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衍生品運營（衍生品運營管理崗）

發(fā)布時間：2023-03-07 01:11:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1273 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于衍生品運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何看待動畫衍生產(chǎn)品的開發(fā)？
2、成熟的全版權(quán)運營或多版權(quán)運營是什么樣的
3、什么是IP運營
4、如何理解IP運營？

衍生品運營（衍生品運營管理崗）

一、如何看待動畫衍生產(chǎn)品的開發(fā)？

隨著動漫日益受到人們的喜歡，動漫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大的商機。各式各樣的以動漫為主題的游戲、服裝、玩具、食品、文具用品、主題公園、游樂場等銷售強勁，甚至不少汽車商、電腦廠家和網(wǎng)絡運營商都在拿動漫人物做噱頭。一項調(diào)查結(jié)果顯示：我國動漫產(chǎn)業(yè)市場有800億元的缺口。專家也預測，在動漫衍生品方面，其年產(chǎn)值會在數(shù)年內(nèi)增加到1000億元以上。

動漫衍生品產(chǎn)業(yè) 蘊藏千億商機

以漫畫、卡通、動畫、游戲以及多媒體內(nèi)容產(chǎn)品等為代表的動漫產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟中的地位迅速提高，逐步成為繼軟件產(chǎn)業(yè)之后的支柱產(chǎn)業(yè)。

動漫產(chǎn)業(yè)具有消費群廣、市場需求大、產(chǎn)品生命周期長、高附加值等特點，屬于資金密集型、科技密集型、知識密集型和勞動密集型的文化產(chǎn)業(yè)，目前在許多發(fā)達國家已經(jīng)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。在21世紀，動漫產(chǎn)業(yè)必將成為引導世界知識經(jīng)濟整體發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。根據(jù)中國廣電總局的規(guī)定，目前每個電視臺每天必須播出10分鐘以上的動畫片(省臺要求30分鐘以上)，其中60%必須是國產(chǎn)動畫，但現(xiàn)狀是我國的實際年生產(chǎn)動畫僅為1萬到3萬分鐘，相對于26萬到26.3萬的需求量，這無疑就在催促著中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而帶動周邊產(chǎn)品的催生，可以說中國動漫市場蘊含著巨大的潛力。專家預測，在衍生品方面，其年產(chǎn)值也會在數(shù)年內(nèi)增加到1000億元以上。

動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品主要包括各種動漫作品和動畫片，以及各種相關的衍生產(chǎn)品。前一部分是動漫產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)品形式，其載體包括：電視、電影播放，圖書、雜志出版，各種VCD、DVD光碟產(chǎn)品的發(fā)行,以及通過網(wǎng)絡、手機等媒介；衍生產(chǎn)品主要包括動漫相關的游戲、服裝、玩具、食品、文具用品、主題公園、游樂場、日用品、裝飾品等，范圍較寬，產(chǎn)品種類也較多?？梢哉f，它在生活中無處不在，毫無疑問它是一項大產(chǎn)業(yè)。

“其實，動漫產(chǎn)品的市場潛力非常大，拿我所了解的動漫愛好者來說，他們幾乎將大部分收入都用來收藏動漫產(chǎn)品，這是一筆非?？捎^的數(shù)字?！币晃粍勇甑睦习逭f。調(diào)查顯示，2006年僅上海、北京、廣州三地的13歲至30歲人群的動漫消費就達13億元之多。在20歲以下的大中小學生中，87%的人群購買過動漫相關產(chǎn)品，未來3年至5年內(nèi)將是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。

據(jù)了解，2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為117億元，2005年為180億元，其中相當大部分是外商支付的加工費。而美國迪斯尼公司一年的產(chǎn)值就超過了150億美元，大量“洋動漫”占領了中國動漫市場，致使國內(nèi)動漫市場不斷喪失。

動漫衍生品多為“舶來品”

近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管目前動漫產(chǎn)品銷售火爆，但品牌大多都是“洋貨”，我國動漫產(chǎn)業(yè)的利潤大部分來自外商支付的加工費，國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出斷裂的現(xiàn)狀。

記者在街頭隨機采訪發(fā)現(xiàn)，當問及“你最熟悉的動漫形象是誰”時，無論是大人孩子，幾乎說出的都是國外動畫中的形象造型。對于“是否喜歡中國的動漫形象”的問題，一位女生說：“就算想買孫悟空的玩具，也買不著呀。”

不僅僅是20多歲的青年，幾乎從小學生開始，消費的大部分也是用在購買動漫書和模型上。然而令人遺憾的是現(xiàn)在市場上大多是日本和美國的動漫產(chǎn)品，國產(chǎn)動漫產(chǎn)品幾乎寥寥無幾。一項調(diào)查表明，中國卡通業(yè)市場效益排在前五位的無一不是“洋玩意兒”：史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘、機器貓。目前市場上的卡通形象80%來自日、美，而我國只占不足10%的比例。

其實，國產(chǎn)動漫也不乏佳作，如《黑貓警長》?！昂谪埦L”最終也只是一個成功的動漫形象，而隨之帶動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎沒有，隨著歲月的流逝，它的形象就慢慢在人們的記憶中消失了。

一位動畫片制作人告訴記者，按照國際慣例，正常的市場狀態(tài)應該是：制作人制作動畫片，代理商銷售，影視播放，企業(yè)購買動畫產(chǎn)品形象并開發(fā)衍生產(chǎn)品，商家銷售產(chǎn)品。但是在我國，這一產(chǎn)業(yè)鏈呈“斷裂”狀，制片人在制作動畫片后除播放之外，由于各產(chǎn)業(yè)間缺乏配合，資金上也缺少投入，其他環(huán)節(jié)大多不能適時參與，從而造成動畫產(chǎn)業(yè)投資行為屢屢失敗。

據(jù)介紹，1961年制作的動畫片《大鬧天宮》到現(xiàn)在都是中國動漫史上的豐碑，同一時期的《小蝌蚪找媽媽》也是中國水墨動畫的經(jīng)典之作，但是當時這兩部動畫片輪番上演，中國動漫界卻直至目前為止也沒有相關的周邊產(chǎn)品推出。2006年暑期檔《西岳奇童》在上海熱映，贏得了較好的票房，加上在全國市場賣掉的拷貝，應該說是賺了不少。但是《西岳奇童》在衍生產(chǎn)品方面依然沒有開拓出自己的市場。對動畫片來說，票房收入只是一部分，另外一部分很重要的是衍生產(chǎn)品的開發(fā)。像《變形金剛》、《奧特曼》等都是動畫周邊產(chǎn)品開發(fā)很成功的例子。

動漫投資缺乏完整反饋機制

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有20幾個省市將動漫作為新興產(chǎn)業(yè)大力扶持，北京、上海、蘇州、廣州、深圳、大連等地相繼出臺優(yōu)惠政策，建立了動漫產(chǎn)業(yè)基地；200多所大專院校開辦了動畫專業(yè)；動畫節(jié)、動漫展、動漫論壇、動漫培訓班也層出不窮。目前我國有大約30個動漫產(chǎn)業(yè)基地，大多數(shù)正在搭建框架。

在美國、日本等動畫制作強國，漫畫、動畫、電影、圖書、音像制品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等已經(jīng)形成了一整套完整的“產(chǎn)業(yè)鏈”，但我國動漫產(chǎn)業(yè)的投資成本大，市場風險高。

一位專家指出，本市動漫產(chǎn)業(yè)沒有完整的反饋機制，無可抵押的實體和投資收益的不可預測，使得市場盈利模式不清晰，令投資者望而卻步。

從上面我們不難發(fā)現(xiàn)動漫這個產(chǎn)業(yè)在中國所蘊涵的巨大商機。但面對我國動漫產(chǎn)業(yè)缺乏完整產(chǎn)業(yè)鏈、原創(chuàng)形象開發(fā)缺失以及后期衍生產(chǎn)品的制作銷售難以形成完整鏈條的現(xiàn)狀，讓擁有深刻歷史積淀的齊天大圣、哪吒等國產(chǎn)動漫形象失去了應有的價值。其實動漫新技術(shù)的運用在我國已經(jīng)不再是障礙，《火影忍者》等國外動漫選擇在我國加工本身已經(jīng)展示了國人在動漫制作方面的實力?，F(xiàn)在，在巨大的市場需求下，中國動漫其實也正在尋找著一條如米老鼠迅猛風靡市場的前進之路

二、成熟的全版權(quán)運營或多版權(quán)運營是什么樣的

成熟的全版權(quán)運營包括電子版權(quán)分銷、紙質(zhì)書出版、影視改編、游戲改編、動漫改編、周邊衍生品開發(fā)等。目前運作比較好的國內(nèi)公司說實話沒有，國內(nèi)IP運營相對較好的公司如盛大文學、騰訊。在國外運作好的公司例如迪士尼。內(nèi)容運作好的如哈利波特、影視運作好的如變形金剛、漫畫運作好的如日本的一些動畫片等

三、什么是IP運營

IP運營指的是根據(jù)作品的類型，特點和用戶屬性，不斷進行更多的運營手段嘗試，使得IP在創(chuàng)作階段就擁有大量的忠實粉絲。

而當IP成熟到一定階段，就可以開始進行授權(quán)等商業(yè)化探索，通過動畫，游戲，舞臺劇，網(wǎng)絡劇，周邊等多種形式，發(fā)展出更多更廣泛的付費用戶，驗證IP價值的同時，進一步吸引更多領域的粉絲。

當IP轉(zhuǎn)化為影視作品時，已經(jīng)在前期不斷通過市場手段驗證過，培育過大量忠實粉絲，同時投資風險上也會非常低，這是用戶前期消費IP所有數(shù)據(jù)和屬性，都可以進行分析、精準的定位和營銷。

簡單說是影視作品在上線前就成為萬眾期待的產(chǎn)物。

衍生品運營（衍生品運營管理崗）

擴展資料：

近年來，影視IP因其獨特而持久的內(nèi)容價值、強大粉絲效應引發(fā)的營銷價值，在創(chuàng)意短缺佳作匱乏的影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場持續(xù)受到資本追捧。

《尋龍訣》《楚喬傳》《瑯琊榜》等IP劇在收視率、網(wǎng)絡播放量、游戲下載量以及衍生品市場的亮麗表現(xiàn)，都充分證明了影視IP具有的高效變現(xiàn)能力和強大傳播優(yōu)勢。

然而，IP運營中也存在著許多問題，比如IP價值評估缺乏專業(yè)、客觀標準，還存在通過囤積版權(quán)和倒賣版權(quán)來獲得壟斷利益的現(xiàn)象；

IP價值開發(fā)不到位，存在創(chuàng)作內(nèi)容俗套淺薄、產(chǎn)品形態(tài)同質(zhì)化、贏利模式單一等弊端。事實上，萌芽于2013年、爆發(fā)于2014、2015年，并在2016年持續(xù)火爆的IP熱，從2017年開始，雖然熱度猶在，但漸趨理性。

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及和創(chuàng)新運用，通過對海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數(shù)據(jù)的精準挖掘，可以實現(xiàn)潛力IP篩選-——實力IP孵化——實現(xiàn)IP招商變現(xiàn)的全生命周期開發(fā)。

比如華策集團近年來通過自建的大數(shù)據(jù)應用平臺“影視資源管理系統(tǒng)”，對電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的各種核心資源進行數(shù)據(jù)深度挖掘和前瞻分析。

如編劇、導演、演員、出品公司、廣告主、播出平臺等，為制作高品質(zhì)、高收視率的劇目提供決策依據(jù)和資源保障，大大降低了影視項目投資風險。

近年來，隨著BAT等互聯(lián)網(wǎng)紛紛觸電觸影，互聯(lián)網(wǎng)公司所能提供的海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數(shù)據(jù)，在內(nèi)容定制、精準推送等方面顯示了強大能力。

更具戰(zhàn)略意義的是，影視IP產(chǎn)業(yè)鏈與數(shù)據(jù)流的對接，將推動基于大數(shù)據(jù)的電商、金融、內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新，進一步放大IP的品牌價值，為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來更多變現(xiàn)通路。

參考資料：人民網(wǎng)-影視IP運營中的加減乘除策略淺析

四、如何理解IP運營？

1、什么是IP？在本話題下IP并不是指IP地址，這里提到的IP是用戶情感的承載介質(zhì)，它可以是文學、音樂、動漫、網(wǎng)劇、影視、游戲等領域的內(nèi)容（或者叫產(chǎn)品）；一個IP產(chǎn)生需要有好的內(nèi)容，通過內(nèi)容來聚集粉絲用戶并培養(yǎng)用戶情感，最終實現(xiàn)IP商業(yè)化價值。

2、什么是IP運營？IP運營需要通過好的內(nèi)容去聚集粉絲用戶并通過粉絲用戶去實現(xiàn)其商業(yè)價值，關于IP運營我認為可以分為兩個階段：

1）IP放大階段，好的創(chuàng)意和內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)運營手段去觸達更多的目標用戶群體，為IP聚集用戶培養(yǎng)用戶情感，這個過程可能比較漫長，往往需要幾個月甚至幾年的時間（內(nèi)容創(chuàng)作和用戶情感發(fā)酵都需要時間）；這里的運營手段可能有各類常規(guī)運營活動（簽到、抽獎、發(fā)券等）以及各類心靈雞湯類炒作文章，甚至跟IP產(chǎn)業(yè)上其他領域產(chǎn)品去合作

2）IP商業(yè)化變現(xiàn)階段，當IP累積了足夠的粉絲用戶，這個時候可以進行商業(yè)化運作；包括IP本身收費（例如：多啦A夢漫畫實體書銷售）、IP在泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈條上其他領域收費（多啦A夢劇場版上院線賺取票房，收益方式可能有版權(quán)金+票房流水分成模式）這兩個階段都需要運營手段來催發(fā)IP成長及變現(xiàn)，IP運營核心就是先通過一定手段先放大IP影響力，并通過自身領域以及產(chǎn)業(yè)鏈條上其他領域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價值。

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