品牌ip化運營

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌ip化運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、MCN/IP/矩陣營銷介紹

• 2、檸檬茶熱潮退去，精細化運營時代已到來，之后該如何發(fā)展

• 3、善物派丨POPMART泡泡瑪特CMO果?。阂杂脩魹橹行拇蛟斐塈P品牌

• 4、什么是品牌IP（如何理解其意義）

一、MCN/IP/矩陣營銷介紹

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)

在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

  MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，

將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，

從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價值大致分為兩大類：信息價值和效率價值。

2.IP：

IP是指能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發(fā)的內(nèi)容。

以品牌本身的消費群體為主，通過持續(xù)，不間斷的內(nèi)容、情感、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶，吸水長流的獲得長期用戶流量。

IP的表現(xiàn)形式有很多種：

比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時健，褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號；

同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對蘋果手機趨之若鶩；

3.矩陣：

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，

提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果，

包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng)、精準推廣系統(tǒng)、

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗結(jié)合商業(yè)理論,

建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理，策略，方法，內(nèi)容，

效果進行有效的融合，形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合，通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展，

建立品牌，擴展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊：

策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng)、精準推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷應(yīng)用特點:

矩陣式營銷是一套切實可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個維度，外圈是六個體系，內(nèi)圈是六個版塊，根據(jù)不同企業(yè)實際情況和市場需求自由組合，每一個模塊都可以單獨拿出來與其余模塊進行銜接，與企業(yè)資源及市場進行匹配、對接、置換。每一個版塊具有針對性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價值，快速發(fā)展。

二、檸檬茶熱潮退去，精細化運營時代已到來，之后該如何發(fā)展

檸檬茶品牌如今的競爭十分強烈，基本剛推出就要走上與同行競爭的路。放眼全國的檸檬茶大環(huán)境，可以說豐富多彩，百花齊放。由此，檸檬茶行業(yè)吸引了諸多資本的入駐。有這么多品牌，就會出現(xiàn)競爭。在檸檬茶的熱潮下，哪怕是老牌的奶茶品牌，也逐漸推出檸檬茶系列。

檸檬茶火爆的影響

相較于以前，如今的檸檬茶品牌正打的火熱。隨著新茶飲的市場競爭日趨激烈，許多品牌為了追求品牌之間的差異化，進行細分創(chuàng)新。加之檸檬茶比較符合大眾的愛好，從此就發(fā)展起來了。

最清晰可見的就是檸檬茶品牌門店數(shù)，持續(xù)增長。截至今年七月，全國的檸檬茶門店達到了八千多家。此外，資本也參與其中，檸檬茶品牌得以受到更廣泛的發(fā)展。

但是，因為品牌眾多，所以要面對同質(zhì)化日漸嚴重的問題。因為各品牌的競品說實話，味道都差不多，如果不進行創(chuàng)新，很難取得優(yōu)勢。因此，檸檬茶必須想盡辦法貼合大眾的愛好，而不落于俗套，否則很難形成有效的競爭。

檸檬茶精細化運營時代來臨

如今檸檬茶品牌已經(jīng)發(fā)展多年，如果還只是單純的追求門店多，規(guī)模廣，是很難持續(xù)性發(fā)展的。所以，必須要針對品牌進行精細化的運營，從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌等方面出發(fā)，落實到點子上。

首先，產(chǎn)品的更新速度加快以及供應(yīng)鏈的迅速建設(shè)，這兩點是很關(guān)鍵的。如何應(yīng)對同質(zhì)化嚴重的問題，那就從研發(fā)產(chǎn)品方面下手。反復(fù)多次研發(fā)只是應(yīng)對基礎(chǔ)，更為重要的是供應(yīng)鏈的建設(shè)。

檸檬茶得大型品牌之所以能夠快速的推出新的競品，少不了背后強大供應(yīng)鏈的支持。正是因為供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢，檸檬茶品牌的競爭才出現(xiàn)了多元化。要想收獲民心，檸檬茶品牌就必須要多向布局。

其次，現(xiàn)在的社會大環(huán)境都講究IP，所以推進品牌IP化也屬于重中之重。與市場上眾多的檸檬茶品牌形成差別，具備強烈的熟悉感，那么就是成功一大步了。

一旦各大檸檬茶品牌走上品牌IP化之路，顧客就會針對自身的喜好，優(yōu)先考慮大的IP品牌。這代表著品牌的附加值，如果顧客愿意或者喜歡，就能夠增強對客群的粘性。

這些精細化運營手段的實施，檸檬茶品牌們得以快速發(fā)展。但是大型品牌是很難超越的，因為他們已經(jīng)具備了市場基礎(chǔ)，所以檸檬茶品牌的發(fā)展任重道遠。

檸檬茶的發(fā)展趨勢

仔細梳理檸檬茶得發(fā)展脈絡(luò)，就能夠發(fā)現(xiàn)，追根溯源還是對港式奶茶的改造升級。從以前的奶精制品，到現(xiàn)在的鮮果鮮切。經(jīng)歷過創(chuàng)新，所以得到了現(xiàn)在的發(fā)展勢頭。由此可見，豐富的競品種類才是一切的基礎(chǔ)。人們很容易喜新厭舊，所以如果不時常推出新一輪的產(chǎn)品，滿足消費者的需求，發(fā)展就會受到阻礙。

人和人是不一樣的，消費需求也不盡相同，每個時代的消費群體都有不同的喜好，消費需求也會經(jīng)常變化。面對如此多變的市場，除了推出新的競品，還要持續(xù)開拓市場的多樣性，不要局限于某一點，提高市場容量也是一個不錯的選擇。只有做到良性競爭，才能更好的發(fā)展市場，實現(xiàn)檸檬茶品牌的共同繁榮。

當(dāng)初因機緣巧合發(fā)展起來的檸檬茶行業(yè)，現(xiàn)今不斷的進入新鮮血液，同時也有了資本的投入，發(fā)展確實勢頭正盛。但是希望它們不要忘記消費者本身，虛心發(fā)展。

三、善物派丨POPMART泡泡瑪特CMO果?。阂杂脩魹橹行拇蛟斐塈P品牌

“現(xiàn)在很多人喜歡一個IP，正是因為它沒有背景、沒有表情、沒有故事，大家其實希望可以把自己的情感和認知，復(fù)制到這個IP身上。大家看玩偶的時候投射出自己的情感，所以它才變成了每個人喜歡的原因。”POPMART泡泡瑪特CMO果小說道。

以用戶為中心打造超級IP品牌

近日，由億邦動力旗下善物派·數(shù)字化進化營主辦的第38期“改變品牌增長方式 提升企業(yè)利潤空間”閉門課程在北京快手總部召開，課程安排了善物派導(dǎo)師POPMART泡泡瑪特CMO果小從品牌力維度全面拆解超級IP品牌增長原力。

由于善物派保密屬性的要求，涉及全新的核心內(nèi)容部分以及互動交流部分內(nèi)容無法公開，以下內(nèi)容僅呈現(xiàn)果小先生分享內(nèi)容可公開的部分內(nèi)容。

泡泡瑪特的四大業(yè)務(wù)板塊

藝術(shù)家發(fā)掘

POPMART泡泡瑪特將藝術(shù)家挖掘分為兩個部分，一個是做全球頂尖潮流藝術(shù)家經(jīng)紀，另外一部分是自己孵化和培育一些POPMART泡泡瑪特自己的藝術(shù)家。

作為目前國內(nèi)最大的潮流玩具IP運營公司，POPMART泡泡瑪特始終致力于挖掘培養(yǎng)有潛力的藝術(shù)家與IP，目前已經(jīng)簽約了30多位藝術(shù)家。通過藝術(shù)家經(jīng)濟的形式篩選IP，泡泡瑪特網(wǎng)羅了大批有影響力與知名度的潮玩IP，開啟了潮流玩具商業(yè)化之路。

POPMART泡泡瑪特攜手設(shè)計師探索一套屬于自己的獨特的運營法則，與潮玩設(shè)計師達成合作后，設(shè)計師們會向POPMART泡泡瑪特提供IP系列的設(shè)計草圖，再由POPMART泡泡瑪特的設(shè)計團隊對草圖進行3D設(shè)計，將其產(chǎn)品化、工業(yè)化生產(chǎn)，再推向市場銷售。

IP孵化運營

POPMART泡泡瑪特通過跨界合作等方式讓IP大眾化，強化大家對潮玩IP的影響，同時不斷培養(yǎng)設(shè)計師隊伍，增強潮玩IP推陳出新的能力，長期有效的維護和運營，使得POP MART泡泡瑪特不斷延續(xù)其IP的生命和價值。

如POP MART泡泡瑪特攜手旗下人氣潮玩Molly與伊利味可滋、熱門綜藝《明日之子》第二季、影視劇《我只喜歡你》、人氣IP小黃人、中國探月工程等開展合作。

事實上，不只是Molly，POP MART泡泡瑪特已經(jīng)與PUCKY、THE MONSTERS、SatyrRory等眾多國內(nèi)外知名IP簽約或達成戰(zhàn)略合作。同時，POPMART泡泡瑪特還積極發(fā)掘、推廣優(yōu)質(zhì)本土潮玩IP，如VIVICAT、Bunny等。通過與藝術(shù)家簽約、合作，POP MART泡泡瑪特已經(jīng)構(gòu)筑起了潮玩IP的護城河。

消費者觸達

POPMART泡泡瑪特用了三年時間構(gòu)建了自己的渠道，包括線上（天貓旗艦店、葩趣商城、泡泡抽盒機等零售渠道）、線下（POPMART泡泡瑪特門店、機器人商店）、小程序這些所有的東西都是為了我們可以從第一階段去近距離的和消費者進行觸達。（2019天貓雙十一（玩具+模玩）類目第一；泡泡抽盒機跳脫傳統(tǒng)電商的新零售嘗試；微信小程序復(fù)購率超80%）。

POPMART泡泡瑪特以線上線下一體化的創(chuàng)新銷售渠道銷售模式，滿足了消費者不同的需求，推進了POPMART泡泡瑪特完整潮玩生態(tài)體系的形成。在線下，POPMART泡泡瑪特快速擴張線下門店與機器人商店的布局，通過低成本的機器人商店打頭陣，對商圈進行摸底，隨后進駐具備良好消費體驗的線下門店，從而精準地在城市中的熱門商圈布局，迅速拓展品牌影響力。

目前，POP MART泡泡瑪特已在中國大陸地區(qū)擁有700余個零售網(wǎng)點，開設(shè)線下直營門店120家，近600臺機器人商店；覆蓋全國52座城市。此外POP MART泡泡瑪特已入駐港臺、歐美、東南亞和澳洲等地區(qū)和國家，全球布局不斷擴展。

左：劉宸 億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人&思路網(wǎng)總裁

右：果小 POPMAR泡泡瑪特CMO

億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人&思路網(wǎng)總裁劉宸為POPMAR泡泡瑪特CMO果小頒發(fā)善物派導(dǎo)師證書。

潮玩文化培育與推廣

潮玩行業(yè)最大的痛點就是大家不知道潮流玩具是什么，POPMAR泡泡瑪特肩負著整個潮流文化推廣的意義和責(zé)任，通過舉辦線下主題展、潮流玩具展展會、聯(lián)合頂級品牌舉辦設(shè)計比賽、聯(lián)合藝術(shù)院校合作開展潮玩課程等更多創(chuàng)新潮玩IP的推廣形式，從而讓更多粉絲對潮玩產(chǎn)生興趣。

其中，潮流玩具展POPMART泡泡瑪特已經(jīng)做五屆了，4月份在上海，8月份在北京，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是亞洲地區(qū)最大的潮流玩具展了。

POP MART泡泡瑪特打造爆款I(lǐng)P方法論

一是要直白簡單，要在第一眼抓住消費者的注意力；

二是不設(shè)限，不給IP注入價值觀和設(shè)定， 讓消費者自己去理解；

三是藝術(shù)感，潮玩與一般玩具的區(qū)別就在于此，并不是“改改眼睛戴個眼鏡，起個名字就以為是潮玩IP了”，藝術(shù)家作品的魅力在于能讓你在完全不了解它的同時，也能一眼愛上它。

相宜本草電商總經(jīng)理王卓超與POP MART泡泡瑪特CMO果小互動場景。

下一個時代的消費主題：悅己

潮玩為何能吸引年輕人？果小認為關(guān)鍵原因在于“悅己”。 所謂Z世代的消費人群他們也許不那么在乎這個東西的價值，它是不是能我有什么好處，它能干什么用，這個東西是不是價格和它的質(zhì)量相符，所有這些東西都變得不那么重要了。其實，在這個高壓的時代，想要的東西可能自己都能買到，有些更想要的東西這輩子都買不到了，讓自己開心就變得尤其重要。那么對于品牌商家來說，如何讓消費者開心，如何把自己的商品做成悅己的模式，才能把握下一個時代的新消費主題。

認真聽課的樣子最美

部分同學(xué)個人照片展示

善物派至今依然保留著課程開場保密協(xié)議簽署儀式。

保密協(xié)議精確到在場每一位同學(xué)以及導(dǎo)師的簽署，同學(xué)簽署后于同學(xué)群內(nèi)上傳，以表保密決心，它承載了同學(xué)對嘉賓分享內(nèi)容的保密以及對與會同學(xué)研討分享內(nèi)容的保密責(zé)任，雖然，本文中僅能為你展示可公開的部分內(nèi)容，但是這些內(nèi)容依然具有很好思考學(xué)習(xí)價值。

由于篇幅及善物派保密屬性原因，更多精彩內(nèi)容，歡迎加入善物派，與百位同學(xué)一起共創(chuàng)成長。

善物派第38期課程部分同學(xué)合影

本期善物派與會同學(xué)如下：

（排名不分先后）

果 小

POP MART泡泡瑪特CMO

劉 宸

億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人/思路網(wǎng)總裁/善物派創(chuàng)辦人

李文卓

百麗國際副總裁

梁 佳

快手商業(yè)品牌渠道負責(zé)人

邢 凱

一撕得創(chuàng)始人

陳錫波

索菲亞新零售總經(jīng)理

陳宇航

周大福常務(wù)副總經(jīng)理

高 莉

羚羊早安副總裁

李 珊

圖途副總裁

劉志華

倍輕松董事/電商總經(jīng)理

駱海江

方圣時尚集團CIO

李二強

加多寶首席營銷數(shù)字官

劉煥然

一撕得副總裁/合伙人

林 愷

升登永創(chuàng)始人

李 榛

升登永聯(lián)合創(chuàng)始人

劉漢斌

中國李寧零售運動體驗負責(zé)人

馬瑞豐

分眾傳媒副總經(jīng)理

馬 丹

愛慕股份C2M事業(yè)部總經(jīng)理

潘 君

YIJIAN億健跑步機總經(jīng)理

彭 晶

中國李寧新零售總經(jīng)理

羌張林

水星家紡副總經(jīng)理

錢 曄

索菲亞營銷中心副總經(jīng)理

邵清燁

高瓴資本企業(yè)咨詢負責(zé)人

陶 磊

神州良品CEO

王 清

淘掌柜總經(jīng)理

王卓超

相宜本草電商總經(jīng)理

王玉雄

美菜副總裁

楊學(xué)寶

馬大姐CCO

于 飛

國鐵商城總經(jīng)理/德青源電商總經(jīng)理

楊 舫

艾客副總裁

朱壽虎

盈達首席營銷官

張文廣

微夢傳媒CMO

朱壽虎

盈達首席營銷官

王 磊

億邦動力善物派負責(zé)人

關(guān)于善物派

善物派·數(shù)字化進化營，以“數(shù)字化”為主課，精選優(yōu)質(zhì)實施數(shù)字化產(chǎn)生增長的企業(yè)，圍繞會員/營銷/門店/商品/店員/供應(yīng)鏈數(shù)字化開展深度實戰(zhàn)游學(xué)，目的幫助品牌賦能落地數(shù)字化,帶動可持續(xù)增長。

四、什么是品牌IP（如何理解其意義）

什么是品牌IP呢？

簡單點說就是一家公司的品牌（知識產(chǎn)權(quán)）做到人盡皆知的時候，當(dāng)有了一定的知名度之后就成為了品牌IP，品牌IP其實不管是在線上還是線下都隨處可見，好比是線下實業(yè)肯德基，這個品牌，基本城里的人群都知道（鄉(xiāng)下依然還是有很多不知道的，畢竟還沒人開到鄉(xiāng)下去），再比如線上的產(chǎn)業(yè)抖音，不管是城里的還是鄉(xiāng)下的，都知道，大型的品牌IP又有什么意義呢？

1、簡易快捷服務(wù)，不管是線上品牌還是線下品牌，都是為了讓用戶想要某樣服務(wù)時能夠快速的找到途徑，比如線上的電商平臺的出現(xiàn)，讓大家不用再出門購買，短視頻的出現(xiàn)，讓大家的生活增添樂趣。線下的餐飲行業(yè)，讓吃貨能夠隨時吃上喜歡吃的食物，旅游行業(yè)，讓人生的經(jīng)歷增添色彩。

2、商業(yè)加盟服務(wù)，像肯德基就形成了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，需要付費加盟才能拿到使用它這個品牌的經(jīng)營權(quán)，而且還得按照要求裝修搭配。像抖音也是一樣，也要相應(yīng)的商業(yè)服務(wù)，比如DOU（針對個人），還有巨量引擎平臺（針對代理商平臺）。還有很多大品牌我就不一一舉例了。

所以如果你也想把你的品牌打造成大品牌IP，最好的方便就是，不要做壟斷模式，而是去公開式的分享，知道的人群越多，你的品牌就越有價格，當(dāng)價格積累到一定程度之后，自然能夠水漲船高。

總結(jié)：先定位好品牌類別，再進行人群定位，最后定位傳播方式。

版權(quán)： 淪汐創(chuàng)業(yè)號

以上就是關(guān)于品牌ip化運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

旅游接待業(yè)品牌推廣途徑（旅游接待業(yè)品牌推廣途徑的優(yōu)缺點）

怎么做商業(yè)品牌策劃(怎么做商業(yè)品牌策劃)

文化品牌（文化品牌建設(shè)）

如何做運營（如何做電商運營）

為夢想奮斗圖片清新