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應(yīng)用商店,以最快的速度上線各類應(yīng)用商店,方便用戶下載,也方便業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的介紹和推廣,對于獲取用戶的信任度也會(huì)較為容易,適合所有APP的推廣;
線下推廣(社區(qū)視頻投放),小區(qū)、電梯或其它人群集中區(qū)域式的視頻推廣,根據(jù)APP功能的特性,尋找適合人群,再根據(jù)人群尋找適合的投放區(qū)域,這類推廣方式費(fèi)用大多可以采用月度、季度、年度等合作方式投放,時(shí)間較為靈活,但費(fèi)用相對較高,適合精準(zhǔn)性推廣;
線下推廣(電視臺(tái)欄目合作),是第一點(diǎn)的升級(jí),與地方電視臺(tái)或者省級(jí)電視臺(tái)的個(gè)別欄目合作,進(jìn)行APP宣傳推廣,這種方式面向的人群更集中在某個(gè)年齡段,且更利于品牌知名度的提升,但費(fèi)用相比第一點(diǎn)也會(huì)貴很多,比較適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)推廣;
搜索引擎推廣(線上推廣),如百度、360、搜狗推廣等,開通推廣賬戶,建立APP推廣計(jì)劃,就可以以點(diǎn)擊付費(fèi)或者前次展現(xiàn)付費(fèi)的形式進(jìn)推廣了,這種方式精確度較低,雖然能設(shè)置關(guān)鍵詞,但鑒于它的下載方式、展現(xiàn)方式以及手機(jī)的安全設(shè)置等問題,轉(zhuǎn)化率反而偏低,但勝在推廣價(jià)格不會(huì)太高,適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的推廣;
新聞源推廣(線上推廣),這種方式通常是軟文推廣再附帶二維碼或者下載鏈接,屬于一種線上軟文覆蓋式的宣傳方式,轉(zhuǎn)化率偏低,但對品牌宣傳的面還是比較廣的,適合新品推出的推廣;
自媒體服務(wù)平臺(tái)的推廣(線上推廣),方法就是入駐平臺(tái),然后發(fā)布APP的推廣任務(wù),在任務(wù)要求中填寫好自己的要求,如下載安裝、注冊、實(shí)名認(rèn)證等等。這種可能了解的人不多,但確實(shí)最有效、最直接的推廣方式,如與該平臺(tái)的某微博達(dá)人、某公眾號(hào)達(dá)人賬戶、某頭條達(dá)人賬戶、某抖音網(wǎng)紅合作以及社群轉(zhuǎn)發(fā)等,讓其發(fā)布APP推廣的宣傳圖文或視頻推廣。還可以發(fā)布網(wǎng)絡(luò)兼職任務(wù)把該平臺(tái)的大量會(huì)員轉(zhuǎn)化為自身APP的用戶。
如何做app推廣運(yùn)營(如何做app推廣運(yùn)營賺錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做app推廣運(yùn)營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、手機(jī)APP推廣怎么做?
app推廣一般有9種形式,可根據(jù)自己的情況,優(yōu)先選擇。
1. 投放商業(yè)廣告
廣告投放的形式有很多種,seo優(yōu)化、信息流、Banner,地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加,但不可否認(rèn),見效也是最快的。
2.地推
雖然老套,但是好用。經(jīng)??吹綊叽a免費(fèi)送小禮品的人,穿行在大街小巷,一個(gè)小禮物才幾毛錢的成本,就可以獲得一個(gè)用戶,加上地推人員的工資,成本也是屈指可數(shù)的。用戶質(zhì)量可能沒有那么精準(zhǔn),但是只要選對推廣的地區(qū)和小禮品的類型,也可以篩選一部分客戶。比如學(xué)校門口送氣球玩具一類的,推廣線上教育app效果就還不錯(cuò)。
3.用戶裂變
通過線上試吃,試用,砍價(jià),領(lǐng)獎(jiǎng)品等活動(dòng),讓用戶主動(dòng)傳播給親朋好友,這一點(diǎn)某多多就是個(gè)典型的例子。
4.打造口碑,提供超乎尋常的服務(wù),打造超高的口碑,讓用戶自己分享,這一點(diǎn)海底撈做到了極致,提到海底撈,就會(huì)想到他們無微不至的服務(wù),口碑自然就有了。
5.踩熱點(diǎn)
吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅(jiān)力量,可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件,或者蹭熱度,也能引發(fā)討論,增加產(chǎn)品曝光。
6.資源互換
用自己的資源,和一些有相同用戶群體,但是不形成競爭關(guān)系的平臺(tái)資源互換,這是一種雙贏的合作方式,效果不錯(cuò),不過這種適合有一定用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品才可以施行。
7.軟文推廣
轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺(tái),貼吧,知道,問答,知乎,朋友圈,空間,論壇等,雖然見效慢,也是有一定的效果的。
8.利益捆綁
可以和手機(jī)、電腦制造商合作,預(yù)裝app也是一塊很大的蛋糕,不過資金投入有點(diǎn)大,可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。
9.媒體資源
展示自己產(chǎn)品的特別之處,尋求媒體合作,媒體也是需要流量的,但是一般媒體要求比較高。
選擇好適合自己產(chǎn)品的傳播形式,接下來要注意兩個(gè)問題。
1. 傳播要精準(zhǔn),用戶量大固然重要,用戶精準(zhǔn)更加重要,要量也要質(zhì)。越是細(xì)分的app越是要精準(zhǔn)投放,有一些泛粉,吸過來的用處不大。
2. 吸引眼球
信息時(shí)代,眼睛停留在一個(gè)信息上的時(shí)間只有幾秒鐘,如果不能吸引眼球,那這個(gè)展現(xiàn)就浪費(fèi)掉了。要擅長用沖擊力,對比度的,反轉(zhuǎn)性的標(biāo)題和圖片,吸引用戶注意。
選對符合自己產(chǎn)品的推廣渠道很重要,分析自己的用戶群體,根據(jù)用戶習(xí)慣選擇廣告投放形式,推廣形式選對了,不僅可以省下不少推廣費(fèi)用,效果也事半功倍。
二、需要做哪些準(zhǔn)備才能夠做好APP推廣?
推廣APP很難一蹴而就?,F(xiàn)實(shí)中,很多公司只是在產(chǎn)品上線后才開始準(zhǔn)備搭建渠道,招聘相應(yīng)的員工。然后,新人要能在不了解商業(yè)模式和產(chǎn)品的情況下,給出有效的策略,搭建渠道,獲取種子用戶等等。這種節(jié)奏的不平衡,讓運(yùn)營從一開始就面臨挑戰(zhàn)。如何做好APP在app store的運(yùn)營推廣工作,可以從了解app store和制定app store的推廣流程兩個(gè)方面入手。1.APP store普及1。APP store渠道推廣的發(fā)展與價(jià)值2。app store 1的三大陣營與差異。app store渠道推廣的發(fā)展與價(jià)值1。作為一個(gè)擁有高流量和app存儲(chǔ)空間的主流渠道,在產(chǎn)品推廣過程中,用戶觸達(dá)產(chǎn)品的邏輯是:用戶訪問-看展示/搜索/分類-產(chǎn)品展示(文案、圖片等。雖然渠道不同,玩法不同,但優(yōu)化的本質(zhì)只有一個(gè),就是位置和展示。另外,渠道本身是不區(qū)分用戶的,所以所有優(yōu)化的目的都是為了有更好的曝光展示和更好的產(chǎn)品定位。與其他第三方渠道最大的不同點(diǎn)在于,除了獲得用戶的高流量,在產(chǎn)品的品牌度和知名度足夠高的情況下,還提供了搜索和下載產(chǎn)品的存儲(chǔ)空間。2.對比國外的AppStore和Google Play,App Store的三大陣營和差異有百家爭鳴的趨勢。簡單的可以分為三大陣營,以BAT為首:百度手機(jī)助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶;以手機(jī)廠商為首:小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等。第三方應(yīng)用商店包括:豌豆莢、搜狗、安智等。繼91和安卓被百度合并后,豌豆莢近日宣布與阿里移動(dòng)合并。即便如此,國內(nèi)安卓應(yīng)用商店依然存在渠道眾多、規(guī)模不一、推廣規(guī)則不一、商業(yè)化嚴(yán)重、競爭激勵(lì)等現(xiàn)狀,這在一定程度上增加了產(chǎn)品前期推廣的難度。截至2016年Q1,第三方移動(dòng)應(yīng)用商店的活躍用戶數(shù)已達(dá)4.44億。30手機(jī)助手活躍用戶占比42.6%,以極大優(yōu)勢位居第一;騰訊應(yīng)用寶排名第二,占比34.6%,百度手機(jī)助手占比25.5%。在這些應(yīng)用商店中,除了流量的大小和渠道用戶的活躍度,渠道用戶的屬性也因渠道流量來源的不同而不同。比如騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托自身強(qiáng)大的社交平臺(tái),用戶分布更廣,屬性更豐富;小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機(jī)出貨量,用戶更加年輕化、極客化、多層次化。從這些方面也可以看出,應(yīng)用商店僅在用戶屬性上就存在不同的差異,而這些差異也在一定程度上影響了后續(xù)推廣過程中對渠道的不同側(cè)重。二、app store推廣整體流程第一階段:上線前,1。應(yīng)用商店的基礎(chǔ)設(shè)施,2。促銷策略的制定。通道數(shù)據(jù)分析,2。競品分析,3。渠道合作,3。上線后,1。優(yōu)化材料-百度app show,2。數(shù)據(jù)恢復(fù),單點(diǎn)突破——小米案例,在我們對app store有所了解后,我們——WiFi拿一個(gè)我親自負(fù)責(zé)的工具產(chǎn)品。第一階段:應(yīng)用商店上線前的基礎(chǔ)。簡單來說,應(yīng)用商店的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品上線前的所有上線準(zhǔn)備工作。以安卓應(yīng)用商店為例。包括但不限于以下內(nèi)容:A:公司及產(chǎn)品相關(guān)信息(營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、公司手機(jī)號(hào)、公司郵箱、法人身份證復(fù)印件、ICP備案號(hào)等。)B:產(chǎn)品上線相關(guān)資料(各應(yīng)用商店的賬號(hào)注冊、各商店的渠道套餐、產(chǎn)品圖標(biāo)、不同尺寸的產(chǎn)品宣傳圖制作、產(chǎn)品功能推廣相關(guān)文案、測試賬號(hào)、關(guān)鍵詞等。)C:以及產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料(版本管理及重大活動(dòng)記錄、線上流程圖、各門店活動(dòng)資源安排、各門店首發(fā)規(guī)則詳細(xì)安排、各門店渠道聯(lián)系人安排等。)D:...................................................................................................但是,不管怎樣,如果你對如何推廣app store毫無概念,那么這些東西就是一個(gè)很好的開始。在這里,我們重點(diǎn)說說第三點(diǎn)。這些任務(wù)往往被大家忽略。版本管理和重大事件記錄幫助您進(jìn)行公司的年終總結(jié)和年度活動(dòng)。上線流程圖除了用來幫助你在上線前進(jìn)行梳理,避免任何疏漏之外,最大的價(jià)值在于,當(dāng)你有事請假,產(chǎn)品需要上線時(shí),流程圖可以幫助你的同事清晰地完成你已經(jīng)完成的工作。各門店負(fù)責(zé)人的聯(lián)系名單,門店啟動(dòng)規(guī)則的安排,門店活動(dòng)要求的安排等等。要做好這一點(diǎn),一方面可以查看各個(gè)店鋪的開發(fā)者背景,另一方面可以收集整理一些分享互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的平臺(tái),比如小鳥阿姨的筆記。除了以上渠道,本期還需要添加一些與渠道運(yùn)營相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)交流群。通過和大家不斷的交流和分享,可以獲得一些資源,同時(shí)也會(huì)逐漸開闊自己的視野,避免成為井底之蛙,形成自我滿足的狀態(tài)。2.制定促銷策略。如果你在一家初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的前期推廣,對app store付費(fèi)推廣的玩法不是很了解,也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議你此時(shí)的推廣策略應(yīng)該是免費(fèi)推廣。一方面可以盡快熟悉店鋪,讓產(chǎn)品在迭代中積累重量;另一方面,產(chǎn)品前期可能還處于打磨階段,會(huì)出現(xiàn)各種不穩(wěn)定的bug,影響用戶體驗(yàn)。這時(shí)候選擇付費(fèi)推廣,不僅要花很多錢,還會(huì)影響產(chǎn)品的品牌。比如15年上半年足跡就挺火的,通過運(yùn)營手段打了一大針雞血后帶來了不少用戶增長。這個(gè)時(shí)候作為早期的產(chǎn)品,其實(shí)她所能服務(wù)的用戶能力是有界的。這時(shí)候大量用戶的涌入必然導(dǎo)致服務(wù)器崩潰,當(dāng)內(nèi)容無法刷新和呈現(xiàn)時(shí),會(huì)進(jìn)一步影響口碑。那么這個(gè)時(shí)候有新用戶進(jìn)來,他就會(huì)覺得很壓抑。另一方面,早期產(chǎn)品可能面對的目標(biāo)用戶是小眾,腳印這種大電影風(fēng)格肯定是偏文藝的用戶喜歡的,那么此時(shí)大量屌絲用戶的涌入,自然會(huì)破壞整體范圍,影響產(chǎn)品的發(fā)展。WiFi代理早期推廣采用AB測試,進(jìn)行試探性驗(yàn)證的免費(fèi)推廣。比如為不同的應(yīng)用商店設(shè)計(jì)相同的素材或者為所有的應(yīng)用商店設(shè)計(jì)不同的素材來看最終的效果轉(zhuǎn)化,這樣既避免了前期人力財(cái)力的浪費(fèi),又可以快速驗(yàn)證素材對用戶選擇下載產(chǎn)品的影響。制定推廣策略主要從以下三個(gè)方面入手:1。確定產(chǎn)品的人群定位。我們談到了應(yīng)用商店三大陣營的現(xiàn)狀和差異,所以我們在負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí),首先要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)人群有哪些屬性,哪些渠道用戶的屬性正好與之匹配。這一點(diǎn)明確之后,我們就可以快速分析渠道,想辦法在渠道中獲取更多的目標(biāo)用戶。WiFi spy作為一款幫助用戶連接互聯(lián)網(wǎng)的WiFi工具產(chǎn)品,一開始定位就很明確,相比其他產(chǎn)品,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)是剛需,受眾更廣泛。這也是我們后期能在渠道獲得良好流量的原因之一。那么,對于非剛需的產(chǎn)品,從產(chǎn)品定位到用戶獲取,我們能做些什么呢?比如今年流行的直播社交軟件,他們的產(chǎn)品定位很明確——直播?;谶@樣的定位,他們只需要找到喜歡玩直播,喜歡看直播的用戶。無論是網(wǎng)絡(luò)名人,還是之前紅過的主播,都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,恰好同時(shí)充滿了玩直播和看直播這兩種屬性。以映客為例。前期他們邀請了微博粉絲81W的中超球星趙明劍和微博粉絲69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期用戶,獨(dú)家直播Bigbang的演唱會(huì)?;氐絘pp store,在產(chǎn)品前期確定了人群定位之后,就要開始分析各個(gè)app store的用戶屬性和用戶畫像,為后期的推廣做準(zhǔn)備。2.確定晉升的預(yù)期目標(biāo),以目標(biāo)為導(dǎo)向,其實(shí)是策略中必不可少的一環(huán)。當(dāng)我們有了目標(biāo),我們做的事情就不再那么盲目。一開始,我們的目標(biāo)不一定是每個(gè)月要完成多少下載、激活和安裝,還要熟悉每個(gè)應(yīng)用商店的具體玩法。整理門店活動(dòng)申請流程等。WiFi代理商早期的推廣目標(biāo)是在盡可能多的應(yīng)用商店上線,對應(yīng)用商店進(jìn)行分類管理,記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名變化,下載數(shù)據(jù)。在獲得更多曝光下載的同時(shí),也為后期的單點(diǎn)突破做準(zhǔn)備。3.如何確定推廣方式應(yīng)用商店推廣方式可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩大類。付費(fèi)推廣可以是直接在店內(nèi)開通廣告服務(wù),也可以是通過店內(nèi)各種代理商獲取一些廣告資源。合作的具體形式和價(jià)格各不相同,大致可以分為:CPTCPDPushBanner等。免費(fèi)推廣有三種:首發(fā)、活動(dòng)、專題。同樣,這些都可以在店鋪后面有相應(yīng)的應(yīng)用入口和規(guī)則。3.分析信道數(shù)據(jù)以確定信道數(shù)據(jù)的目的是估計(jì)信道的承載能力和評估信道中的輸入成本。這時(shí)候就需要對不同的應(yīng)用商店進(jìn)行詳細(xì)的分析。主要從用戶來源和用戶屬性兩個(gè)維度。比如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例高于女生,而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這時(shí)候主要的二次元社交產(chǎn)品和WiFi工具產(chǎn)品在這兩個(gè)店鋪獲取流量的能力會(huì)有所不同,經(jīng)過一個(gè)朋友的二次元產(chǎn)品【皮皮】驗(yàn)證也是如此。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來自生活經(jīng)驗(yàn);另一方面,要有意識(shí)地借助百度指數(shù)或艾媒等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)看相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告,幫助我們支持假設(shè)。第二階段:在審批過程中,需要做好以下兩件事:1。精品分析這里的精品分析很簡單,可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣兩個(gè)維度來進(jìn)行。多下載友好產(chǎn)品的功能,有助于產(chǎn)品在產(chǎn)品層面的優(yōu)化迭代。比如蘋果在iOS9系統(tǒng)中對Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的許可,在系統(tǒng)Wi-Fi列表中增加了可以一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能。早期這個(gè)功能的發(fā)現(xiàn)來自于朋友的新版本產(chǎn)品的使用。研究競品的推廣方法和策略,分析其產(chǎn)品在各種流量渠道的推廣措施和部署,可以幫助我們在后期的推廣中提供一些經(jīng)驗(yàn)。比如看市場上朋友產(chǎn)品的宣傳文案和材料,學(xué)習(xí)他們核心功能的包裝宣傳,有助于我們平衡自己產(chǎn)品的宣傳文案和材料設(shè)計(jì)。2.渠道合作與發(fā)展由于國內(nèi)市場魚龍混雜,渠道的質(zhì)量更是參差不齊。這個(gè)時(shí)候,前期在QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)做的事情,就體現(xiàn)了價(jià)值。盡可能多的接觸和了解第三方渠道,為下一步的付費(fèi)推廣計(jì)劃做準(zhǔn)備。簡單來說,如果你前面認(rèn)識(shí)可靠的人,你后面做的很多事情都會(huì)變得可靠。推廣預(yù)算基于渠道(應(yīng)用商店
三、如何運(yùn)營推廣一款新app
做APP推廣,繞不過應(yīng)用市場,做應(yīng)用市場繞不過老三樣,首發(fā),專題,活動(dòng)。但在這之前需要做些準(zhǔn)備工作。
請先花三天到一個(gè)星期,熟悉一下情況:包括自家的用戶畫像,在應(yīng)用市場的歷史表現(xiàn),自己數(shù)據(jù)的基本情況,當(dāng)然還有每個(gè)市場的開發(fā)者文檔和各個(gè)市場的聯(lián)系人和QQ群。
有了這個(gè)前提,你對現(xiàn)狀就會(huì)有比較清晰地認(rèn)識(shí)。也有利于你對應(yīng)用市場分級(jí)和重點(diǎn)維護(hù),這里說句題外話,憑借手機(jī)的份額把應(yīng)用市場做起來的廠商們,往往會(huì)有自己的特色,比如華為的商務(wù)范就特別重,OPPO則偏女性等(沒經(jīng)過仔細(xì)驗(yàn)證哈,歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論)。
關(guān)于首發(fā),活動(dòng),專題的申請,請看下圖:
首發(fā)有個(gè)小技巧,因?yàn)楦率装l(fā)都是以版本更新大小作為指標(biāo)的,所以在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,寫的時(shí)候可以加以潤色,寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后,根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā),以防止預(yù)計(jì)的首發(fā)落空。
專題就是消息渠道一定要多,小伙伴一定要多(方便某些市場的專題自薦),還要有一定的熱點(diǎn)敏銳度,參加專題時(shí),能靠上熱點(diǎn)的話,說不定就biu一下上去了呢!
新品自薦的話,這個(gè)沒有實(shí)操過,沒有太多經(jīng)驗(yàn),但我覺得既然你的產(chǎn)品對應(yīng)用市場是一片空白,那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙,所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品,盡量抓住3-6個(gè)月的新品紅利期,使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外,像360蒲公英獎(jiǎng),百度金熊掌獎(jiǎng)這樣附帶推廣資源的新品扶持計(jì)劃,更不要錯(cuò)過!找到相應(yīng)的人,深入的聊聊,如果有幸入選,配套的資源真是極好的!但要成功入選的話,產(chǎn)品是你唯一的武器,所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句,各大應(yīng)用市場都有獎(jiǎng)項(xiàng)評比,由于沒獲過獎(jiǎng),所以決定因素不清楚,不過根據(jù)文檔,產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~
ps:這里沒提到人脈的作用,通過人脈能搞定一切的,我跪求:)
有獎(jiǎng)活動(dòng)這塊,我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),第一點(diǎn)就是規(guī)則!來和我重復(fù)三遍!需不需要做抽獎(jiǎng)頁面?
必須實(shí)物還是可以優(yōu)惠券代替?金額多少錢?持續(xù)時(shí)間多長?資源那些是必給的?獎(jiǎng)品是應(yīng)用市場發(fā)放還是自己發(fā)放?需不需要把獎(jiǎng)品提前寄給應(yīng)用商店?這些都是在申請有獎(jiǎng)活動(dòng)之前必須搞清楚的事,搞清楚以后就涉及到第二點(diǎn),成本思維!如果有歷史數(shù)據(jù),可以參考數(shù)據(jù),沒有歷史數(shù)據(jù),通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本,來評估有獎(jiǎng)下載活動(dòng)是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開發(fā)時(shí)間以及如果需要自己發(fā)送獎(jiǎng)品的時(shí)間計(jì)算進(jìn)去。
應(yīng)用市場的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟,小伙伴對換量有要求的話,可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源,不要被常規(guī)玩法束縛,找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧,合作都是談出來的!
關(guān)于ASO
這里的ASO,我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化,媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化,還有常規(guī)意義上的ASO
品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科,知道,經(jīng)驗(yàn),文庫這四塊,優(yōu)先級(jí)也同上,如果資源太緊張,百度,360,搜狗也一起做了。我認(rèn)為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你,不在這個(gè)環(huán)節(jié)喪失意向用戶,而且我本身的經(jīng)歷告訴我當(dāng)我用搜索引擎來了解一個(gè)產(chǎn)品如果什么都搜不到的話,我會(huì)很抓狂!說句題外話,現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺(tái)來了解一件事,所以社交起來吧(這是一個(gè)巨大無比的話題,期待高手的解答)
媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光,自己媒體渠道的建設(shè),重點(diǎn)事件的操作,自己媒體渠道的建設(shè),不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請,然后可能擇優(yōu)維護(hù),日常稿件的曝光就是時(shí)不時(shí)發(fā)點(diǎn)聲音出來,此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看,至于里重點(diǎn)事件的操作,比如融資啦,重大功能的發(fā)布啦,都是可以大聲說出來的,對帶量很有幫助哦,而且對于APP開發(fā)者來說,應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用,少數(shù)派,next等是能抱一定要抱得,不僅帶量還能為應(yīng)用市場專題,活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)評比的做背書!不可錯(cuò)過啊。(公關(guān)這塊,小編只是略有涉及,還是那句話,請高手指點(diǎn))
常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO,這里簡單說一下,三個(gè)部分,第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化,包括截圖,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,應(yīng)用描述等,第二部分,對特定詞的優(yōu)化,這塊一般是通過外部導(dǎo)量實(shí)現(xiàn),如果刷榜或刷熱搜,可能需要技術(shù)手段實(shí)行。第三部分,野路子和黑科技,能分包的分包,不僅增加字符還降低主包風(fēng)險(xiǎn),不過這個(gè)一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯,所以說服老板吧,至于黑科技,指的是,跟著蘋果走!,能傳視頻傳視頻,能適配apple watch適配apple watch,能支持3D touch支持3D touch,這么響應(yīng)蘋果號(hào)召,蘋果不介意多給點(diǎn)權(quán)重的~再加上用戶也會(huì)喜歡黑科技的~
關(guān)于投放
投放這塊,在我印象中分為應(yīng)用市場,SEM,原生feed流廣告,網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場廣告投放方面有一定經(jīng)驗(yàn)。其他三類是了解過但沒實(shí)操過。所以前者說說經(jīng)驗(yàn),后者說說看法
網(wǎng)盟類從沒操作過,所以給不了大家建議,只想說,對于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告,在自家數(shù)據(jù)后臺(tái)不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下,不建議投放。
信息流廣告幾乎沒投過,具體建議給不了大家,強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),第一點(diǎn),對于一個(gè)需要搶量的廣告類型,對資金有一定要求,可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的,前期學(xué)習(xí)成本,請考慮清楚后在投放,否則兩者皆空。第二點(diǎn),對于一個(gè)素材為王的廣告,供應(yīng)商/設(shè)計(jì)師的作用占大部分,所以有心理準(zhǔn)備,還有在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點(diǎn),也就是新增量和留存量的平衡。
至于SEM,操作過一點(diǎn)點(diǎn),建議是關(guān)鍵詞請盡可能的多(行業(yè)的熱的話,量級(jí)應(yīng)該在幾千),在保持關(guān)聯(lián)性的前提下,這個(gè)從點(diǎn)擊率來看就是不要小于5%(如有錯(cuò)誤,請糾正)。另外,對于重點(diǎn)詞,創(chuàng)意也請費(fèi)腦子多想幾條保證點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。
最后說一下有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用市場的廣告投放,應(yīng)用市場一般是CPT,CPC,CPD幾種,CPT沒玩過,主要投放的是CPC和CPD,關(guān)于這塊強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):
第一點(diǎn),應(yīng)用市場付費(fèi)投放有拉動(dòng)作用,應(yīng)用市場自然流量增加,相應(yīng)付費(fèi)流量也會(huì)增加,反之也是,所以從時(shí)間的角度來看時(shí)間越長,效果越好。
第二點(diǎn),考核渠道質(zhì)量的時(shí)候,如果可以打包區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量的話是最好的,如果不行的話,可以按在付費(fèi)下載量占總下載量的比例進(jìn)行核算,算是一種比較精準(zhǔn)的方法。關(guān)于合適的渠道,每個(gè)產(chǎn)品適合的渠道都不一樣,如果預(yù)算充足的話,可以每個(gè)市場投小量的錢試試,在擇優(yōu)續(xù)費(fèi),如果預(yù)算一般,就請根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇,評級(jí)和下載量最高的渠道值得首先嘗試。
第三點(diǎn),熟悉政策和規(guī)則,應(yīng)用市場的投放可能不需要太多的優(yōu)化,無非是各個(gè)時(shí)段的價(jià)格,這個(gè)一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考,然后在實(shí)際投放中加以調(diào)整,比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時(shí)候適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,當(dāng)然這個(gè)前提是付費(fèi)的量級(jí)要有基礎(chǔ),如果付費(fèi)流量每天給你帶來幾十個(gè)下載,我覺得還是省省吧,偶然因素太大,只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長不要異常就好(比如半夜3點(diǎn)大幅度增加),還有某些市場對頻繁調(diào)價(jià)會(huì)有懲罰,如果分時(shí)段調(diào)價(jià),請事先打聽清楚(我打聽到的百度貌似是這樣的,有錯(cuò)誤請更正?。?/p>
最后一點(diǎn),熟悉政策的話題,應(yīng)用市場逐漸變得越來越有序,也就越來越標(biāo)準(zhǔn)。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場的主旋律,所以隨時(shí)關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策,調(diào)取合適的政策來推廣自己。
希望我的回答能夠幫到你,我很樂意分享業(yè)內(nèi)信息,有不清楚都可以私信我哦,也歡迎各位大佬來評論區(qū)追加討論
四、如何推廣app軟件?有什么好的辦法嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,推廣APP的方式多種多樣,作為APP運(yùn)營人員,關(guān)鍵在于平臺(tái)的選擇以及方案的制定,切記不要急于求成,最好的方案往往都是在不斷地嘗試中迭代出來的,所以我們要學(xué)會(huì)利于數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析,改進(jìn)我們的投放方法,以下為我們總結(jié)的現(xiàn)有的最快的集中方式和渠道:
以上就是關(guān)于如何做app推廣運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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