量等；商務(wù)經(jīng)理主要負責異業(yè)合作，與知名企業(yè)開展各類活動，需要對接活動運營經(jīng)理；新媒體經(jīng)理主要負責內(nèi)容輸出，保持產(chǎn)品在社交媒體上發(fā)出自己的聲音；地推經(jīng)理獨立在線下拉新用戶下載與注冊。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融市場非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金啟動各類品牌廣告，通過電視、地鐵、分眾、院線等傳統(tǒng)廣告對用戶狂轟濫炸，短期內(nèi)大大提升了產(chǎn)品知名度，但在獲取用戶成本，后期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。個人傾向于上述的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能通過商務(wù)合作、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發(fā)出自己的聲音，如果能與品牌部門保持良好的協(xié)同作用，就能同時完成最終的業(yè)績目標與品牌塑造要求。

互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的目標是什么？

我認為核心目標有兩個：獲取大量的種子用戶；建立用戶決策通道。

支撐原因很多，比如老用戶生命周期衰退后平臺活躍用戶數(shù)降低，需要引入新的優(yōu)質(zhì)用戶。用戶決策通道布局，能逐漸形成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達到一定量級，形成了足夠的自增長。這里不一而足。

任何一個產(chǎn)品，都希望用戶進的來，留得住。做流量就是希望把目標用戶帶進來，然后由活動和產(chǎn)品運營把用戶留下來。那么，用戶是如何進來的呢？

我們簡單分析一下用戶來源：

我們發(fā)現(xiàn)，在用戶興趣觸發(fā)環(huán)節(jié)，流量的精準度至關(guān)重要，這時候就需要發(fā)揮數(shù)字營銷小組在流量運營上的專業(yè)度，而絕不是單純的購買流量。

用戶通過上述路徑接觸到產(chǎn)品信息后，如何進行決策？

在影響用戶決策過程中，布局核心的用戶信息決策通道至關(guān)重要。比如確保品牌流量不流失（參考之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量），比如第三方平臺布局，主要是因為資深用戶決策習(xí)慣。另外在品牌塑造，網(wǎng)頁設(shè)計等方面也深深的影響了用戶決策結(jié)果。

用戶典型行為可以概括為以下幾種：

從上面可以看出，建立用戶決策通道是做流量的核心目標之一。

然而，我們最終的目標一定是為了達成最終的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。舉個例子，如果本年度的目標是200個億，分解到拉新是12萬個投資用戶，那么如何規(guī)劃各階段的目標呢？

在千萬級渠道運營方法論講過如何測算CAC，這里就不再贅述。當我們測算出單個用戶獲取成本后，就可以推算出總的預(yù)算，對應(yīng)的總注冊用戶數(shù)，注冊投資率，可以細化到各渠道的大致量級。接下來開始確定各階段的目標。

我們都知道漏斗原理，用戶從點擊，下載，注冊，投資，復(fù)投，傳播等逐步行為中，不斷在流失。在產(chǎn)品初期階段，新用戶注冊后，由于品牌和活動吸引力不夠，用戶投資行為與復(fù)投行為流失嚴重。所以前期應(yīng)該盡量鎖定精準流量，拉種子用戶，布局用戶關(guān)鍵決策通道。中期擴大各渠道量級，后期看營收與ROI。

由此我們可以按照三個階段來進行目標規(guī)劃：

初創(chuàng)期：三個月

目標：1.5萬投資用戶

核心策略：鎖定強需求投資客戶

考核指標：注冊成本、投資成本

營銷策略：用戶投資關(guān)鍵決策通道

營銷重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平臺

發(fā)展期：六個月

目標：5萬投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考核指標：新增投資人數(shù)、投資成本、品牌指數(shù)

營銷策略：強化產(chǎn)品曝光，提升市場聲音

營銷重心：BD合作、搜索品專、熱門關(guān)鍵詞覆蓋、導(dǎo)航、網(wǎng)盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應(yīng)用市場付費活動、CPD/CPT、微信大號

成熟期：三個月

目標：5.5萬投資用戶，ROI達到20~50之間（具體數(shù)字根據(jù)平臺營收情況）

核心策略：ROI要求內(nèi)量級最大化

考核指標：ROI、品牌指數(shù)、自然增長率

營銷策略：進一步提升品牌與市場形象

營銷重心：BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個人號朋友圈、主題活動、內(nèi)容營銷

根據(jù)上面的階段性規(guī)劃，在實際執(zhí)行的過程中，還需要不斷的去調(diào)整。之前在千萬級渠道運營方法論中提到過數(shù)據(jù)分析的作用，根據(jù)各階段的核心指標，以實際投放數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，不斷去調(diào)整各渠道的比例以及投放策略，從而達到個階段性目標完成甚至超額完成。

附上一份主流線上渠道的流量級別與ROI之間的關(guān)系，僅供參考。

互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的核心策略是什么？

實際上，團隊配置與階段性目標規(guī)劃只是邁出了第一步，離落地還很遠。由于競爭非常激烈，在實際的操作過程中，我們往往發(fā)現(xiàn)結(jié)果和目標相差甚遠，除非我們能在實施之前對當前的流量競爭現(xiàn)狀有深刻的了解，并對未來的流量走向有一定的預(yù)判。

我在互聯(lián)網(wǎng)金融如何做好流量（一）中講到了p2p流量現(xiàn)狀，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，吸取競爭者的優(yōu)勢，避開其犯過的錯誤，高效執(zhí)行，就能完成最終的目標。

從目前的現(xiàn)狀來看，流量派做的不錯，而全觸點轟炸模式在短期內(nèi)也效果驚人，我們通過分析各種模式的優(yōu)缺點，找出了其中的一些問題所在：

1、渠道不健全。部分企業(yè)過于重視PC，移動端起步太晚。

2、效率太低。很多渠道淺嘗輒止，并沒有深入，量級無法做大。

3、用戶不精準。注冊成本低，但投資成本高；或是投資成本低，但ROI低，部分原因是因為渠道不夠健康。

4、缺乏品牌思維。只看重拉新，而忽視了內(nèi)容輸出、視覺設(shè)計，甚至沒有一個明確的營銷定位，導(dǎo)致用戶活躍度和貢獻度不足。

5、團隊沒有競爭力。只能購買流量和簡單的一投了之，對流量的控制和優(yōu)化缺乏核心能力；執(zhí)行速度慢，不能打硬；缺乏應(yīng)變能力和解決能力。

找到問題所在后，我們還需要做未來的流量做一些預(yù)判。比如ASO在流量的重要性，移動端流量越來越重要，獨立第三方理財資訊平臺有可能崛起，微信廣告平臺成熟化加快，應(yīng)用市場關(guān)鍵詞競價廣告出現(xiàn)的可能性，APPSTORE付費廣告開通等等。從趨勢上看，北京的互聯(lián)網(wǎng)金融動作比較快，在移動端布局比較早，有些企業(yè)直接引導(dǎo)用戶下載APP，而不是現(xiàn)在PC與WAP注冊。

針對以上問題及預(yù)判，我們可以通過以下核心策略來解決。

首先我們看下面這個公式：

成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與注冊轉(zhuǎn)化率，并一定程度上決定了投資轉(zhuǎn)化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關(guān)系，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉(zhuǎn)化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運營除了要保障點擊UV和注冊轉(zhuǎn)化率高，還需要嚴格控制各渠道的占比，以確保整個平臺用戶的健康度。

策略一：流量精準最大化

流量精準最大化體現(xiàn)在三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數(shù)據(jù)分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進行優(yōu)化，提升高轉(zhuǎn)化素材與計劃的流量占比。

理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務(wù)談判拿到高折扣，優(yōu)化廣告質(zhì)量度以較低的價格獲得更多點擊等。

從某種程度來說，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平臺走向大平臺必須做好的一件事。當兩個大平臺互相競爭的時候，由于資源是透明的，大家也都不缺經(jīng)費，比的是對流量的把控。相比后面的內(nèi)容營銷，流量精準最大化更加重要。這是推廣負責人最核心的能力之一，我在項目管理過程中，考慮的做的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優(yōu)質(zhì)的那部分用戶觸及到，如何把優(yōu)質(zhì)渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化后實現(xiàn)整體的平均成本降低，并達到一個健康穩(wěn)定的狀態(tài)。

假若某個渠道質(zhì)量非常好，我們通過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數(shù)，假定我們要占據(jù)全部流量的1%，需要投入多大的費用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點擊？

這一塊工作量比較龐大，也是流量運營團隊的核心競爭力，后面在第三篇關(guān)于主流推廣渠道操作技巧詳細闡述。

策略二：營銷差異化

說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標，那么我也要跟進。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內(nèi)容，設(shè)計都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；如果他的內(nèi)容非常簡單，那我就豐富頁面的內(nèi)容。

營銷差異化主要體現(xiàn)在內(nèi)容營銷上，落地到推廣頁、注冊頁、投資頁等。一方面，根據(jù)不同的投放渠道要制定不同的內(nèi)容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那么無線就應(yīng)該簡潔大方，注冊非常方便。而PC更適合突出產(chǎn)品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導(dǎo)與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內(nèi)容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區(qū)用的頁面和投放關(guān)鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差異化非常重要，不僅能提升注冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，并產(chǎn)生投資。內(nèi)容要差異化，設(shè)計要品牌化。

策略三：立體傳播+分享傳播

前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發(fā)其興趣；針對理財興趣用戶，在關(guān)鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已注冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平臺、第三方資訊平臺、ASO等渠道布局。從用戶了解前，注冊后，投資后等環(huán)節(jié)進行分層傳播，無論用戶從哪里產(chǎn)生興趣，從哪里進行信息決策，都能進入我們的平臺，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體現(xiàn)在大型促銷或公關(guān)事件時，做好分享傳播機制。我們曾經(jīng)投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現(xiàn)在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內(nèi)容+移動戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，未來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合自己的理財產(chǎn)品變得非常困難。那么第三方獨立理財資訊平臺就有機會受到重視，包括理財師平臺。過去PC時代，第三方獨立的資訊網(wǎng)站大行其道，用戶通過第三方資訊平臺了解專業(yè)的產(chǎn)品信息，用戶之間互相交流學(xué)習(xí)，最后做出理性的購買決策。

布局第三方獨立理財資訊平臺，前期可以推廣自身企業(yè)產(chǎn)品，后期發(fā)展成熟可以獨立壯大。

移動戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應(yīng)用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量占比會更高，其質(zhì)量和效果也將遠高于PC。ASO在一段時間內(nèi)至關(guān)重要。

以上四個核心策略是整個流量運營的關(guān)鍵，也是最終目標實施落地的核心。

另外不斷提升團隊效率也非常關(guān)鍵，團隊是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發(fā)揮出巨大的能量；而一個團隊真正達到融合團結(jié)，才能發(fā)揮出最大的能量。

運營和產(chǎn)品微信群持續(xù)招募中，長按下面二維碼加小編微信拉你進社群。加群好處：

1、群里有運營、策劃、營銷等領(lǐng)域的大牛每天就相關(guān)領(lǐng)域話題展開激烈的討論，大家共同學(xué)習(xí)、共同進步。

2、小編會收集群里人員存在的疑問，定期組織大家討論解疑。

3、組織線下聚會交流。

4、資源及人脈共享，社群會不定期分享相關(guān)領(lǐng)域干貨資料，以網(wǎng)盤形式。

5、其他。。。

三、相比HTTP，https有什么優(yōu)勢？

一、使用HTTPS協(xié)議可認證用戶和服務(wù)器，確保數(shù)據(jù)發(fā)送到正確的客戶機和服務(wù)器；

二、HTTPS協(xié)議是由SSL+HTTP協(xié)議構(gòu)建的可進行加密傳輸、身份認證的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議要比http協(xié)議安全，可防止數(shù)據(jù)在傳輸過程中不被竊取、改變，確保數(shù)據(jù)的完整性。

三、HTTPS是現(xiàn)行架構(gòu)下比較安全的解決方案，大幅增加了中間人攻擊的成本。

四、谷歌曾在2014年8月份調(diào)整搜索引擎算法，并稱“比起同等HTTP網(wǎng)站，采用HTTPS加密的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名將會更高”。

四、年輕人去重慶發(fā)展怎么樣？

年輕人在重慶會有怎樣的發(fā)展？匯 博總 結(jié)了這些重慶政府給的理由，值得想來重慶或者想留在重慶的小伙伴們一看。

● 落戶政策

重慶早就推出人才引進規(guī)定：“引進的專家、學(xué)者、留學(xué)回國人員以及初級專業(yè)技術(shù)職稱（含）以上人員，取消落戶門檻！”

初級（助理）職稱，畢業(yè)一定年限就可以直接評定：

① 本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作一年；

② 專科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作二年；

③ 中專畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作三年；

……

落戶政策基本上對學(xué)歷沒有要求，可以說是相當寬松了。

今年1月至4月，重慶新招收博士后人員238人。他們當中，超過八成是在國（境）外、市外取得博士學(xué)位的博士后；博士后出站78人，出站留渝比例超過八成。在2020年，重慶實現(xiàn)博士后招收人數(shù)、設(shè)站數(shù)量、國家重點資助項目三個“倍增”。不僅僅是博士后，近年來，越來越多的高層次人才、高技能人才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊涌入重慶這片熱土，在這里茁壯成長。

人才的落戶足以看出重慶在人才引育上，不惜“重金”。今年4月，重慶出臺了17條硬核措施，引育“塔尖”高層次人才和“塔基”青年創(chuàng)新人才，打造聚才“洼地”和用才“高地”。而早在2019年，《重慶英才計劃實施辦法（試行）》就已出臺，為人才引育提供政策支撐。打好政策“組合拳”，彰顯了重慶求賢的決心、用才的誠心和留才的用心。

● 見習(xí)補貼

① 高校畢業(yè)生見習(xí)期間，基本生活補貼每人每月1000元，人身意外傷害保驗補貼每人次100元；

② 對于見習(xí)留用就業(yè)率達到50％以上的，見習(xí)補貼標準則提高到每人每月1200元。

多了這1000元的補貼，看來每個月多吃幾頓火鍋可以安排上了。

消費水平

重慶的房租，一居室一般是一千出頭，地段好些的有可能達到2000元/月，三居室則大概在3000左右。具體可以查相關(guān)房價。重慶市政府今年為了解決租房難的問題，還出臺了相關(guān)政策，在住房這塊問題不大。

重慶夜生活豐富！在今年4月24日中國城市夜經(jīng)濟影響力頒獎盛典上，重慶再次榮登“中國城市夜經(jīng)濟影響力十強城市”榜首。特別要說的是，重慶人喜歡帶寵物到寵物醫(yī)院或?qū)櫸锏?，平均每次花?30元。這比重慶人平均在美容院花的290元還要高出13%。

不說了，看完只想做重慶小姐姐懷里的一只貓。

薪酬水平

重慶的工資具體要看什么崗位，大部分工資都在4000~6000之間；

重慶的互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、醫(yī)療、養(yǎng)老等行業(yè)，目前的行業(yè)薪資水平處于8000以上；

餐飲行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、保潔、保安這類基礎(chǔ)崗位相對薪資比較低，普遍在2000~3000之間；

銷售行業(yè)的薪資差距比較明顯，很多銷售崗位都是2000左右的底薪甚至沒有底薪，銷售基本都是靠業(yè)績拿工資的，薪資范圍在2000~15000不等；

國企、優(yōu)質(zhì)名企、合資、外資等企業(yè)的福利待遇相當優(yōu)厚，員工會享受到五險或六險一金、包吃或包住、體檢、帶薪年假等福利。薪資的話，文員、行政、保潔類的基礎(chǔ)崗位的薪資在3.5k~5.5k左右，會計、出納、人事、運營等專員的薪資在4.5k~6.5K，技術(shù)類崗位薪資基本在8k~12k左右。

在重慶，大部分公司都是朝九晚六，雙休的工作模式，因此對于普通的打工人來說，生活節(jié)奏和壓力不大。

行業(yè)發(fā)展

匯博招聘給大家介紹幾個重慶薪酬最高的行業(yè)和職位，就業(yè)迷茫的小伙伴們快來參考參考，讓你的錢包趕快鼓起來~

1、金融/銀行

薪資：8000元—15000/月

熱招職位：投融資專員、投融資經(jīng)理/主管、證券分析師、金融產(chǎn)品經(jīng)紀人、金融操盤手、投資顧問、風控專員、行長/副行長、大堂經(jīng)理、資產(chǎn)評估/分析、信貸管理、銀行柜員、信用卡銷售...

2、房地產(chǎn)/建筑

薪資：7000—12000元/月

熱招職位：營銷/策劃總監(jiān)、銷售、置業(yè)顧問/房產(chǎn)經(jīng)紀人、銷售經(jīng)理、招商專員、招商經(jīng)理、總工程師、建筑工程師/建造師、預(yù)結(jié)算/造價、土建工程師、安裝工程師、路橋/市政工程師...

3、互聯(lián)網(wǎng)/計算機

薪資：6000—12000元/月

熱招職位：網(wǎng)頁前端、html5(前端)、UI設(shè)計、平面設(shè)計師、網(wǎng)站運營、seo/sem、網(wǎng)絡(luò)推廣、文案策劃、新媒體運營、網(wǎng)站編輯、PHP、Java、net、C/C++、架構(gòu)師、ios/andriod開發(fā)...

4、醫(yī)療/制藥

薪資：6000—10000元/月

熱招職位：醫(yī)生、護士、醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥代表、藥品臨床實驗、藥品質(zhì)量管理、醫(yī)藥招商、藥品市場推廣...

5、能源/原材料

薪資：6000—10000元/月

熱招職位：電力/電氣工程師、電氣維修技術(shù)員、水利/水電工程師、制冷/暖通工程師、石油/天然氣/煤炭技術(shù)人員、新能源工程師...

廣告/媒體

薪資：5800—10000元/月

熱招職位：廣告客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、平面設(shè)計、美術(shù)指導(dǎo)、文案策劃/編輯、記者、網(wǎng)頁設(shè)計、編導(dǎo)、主持人、模特、化妝師、攝影...

以上就是關(guān)于金融SEO相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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