廣告策劃都選傳播易（廣告?zhèn)鞑ゲ邉澋幕境绦颍?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 16:21:04     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 123        

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃都選傳播易的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃書內(nèi)容都有什么？

• 2、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

• 3、廣告策劃都是做些什么呢？

• 4、廣告策劃的目的是什么？

一、廣告策劃書內(nèi)容都有什么？

前言x0dx0ax0dx0a（一）市場分析x0dx0a1． 營銷環(huán)境分析x0dx0a2． 消費(fèi)者分析x0dx0a3． 產(chǎn)品分析x0dx0a4． 企業(yè)營銷戰(zhàn)略x0dx0a5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析x0dx0a5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析x0dx0a（二）廣告策略x0dx0a1． 廣告的目標(biāo)x0dx0a2． 目標(biāo)市場策略x0dx0a3． 廣告定位策略x0dx0a4． 廣告訴求策略x0dx0a5． 廣告表現(xiàn)策略x0dx0a6．廣告媒介策略x0dx0a（三）廣告實(shí)施計(jì)劃x0dx0a1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)x0dx0a2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間x0dx0a3． 廣告的目標(biāo)市場x0dx0a4． 廣告的訴求對象x0dx0a5． 廣告的訴求重點(diǎn)x0dx0a6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）x0dx0a7．廣告媒介計(jì)劃x0dx0a7． 其他活動(dòng)計(jì)劃x0dx0a9．廣告費(fèi)用預(yù)算x0dx0a（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控x0dx0a1． 廣告效果的預(yù)測x0dx0a2． 廣告媒介的監(jiān)控x0dx0ax0dx0a廣告策劃書的一般模式x0dx0ax0dx0a 根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：x0dx0ax0dx0a 封面： x0dx0ax0dx0a 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?x0dx0ax0dx0a 廣告策劃小組名單： x0dx0ax0dx0a 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。x0dx0ax0dx0a 目錄： x0dx0ax0dx0a 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。x0dx0ax0dx0a 前言： x0dx0ax0dx0a 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。x0dx0ax0dx0a 正文：x0dx0ax0dx0a 第一部分：市場分析 x0dx0ax0dx0a 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。 x0dx0ax0dx0a 一、營銷環(huán)境分析 x0dx0ax0dx0a 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 x0dx0a （1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢； x0dx0a 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 x0dx0a 總體的消費(fèi)態(tài)勢 x0dx0a 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 x0dx0a （2）市場的政治、法律背景： x0dx0a 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ x0dx0a 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ x0dx0a （3）市場的文化背景 x0dx0a 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ x0dx0a 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ x0dx0a 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 x0dx0a 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 x0dx0a 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 x0dx0a 3、市場概況。 x0dx0a （1）市場的規(guī)模： x0dx0a 整個(gè)市場的銷售額 x0dx0a 市場可能容納的最大銷售額 x0dx0a 消費(fèi)者總量 x0dx0a 消費(fèi)者總的購買量 x0dx0a 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 x0dx0a 未來市場規(guī)模的趨勢 x0dx0a （2）市場的構(gòu)成： x0dx0a 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 x0dx0a 各品牌所占據(jù)的市場份額 x0dx0a 市場上居于主要地位的品牌 x0dx0a 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ x0dx0a 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ x0dx0a （3）市場構(gòu)成的特性： x0dx0a 市場有無季節(jié)性？ x0dx0a 有無暫時(shí)性？ x0dx0a 有無其他突出的特點(diǎn)？ x0dx0a 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。 x0dx0a （1）機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a （2）優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a （3）重點(diǎn)問題 x0dx0ax0dx0a 二、消費(fèi)者分析 x0dx0ax0dx0a 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。 x0dx0a 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 x0dx0a 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 x0dx0a 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 x0dx0a （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 x0dx0a 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 x0dx0a （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： x0dx0a 購買的動(dòng)機(jī) x0dx0a 購買的時(shí)間 x0dx0a 購買的頻率 x0dx0a 購買的數(shù)量 x0dx0a 購買的地點(diǎn) x0dx0a （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： x0dx0a 對產(chǎn)品的喜愛程度 x0dx0a 對本品牌的偏好程度 x0dx0a 對本品牌的認(rèn)知程度 x0dx0a 對本品牌的指名購買程度 x0dx0a 使用后的滿足程度 x0dx0a 未滿足的需求 x0dx0a 3、潛在消費(fèi)者。 x0dx0a （1）潛在消費(fèi)者的特性： x0dx0a 總量 x0dx0a 年齡 x0dx0a 職業(yè) x0dx0a 收入 x0dx0a 受教育程度 x0dx0a （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為： x0dx0a 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ x0dx0a 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ x0dx0a 有無新的購買計(jì)劃？ x0dx0a 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？ x0dx0a （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： x0dx0a 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？ x0dx0a 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ x0dx0a 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。 x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 重要問題 x0dx0a （2）潛在消費(fèi)者： x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a （3）目標(biāo)消費(fèi)者： x0dx0a 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 x0dx0a 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 x0dx0a 如何滿足他們的需求？ x0dx0ax0dx0a 三、產(chǎn)品分析x0dx0ax0dx0a 1、產(chǎn)品特征分析。 x0dx0a （1）產(chǎn)品的性能： x0dx0a 產(chǎn)品的性能有哪些？ x0dx0a 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ x0dx0a 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ x0dx0a 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？ x0dx0a （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： x0dx0a 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ x0dx0a 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ x0dx0a 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ x0dx0a 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ x0dx0a （3）產(chǎn)品的價(jià)格： x0dx0a 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ x0dx0a 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ x0dx0a消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何？ x0dx0a （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： x0dx0a 產(chǎn)品的主要原料是什么？ x0dx0a 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ x0dx0a 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？x0dx0a 5）生產(chǎn)工藝： x0dx0a 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ x0dx0a 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ x0dx0a 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ x0dx0a （6）產(chǎn)品的外觀與包裝： x0dx0a 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？ x0dx0a 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 x0dx0a 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？ x0dx0a 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？ x0dx0a 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何？ x0dx0a （7）與同類產(chǎn)品的比較： x0dx0a 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 2、產(chǎn)品生命周期分析。 x0dx0a （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 x0dx0a （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 x0dx0a （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 x0dx0a 3、產(chǎn)品的品牌形象分析 x0dx0a （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 x0dx0a 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？ x0dx0a 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？ x0dx0a 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？ x0dx0a 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？ x0dx0a （2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知： x0dx0a 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？ x0dx0a 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？ x0dx0a 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ x0dx0a 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？ x0dx0a 4、產(chǎn)品定位分析。 x0dx0a （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： x0dx0a 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？ x0dx0a 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ x0dx0a 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？ x0dx0a 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ x0dx0a （2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知： x0dx0a消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？ x0dx0a 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？ x0dx0a 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ x0dx0a 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？ x0dx0a （3）產(chǎn)品定位的效果： x0dx0a 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？ x0dx0a 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？ x0dx0a 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。 x0dx0a （1）產(chǎn)品特性： x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a （2）產(chǎn)品的生命周期 x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a （3）產(chǎn)品的形象： x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a （4）產(chǎn)品定位： x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0ax0dx0a 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 x0dx0ax0dx0a 1、企業(yè)在競爭中的地位。 x0dx0a 市場占有率 x0dx0a 消費(fèi)者認(rèn)識 x0dx0a 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) x0dx0a 2、企業(yè)的競爭對手。 x0dx0a 主要的競爭對手是誰？ x0dx0a 競爭對手的基本情況 x0dx0a 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 競爭對手的策略 x0dx0a 3、企業(yè)與競爭對手的比較。 x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 x0dx0a 1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。 x0dx0a 開展的時(shí)間 x0dx0a 開展的目的 x0dx0a 投入的費(fèi)用 x0dx0a 主要內(nèi)容 x0dx0a 2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。 x0dx0a 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？x0dx0a 目標(biāo)市場的特性如何？ x0dx0a 有何合理之處？ x0dx0a 有何不合理之處？ x0dx0a 3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。 x0dx0a 4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。 x0dx0a 訴求對象是誰 x0dx0a 訴求重點(diǎn)如何 x0dx0a 訴求方法如何 x0dx0a 5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。 x0dx0a 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？ x0dx0a 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。 x0dx0a 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？ x0dx0a 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？ x0dx0a 7、廣告效果 x0dx0a 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？ x0dx0a 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？ x0dx0a 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？ x0dx0a 廣告在直接促銷方面有何效果？ x0dx0a 廣告在其他方面有何效果？ x0dx0a 廣告投入的效益如何？ x0dx0a 8、總結(jié)。 x0dx0a 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 x0dx0a 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 x0dx0a 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 x0dx0a 企業(yè)以往廣告突出的劣勢 x0dx0ax0dx0a第二部分：廣告策略 x0dx0ax0dx0a一、廣告的目標(biāo) x0dx0a1、企業(yè)提出的目標(biāo) x0dx0a2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) x0dx0a3、對廣告目標(biāo)的表述 x0dx0a二、目標(biāo)市場策略 x0dx0a1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。 x0dx0a（1）企業(yè)原來所面對的市場： x0dx0a市場的特性 x0dx0a市場的規(guī)模 x0dx0a（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)： x0dx0a 機(jī)會(huì)與威脅 x0dx0a 優(yōu)勢與劣勢 x0dx0a 主要問題點(diǎn) x0dx0a 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 x0dx0a2、市場細(xì)分。 x0dx0a （1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： x0dx0a （2）各個(gè)細(xì)分市場的特性： x0dx0a （3）各個(gè)細(xì)分市場的評估： x0dx0a（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場： x0dx0a 3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。 x0dx0a （1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)： x0dx0a （2）目標(biāo)市場選擇策略： x0dx0a 三、產(chǎn)品定位策略 x0dx0a 1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 x0dx0a （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： x0dx0a （2）定位的效果： x0dx0a （3）對以往定位的評價(jià)： x0dx0a 2、產(chǎn)品定位策略。 x0dx0a （1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： x0dx0a 從消費(fèi)者需求的角度 x0dx0a 從產(chǎn)品競爭的角度 x0dx0a 從營銷效果的角度 x0dx0a （2）對產(chǎn)品定位的表述： x0dx0a （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢： x0dx0a 四、廣告訴求策略 x0dx0a 1、廣告的訴求對象。 x0dx0a （1）訴求對象的表述： x0dx0a （2）訴求對象的特性與需求： x0dx0a 2、廣告的訴求重點(diǎn)。 x0dx0a （1）對訴求對象需求的分析： x0dx0a （2）對所有廣告信息的分析： x0dx0a （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： x0dx0a 3、訴求方法策略。 x0dx0a （1）訴求方法的表述 x0dx0a （2）訴求方法的依據(jù)： x0dx0a 五、廣告表現(xiàn)策略 x0dx0a 1、廣告主題策略。 x0dx0a （1）對廣告主題的表述： x0dx0a （2）對廣告主題的依據(jù)： x0dx0a 2、廣告創(chuàng)意策略。 x0dx0a （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： x0dx0a （2）廣告創(chuàng)意的說明： x0dx0a 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。 x0dx0a （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： x0dx0a （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： x0dx0a （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： x0dx0a 六、廣告媒介策略 x0dx0a 1、對媒介策略的總體表述： x0dx0a 2、媒介的地域： x0dx0a 3、媒介的類型： x0dx0a 4、媒介的選擇： x0dx0a 媒介選擇的依據(jù) x0dx0a選擇的主要媒介 x0dx0a選用的媒介簡介 x0dx0a5、媒介組合策略： x0dx0a6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略： x0dx0a7、廣告發(fā)布頻率策略： x0dx0ax0dx0a 第三部分：廣告計(jì)劃 x0dx0ax0dx0a 一、廣告目標(biāo) x0dx0a 二、廣告時(shí)間 x0dx0a 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間 x0dx0a 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 x0dx0a 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 x0dx0a 三、廣告的目標(biāo)市場 x0dx0a 四、廣告的訴求對象 x0dx0a 五、廣告的訴求重點(diǎn) x0dx0a 六、廣告表現(xiàn) x0dx0a 1、廣告的主題： x0dx0a 2、廣告的創(chuàng)意： x0dx0a 3、各媒介的廣告表現(xiàn)： x0dx0a 平面設(shè)計(jì) x0dx0a 文案 x0dx0a 電視廣告分鏡頭腳本 x0dx0a 4、各媒介廣告的規(guī)格 x0dx0a 5、各媒介廣告的制作要求 x0dx0a 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 x0dx0a 1、廣告發(fā)布的媒介： x0dx0a 2、各媒介的廣告規(guī)格： x0dx0a 3、廣告媒介發(fā)布排期表： x0dx0a 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 x0dx0a 1、促銷活動(dòng)計(jì)劃： x0dx0a 2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： x0dx0a 3、其他活動(dòng)計(jì)劃： x0dx0a 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 x0dx0a 1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： x0dx0a 2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 x0dx0a 3、廣告制作費(fèi)用： x0dx0a 4、廣告媒介費(fèi)用： x0dx0a 5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 x0dx0a 6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用： x0dx0a 7、費(fèi)用總額： x0dx0ax0dx0a 第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控 x0dx0ax0dx0a 一、廣告效果的預(yù)測 x0dx0a 1、廣告主題測試： x0dx0a 2、廣告創(chuàng)意測試： x0dx0a 3、廣告文案測試： x0dx0a 4、廣告作品測試： x0dx0a 二、廣告效果的監(jiān)控 x0dx0a 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： x0dx0a 2、廣告效果的測定： x0dx0ax0dx0a 附錄： x0dx0ax0dx0a 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 x0dx0a 1、市場調(diào)查問卷 x0dx0a 2、市場調(diào)查訪談提綱 x0dx0a 3、市場調(diào)查報(bào)告

二、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對象：策劃的運(yùn)作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評估：對實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評估。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。

完整的廣告策劃書應(yīng)包括什么東西？

活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?！?/p>

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

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活力28廣告策劃案

市場分析

一、競爭對手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率?？催^高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺看到高富力廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量?；盍?8在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。活力28超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下，有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力?；盍?8普通粉則稍遜—籌。

2、包裝?；盍?8的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實(shí)力。

3、價(jià)格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費(fèi)者分析

廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

1、購買方式?！阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強(qiáng)；—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī)．加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強(qiáng)去污能力，在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以，整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個(gè)大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn)，—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費(fèi)者的就近購買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實(shí)現(xiàn)。

另據(jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些大商場也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過上年的廣告宣傳，廣東消費(fèi)者對活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費(fèi)者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)椋麄€(gè)廣東市場是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動(dòng)相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。

六、潛在市場展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機(jī)會(huì)。

七、開拓廣東市場的重要性

l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開展均以廣州為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時(shí)，印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說明。

二、規(guī)定一些對零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員，在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé)，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”，宴請廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢，增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢。將會(huì)取得良好的銷售成績。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費(fèi)者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(1993年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

•高品質(zhì)

•超濃縮

•超強(qiáng)去污

•無泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時(shí)、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實(shí)力派，不會(huì)釋放氣泡。

•因?yàn)槟芰μ珡?qiáng)，它常被冷落。

•多出來的“時(shí)間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來自“一小撮”。

•先生們應(yīng)該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示范性為主，引導(dǎo)消費(fèi)者，使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動(dòng)。

A、擴(kuò)銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費(fèi)者面對面接觸，造成一定的聲勢。

辦法：

•選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并請?jiān)囉谩?/p>

•或者由推銷員直接分送。

B、強(qiáng)銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費(fèi)者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。

C、補(bǔ)充期

名稱：贈(zèng)送“生活小竅門”手冊

目的：進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊子，內(nèi)容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報(bào)紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈(zèng)券，剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

來源:網(wǎng)絡(luò)（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個(gè)不錯(cuò)的策劃案，是啤酒的推廣案，內(nèi)容更全，給你下載網(wǎng)址，我已經(jīng)先試了，沒病毒，呵呵。

:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

完成一份完整的廣告策劃書多少時(shí)間？

這個(gè)不能確定，要看你的策劃類別了，復(fù)雜程度不同，要用到的信息量不同，所以各個(gè)環(huán)節(jié)上花費(fèi)的時(shí)間就不能確定了。

自然環(huán)境包括哪五大要素

在地理學(xué)上，對于自然地理環(huán)境這個(gè)整體進(jìn)行劃分時(shí)，通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

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這些東西你最好去廣告公司問問

廣告策劃包括哪些策劃啊？

確定廣告策劃的對象 廣告策劃對象的受眾 確定廣告的訴求點(diǎn),如何確定或是如何定位具體是需要市場調(diào)查的.

之后是具體的廣告活動(dòng)的策劃,包括活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)刊等)活動(dòng)費(fèi)用之類最后大概就是效果評估了.無法具體臨時(shí)描述

首先是分析部分。包括：1、市場分析即PEST。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀分析。2、競爭分析即競爭對手的賣點(diǎn)與USP的分析。3、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)機(jī)等。

其次是策略部分。包括：1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動(dòng)。分線上線下。

最后評估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的，起到補(bǔ)充與確立信心的作用。

自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.

自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì)，是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個(gè)獨(dú)立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。

分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認(rèn)為不包括陽光，因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

三、廣告策劃都是做些什么呢？

廣告策劃具體工作：創(chuàng)意、文案、構(gòu)思整體框架、協(xié)助廣告制作、媒體計(jì)劃、市場定位、市場調(diào)查、制定預(yù)算、監(jiān)督執(zhí)行、效果評估。

廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。

策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費(fèi)群體定勢的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。

拓展資料：

廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱總體廣告策劃。

一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售、開拓市場。

廣告策劃 百度百科

四、廣告策劃的目的是什么？

這題目也太大了 ，不是這個(gè)專業(yè)的吧。這是我學(xué)廣告學(xué)的一本書《廣告策劃創(chuàng)意學(xué)》。要是畢業(yè)論文的話建議趁早換題。會(huì)被老師批的。

策劃為“stragegy+plan”。是為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)而進(jìn)行的有創(chuàng)造性思考和創(chuàng)造性實(shí)踐的動(dòng)態(tài)過程。

廣告策劃的最終目的是為了廣告更好的實(shí)施，達(dá)到最佳的廣告效果。

其內(nèi)容有：市場調(diào)查，市場認(rèn)識與細(xì)分，產(chǎn)品認(rèn)識與定位，廣告戰(zhàn)略的制定、媒體渠道策略、推進(jìn)程式策略和效果評估。

例子：每 一個(gè)廣告都有策劃，有名的廣告策劃更好，如最近“王老吉的網(wǎng)絡(luò)營銷”。很不錯(cuò)。

寫論文的話，每一個(gè)方面都應(yīng)該涉及到的 ，否則就不能稱之為論文咯。。。

這是我的回答，希望給你有所幫助。

以上就是關(guān)于廣告策劃都選傳播易相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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