B站剛開(kāi)始怎么推廣（b站如何推廣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于B站剛開(kāi)始怎么推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、B站視頻怎樣可以上首頁(yè)推薦？

• 2、嗶哩嗶哩怎么推廣作品

• 3、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

• 4、B站營(yíng)銷廣告如何投放？

一、B站視頻怎樣可以上首頁(yè)推薦？

剛開(kāi)始制作視頻B站up都會(huì)很關(guān)注自己視頻的播放量，畢竟辛辛苦苦制作出來(lái)的作品還是希望更多的人能看到。播放量不僅是衡量視頻價(jià)值，也是用戶粘性的重要標(biāo)準(zhǔn)，播放量高說(shuō)明用戶關(guān)注度高，那么如何有效地提高B站視頻的播放量？可以刷B站播放量嗎？

標(biāo)題新穎

無(wú)論是主動(dòng)推動(dòng)的圖視頻，還是別人轉(zhuǎn)發(fā)的圖視頻，基本上第一眼只能看到標(biāo)題。觀察很多爆視頻的特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，爆視頻都有一個(gè)共同的特征，那就是標(biāo)題足夠新穎，足夠吸引人！只要標(biāo)題制作得好，視頻已經(jīng)成功了一半，當(dāng)然不一定是需要你做標(biāo)題黨。

標(biāo)題雖說(shuō)要吸引人，但是也不能脫離視頻主題，就用需要制作的內(nèi)容主題作為視頻標(biāo)題，一目了然！這樣也能起到直接篩選用戶群體的作用，使其成為有效流量，增加用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和分享幾率。

精簡(jiǎn)排版

B站視頻的排版也至關(guān)重要，視頻內(nèi)容盡量采用列表清單模式，讓用戶能夠馬上獲取到有用信息。

視頻要注意分段，一般自媒體視頻三到四句就要分段，視頻的重點(diǎn)以及你希望讀者看到的部分適當(dāng)?shù)募哟?、加色，層次分明，使視頻具有可讀性，然后配出與視頻內(nèi)容相符、好看美觀的圖片，這樣可以提升視頻的檔次。

考慮你的視頻定位群體對(duì)象是誰(shuí)?考慮粉絲喜歡什么內(nèi)容，內(nèi)容定位比漲粉重要，做好內(nèi)容等于做好推廣。

獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容，具有稀缺價(jià)值的內(nèi)容，具有爭(zhēng)議性的內(nèi)容遠(yuǎn)比思考如何獲取粉絲重要。稀缺價(jià)值的內(nèi)容能引發(fā)用戶分享收藏，爭(zhēng)議性的內(nèi)容會(huì)引發(fā)用戶激烈參與，獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容會(huì)引發(fā)用戶持續(xù)關(guān)注。

封面圖片(一張引人眼球的美圖)

大圖片建議尺寸：360像素 * 200像素，比例失調(diào)或過(guò)大或小都會(huì)造成圖片上傳的時(shí)候被壓縮變形。什么樣的首圖點(diǎn)擊率會(huì)更高呢，大家可以自己多關(guān)注幾個(gè)B站，看看哪些圖片你自己也會(huì)引不住點(diǎn)擊。

提高用戶粘度

提高用戶黏度，必然能夠提高視頻播放率。要提高用戶黏度需從以下幾個(gè)方面著手：

1.加強(qiáng)B站與用戶之間的交流。

2.自動(dòng)回復(fù)。B站平臺(tái)中的關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)功能，一定程度上能夠提高用戶黏度，增強(qiáng)互動(dòng)。

3.評(píng)論回復(fù)功能。視頻的讀者留言可以挑選一些好的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，拉近與粉絲之間的距離。

把握推送時(shí)間

在不同的時(shí)間內(nèi)推送B站視頻給您的B站粉絲，一般來(lái)說(shuō)，移動(dòng)用戶活躍的時(shí)間段集中在晚上。

其次，在選擇一個(gè)用戶活躍時(shí)間段內(nèi)發(fā)送B站視頻的同時(shí)，需要將推送視頻的時(shí)間固定在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不要有較大的變動(dòng)。這樣不僅把握住了活躍時(shí)間點(diǎn)，也逐漸重塑了粉絲在同一時(shí)間段內(nèi)的播放習(xí)慣。

緊跟熱點(diǎn)，做好熱點(diǎn)營(yíng)銷

熱點(diǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是一種借勢(shì)營(yíng)銷，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞丶事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。

做好推廣，宣傳引流

單靠B站還是比較封閉的，我們必須借助外力才能增加點(diǎn)擊量。

1.引流可以從其他平臺(tái)引流，比如知乎，，今日頭條等平臺(tái)。在這些平臺(tái)制作視頻，可在視頻末結(jié)尾處制作上“查看更多精彩內(nèi)容，可關(guān)注B站：xxxx”，這樣就把流量引到B站上，播放量自然而然就提高了。

2.嗶哩嗶哩，B站群轉(zhuǎn)發(fā)把視頻分享到你的嗶哩嗶哩，B站群，提升曝光度才能有效提高播放量。這兩個(gè)渠道一定要合理利用起來(lái)，不要不好意思分享自己的視頻出去，只要內(nèi)容制作的還不錯(cuò)的話，往往很多人還會(huì)主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)分享。

3.適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚S護(hù)，找運(yùn)營(yíng)推廣的團(tuán)隊(duì)維護(hù)一些B站播放量、點(diǎn)贊收藏分享彈幕等數(shù)據(jù)，提高視頻權(quán)重，有助于上首頁(yè)推薦。

制作好一篇B站嗶哩嗶哩視頻，只要抓住以上所說(shuō)的內(nèi)容，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，刷B站播放量并不是唯一選項(xiàng)，相信做好一個(gè)B站就不是很難的問(wèn)題了

二、嗶哩嗶哩怎么推廣作品

嗶哩嗶哩，簡(jiǎn)稱B站，小破站，一個(gè)二次元文化平臺(tái)，以前是喜歡動(dòng)漫、游戲的年輕人聚集地，隨著發(fā)展慢慢有了很多生活化、大眾化的內(nèi)容，也就具備了推廣引流的基礎(chǔ)。

因?yàn)榇饝?yīng)了廣西最靚的仔 - 頂住哥，分享一下嗶哩嗶哩的推廣引流方法，所以直播系列的文章后續(xù)再更新，到時(shí)老馬會(huì)整理成一個(gè)專輯方便大家查閱，那么今天的主題就是B站了。

首先網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于B站的引流工具，像利用視頻的彈幕、評(píng)論功能，批量地去留聯(lián)系方式，貼牛皮癬廣告，這種做法看似自動(dòng)又高效，實(shí)際上一點(diǎn)作用都沒(méi)有。

目前B站最好的推廣引流方法還是做內(nèi)容輸出，也就是視頻和文章這兩方面，創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，還有就是持之以恒地去發(fā)布內(nèi)容，玩?zhèn)€幾天就放棄的，那還是別做了。

下面，老馬將一步步說(shuō)明B站的整套推廣引流玩法。

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一、B站養(yǎng)號(hào)

B站的帳號(hào)需要答題考核通過(guò)后才能注冊(cè)，過(guò)程相對(duì)繁瑣，但也保證了B站用戶的質(zhì)量，畢竟這年頭注冊(cè)個(gè)帳號(hào)鬼死麻煩的真少見(jiàn)，老馬是花了兩個(gè)小時(shí)到處找答案才注冊(cè)成功的。

不過(guò)，我們不想自己注冊(cè)的話，可以去淘寶找代答題的，相當(dāng)于代注冊(cè)，價(jià)格也不貴，以前還有直接賣帳號(hào)的，只是現(xiàn)在比較少了。

建議多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)以備不時(shí)之需，有些人有多個(gè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的也正好能搞個(gè)帳號(hào)矩陣去推廣，新帳號(hào)記得養(yǎng)一段時(shí)間，簽名這些先不要加聯(lián)系方式，每天去完成平臺(tái)任務(wù)。

看看視頻，發(fā)發(fā)彈幕，評(píng)論等等，養(yǎng)號(hào)的同時(shí)也可以多去搜索關(guān)注自己的同行，了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，像老馬就會(huì)關(guān)注一些講師，目前來(lái)看B站上做得好的并不多。

另外，每一個(gè)帳號(hào)記得定位好IP，把昵稱、頭像這些資料完善一下，你是一個(gè)減肥達(dá)人，就定位老師的IP標(biāo)簽，昵稱上可以加減肥關(guān)鍵詞，但最終是一個(gè)正常的IP昵稱，而不是硬廣。

養(yǎng)號(hào)之后，我們也發(fā)布了一些視頻文章作品了，那么就可以去自己的個(gè)人中心修改一下簽名，在簽名中留下聯(lián)系方式，用諧音代替一些關(guān)鍵詞，比如微信用VX。

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二、視頻內(nèi)容輸出

B站上主要的內(nèi)容還是視頻和文章，當(dāng)然也有直播、音頻、相片這些，分享內(nèi)容的人叫UP主，Upload簡(jiǎn)稱UP，即上傳的意思。

大多數(shù)人苦惱的是不知道怎么去原創(chuàng)內(nèi)容，其實(shí)這塊老馬以前分享了很多了，這里還得重復(fù)一下。

像視頻內(nèi)容的話，B站比較受歡迎的是真人出鏡，經(jīng)常能看到各種自拍的評(píng)測(cè)視頻、講解視頻、vlog視頻，播放量都是很不錯(cuò)的。

拍攝這類視頻其實(shí)很簡(jiǎn)單的，準(zhǔn)備一個(gè)支架，一個(gè)背景布，這些都可以去淘寶搜索直播支架、背景布購(gòu)買到。

拍攝設(shè)備可以是手機(jī)，用自帶后置攝像頭拍攝，有條件的就用單反相機(jī)，同時(shí)光線方面有需要的再買個(gè)支架補(bǔ)光燈，注意橫拍視頻，B站不是抖音快手。

錄音設(shè)備就豐儉由人了，可以用手機(jī)自帶的麥克風(fēng)錄音，或者有線耳機(jī)、airpods這類無(wú)線耳機(jī)，這些都能隨手拿來(lái)用，只是聲音效果一般，還可能存在環(huán)境雜音。

有條件的就換一個(gè)電容麥克風(fēng)，或者領(lǐng)夾麥克風(fēng)，再專業(yè)一點(diǎn)，想成為一個(gè)深情投入有逼格的B站UP主，友情推薦這款。

硬件設(shè)備就這些了，軟件的話一般就是用到剪輯功能，常見(jiàn)的手機(jī)端的剪映，PC端的快剪輯，這兩款都是比較簡(jiǎn)單實(shí)用的視頻后期剪輯軟件，其它類似的還有很多，這里就不一一介紹了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出鏡拍視頻的，而是喜歡用軟件來(lái)錄制電腦操作界面，常見(jiàn)的就是電腦放PPT、思維導(dǎo)圖的演示，然后進(jìn)行講課或者講解，這種視頻內(nèi)容的制作，買一個(gè)電腦麥克風(fēng)即可，電腦錄制視頻的軟件常見(jiàn)的有camtasia、bandicam。

其它的也不介紹了，太多了，錄制完的視頻要剪輯的話，推薦的剪輯軟件也如上，簡(jiǎn)單、免費(fèi)、夠用，還不用去找什么注冊(cè)碼、綠色版、綠色版。

軟硬件搞定了，接下來(lái)就是正式的視頻內(nèi)容制作，建議內(nèi)容控制在十幾分鐘左右，可以提前準(zhǔn)備好視頻的文檔腳本，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)視頻分三個(gè)部分組成，開(kāi)頭簡(jiǎn)介，中間核心內(nèi)容，結(jié)尾總結(jié)引導(dǎo)。

開(kāi)頭花一兩分鐘的時(shí)間，簡(jiǎn)單介紹本次視頻的內(nèi)容，價(jià)值點(diǎn)是哪些，中間部分就詳細(xì)闡述視頻的內(nèi)容，評(píng)測(cè)類的、課程類的還要加上演示操作，最后分小點(diǎn)去總結(jié)會(huì)清晰一些。

切記拍真人出鏡的視頻不要讀稿子，也不要眼神飄離，這些破綻在視頻中暴露很明顯，事先念熟稿子，用正常的語(yǔ)速表達(dá)出來(lái)，多練習(xí)幾遍，不過(guò)電腦錄屏就輕松一些，粉絲看的是電腦桌面，你拿著稿子念都沒(méi)事。

視頻最后引導(dǎo)的話，無(wú)非就是讓大家去關(guān)注你、私信你、或者留下評(píng)論，不建議口頭說(shuō)什么加微信，關(guān)注公眾號(hào)之類的去宣傳第三方平臺(tái)，可以后期剪輯的時(shí)候加上一張宣傳圖，或者打水印的方式出現(xiàn)。

發(fā)布視頻的過(guò)程就很簡(jiǎn)單了，投稿就行，在填寫(xiě)視頻資料的時(shí)候要注意標(biāo)題，標(biāo)題加上關(guān)鍵詞，一般是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，便于別人搜索到視頻，以及這個(gè)視頻被百度收錄了之后，有一個(gè)不錯(cuò)的排名。

為什么說(shuō)要在視頻的標(biāo)題中加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，道理很簡(jiǎn)單，B站在搜索引擎中的權(quán)重是很高的，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞符合一些人的搜索習(xí)慣，相對(duì)排名競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么大，在百度搜索的結(jié)果中就能排名靠前。

然后就是標(biāo)簽，添加上跟視頻相關(guān)的，多多益善，當(dāng)然標(biāo)簽也可以是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，另外標(biāo)題最好是再加上價(jià)值描述和結(jié)果描述。

價(jià)值描述類似于“十分鐘快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)法”，結(jié)果描述類似于“高考英語(yǔ)輕松及格”，而前面提到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在價(jià)值描述和結(jié)果描述中穿插出現(xiàn)即可，比如“快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)語(yǔ)法”就算一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

除此之外，我們還能用一些標(biāo)題黨來(lái)吸引人，比如UC震驚部、頭條沸騰部那種類型的標(biāo)題，先上一個(gè)案例大家瞧瞧。

這些標(biāo)題都是出奇一致的多少天賺多少萬(wàn)、某某人道破月入過(guò)萬(wàn)天機(jī)、不看活該一輩子窮死、小學(xué)學(xué)歷屌絲如何21天逆襲等等，簡(jiǎn)單粗暴接地氣，但也沒(méi)偏離我們說(shuō)的標(biāo)題模版，即價(jià)值描述+結(jié)果描述+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

視頻封面圖建議用純色底，加粗體文字的形式進(jìn)行展示，保證生成縮略圖之后一眼就能看懂即可，還可以加上照片點(diǎn)綴其中，或者有些需要效果對(duì)比，那就做成前后對(duì)比圖。

最后是視頻的簡(jiǎn)介，可以簡(jiǎn)單介紹一下視頻的內(nèi)容，加上長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后引導(dǎo)大家有問(wèn)題可以評(píng)論，或者私信你。

三、文章內(nèi)容輸出

文章就是視頻腳本，它的創(chuàng)作輸出其實(shí)跟視頻沒(méi)什么兩樣，唯一可能有難度的還是原創(chuàng)問(wèn)題，這點(diǎn)老馬一直在強(qiáng)調(diào)，不懂就去炒，去模仿，去搬運(yùn)。

比如，我們可以從公眾號(hào)、頭條號(hào)、小紅書(shū)、知乎、微博等等，各種平臺(tái)上找到合適的文章，修修改改即可，如果實(shí)在沒(méi)頭緒，請(qǐng)查看老馬之前的文章：原創(chuàng)文章引流就這么簡(jiǎn)單。

B站的文章發(fā)布是專欄的形式，重點(diǎn)還是文章標(biāo)題，選擇好分類和封面圖發(fā)布就行了。

重點(diǎn)來(lái)了，文章末尾其實(shí)可以加聯(lián)系方式，純硬廣就算了，建議做一張類似公眾號(hào)末尾引導(dǎo)關(guān)注的圖，少用文字引導(dǎo)。

三、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？不了解用戶，你的廣告只是自嗨。

大部分渴望年輕用戶群的市場(chǎng)人都會(huì)有這樣的困惑：

B站到底是個(gè)什么樣的地方？

95后的年輕人為什么都愛(ài)去B站？他們?cè)谀抢锒甲鲂┦裁矗?/p>

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？

到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？

如果你也因?yàn)橄蛲鵅站年輕用戶的濃度和粘性，決定去B站投放廣告，首先需要解決以上這些問(wèn)題。否則，很可能會(huì)做出這種神似今日頭條風(fēng)格的廣告，比如《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》。

這樣的廣告有什么樣的問(wèn)題？我從兩個(gè)角度說(shuō)明。

從B站用戶角度看，首先沒(méi)有人喜歡被廣告打擾，其次用戶刷屏正high的時(shí)候，甚至注意不到你的廣告。而站在營(yíng)銷人的角度，我認(rèn)為這種粗暴直接的廣告推銷，只會(huì)引發(fā)用戶的不爽，給用戶帶來(lái)傷害。

因此，看到這樣的廣告我只想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：可能你自己都不會(huì)看，憑什么B站用戶會(huì)點(diǎn)擊呢？

同理，網(wǎng)易嚴(yán)選的家居鞋廣告也出現(xiàn)類似問(wèn)題。在萌妹子、海綿寶寶、巴黎街頭歌手的包圍下，B站用戶為什么會(huì)對(duì)一雙家居鞋產(chǎn)生興趣？

正常情況下，這樣的廣告都給用戶帶來(lái)一種被打擾、不得不忍受的感覺(jué)。之所以出現(xiàn)這種情況，從營(yíng)銷角度來(lái)看就是， 廣告太過(guò)自嗨，缺乏用戶視角。

雖然可能大家都知道什么是用戶視角，保險(xiǎn)起見(jiàn)我還是要再重申一遍。

用戶視角就是指假設(shè)用戶不關(guān)注、不在意、不想行動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)就是，要想讓用戶按照你的想法來(lái)行動(dòng)，就必須從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西。先讓用戶關(guān)注到自己的需求，提供用戶行動(dòng)動(dòng)機(jī)，他們才可能產(chǎn)生下一步行動(dòng)。

而上述廣告犯的錯(cuò)誤就是，自以為給了用戶足夠的理由和動(dòng)機(jī)，全然沒(méi)有考慮用戶是否真的需要，其本質(zhì)就是沒(méi)有真正理解B站用戶。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

我們化繁為簡(jiǎn)，從以下三個(gè)問(wèn)題著手解決：

找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一、找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰(shuí)，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開(kāi)：人群畫(huà)像、心理特點(diǎn)、行為偏好。

B站用戶人群畫(huà)像

人群畫(huà)像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)大會(huì)公開(kāi)表示：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過(guò)50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過(guò)80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫(huà)像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特征呢？

陳睿說(shuō)：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛(ài)好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會(huì)人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說(shuō)過(guò)，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告。”

由此可見(jiàn)，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

二、找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

1、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

一個(gè)B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補(bǔ)之前追的舊番?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁(yè)逛逛，找找有什么有趣、好玩的內(nèi)容。

他們?yōu)楹蝸?lái)B站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個(gè)群體里。平時(shí)多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的一個(gè)行為—刷。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這時(shí)候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒(méi)有耐性。

其次，用戶逛首頁(yè)是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時(shí)候還沒(méi)刷完兩屏，就蹦出一個(gè)非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

舉個(gè)栗子：你的產(chǎn)品是小說(shuō)閱讀app，廣告標(biāo)題可以嘗試關(guān)聯(lián)二次元場(chǎng)景，《一個(gè)懂二次元小說(shuō)的閱讀器》；或者影視劇場(chǎng)景，《值得推薦的一部穿越小說(shuō)》。

再以這則廣告為例，《get√99塊買了個(gè)日劇男朋友》。

也許你會(huì)說(shuō)這個(gè)廣告也很一般，沒(méi)什么特別的。如果從用戶的使用場(chǎng)景出發(fā)：某個(gè)女孩剛在B站看完最新的一個(gè)日劇，被男主角帥了一臉，心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時(shí)候，首頁(yè)出現(xiàn)一個(gè)和劇中男主角穿同款毛衣的男生，就極可能引起她的興趣，讓她產(chǎn)生為自己的男朋友買一件的想法。

ps，目前B站有兩個(gè)投放廣告的地方，一個(gè)是視頻廣告區(qū)，另一個(gè)是首頁(yè)的信息流廣告。這篇文章提到的B站廣告，均是指首頁(yè)信息流廣告。

三、找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了，你的廣告是為誰(shuí)打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺(jué)，而不是說(shuō)教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。主要通過(guò)兩種媒介： 標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

以《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》標(biāo)題為例，“完美貼合”“匠心之作”徹底喪失聊天氣氛，更像是文縐縐的老學(xué)究口吻，“趕緊來(lái)看看”則是有點(diǎn)催促命令的味道。

如果把標(biāo)題改成《發(fā)現(xiàn)一組超萌的初音未來(lái)iPhone壁紙，敲棒！》，使用動(dòng)漫人物和二次元常用語(yǔ)，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場(chǎng)景，又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會(huì)愿意去關(guān)注，因?yàn)橄胫赖降资鞘裁礃拥谋诩垺?/p>

圖片

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時(shí)，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

下圖兩則廣告，哪一個(gè)更能吸引用戶注意力？我想大家一定都會(huì)覺(jué)得上面的廣告更吸引人。那下面的廣告弱在哪里？

首先是封面圖不夠聚焦，這么多信息凌亂的排列在一張小圖上，都不知道該把目光放在哪。其次，沒(méi)有關(guān)聯(lián)用戶感興趣的東西。圖片最顯眼的三個(gè)字是'家居鞋'，用戶忙著刷B站，就算要買可能也不會(huì)選在這個(gè)時(shí)候吧。

此外，圖片和標(biāo)題也缺乏緊密配合，給人一種不協(xié)調(diào)的感覺(jué)。這種不協(xié)調(diào)就像是，你朋友正在和你聊天時(shí)，她手里拿著一張旅行拍的照片，你以為她要和你講講旅途趣事。結(jié)果，她說(shuō)的是剛做好的手指甲如何地漂亮。

回到開(kāi)頭的問(wèn)題，廣告投放前先問(wèn)問(wèn)自己，假如我是B站用戶，我會(huì)喜歡這個(gè)廣告么？它有什么地方吸引我？

最后做個(gè)小測(cè)試

A：以下6種B站廣告，哪個(gè)更貼近用戶使用場(chǎng)景？

B：下面4款二次元手辦預(yù)定的廣告，哪個(gè)更能吸引用戶注意力？

四、B站營(yíng)銷廣告如何投放？

眾所周知，Z時(shí)代與90后已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，品牌年輕化戰(zhàn)略越來(lái)越重要。在當(dāng)前及未來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃中，“內(nèi)容營(yíng)銷”成為品牌引流獲客的重要手段，B站作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，其優(yōu)勢(shì)及關(guān)注度愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)。

魚(yú)爪網(wǎng)深耕新媒體營(yíng)銷多年，在營(yíng)銷推廣領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌入駐B站后進(jìn)行推廣要注意以下幾個(gè)方面：

明確營(yíng)銷目標(biāo)與用戶

魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，B站不同于其它平臺(tái)，彈幕是社區(qū)的特色，擁有很多互動(dòng)的內(nèi)容，因此品牌形象必須更生動(dòng)和豐富，品牌商進(jìn)入B站之前也要確認(rèn)自身的品牌定位與營(yíng)銷目標(biāo)是否與平臺(tái)相符。進(jìn)入B站后，品牌商最好規(guī)劃出一個(gè)具備鮮明人格化特征的IP，用IP對(duì)話往往能起到更加明顯的效果。

B站上有很多用戶圈層，社區(qū)內(nèi)容有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽，品牌商要下力度研究目標(biāo)圈層。由于社區(qū)內(nèi)容審美風(fēng)格不盡相同，如果品牌商沒(méi)有針對(duì)性的內(nèi)容分享，將無(wú)法得到特定圈層的關(guān)注。

營(yíng)銷套路要有新意

B站的特色是豐富的內(nèi)容，明顯的營(yíng)銷技巧很容易引起用戶的反感，如果品牌商生硬的將廣告信息插入視頻中，用戶是不會(huì)買賬的。魚(yú)爪網(wǎng)建議品牌商在平時(shí)的營(yíng)銷中用IP進(jìn)行鋪墊，通過(guò)生動(dòng)的、不同于以往的品牌形象來(lái)圈住用戶，積累粉絲和曝光度。之后再在品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如新品發(fā)布會(huì)或其它重要的節(jié)日活動(dòng)中引爆造勢(shì)，進(jìn)行變現(xiàn)及轉(zhuǎn)化收割。

品牌商還可以與UP主合作讓傳播效果最大化。值得注意的是，品牌商不要過(guò)多的用原本的品牌價(jià)值觀去干涉UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品不倫不類，品牌只需要提出自己的需求，讓UP主沿用本身的風(fēng)格呈現(xiàn)，畢竟他們最了解自己的圈層，這樣的方式通常能達(dá)到不錯(cuò)的效果，也可以為品牌營(yíng)銷提供新的創(chuàng)意。

學(xué)會(huì)玩梗與自黑

B站的用戶都是年輕人，追逐的都是最新的熱點(diǎn)，討論的也是最熱的話題，品牌想要與之對(duì)話，一定要懂得當(dāng)下最流行的梗是什么，接得住梗才能說(shuō)得上話。自黑也是建議品牌采用的營(yíng)銷模式，如果自己一時(shí)學(xué)不會(huì)，也不要在用戶用官方素材進(jìn)行惡搞二次創(chuàng)作時(shí)，發(fā)布聲明抵制，而是應(yīng)該順?biāo)浦郏鑴?shì)推廣。

魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，品牌想要開(kāi)拓全新的營(yíng)銷思路，收獲更多忠實(shí)用戶，B站是一個(gè)很好的選擇。在市場(chǎng)加速向年輕人靠攏的大趨勢(shì)下，B站已經(jīng)成為一輛高速行駛的快車。

以上就是關(guān)于B站剛開(kāi)始怎么推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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