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新品牌怎么快速打開市場（新品牌怎么快速打開市場營銷）

發(fā)布時間：2023-04-13 23:30:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

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本文目錄:

1、新品牌的酒如何打開市場？
2、新品牌如何打開市場
3、新產(chǎn)品如何快速推廣市場
4、新品牌如何建設(shè)，如何打開品牌知名度？

新品牌怎么快速打開市場（新品牌怎么快速打開市場營銷）

一、新品牌的酒如何打開市場？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國市場。就請了專職營銷策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過查閱大量資料,認(rèn)真研究美國企業(yè)老總消費我國酒的動向，了解目標(biāo)消費對象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)了一種高等高價位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來，迅速地打進(jìn)了美國市場。他們用的是什么招呢？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信，結(jié)果美國100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發(fā)商，美國批發(fā)商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具。

分析：

一、前奏--市場調(diào)研

策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)查：

1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對中國酒感興趣的企業(yè)老總。

2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測其發(fā)展趨勢；

二、造勢--對產(chǎn)品進(jìn)行定位，對部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的試銷。

1、產(chǎn)品定位于高價、高檔次；

2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號，突出其不平常；

3、利用圣誕節(jié)這個西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷，并與其中的一百多名達(dá)成交易。

4、新酒，又來自中國，抓住消費者好奇心理。

三、借勢--借廣交會建立渠道

1、利用廣交會這個機(jī)會，提升影響力；

2、在營業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過來，建立了自己的營銷渠道；

四、順勢--積極促銷，打開市場

1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；

2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點，促進(jìn)了銷售。

二、新品牌如何打開市場

新品牌如何進(jìn)行市場推廣與招商?

對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強(qiáng)項。

二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細(xì)思量。

三、新產(chǎn)品如何快速推廣市場

一個新產(chǎn)品想要在競爭激烈的市場上立足并分得一杯羹，除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì)，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產(chǎn)品該如何推廣：

一、明確產(chǎn)品定位。

任何一個產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，

產(chǎn)品面向的主要消費群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價。一個產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來，那是因為市場有相對應(yīng)的需求，該需求所對應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費群體。至于產(chǎn)品的定價，一般要考慮：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；（2）產(chǎn)品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關(guān)競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費群體的方式，

三、開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。

銷售網(wǎng)點也就是售點，售點的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點開發(fā)得越廣越細(xì)，消費者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會便越多。售點的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點-點連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，借以拉高售點的銷售利潤，有利于降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費者。在售點開發(fā)到一定程度的時候，便應(yīng)該開始著手營造市場形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點適當(dāng)投入市場費用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網(wǎng)點維護(hù)。

售點維護(hù)是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠(yuǎn)，對于已開發(fā)的售點，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

四、新品牌如何建設(shè)，如何打開品牌知名度？

任何企業(yè)都不能忽視品牌的力量，一個好品牌價值是無法估量的。但是剛剛新創(chuàng)立的品牌想要迅速被消費者熟知卻不是一件簡單的事情。刑天大叔團(tuán)隊多年來專注品牌身量打造，對快速打開新品牌知名度，我們也有一些自己的方法和技巧，現(xiàn)在和大家分享分享！

一、準(zhǔn)確的品牌定位：企業(yè)首先需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。這時企業(yè)就需要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。

二、別具一格的品牌設(shè)計：企業(yè)品牌設(shè)計的形象將影響到新品牌打開市場的速度，品牌設(shè)計的層次，視覺體驗影響品牌是否能占據(jù)消費者的眼球，吸引消費者來了解該產(chǎn)品。一個優(yōu)秀的企業(yè)LOGO形象美感設(shè)計會給消費者一種非常新穎的感覺，樹立企業(yè)品牌形象，再通過精心策劃且獨特，別具一格的產(chǎn)品形象設(shè)計，實體門店的品牌形象設(shè)計，以及產(chǎn)品包裝盒形象設(shè)計，包裝袋，宣傳冊海報，名片等等整套的品牌形象設(shè)計。這樣將可以為用戶帶來一種看著舒心，舒服，非常新穎精美的視覺感官體驗。從而提升品牌形象在消費者心里的滿意感覺，逐步讓消費者產(chǎn)生想要擁有該產(chǎn)品的想法。

三、多渠道進(jìn)行品牌營銷推廣：品牌想要快速打開知名度，那就要主動出擊去開展品牌營銷宣傳推廣。品牌營銷更是幫助企業(yè)做到讓消費者從認(rèn)知，了解，信任以及滿意的一個有效過程。除了通過電視、廣播、戶外廣告等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行品牌的營銷推廣，還要借助互聯(lián)網(wǎng)渠道。互聯(lián)網(wǎng)時代，許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介為品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。比如品牌可以集中在一個目標(biāo)市場來使用主流社交媒體進(jìn)行推廣，在這個推廣過程中我們需要有自己的一個獨特風(fēng)格，這是讓消費者能快速記住的最佳辦法。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，刑天大叔團(tuán)隊建議最好先做好百度推廣，像百度搜索引擎優(yōu)化、百度百科、百度經(jīng)驗、百度問答、百家號等。百度作為目前國內(nèi)搜索引擎的龍頭老大，擁有巨大的流量和曝光量，新品牌想要快速打開知名度，做好百度推廣十分必要。除了百度推廣，企業(yè)還可以做博客推廣、分類信息、b2b、文庫推廣、論壇推廣、軟文推廣、自媒體推廣、視頻推廣等等。一個新品牌想要打開知名度，并不是一朝一夕就能實現(xiàn)，這是一個系統(tǒng)的工作，不僅要學(xué)習(xí)一些方法和技巧，最重要的是要有持之以恒的決心！

以上就是關(guān)于新品牌怎么快速打開市場相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。