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競價推廣屬于什么運營（競價推廣屬于什么運營類型）

發(fā)布時間：2023-04-13 16:39:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價推廣屬于什么運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、在即商通做競價推廣怎么做比較有效果？
2、運營與推廣有什么區(qū)別
3、SEM推廣是什么職位？
4、網(wǎng)站競價托管是什么？

競價推廣屬于什么運營（競價推廣屬于什么運營類型）

一、在即商通做競價推廣怎么做比較有效果？

競價推廣的運營方式大致有這三種:

自己招人運營

有的公司會選擇自己招聘競價員，維護自己公司的競價賬戶。但是招聘競價員會有幾個問題，

一個是招聘成本，因為公司沒有專業(yè)的人員，所以如何面試和篩選正確的人才是一個頭疼的問題；

第二個是培訓(xùn)成本，競價員也需要成長，誰來培訓(xùn)他；

第三個是流動成本，一般一個競價員在一家甲方公司干了一年后，就會面臨發(fā)展瓶頸，因為身邊沒有可以交流的人員。

個人覺得以上這些問題是一個中小公司解決不了的問題，只會最終導(dǎo)致自己賬戶遇到瓶頸問題，而無人可以突破。

交給官方客服運營

競價賬戶開戶后百度會安排客服人員跟進，然后按照賬戶的消費大小，分為普通客服和VIP客服。大部分的中小企業(yè)賬戶消費都不會大，所以一般都是安排普通客服跟進，普通客服的作用就是在你賬戶沒錢的時候通知續(xù)費，或者推銷新的產(chǎn)品。還有部分消費特別大的賬戶，會安排VIP客服跟進，但是一個VIP客服手上也有幾十個賬戶，所以不可能細致的進行優(yōu)化和管理，除了在賬戶架構(gòu)搭建等方面相對專業(yè)外，解決不了咨詢量提升的問題。

交給托管公司運營

企業(yè)之所以會想到去找競價托管公司，理由簡單，就是遇到了解決不了的問題。

像厚昌競價托管這種專業(yè)的競價托管公有這幾個特點。

專業(yè)化，所有的賬戶優(yōu)化都有標準化的流程，新賬戶有新賬戶的優(yōu)化流程，老賬戶有老賬戶的優(yōu)化流程，問題賬戶有問題賬戶的處理流程。

為結(jié)果負責(zé)，類似厚昌這樣的服務(wù)公司，肯定會以咨詢量、咨詢轉(zhuǎn)化率、咨詢成本等KPI指標作為衡量自己優(yōu)化效果的標準。

有團隊，團隊的好處是頭腦風(fēng)暴，一個競價員的思維一定有局限性，碰到解決不了的問題的時候，就無能為力了，而團隊的好處是能夠一起討論賬戶問題，才有可能解決各種疑難雜癥。

二、運營與推廣有什么區(qū)別

推廣與運營有什么區(qū)別和相同?其實，這兩個詞都太大了。不管是“推廣”還是“運營”都是兩個大詞，包含很廣。如果限定一下，比如網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運營有什么區(qū)別和相同，是不是好回答得多?

話說回來，拿作者自己舉例，自己從開始入行的：網(wǎng)絡(luò)銷售-外鏈(SEO下面一種)-市場策劃-網(wǎng)絡(luò)推廣-網(wǎng)站運營(運營經(jīng)理)-SEM-新媒體營銷-對日平臺流量運營經(jīng)理-運營總監(jiān)，后面做過產(chǎn)品運營、信息流優(yōu)化師、小程序推廣運營等。

不知不覺，推廣與運營中來回互轉(zhuǎn)，對于這個問題，應(yīng)該有一點點發(fā)言權(quán)吧，雖然比不上那些出書的專家哈哈哈。

推廣是什么?

簡單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡單說下：

1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)傳單、辦展會、搞會議等。線上推廣，即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼，美團上開店打廣告等。

2、按是否花錢分：免費推廣與付費推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當然像博客，論壇、社區(qū)、分類等都可以免費發(fā)。而不管是投百度競價SEM，還是淘寶開直通車，或者APP上投開屏廣告，都屬于付費推廣。

談?wù)勍茝V與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實戰(zhàn)舉例

(上面箭頭就是百度競價SEM付費廣告)

3、按新舊分：傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng)，你可以理解線下地鐵，新聞報紙，電臺等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號，等等進行的推廣。

運營是什么?

《運營之光》里說，運營就是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡單理解，產(chǎn)品生孩子，運營是養(yǎng)孩子哈哈哈。

1、如果按運營職能分，主要分為四大類，即：內(nèi)容運營、用戶運營、活動運營和產(chǎn)品運營。

談?wù)勍茝V與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實戰(zhàn)舉例

(某寶最近搞的百億補貼就是活動運營，有時間限制，是不是仿或者對標某多多百億補貼，你猜?)

2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運營、APP推廣運營、廣告投放運營、流量運營、淘寶店鋪運營、編輯、SEO/SEM運營等。

關(guān)于SEO/SEM上面歸于運營作者不完全認同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，把SEO/SEM也歸于市場營銷部門，有的是單獨網(wǎng)絡(luò)推廣部門?，F(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長部門。

區(qū)別點：

1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。

2、兩者在公司目標和重點不同。舉例網(wǎng)站運營與網(wǎng)站推廣，前者目標是讓網(wǎng)站更多內(nèi)容，做一些活動，讓用戶留下來。而網(wǎng)站推廣目標是讓別人知道這個網(wǎng)站。

3、兩者待遇不同。不能說推廣比運營工資高，或者運營比工資高。主要是看這個公司以哪種為主。如果在以產(chǎn)品為主的公司，可能運營優(yōu)于推廣。如果在以營銷為主公司，那么推廣要大于運營。

談?wù)勍茝V與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實戰(zhàn)舉例

不過呢，基礎(chǔ)端的崗位，比如運營中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運營可能會比好的推廣更好。

相同點：

1、兩者都是為自家產(chǎn)品或服務(wù)而進行的。

2、兩者在某一方面有相通的。比如運營的拉新環(huán)節(jié)，其實跟推廣一樣的。

3、做推廣，后面也需要有用戶運營思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會在什么渠道，這樣推廣效果更好。

做推廣的可以轉(zhuǎn)運營嗎?怎么轉(zhuǎn)?

先說結(jié)論，可以的。

如何從推廣轉(zhuǎn)入運營，那么就要思考，你要轉(zhuǎn)入哪一項運營?是內(nèi)容運營，還是用戶運營，還是產(chǎn)品運營?

如果是內(nèi)容運營，其實，很多做推廣的同學(xué)，現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫了，像投放百度SEM，還要自己寫創(chuàng)意，所以去做內(nèi)容運營應(yīng)該還是可以的。

如果要轉(zhuǎn)入用戶運營，那么就要去了解產(chǎn)品，去調(diào)研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時加入用戶思維。

比如，國慶期間我在我的付費群發(fā)國慶話題，目的是促活。發(fā)中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實都是用戶運營，你也可以理解叫社群運營。如果你只管推廣拉用戶進來，不做運營，用戶早晚會走光的。

如果你要轉(zhuǎn)產(chǎn)品運營，那么，需要去了解產(chǎn)品運營相關(guān)工作要求了，而且比如會畫產(chǎn)品原型圖，會用腦圖，會編寫產(chǎn)品文檔等等，這些技能要提前練起來。

運營可以轉(zhuǎn)推廣嗎?怎么轉(zhuǎn)?

結(jié)論：依然是可以的。

為什么我要加上這條呢，很多人說推廣轉(zhuǎn)運營，覺得推廣沒啥學(xué)的，感覺沒啥價值，沒啥成長空間，那是你沒有做到極致?；蛘哒f，覺得推廣太累，難道運營就容易嗎?

為什么說，從事運營的也可以轉(zhuǎn)推廣。舉個簡單例子，比如你以前在BAT工作，一個小運營，你進了一個小型公司，難道你還能等著說，沒有用戶，所以我做不了活動，我要等用戶來了再運營。

你等得起，公司等不起。所以小公司，運營推廣集一身的。

怎么轉(zhuǎn)?我接受不下數(shù)十位以前做運營，說想學(xué)SEO，學(xué)SEM，學(xué)如何推廣的。我告訴他一個最簡單的方法，你要轉(zhuǎn)推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。

打造個人IP，其實就是運營+推廣最好結(jié)合方法。兩者缺一不可，真的。

上面講的是不是感覺理解還有點難，我就舉我正在賣的生財日歷舉例吧~

知識星球里有一個講賺錢交流的社群叫生財有術(shù)。生財有術(shù)呢2019年推了一個附加產(chǎn)品叫生財日歷。今年呢，日歷繼續(xù)。聽說生財還把這個生財日歷注冊成品牌了。

談?wù)勍茝V與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實戰(zhàn)舉例

OK，那么產(chǎn)品就是生產(chǎn)日歷。運營是啥呢?最開始，生財老板亦仁在他的生財有術(shù)星球，發(fā)了一個生財日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動，一次預(yù)定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫了出來。

談?wù)勍茝V與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實戰(zhàn)舉例

這里呢，就是活動運營，以及內(nèi)容運營，后面拉了感興趣的成了生財聯(lián)合創(chuàng)始人微信群，這就是用戶運營了。

因為這個是預(yù)售，說白了，最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財自己角度來說，他在他們官方公眾號發(fā)這個日歷，可以理解就是推廣了。

當然，現(xiàn)在又做了分銷。其實就是找更多人幫他賣日歷。

賣日歷是生財?shù)哪康膯?不是。生財有術(shù)做這個目的，猜想有三：

一是給社群成員服務(wù)，畢竟生財口號是讓進生財賺到錢。

二是用日歷來產(chǎn)生鏈接，一群賺錢的與一群賺錢的人。

三是日歷擴大生財有術(shù)的品牌，讓更多人知識，俗稱“出圈”!

好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個小白，大概也能理解推廣與運營到底是什么，有什么區(qū)別和相同點了。

偷偷說下，SEO其實只是我的一種基本技能，只是我研究得深和做得久而已，把它與運營合并起來了，其實我更擅長的是運營，哈哈哈

三、SEM推廣是什么職位？

目前大多數(shù)站長只知道SEO，卻不了解SEM是什么。其實SEM更應(yīng)當是站長應(yīng)該掌握的本領(lǐng)，學(xué)好了SEM，走遍天下都不怕。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標！

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的，因為只要搜索引擎的存在，我們的價值將是無限的高。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達國家，SEM已經(jīng)是一個非常流行的企業(yè)對外營銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進一步讓消費者參與活動并購買自己的產(chǎn)品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的形式進入中國，短短3年間隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對外營銷手段。

對于SEO各大論壇上都在討論，然后SEM卻很少有人提起。這一點只能說明從事SEM的人員少之又少，因為往往很多SEO有了技術(shù)，基本上都自己做網(wǎng)站，也不愿意加入一些企業(yè)。因為有可能每月收錄已經(jīng)可能達上萬了，這也造成了為什么SEM團隊少之又少的原因之一。

SEM的服務(wù)主要有4種方式：

一、競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

二、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；

三、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：

SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)；

SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。

四、網(wǎng)站競價托管是什么？

SEM競價托管一般是指把企業(yè)網(wǎng)站的其中一種推廣途徑，即SEM競價推廣托管給第三方競價托管機構(gòu)代運營，由SEM競價托管代理機構(gòu)全權(quán)負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的SEM競價推廣工作。

在這個5G時代，任何一家企業(yè)都需要一個官方網(wǎng)站，即使這個網(wǎng)站不是自己的或者是屬于第三方平臺上的，也都要有，然后對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。而在所有的營銷推廣方式中，SEM競價推廣是最高效、最直接、最有效的方式，所以，很多大中小企業(yè)都選擇了SEM競價推廣。但是在實際操作過程中，企業(yè)往往由于缺乏相關(guān)人才以及技術(shù)的缺失，不知道該如何管理SEM競價賬戶，從而導(dǎo)致花費很多廣告費用，卻沒有咨詢、沒有訂單。

為了解決這個問題，很多第三方競價托管服務(wù)商就針對性的提供了SEM競價推廣、競價托管、SEM賬戶托管、SEM代運營、SEM外包的服務(wù)，來幫助企業(yè)管理競價賬戶，做好競價推廣。

如何選擇靠譜的SEM競價托管公司？方法如下：

1、公司資質(zhì)證明

首先，專業(yè)的、有保障的公司會先讓客戶看一下公司資質(zhì)證明，其次在簽訂合同時，企業(yè)一定會讓競價托管公司附上一條保密條款，如果有泄密，就必須根據(jù)合同來進行賠償。

2、真實成功案例

真實成功的案例可以看出SEM競價托管公司接過多少SEM賬戶，有哪些行業(yè)，以及達到了什么樣的效果，這些都是企業(yè)廣告主在選擇SEM競價托管公司的時候所要考慮的問題。

3、競價推廣方案

在接手賬戶之前，專業(yè)的SEM競價托管公司會對原來的SEM賬戶進行一個全面詳細的分析，所以SEM競價托管公司是否有詳細的SEM賬戶診斷報告以及每周、每月的實時數(shù)據(jù)匯報非常重要，并對SEM賬戶的提升空間和之后的管理作出一份詳細的針對性方案。

4、更懂網(wǎng)絡(luò)營銷

只有懂營銷的人，才能更好的操作SEM賬戶，利用超前的營銷思維管理SEM賬戶，洞察用戶消費心理，了解客戶的習(xí)慣，從根源把握好，后期才能整體提高競價轉(zhuǎn)化效果。所以，更懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人和思維直接影響著競價推廣的效果。

5、責(zé)任心要更強

責(zé)任心是一切的起點，有責(zé)任心才會有好的SEM競價托管服務(wù)，才會有互利共贏的局面。如果你的企業(yè)想要改變SEM競價推廣效果不佳的現(xiàn)狀，SEM競價托管將是不錯的選擇。

SEM競價托管多少錢？

因為SEM賬戶不同，預(yù)算不同，所以，收取的服務(wù)費自然也是有所不同。其實SEM競價托管并沒有統(tǒng)一的價格，主要是根據(jù)您的SEM賬戶具體情況以及服務(wù)項目所決定的。一般SEM競價托管公司有3種收費方式，一是按效果付費，二是按月收費，還有就是按季度收費，但往往企業(yè)都會選擇按效果付費（消費的15%），這樣對于雙方都有保障，意思是SEM競價托管公司做不出約定的效果，也就不收費任何費用。

以上就是一些SEM競價托管的基本常識，企業(yè)在做競價推廣之前，可以先了解一下，然后再做選擇，可以減少一些不必要的損失。希望對各位有所幫助！

以上就是關(guān)于競價推廣屬于什么運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。