品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)傳播

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)中的傳播三大原理

品牌的基礎(chǔ)學(xué)科是傳播學(xué)，傳播學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科是符號(hào)學(xué)，符號(hào)學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科是心理學(xué)。

傳播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是，播傳原理，就是把“傳播”兩個(gè)字顛倒過(guò)來(lái)；第三原理是，信號(hào)能量原理。

我們首先就從刺激反射原理講起。刺激反射是什么意思呢？就是說(shuō)所有的傳播都是我釋放出一個(gè)刺激信號(hào)，這個(gè)刺激信號(hào)是要干嗎呢？是謀求顧客的一個(gè)行動(dòng)反射。這一點(diǎn)是關(guān)鍵，就是我們要的是顧客的行動(dòng)。

我們做傳播的目的是什么？我們是釋放出刺激信號(hào)，謀求一個(gè)行動(dòng)反射。顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)才是我們的最終目的，一切都服務(wù)于行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)，就沒(méi)有意義。

使用刺激反射原理的廣告，往往是直接訴諸行動(dòng)的。比如，“打土豪，分田地”就是直接訴諸行動(dòng)。刺激反射原理是傳播學(xué)的基本原理，但是，它的底層是人的一切行為都是刺激反射行為，也就是說(shuō)你的一切行為都是先受到外界信號(hào)刺激，然后做出行為反射。比如早上聽(tīng)到鬧鐘的信號(hào)刺激，然后做出起床的行為反射。路上看到紅燈的信號(hào)刺激，做出踩剎車(chē)的行為反射等等。

一個(gè)有效的廣告語(yǔ)總是謀求消費(fèi)者的行為反射，比如說(shuō)大家都知道“送禮就送腦白金”，你會(huì)覺(jué)得它為什么那么厲害？就是因?yàn)樗泻軓?qiáng)勢(shì)的行動(dòng)反射，而且還“就送”，這一個(gè)“就”字對(duì)人的影響是非常大的。

品牌傳播的最終目的是讓顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，體現(xiàn)的方式就是客戶(hù)看到品牌的宣傳后先叫座，等使用體驗(yàn)過(guò)后再叫好，順序不能弄亂了。傳播的刺激反射原理就是讓顧客先發(fā)生叫座的反應(yīng)，如何先叫座，華與華的是利用“填空法”制作廣告語(yǔ)。首先廣告語(yǔ)中一定有品牌名稱(chēng)，然后再突出產(chǎn)品特點(diǎn)，最后再把這些內(nèi)容填補(bǔ)完整。例如“愛(ài)干凈，住漢庭”。不要去想著說(shuō)服客戶(hù)，而是先說(shuō)動(dòng)他們，讓他們發(fā)生行為。

廣告的目的是為了讓消費(fèi)者行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以行動(dòng)才是根本。那么人們?cè)趺床艜?huì)做出行動(dòng)反應(yīng)呢？給予刺激反應(yīng)，能夠刺激人們大腦中的情緒反應(yīng)。人是情緒的動(dòng)物，給予刺激反射是人們行動(dòng)的基本條件。

廣告語(yǔ)—刺激情緒—做出行動(dòng)。

二、新媒體時(shí)代下，如何有效的進(jìn)行品牌傳播和推廣？

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是做傳播，傳播的前提是要找到產(chǎn)品或是品牌的優(yōu)勢(shì)，也可以說(shuō)是核心關(guān)鍵點(diǎn)，在去做傳播推廣就容易的多了。

分享做短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一些干貨，希望對(duì)你有幫助。

短視頻運(yùn)營(yíng)的四大誤區(qū)：

1、避免自嗨：要找用戶(hù)的需求，從爆款中挑選適合自己且能與用戶(hù)產(chǎn)生交集的內(nèi)容。

2、不夠?qū)Ｒ唬簝?nèi)容要垂直。

3、沒(méi)有特點(diǎn)：像抖音日活7億多用戶(hù)，你得有一個(gè)你的套路或者深度讓你與眾不同。

4、沒(méi)有梗：還刻是“好嗨喲，感覺(jué)人生已經(jīng)到達(dá)了高潮”，這就是視頻里的梗。

短視頻常見(jiàn)的5種定位法：

1、年齡反差法

2、性別反差法

3、場(chǎng)景切換法

4、典故定位法

5、影視劇定位

短視頻常見(jiàn)的十大選題元素：

3種情感：親情，愛(ài)情，友情

5種情緒：憤怒，懷舊，愧疚，暖心，愛(ài)國(guó)

2個(gè)因素：地域和群體

短視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

1、黃金3秒：視頻開(kāi)頭直拋激烈矛盾點(diǎn)，快速勾起用戶(hù)的興趣

2、2-5個(gè)爆點(diǎn)：內(nèi)容里面要有爆點(diǎn)

3、白金結(jié)尾：互動(dòng)式結(jié)尾丨共鳴式結(jié)尾丨反轉(zhuǎn)式結(jié)尾

短視頻打造人格化IP

1、昵稱(chēng)：辨識(shí)度和趣味性

2、頭像：突出主體內(nèi)容

3、簡(jiǎn)介：概括和突出定位

4、視頻封面：風(fēng)格統(tǒng)一，簡(jiǎn)單明了

短視頻標(biāo)題黨

1、疑問(wèn)法

2、俗詞法

3、對(duì)比法

4、數(shù)字法

5、設(shè)問(wèn)句法

6、熱詞法

7、電影臺(tái)詞法

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播具體包括哪些事情？

品牌性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷(xiāo)售(brand sales)、品牌管理(brand management)品牌性：簡(jiǎn)稱(chēng)bp包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等品牌傳播：簡(jiǎn)稱(chēng)bc包括廣告風(fēng)格、傳播象、媒體策略、廣告、公關(guān)、口碑形象等品牌銷(xiāo)售：簡(jiǎn)稱(chēng)bs包括通路策略、員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、特惠酬賓等品牌管理：簡(jiǎn)稱(chēng)bm（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、士氣激勵(lì)、經(jīng)銷(xiāo)商管理等種新興營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)用性必存完善需要業(yè)內(nèi)士睿智腦新思維、新構(gòu)想、新模式其整合

四、什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？應(yīng)該如何解釋?zhuān)?/strong>