亞馬遜關(guān)鍵詞如何優(yōu)化（亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化怎樣優(yōu)化）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何優(yōu)化的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化

• 2、亞馬遜listing怎么優(yōu)化

• 3、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

• 4、亞馬遜廣告設(shè)置技巧 有哪些技巧

一、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化

亞馬遜已經(jīng)強(qiáng)制執(zhí)行 listing 標(biāo)題字元 (characters) 的限制，只要在 2015/7/15 后所有建造的listing標(biāo)題有超出兩百個(gè)字元(英文字母并包含空白鍵)就會(huì)被亞馬遜壓制 (suppressed)，此外也不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的目錄搜尋里，亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標(biāo)題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亞馬遜的新標(biāo)題規(guī)范，亞馬遜會(huì)自動(dòng)幫賣家縮減過長(zhǎng)的標(biāo)題。而且，如果您的 Listings 長(zhǎng)度超過 200 字元，買家可能會(huì)搜尋不到！要切記！

一、listing的title,商品標(biāo)題

a.每個(gè)字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

如有數(shù)字請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字不要使用文字。

例如：要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號(hào)碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）。

d.不能過長(zhǎng)，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字。

e.如果有多個(gè)用途只寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points或者Description 里填寫。

例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

二、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關(guān)鍵詞，兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞用空格隔開。關(guān)鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進(jìn)行測(cè)試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題。

（注：標(biāo)題里出現(xiàn)過的就不用在關(guān)鍵詞處重復(fù)填寫，關(guān)鍵詞組不能過長(zhǎng)，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個(gè)字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關(guān)鍵詞是最重要的。）

三、輔助關(guān)鍵詞查詢工具

下面將向大家推薦些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具站：

1、Google Adword。

2、Keyword Tracker，這是一個(gè)老牌站，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但長(zhǎng)尾詞流量顯示較真是量高。

3、Keyword Discovery。

4、Wordze。

5、SEO Book Keyword Tool。很多中國(guó)站長(zhǎng)都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯(cuò)。

6、SEO Digger，主要用它來查排名的。

7、Keyword Spy，GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必要呃工具。

8、Spyfu，它能告訴你，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，哪個(gè)關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot。

二、亞馬遜listing怎么優(yōu)化

亞馬遜首先是一個(gè)搜索引擎，買家通過搜索查詢找到你列出的產(chǎn)品，因此優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing對(duì)你作為賣家的成功至關(guān)重要。這意味著不僅要知道使用哪些關(guān)鍵詞，還要知道它們?cè)谀男┑胤降腟EO權(quán)重最大。

例如，listing的標(biāo)題對(duì)SEO的影響最大，其次是要點(diǎn)、描述和后端關(guān)鍵詞字段。因?yàn)樗墓δ茴愃朴谒阉饕?，所以亞馬遜會(huì)對(duì)所有這些字段進(jìn)行索引，以實(shí)現(xiàn)其SEO目的。

你應(yīng)該優(yōu)先考慮亞馬遜的關(guān)鍵詞使用規(guī)則，以找到最相關(guān)的關(guān)鍵詞，并為每個(gè)listing提供最大的曝光度。

如何優(yōu)化亞馬遜listing？

有一個(gè)全面的基于搜索引擎的關(guān)鍵詞策略是很重要的，但優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing不僅僅是選擇關(guān)鍵詞。例如，還要考慮標(biāo)題的編寫規(guī)則。

此外，listing的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和其他受眾參與度指標(biāo)對(duì)SEO排名有一定的影響。為了最大限度地發(fā)揮這種影響，在優(yōu)化listing時(shí)，可以遵循以下提示：

1、利用關(guān)鍵詞工具

優(yōu)化listing無疑需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深度研究挖掘。幸運(yùn)的是，借助全面的關(guān)鍵詞研究工具，可以使研究分析工作更加容易。

市面上許多工具提供了歷史關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和當(dāng)前數(shù)據(jù)，展示了關(guān)鍵詞的全景。通過對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行高度精確的分類，你可以深入了解特定于亞馬遜的搜索查詢。點(diǎn)擊此處教你挖掘有潛力的關(guān)鍵詞，獲取大賣必備關(guān)鍵詞研究工具。

2、在關(guān)鍵詞中注入相關(guān)術(shù)語

關(guān)鍵是要描述產(chǎn)品，并使用買家在搜索查詢中使用的準(zhǔn)確語言來形成關(guān)鍵詞。例如，很多買家會(huì)通過使用“headphones”這個(gè)詞發(fā)現(xiàn)你銷售的立體聲耳機(jī)，但也有成千上萬的人可能會(huì)搜索耳塞、耳機(jī)和其他相同關(guān)鍵詞的變體。確保你的listing不僅針對(duì)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行了調(diào)整，還針對(duì)你的受眾可能正在使用的其他相關(guān)術(shù)語進(jìn)行了調(diào)整。

3、確保listing處于正確類別

描述產(chǎn)品和研究關(guān)鍵詞有很長(zhǎng)的路要走，但是你仍然需要分配類別和子類別來決定它在亞馬遜上的展示位。如果你不確定要選擇哪些類別或子類別，則在Seller Central中搜索你的產(chǎn)品，并查看類似listing屬于哪些類別。

4、使用高質(zhì)量圖片

2018年的一項(xiàng)電商調(diào)查顯示，73%在網(wǎng)上購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們不會(huì)考慮圖片少于3張的產(chǎn)品。因此，要想脫穎而出，就要使用多種高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。點(diǎn)擊此處，了解做好亞馬遜listing產(chǎn)品圖片優(yōu)化的技巧。

5、優(yōu)化價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)

不管你的listing關(guān)鍵詞多么豐富，圖片多么精美，如果你的價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來說太高的話，你將不會(huì)得到太多的關(guān)注和銷售。對(duì)于大多數(shù)新賣家（甚至大多數(shù)老手）來說，一開始就定高價(jià)很難賣出任何產(chǎn)品。更少的轉(zhuǎn)化也意味著一個(gè)不太有利的關(guān)鍵詞排名。相反，如果listing表現(xiàn)良好，可以嘗試緩慢提價(jià)的策略。

6、確保遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

無論你試圖優(yōu)化什么，在保持亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的范圍內(nèi)進(jìn)行。亞馬遜對(duì)可以直接影響SEO排名的行為制定了嚴(yán)格的規(guī)則，尤其是在feedback和review方面。例如，賣家被禁止對(duì)買家進(jìn)行激勵(lì)索評(píng)。

要成為一個(gè)成功的亞馬遜賣家，你必須像使用其他搜索引擎一樣優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品listing?；c(diǎn)時(shí)間研究哪些關(guān)鍵詞最適合你的產(chǎn)品，并使用它們創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的、提供信息的、優(yōu)化的listing。

三、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞

分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競(jìng)品Review

在競(jìng)品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國(guó)家的消費(fèi)者（以美國(guó)站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競(jìng)品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用，多查看不同競(jìng)品的類目名稱，每一個(gè)類目都是不同的流量入口。

四、亞馬遜廣告設(shè)置技巧 有哪些技巧

1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法。您可能希望為每個(gè)產(chǎn)品類別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產(chǎn)品的效果來組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來測(cè)試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

2、使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情。亞馬遜不會(huì)展示與客戶不相關(guān)的廣告，您可以通過使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜您的廣告與購(gòu)物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。

3、識(shí)別不相關(guān)的搜索查詢。您可以從亞馬遜下載搜索字詞報(bào)告，并查找不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示您的廣告。

4、列出ACoS最低的關(guān)鍵詞。通過制作專門針對(duì)具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來提高您的收入。

5、經(jīng)常測(cè)試新的關(guān)鍵詞。在測(cè)試新關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)為這些搜索設(shè)置更高的出價(jià)，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。

6、跟蹤產(chǎn)品性能。考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來組織您的廣告系列，您可以為最暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時(shí)針對(duì)效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。

7、測(cè)試關(guān)鍵詞的不同匹配類型。亞馬遜允許您從精確，廣泛和短語匹配中進(jìn)行選擇。如果您需要收集購(gòu)物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請(qǐng)將匹配類型設(shè)置為“廣泛”，并為您的廣告系列投放高預(yù)算幾天。

8、使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，您不太可能與其他廣告競(jìng)爭(zhēng)，而這些關(guān)鍵詞通常會(huì)傳達(dá)您的某個(gè)廣告可以滿足的非常具體的意圖。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何優(yōu)化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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