如何對店鋪數(shù)據(jù)進行優(yōu)化（如何對店鋪數(shù)據(jù)進行優(yōu)化處理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何對店鋪數(shù)據(jù)進行優(yōu)化的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶如何通過直通車的數(shù)據(jù)進一步優(yōu)化

• 2、淘寶店鋪怎么優(yōu)化

• 3、如何進行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析

• 4、網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)反饋調(diào)整方法有哪些?

一、淘寶如何通過直通車的數(shù)據(jù)進一步優(yōu)化

對于一些賣家來說，直通車不僅僅是要達到某種功能作用，它還能給我們提供很多的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，我們可以反過來進一步的優(yōu)化直通車。下面的內(nèi)容就是與此相關了。

一、報表數(shù)據(jù)維度選擇

淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，如何篩選對我們有用的數(shù)據(jù)呢?

我們經(jīng)常關注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉化率、平均點擊花費(ppc)、成交金額，加購物車數(shù)等核心數(shù)據(jù)，認為這些數(shù)據(jù)直接關系到我們賬戶推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)。

二、如何獲取這些數(shù)據(jù)

攻略一：選擇您要查看的數(shù)據(jù)時間，過去7天、14天、30天等周期，日期選完后轉化周期建議選擇3天、7天或更長時間，轉化周期選擇越長，數(shù)據(jù)就越準確(1天轉化周期只統(tǒng)計當天24點前成交，加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不納入統(tǒng)計)

攻略二，報表的選取維度，我們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等，認為這些數(shù)據(jù)直接關系到我們最關心的問題——投入產(chǎn)出。

三、如何解讀這些數(shù)據(jù)

(1)選擇完數(shù)據(jù)維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關數(shù)據(jù)在對應時間段內(nèi)總體情況，點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標記框部分)可以查看各項數(shù)據(jù)過去7天、14天總體趨勢圖：

因此對于賬戶來說，點擊率、點擊轉化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。

平均點擊花費(ppc)決定直通車單次點擊扣費，ppc越低同樣花費引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。

認為如果發(fā)現(xiàn)過去一段時間內(nèi)點擊率、轉化率、投入產(chǎn)出等核心數(shù)據(jù)有下滑，我們就要及時分析影響對應數(shù)據(jù)的因素，并且逐一排查優(yōu)化，及時進行數(shù)據(jù)進行恢復和提升。

(2)利用報表了解直通車流量構成，分析流量來源，找出問題

通過直通車流量來源數(shù)據(jù)，我們做出如下分析調(diào)整：

a、PC端流量VS移動流量對比：觀察pc和移動流量占比情況，優(yōu)化PC和移動端投放比例，確定重點投放端，如果移動端數(shù)據(jù)比pc端好，移動端的投放比例我們可以適當調(diào)整100-150%

b、關鍵詞流量VS定向流量對比：如果關鍵詞流量過多，可以適當開啟定向，增加流量精準性

C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準，站外流量廣泛，一般分配85%vs15%比例比較合理，合理權衡全網(wǎng)流量。

(2)在報表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀，如推廣單元列表、關鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況，方便我們合理安排直通車費用預算，轉化、投產(chǎn)比高的計劃可以適當增加預算，反之減少預算。

同時，計劃與計劃之間還方便我們進行橫向對比，同類商品可以對比不同款式，不同價位的收款還原程度。

通過推廣單元列表分析，我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況，助您決策分析推廣的款式和數(shù)量。哪些點擊率高，哪些款式受歡迎，選定潛力款和主推款。

二、淘寶店鋪怎么優(yōu)化

如果你真的想好好做一個店鋪, 想一次做成功一個店鋪, 請務必仔細看完本文"莫須有"的所謂 "技術" "捷徑" 天下勝敗. 必有其因.

這篇思路因為太長. 我們會分幾篇來講解. 如果您有興趣. 建議長期關注. 如有思維混亂. 請讀者自行組織思維. 因為這個步驟. 先后順序其實很模糊

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首先要解釋的是: 淘寶的流量限制和流量主動分配制度

淘寶把行業(yè)分成了7個層級. 如果還不知道這事的建議回爐重造別干淘寶了. 在層級較低的時候有流量限制. 這個大家都清楚的

大家不清楚的. 是淘寶的流量主動分配制度. 這個是根據(jù)類目關鍵詞下賣家數(shù)來實現(xiàn). 分以下兩種情況

A: 淘寶網(wǎng)在此類目關鍵詞下的流量大于賣家數(shù). 則開放自由搜索. (流量主要來源為自然搜索)

B: 淘寶網(wǎng)在此類目關鍵詞下的流量小于賣家數(shù). 則由淘寶主動分配. (流量主要來源為淘寶首頁+淘寶站內(nèi)其他)

例如類目關鍵詞"羽絨服". 在這個關鍵詞下的賣家數(shù)過多. 且大多為僵尸賣家. 屬于情況B. 這種情況下的自然搜索收益極低. 那么淘寶就會開大數(shù)據(jù)分析賣家的活躍度及實力. 然后把流量精確主動分配到每一個賣家的手里. 這個流量是賽馬制度. 且根據(jù)淘寶網(wǎng)全網(wǎng)流量有一定波動. 所以.... 在活動時期淘寶需要把流量導入首頁的時候. 該類目關鍵詞下小賣家經(jīng)常淪為炮灰....

反之. 類目關鍵詞"萬寶龍". 在這個關鍵詞下賣家數(shù)極少. 流量可以很正常的擇優(yōu)分配. 這時候. 該類目關鍵詞下的賣家不受流量主動分配的影響.

也就是說. 如果你做了一個大類目例如女裝. 在你是一個5層級以下小賣家的時候. 你既要吃淘寶的流量限制. 又要吃淘寶的流量主動分配制度. 這時候賽馬制就顯得很重要.

反之. 你是小類目. 雖然你吃低層級的流量限制. 但是你可以避開流量主動分配制度. 這時候你才可以做小而美.

所以.. 別做夢了.. 小而美不是誰都能做的. 很可能你一開始的努力方向就有問題.. 在這種情況下. 我們就必須分開A和B的可能性來選擇產(chǎn)品和定價. 而不可能使用一元論的辦法. 相信有一個通用方式來處理店鋪. 這也是我一直主張的分而治之. 多元思考. 不要抄作業(yè).

老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生萬物. 建議我們要多元化去思考問題.

-------------------------0-1評估篇-------------------------

我們所說的0-1評估. 首先就是評斷這個款式. 或者說這個寶貝. 這個店鋪. 這個行業(yè). 這個idea的可行性. 也就是從0到1的突破. 這里我們在商業(yè)上的評判方法是: 分析凈利潤

給我看好. 是凈利潤. 不是利潤率. 也不是利潤!!!!!!

對于單個寶貝: 首要目標是選擇出可以真正賺錢的寶貝. 所謂真正賺錢. 就是某類產(chǎn)品必須有長期穩(wěn)定的銷量. 如果這類產(chǎn)品不是長期. 或者沒有一個穩(wěn)定的銷量. 例如活動沖量我們是不列入考慮的. 這是新手最容易犯的錯誤. 有的時候老手進入新類目的時候也容易被繞進去.

在分析的時候. 我們要排除一切?；ㄕ械目赡? 你就認為他全是真實交易即可.

例如. 我看到同行有一個寶貝和我的產(chǎn)品相似. 或者說我就知道他的成本是20元. 或者說我現(xiàn)在可以拿到的成本是20元. 那么他月銷3000筆. 客單價是59元. 我們應該如何給自己做從0到1. 也就是驗證可行性的突破?

假設我們認為他0推廣. 完全真實銷量的話. 那么他的凈利潤預估為:

3000*59-3000*0.7(重疊快遞計價)*(快遞單價6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售后損耗)98400(毛利)

月3000單=每天100單. 這個數(shù)量一個人是忙不過來的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪

98400-6000月薪約等于9萬凈利潤

于是0-1的可能性評估以后. 這9萬元的凈利潤就是你做1-100的計劃資金. 這個計劃資金必須充裕.

也就是說如果你也賣這個東西. 只要在1-100的優(yōu)化環(huán)節(jié)內(nèi)做到月銷量3000并且保持. 那么你就有9萬的凈資產(chǎn)差價可以揮霍. 接下來你要考慮的只是怎么在月消耗低于9萬的前提下保持住3000銷量即可.

有人說. 我每個月刷3000單不是光虧錢么? 這個問題我知道肯定有人會問. 所以我特意強調(diào)了"長期穩(wěn)定" 這個詞. 所謂運營. 就是一個長期不停優(yōu)化的過程. 具體步驟我們會在下面講解. 請繼續(xù)看下去別著急. 下面有詳細操作步驟(如果本篇里沒寫完全請接著關注下篇)

于是同理分析. 我們就知道他要是客單價29的話這活就沒法干了... 他要么成本比你低要么就是在倉庫甩貨. 這樣你可以篩選掉很多所謂腦殘低價沖銷量的店鋪. 以及甩貨店鋪.

我們認為這個寶貝可行. 那么如何來操作?

-------這里是精細化運營開始的干貨分割線------點擊篇-------

首先按正常編輯上架. 圖片可以找競品抄. 標題可以抄(別把品牌詞抄進去就行). 類目真實詳細填寫. 然后等一星期. 期間不要動這個寶貝.

那么你會收到如下可能.

1. 大概率沒流量沒轉化

2. 小概率有點流量. 還可能開了一單.

3. 極小概率直接開賣..

于是我們來分析數(shù)據(jù).

首先分析. 是什么原因引起的沒有流量. 大家一定會說. 因為淘寶沒給展現(xiàn). 這個說法其實是錯誤的. 不信你1元包郵賣蘋果手機試試保證30分鐘內(nèi)成爆款...

所謂流量. 是顧客點擊. 才叫流量. 只展現(xiàn)不點擊. 你后臺依然看不到任何流量存在

那么我們就要分析2種情況.

情況A: 有展現(xiàn). 顧客不點擊.

情況B: 根本沒展現(xiàn). 自然沒有點擊.

在 體檢中心----搜索體檢. 里面可以看到該寶貝的曝光率上升情況. 如果還是綠的且有數(shù)字. 證明淘寶是給這個寶貝展示了的. 則排除情況B. 反之請排查店鋪是否違規(guī).

如果按照情況A. 淘寶給了展現(xiàn). 體檢中心后臺數(shù)據(jù)為綠色且上升. 依然沒有點擊. 則分析以下幾種情況

A1. 顧客看到主圖做的太惡心直接慫了. 這里也包括關鍵詞寫錯顧客搜到了錯誤的寶貝.

A2. 顧客覺得價格不合適.

A3. 顧客覺得銷量太低不可信.

我們來一條一條分析.

A1. 如何分辨主圖問題. 方法為直通車測圖. 關鍵詞為精確匹配. 放且僅放一個關鍵詞. 在相同維度下測試輪播4張圖的點擊率. 這4張圖來自于4個不同的淘寶TOP商家主圖素材. 也就是你抄他們的創(chuàng)意. 看哪個點擊率相對高一些. 一般來說. 圖片如果你是抄大賣家的話. 除非你修圖有問題或者抄的比例有問題. 否則很難出現(xiàn)不點擊的情況. 當然我們所說的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否則很可能被認為是同產(chǎn)品導致層級屏蔽或者顧客屏蔽. 這個必須注意.

關鍵詞錯誤例如鋼筆明明你的是暗尖. 卻寫了個美工尖的關鍵詞. 雖然也沒錯. 但顧客顯然搜索美工尖這個關鍵詞來到你的寶貝面前不會買賬...

A2. 定價導致顧客不點擊. 很可能是卡到了價格的層級.

打開生意參謀. 流量----訪客分析---往下拉----消費層級.

看你的定價是否卡了消費層級. 例如.

消費層級 105-185 185-295 這是兩個層級. 而你的定價是 179

這樣的定價. 105-185層級的會覺得太特么貴了. 185-295層級的根本搜不到你的寶貝. 這就叫價格卡層級. 我們一般建議定價是卡在高層級的低端價位. 例如定在185-295這個層級的下方. 定價198元. 這樣是卡在高一層級的低價檔位.

要記住任何層級都有便宜貨. 大家都愛買便宜貨. 但高端價位的便宜貨和低端價位的便宜貨不是一個東西. 所以我們要力求讓我們的寶貝定價定在實際情況的相對高一層級的低端價位上面. 例如185-295這個層級的低端. 就是198元.

A3. 顧客覺得銷量不可信. 請看是否有收藏或者加購.

如果是老店. 有固定客戶群. 可以試著客服引導到新寶貝試試.

如果是新店. 請參照我最上面說的層級流量分配. 你們同為第一層級大家一起零蛋. 這個時候不要去考慮銷量的問題. 因為這個問題是最好解決的. 在解決了A1和A2的問題以后. 如果你是新店可以直接把這個寶貝刪除. 修改主圖標題價格. 解決掉A1A2的問題后重新上架開始按步驟做銷量. 這樣隨著時間的推移. 銷量問題最終在第7天或者第14天的時候得以解決. 那么. 這么寶貝在外部展現(xiàn)給顧客的部分. 就是沒有運營理論上的問題.

記住這是個很重要的詞語 "運營理論" 我們后面還會多次提到它. 一個店鋪如果沒有任何運營理論上的問題. 那么要么是貨品出問題要么是公司管理出了問題. 例如客服不回復什么的導致不賣貨.

------------------------如果還是沒人點擊呢??-----------------------

好吧. 如果你真的點子很背. 那么我們要重新審視在點擊這個層面上. 你展示給顧客的籌碼數(shù)量是否夠大. 我們知道顧客在點擊這個層面上可以看到的信息有限. 分別是產(chǎn)品. 展示方式(主圖). 價格. 銷量. 以及最不可能出問題的標題. 我們在上面通過3步分析解決了大部分的問題. 那么就剩下產(chǎn)品不足以打動顧客. 我們接下來分析產(chǎn)品.

在上面. 我們講到了如何通過預估凈資產(chǎn)來了解自己的產(chǎn)品是否有足夠的可行性. 但我們并沒有對產(chǎn)品本身是否受歡迎來做任何評估. 在很多類目一個細微的小差距都可以使顧客做出放棄的決定. 產(chǎn)品的評估我們一般叫做賣點評估. 分為以下幾種情況

1. 款式是否新穎與別人不同. 是否受歡迎

2. 是否有新功能.

3. 是否為真品/正品

4. 是否能提升買主面子 (禮品類. 朕的強項)

5. 等等....

以上問題可能單獨出現(xiàn)也可能一起出現(xiàn). 我們統(tǒng)稱為賣點. 商品主圖的展示. 實際就是賣點的展示.

最低端的賣點展示辦法: 牛皮癬. 直接說明賣點.

高端的賣點展示辦法: 通過圖片說話.

通過修圖. 及作圖. 或者拍照鏡頭語言. 來展示寶貝賣點特性.

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數(shù)字是：三二八，中間的幾位數(shù)字是：二五八，最后的幾個數(shù)字是：四八五，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

三、如何進行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析

一、要想高點擊先要有張神圖

圖片那是相當重要滴，不管是直通車推廣圖還是寶貝主圖，都決定了寶貝點擊率的高低，同樣的展現(xiàn)機會，如果點擊率能高出一倍，可想而知流量也就多了一倍，別說寶貝沒流量，先看看你的圖片做到位沒有。

做主圖遵循幾個原則：

1 作圖嚴謹：圖片設計風格符合自身店鋪，更要符合產(chǎn)品本身，不宜隨便模仿別人的圖片

2 突出賣點：不要總是老套的折扣、包郵、秒殺等等，當然你有價格優(yōu)勢可以直接凸顯出來，圖片最重要的還是要體現(xiàn)寶貝最主要賣點，能觸碰到買家需求的賣點，這樣買家才會更有興趣點擊進來了解

3 注意對比效果：圖片要多做幾張，不要自己覺得好就可以了，用數(shù)據(jù)說話，把幾張不同視覺的圖片經(jīng)過測試，哪個點擊率高就用哪張；并且直通車推廣圖還要注意前后車位的競爭對手，讓自己的寶貝處于有優(yōu)勢的位置

下邊針對一些圖片鬼才做個具體對比分析，看看你的圖片有沒有犯錯誤，記住，圖片大家說好才是真的好，你自己說了不算，自己的審美并不一定符合廣大消費群體，所以還是要站在買家角度。

A 突出產(chǎn)品本身，主體不要模棱兩可

就如以下兩張圖，視覺上都還是感覺美美的，但細看去，第一眼你知道第一張是賣上衣還是賣裙子還是賣包包的嗎？估計大部分都難以斷定，同樣是有上衣、裙子、包包三件物品的第二張圖，一眼看去我們就知道這家是賣裙子的，所以做圖時產(chǎn)品本身一定要占據(jù)圖片中心，你賣什么不要讓顧客去猜，圖片中心應該是你要賣的產(chǎn)品

B 文案貼合，圖片整體講究設計感

文案是為了吸引點擊，針對產(chǎn)品的核心賣點或者促銷利益點做說明，文字要言簡意賅，不要覆蓋產(chǎn)品，字體最好有設計感，第一張圖感覺就很山寨，這種水平完全不是出自專業(yè)美工之手啊，感覺是店主自己ps上去的，整體缺乏設計感；右邊這張主圖就明顯高大尚了，文字排版與字體設計，都感覺到對圖片設計的用心，這兩張推廣圖遇到一起哪張點擊率高就可想而知了

C 善用背景，更好的烘托寶貝

不同的背景顯示出的寶貝效果截然不同，紅花需要綠色襯嘛，在視覺上有沖擊力，在同類產(chǎn)品中才能更吸引消費者視線，下圖中第一張背景很暗淡，不符合童年的色彩，相反第二張就很好的運用了色彩搭配，寶貝突出的更加靚麗，顯示的產(chǎn)品價值提升

以上圖片你有沒有中招的，趕緊優(yōu)化下你的推廣圖，直通車的靈魂一定要抓好，沒有好圖就沒有高點擊，好的推廣創(chuàng)意還需要運營跟美工良好的溝通，能夠準確表現(xiàn)出寶貝核心賣點，沒有優(yōu)秀美工的可以試試省油寶創(chuàng)意，有幾十套模版可用，比較快速生成多張優(yōu)秀創(chuàng)意。直通車效果好不好，就看你有沒有牛氣的推廣圖了，趕緊看看你的圖片還好嗎。

二、質(zhì)量得分完美拯救

通常說到質(zhì)量得分，首先我們是想到的主要影響因素點擊率，有人問點擊率上去了質(zhì)量得分怎么還是不高呢？因為并不是只有點擊率就能完美拯救質(zhì)量得分的，要想質(zhì)量得分高，除了提升點擊率外，還有其他幾點要做到

1 篩選優(yōu)質(zhì)關鍵詞，提升質(zhì)量分

選擇能代表寶貝功能、屬性、特點的關鍵詞，買家購買該類寶貝最容易搜索的詞組，跟自身寶貝相關性要高；

保證關鍵詞的數(shù)量，也要兼顧質(zhì)量，跟寶貝不相關的關鍵詞堅決不添加，即使有很高的點擊率和轉化率，但并不適合你的寶貝；

能帶來自然流量的關鍵詞一定要添加，提升這些關鍵詞權重，也能有利于寶貝自然權重的提升

2 關注店內(nèi)流量，與推廣相結合

寶貝自然流量的情況也跟推廣息息相關，一方面的提升也會有利于另一方面的優(yōu)化，寶貝各個渠道都優(yōu)化到位，就會有很好的提升，這樣結合去做，寶貝的直通車推廣才會更有效果

關注寶貝的點擊、轉化情況，注意保持上升趨勢；

關注整店動銷，拉高店鋪整體綜合營業(yè)，把店鋪定位在較高的層次；

定期寶貝上新，抓住新品權重期提升流量；

寶貝趨于穩(wěn)定之后不要隨意改動標題，如果必須要改，最好選在訪客較少的時段，而且改動不要太多；

價格不要頻繁改動，以免影響權重，如果要改動可以配合店內(nèi)促銷活動進行調(diào)整；

結合上下架時間和櫥窗推薦，在推廣的同時也要提升自然流量；

注意詳情描述的優(yōu)化，根據(jù)客服部門顧客的咨詢反饋情況，對寶貝的描述內(nèi)容進行修整優(yōu)化，讓顧客更全面了解產(chǎn)品。

3 質(zhì)量得分的算法下優(yōu)化調(diào)整

關于質(zhì)量分的算法鬼才之前文章也講過，這里再跟派友們分享一下，對于算法不需要你太深度研究，知道算法下的優(yōu)化方案才重要，直通車的質(zhì)量得分會直接對應到推廣計劃的點擊率，并參照數(shù)據(jù)模型進行換算而得出，直通車的算法是這樣的。

　a 第一步系統(tǒng)會你的關鍵詞展現(xiàn)量和這個詞的展現(xiàn)量的差距，計算出你推廣計劃中這個關鍵詞的參考價值，具體的算法淘寶是肯定不會公開的，不過有一點可以肯定的是，如果你的關鍵詞展現(xiàn)量越接近這個詞全網(wǎng)的展現(xiàn)量則參考價值越大。

b 根據(jù)這個關鍵詞的展現(xiàn)情況以及全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)量越小的詞，那質(zhì)量得分變化的波動越小，這種一般都叫全網(wǎng)參考價值，這個性質(zhì)跟詞的性質(zhì)差不多。

　 c 判定關鍵詞的點擊率，用我們自己的點擊率去跟平均點擊率比較，如果你的點擊率高于平均點擊率的情況下，質(zhì)量得分就會上升，點擊率越高，質(zhì)量得分上升的就越快。

　 d 直通車的質(zhì)量得分大概兩個小時刷新一次，這里有一個公式大家可以參考一下(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值=質(zhì)量得分。

　從這個公式里面我們不難看出幾點：

?、賰?yōu)化點擊率才是直通車最需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，只有點擊率上來了，關鍵詞的質(zhì)量得分就會提升上來。

?、谒阉髁科俚年P鍵詞優(yōu)化起來質(zhì)量得分變化很慢。

?、叟旁诘谝豁摰年P鍵詞，它的質(zhì)量得分變化是最波動的

　④搜索這個關鍵詞的買家越不喜歡往后面翻頁，則該頁的質(zhì)量得分就變化的越快。

?、蓐P鍵詞的競價位置很重要。如果你關鍵詞競價的第一頁，而你的點擊率有很低，那你的質(zhì)量得分肯定會下滑。

那前面也說了這么多，后面說一下該怎樣去優(yōu)化質(zhì)量得分。優(yōu)化質(zhì)量得分我們分為一個減法，一個加法。

　 A 從剛開始對于關鍵詞我就出價很高進行燒詞，然后再逐步的把PPC優(yōu)化降低下來。

　 B 先出低價，慢慢的進行養(yǎng)詞。逐步的把價格提起來。

　 這兩個辦法都有很多人在用，根據(jù)每家店鋪的實際情況不同來采用不同的方法。

　 鬼才一般的做法都是第一步先把關鍵詞放到流量解析里面去看，看這個關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)高不高，一般來說關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)能到幾十萬已經(jīng)比較高了。像這樣的詞我一般不會讓它排列的第一頁，先放到后面幾頁養(yǎng)一下，等質(zhì)量得分養(yǎng)上來一部分以后我們在去競爭第一頁一些比較好的位置。

　 當直通車的關鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，再根據(jù)實際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競價，轉移到第二頁比較好的位置上。原因有一下幾點：

　 ①第一頁的競價很高，花費負擔比較大。

　 ②第一頁競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定。

　 ③第二頁的展現(xiàn)要比第一頁低，關鍵詞的質(zhì)量得分變化會少一些。

　 ④第二頁價格會相應便宜一些，可以更好的掌控ROI。

　 不過還需要注意一點的是第一頁的位置因為點擊率肯定比不上第一頁的，那質(zhì)量得分肯定會下滑，但是下滑速度會比第一頁慢很多，所以里面的精髓就是實時監(jiān)控，實時調(diào)整，結合省油寶領航版的實施效果監(jiān)控，對展現(xiàn)、點擊、花費進行有效的監(jiān)控，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時做出調(diào)整，如果發(fā)現(xiàn)PPC開始逐步升高了，那我們就再沖擊一次第一頁，質(zhì)量得分提升到10分以后我們在退回到第二頁防守。這個順序來回反復，最終就能做到低價引流了。

三、關鍵詞深入分析

想要分析關鍵詞的好壞，就要更深入的了解它，直通車后臺流量解析有很多數(shù)據(jù)是我們值得參考研究的，在市場數(shù)據(jù)分析，我們可以看到該關鍵詞的展現(xiàn)、點擊、轉化、競價等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)記得一定要看一段時間的，通過分析該關鍵詞的數(shù)據(jù)走勢，對該關鍵詞的好壞做一個參考。

數(shù)據(jù)透視中還有詳細對于該關鍵詞的數(shù)據(jù)，地域透視可以看到該關鍵詞點擊轉化較好的地區(qū)排名，我們可以在計劃前期只投放這些數(shù)據(jù)反饋好的地區(qū)，快速提升計劃權重；流量透視可以看到關鍵詞站內(nèi)站外、pc端和手機端的流量對比情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以斷定該關鍵詞是否要開站外或者是否更適合手機端投放，然后開啟相應投放平臺，讓關鍵詞發(fā)揮更好作用；競爭透視可以看到該關鍵詞在不同出價時競爭寶貝數(shù)量和能獲取的平均展現(xiàn)量，所以在出價時不一定出價越高得到的展現(xiàn)越多，還跟競爭寶貝數(shù)量有關，下圖我們可以看到，出價0.95比出價1反而會得到更多的展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)很深，需要你們有敏銳的洞察力。

給對于出價比較糾結的小伙伴分享一些建議，怎么出價才是合適呢？我們出價設置是為了得到更多的流量，這是開車的前期目的，引流的目的是為了轉化，所以出價要以流量和轉化為中心，也可以使用省油寶自動調(diào)整出價到合適的位置，也可以無線pc單獨優(yōu)化，爭取到想要的流量，一般出價遵循幾個原則，在不同時期進行不同優(yōu)化調(diào)整

1 添加關鍵詞后，初始出價一般要高于市場均價20%左右，因為我們這階段是為了流量，價格低了沒有展現(xiàn)的機會，首先投放的關鍵詞要得到系統(tǒng)的認可，獲得展現(xiàn)了后期才能有發(fā)展空間

2 然后針對關鍵詞的表現(xiàn)，重點調(diào)整質(zhì)量得分高的關鍵詞，把這部分關鍵詞盡量出價卡位到靠前位置，質(zhì)量得分不好的關鍵詞看下相關性，如果跟寶貝相關性差，可以刪除

3 提高計劃中高質(zhì)量關鍵詞的數(shù)量，從淘寶下拉框、寶貝自然流量引流詞、直通車后臺推薦等，發(fā)現(xiàn)寶貝優(yōu)質(zhì)關鍵詞，添加到計劃，把這些關鍵詞出價盡量到首頁位置

4 后期出價就要優(yōu)先考慮轉化率數(shù)據(jù)，轉化率高的關鍵詞卡位首頁寶貝有競爭優(yōu)勢的位置，搜索指數(shù)較高的熱詞可以放到第二頁，最好避開自己強大的競爭對手，不要硬碰硬

針對選好經(jīng)過調(diào)整后的關鍵詞該如何取舍，我們可以分類進行調(diào)整：

投放初期，展現(xiàn)量很少的關鍵詞，如果經(jīng)過調(diào)價還是沒有提升，這樣的關鍵詞養(yǎng)起來比較難，所以可以刪掉；

經(jīng)過調(diào)價后，有展現(xiàn)量，數(shù)量一般的關鍵詞，如果可以獲得點擊，那么再嘗試提高卡位，如果點擊量寥寥無幾，還是暫時刪除；

有展現(xiàn)量，畢竟較高的關鍵詞，這時候就要關注下點擊率數(shù)據(jù)了，點擊率低先去優(yōu)化推廣圖和標題調(diào)整，點擊率有提升則要后期觀察轉化率數(shù)據(jù)再做優(yōu)化；

點擊率較高關鍵詞重點調(diào)整，如果轉化率低嘗試更高匹配方式，結合搜索人群溢價去調(diào)整引流的精準度；

點擊率和轉化率都很低的關鍵詞及時刪除，不要舍不得，不好的關鍵詞越多越會拉低計劃整體效果，及時替換這部分關鍵詞。

四、網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)反饋調(diào)整方法有哪些?

1、人群畫像分析

分析產(chǎn)品的主要受眾人群為男性或者女性，比如男士內(nèi)褲的買家，女房客也占有一定的比例，根據(jù)店鋪后臺的人群數(shù)據(jù)，圈定主要引流人群，根據(jù)性別劃分為幾類，雖然是同性別買家，但是購物習慣不同，引流效果也會有一定的差異。結合產(chǎn)品找到同標簽人群，增加年齡組合成二級標簽，尤其是新產(chǎn)品，前期標簽盡量精準，可以快速幫助新產(chǎn)品起量，針對自己店鋪的主要購物群體，針對性的推廣精準人群。

2、支付偏好分析

支付金額主要集中于哪部分人群，點擊人氣占比，在做新款上新時，就可以針對這些人群做布局，如果支付金額跟主推的產(chǎn)品價格偏大，也可以通過優(yōu)化方法，把人群重新調(diào)整回來。

3、屬性偏好

相當于屬性優(yōu)化，熱門搜索和高頻篩選屬性，分析產(chǎn)品和哪些屬性相對應，適當蹭這些屬性的熱度，填寫新的產(chǎn)品屬性。

4、分析總結

數(shù)據(jù)可直接反饋產(chǎn)品問題，推廣問題，人群問題，店鋪問題等等，諸多問題的反饋，根據(jù)這些問題重新做店鋪上的調(diào)整，會有效提升店鋪在同行業(yè)的競爭力度。

以上就是關于如何對店鋪數(shù)據(jù)進行優(yōu)化相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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